Готовый перевод What's wrong with one more person becoming rich later? / Как моя финансовая пирамида стала самым честным стартапом года?!: Глава 15. Помощь

Глава 15. Помощь

Юй Син вытащил Лю Ванъин и Лю Чжишань в парк аттракционов. Помимо выполнения обещания, у него была вполне прагматичная цель: подтолкнуть дело с регистрацией фирмы. Однако, встретившись с ними в компании Чжун Чжилина и Лю Хаййн, он ни словом не обмолвился о делах. Первую половину дня он самозабвенно развлекался, словно и впрямь пришел просто погулять.

Лишь ближе к полудню, когда Чжилин отправился за водой, а Хаййн сменила его на «посту» у каруселей, присматривая за маленькой Чжишань, Юй Син вытер пот со лба и подсел к отдыхающей на скамейке Лю Ванъин.

— Ты носился по парку активнее, чем Шань-шань, — поддела его Ванъин.

— Дети чувствуют, когда взрослые играют искренне, и радуются вдвойне, — Юй Син расплылся в улыбке. — Если гуляешь — гуляй на полную. Точно так же, как если работаешь — работай до седьмого пота.

Лю Ванъин с иронией посмотрела на присевшего рядом студента.

— А я уж думала, ты так и промолчишь до самого вечера.

Она прекрасно понимала, ради чего затеян этот разговор.

— Дела сами себя не сделают, — Юй Син не стал кривить душой. — Мне действительно нужна твоя помощь, Ин-цзе.

— Неужели так горит? — осведомилась она. — Вам разве не нужно сначала провести какую-то подготовку?

Юй Син потянулся к рюкзаку Чжилина, стоявшему на траве, и серьезно ответил:

— Горит. Но и подготовка идет полным ходом.

Он протянул ей папку с документами.

Лю Ванъин бросила взгляд на племянницу, весело кружащуюся на деревянной лошадке, и приняла бумаги. Пролистав ксерокопии паспортов, она наткнулась на документ под громким заголовком: «Отчет об исследовании личной жизни китайского студенчества».

— Ого, а это еще что? — она удивленно вскинула брови, вчитываясь в стройные ряды цифр. — Откуда данные?

— Результат нашего личного обхода почти всех вузов Цзиньлиня, — с достоинством произнес Юй Син. — Если быть точным, это «Отчет по Цзиньлиню», но для пущей важности и привлечения внимания я решил масштабировать название.

Лю Ванъин не удержалась от смешка:

— Хватка у тебя что надо. — Она покачала головой. — Не ожидала, что вы займетесь такой кропотливой работой. Думала, вы из тех стартаперов, что сначала бросаются в омут с головой, а потом смотрят, есть ли там вода.

Она перевернула страницу и обнаружила глубокий анализ целевой аудитории. Юй Син рассчитал, что из 115 000 выпускников Цзиньлиня этого года можно выделить ядро в 1100 пар. По аналогии он прикинул цифры для Шанхая (1400 пар из 149 000) и Ханчжоу (1000 пар из 104 000). Следом шел план по формированию штата: для захвата рынка Цзиньлиня Юй Син планировал создать «группу быстрого продвижения» из 100–140 сотрудников.

Ванъин нахмурилась:

— Группа быстрого продвижения? 140 человек? Где ты их возьмешь за такой короткий срок?

— Ин-цзе, как только компания будет зарегистрирована, я предложу студентам выпускных курсов официальную практику с печатью, — Юй Син начал увлеченно расписывать схему. — Нам не важно, сколько они продержатся. Суть в том, чтобы нанять по три человека из каждого вуза Цзиньлиня. Они будут работать со «своими» — окучивать пары в родных стенах.

Ванъин замерла. Школы и вузы всегда требовали от выпускников справки о прохождении практики. Почти пятьдесят учебных заведений, по три человека на каждое... вот и те самые сто пятьдесят сотрудников. Она сама бы до такого не додумалась — нужно быть студентом, чтобы так тонко чувствовать чужую боль. Значит, вчерашние школяры пойдут штурмовать сердца однокашников... весьма эффективная среда обитания.

Она с интересом посмотрела на Юй Сина, чьи глаза горели азартом:

— И какую зарплату ты им пообещаешь?

— Разобьем их на два-три крупных отряда. Устроим соревнование: команда-победитель получает повышенный процент, а каждый сотрудник — личный бонус в зависимости от выработки, — Юй Син говорил как по писаному. — Я узнавал: в «Макдоналдсе» за подработку платят 7,2 юаня в час. При максимуме в 200 часов это 1440 юаней в месяц. Мы предложим схему: 850 юаней оклада плюс процент. Цена контракта — 299 юаней, и на высшей ступени агент может забрать себе до 200 из них. Конечно, будем смотреть по ситуации, но, кроме выплат персоналу, у нас почти нет расходов.

Лю Ванъин молчала, еще раз перечитывая содержимое папки: отчет, анализ, план найма, сетку вознаграждений. Один контракт — 299 юаней, из которых 200 уходит продавцу... Она прикинула в уме всё, что узнала о проекте за эти дни.

Продукт: «Любовный контракт» с ничтожной вероятностью выплаты.

Спрос: Огромная студенческая аудитория, где сам факт отношений уже подразумевает наличие карманных денег.

Команда: Масштабируемая армия студентов, работающих за печать о практике и щедрые комиссионные.

Бренд: Укрепленный псевдонаучным исследованием...

Она дважды прокрутила схему в голове и покачала головой:

— Неужели нынешние студенты так круто ведут дела? Да ты собираешься взлететь ракетой.

— Мы пока на этапе подготовки. Без печатей и документов — это просто мечты, — деликатно напомнил Юй Син.

Ванъин с явным одобрением посмотрела на ученика своего брата.

— Ты слышал о том, что сделал портал Zhenai.com в прошлом году?

Юй Син отрицательно мотнул головой.

— В декабре они опубликовали «Отчет о брачно-семейном положении китайцев». Это наделало много шума. Ты уже думал, куда вбросить свою бомбу про студенческую любовь?

— Думаю попробовать https://www.google.com/search?q=Xiaonei.com. Студенты от него фанатеют, и часть нашего маркетинга будет завязана именно на эту соцсеть.

Ванъин задумчиво прикусила губу.

— Знаешь, если рассматривать это как долгосрочный бизнес, идея рабочая. Обкатаете модель на Цзиньлине, потом возьмете еще десяток крупных городов: Шанхай, Ханчжоу, Тяньцзинь, Сучжоу, Пекин... — Она начала рассуждать вслух. — Отрежете лишнее, поднимете конверсию. Если в десяти городах выйдете на оборот в 10 миллионов... На первых порах расходы на людей будут съедать всё, прибыли не будет, зато сделаете имя. А через три года, когда бренд засядет в головах студентов, сократите штат, уйдете в онлайн и будете выжимать из 10 миллионов чистыми три. Поделите между собой... Обычный врач-патологоанатом за год делает 600 тысяч, а ты сможешь за пару лет заработать столько, сколько иному за всю жизнь не видать.

Юй Син молчал. Путь, обрисованный ею, был вполне реален. Ванъин пристально посмотрела на него и добавила:

— При условии...

— При условии, что мы будем бежать быстрее, чем регуляторы, — закончил за неё Юй Син.

— Ха-ха-ха! — весело рассмеялась Ванъин. — Именно. Но послушай, Юй Син, если вы не будете слишком уж наглеть, надзорные органы всегда опаздывают. Судя по опыту, лаг составляет от трех до шести лет. Сейчас эпоха интернета, в студенческой среде сарафанное радио работает мгновенно. Каждый год — новые выпускники, это ваш сенокос. А в межсезонье можно окучивать младшие курсы или вообще выйти на рынок труда. С таким подходом шансы сорвать куш очень велики. Но это игра ва-банк. С другой стороны, разве можно быстро разбогатеть, не рискуя?

Юй Син вздохнул:

— Деньги нужны как воздух, ждать некогда. Поэтому мы превратим всё это в упакованный товар и выставим на продажу. Покупателей немного, зато риски ниже.

Лю Ванъин еще раз глянула на бумаги, поражаясь исполнительности парня. Наконец она закрыла папку.

— Так сколько вам всё-таки нужно денег? Вас что, реально на какой-то подставе прижали?

Юй Син, как раз отхлебнувший воды, поперхнулся. Откашлявшись, он беспомощно спросил:

— И кто это выдумал?..

— Твой любимый профессор Лю, — пожала плечами Ванъин. — Два лучших студента внезапно бросают учебу — тут явно дело нечисто.

— Да нет же, просто неудачно вложились в акции. Спустили все семейные накопления, — Юй Син покачал головой. — Сейчас видим шанс всё исправить. Так что, Ин-цзе...

Ванъин захлопнула папку.

— Три дня. В лучшем случае — два. Какой уставной капитал пишем?

Юй Син сначала показал пять пальцев, но тут же передумал и оставил один.

— Пять нулей? Один? — кивнула Ванъин. — Десять тысяч — солидно для студентов.

— Э-э... Ин-цзе, 10 000. Всего 10 000 юаней хватит за глаза.

Ванъин задумалась — впрочем, для студенческой среды сойдет.

— Ин-цзе, а можно как-то скрыть информацию об учредителях? — напоследок спросил Юй Син.

Она нахмурилась, пристально изучая молодого человека.

— Слушай, ты вообще кто такой?

— Обычный студент-предприниматель, — ответил он.

— Ага, как же, — усмехнулась Ванъин. — Обычные студенты не думают о сокрытии бенефициаров в первую же минуту. В Гонконге такие данные публичны. Либо ищи номиналов, что рискованно, либо строй многоуровневую структуру через офшоры и фонды. Но на это нужны деньги. Они у тебя есть?

Юй Син вежливо встал, слегка поклонился и протянул ей руку.

— Спасибо за всё, Ин-цзе. Ждем хороших новостей о рождении компании. А помаду — любую, какую захотите — я вам достану, только скажите.

Лю Ванъин хмыкнула и с улыбкой пожала руку этому весьма необычному студенту.

http://tl.rulate.ru/book/175050/15000931