Готовый перевод What's wrong with one more person becoming rich later? / Как моя финансовая пирамида стала самым честным стартапом года?!: Глава 13. И снова я

Глава 13. И снова я

Вторая вылазка Юй Сина и Чжун Чжилина за данными не потребовала великих усилий. Более того, этот поход оказался куда стремительнее, чем визит к их собственному куратору.

Едва переступив порог офиса, Юй Син с безупречной учтивостью представился и самым вежливым тоном попросил помощи у наставников. Лишь один из них сослался на занятость, остальные же мгновенно обступили студентов. В воздухе тут же застрекотали голоса женщин-кураторов, с азартом включившихся в обсуждение.

— Послушай, а та пара, что в прошлом году у всех на виду обручилась... они хоть расписались?

— Да какое там! Я потихоньку слежу за ними в чате, говорят, у них сейчас холодная война.

— И кто тут отметил вероятность в 70–80%? Мне кажется, там все 80–90%!

— А может и больше! — вклинилась другая. — Студентов, которые хоть раз влюблялись, явно больше 90%. Не буду отмечать ваш вариант, напишу-ка сразу — 92%!

Дискуссия в кабинете разгорелась нешуточная. Обсуждать чужие амурные дела было в сто крат увлекательнее скучной бумажной работы. Кураторы, сияя энтузиазмом, наперебой делились сплетнями и активно заполняли анкеты, щебеча без умолку.

Даже когда Юй Син и Чжун Чжилин вышли в коридор, за их спинами всё ещё слышался гул голосов. Парни переглянулись, и в глазах каждого читалось изумление. Дело было не просто легким — оно шло как по маслу.

— Просчитался я, — с досадой выдохнул Юй Син, анализируя свой промах. — Не фрукты надо было нести, а семечки. Самое то под такие разговоры.

— И как эти кураторы так... — Чжун Чжилин в замешательстве почесал затылок. — Даже не знаю, как описать.

— Кураторы тоже люди, — пожал плечами Юй Син. — Для них это то же самое, что для вас в общежитии обсуждать девчонок с потока, соседнюю группу или красоту какой-нибудь преподавательницы. Никакой разницы. Ладно, за работу. Ты оставайся в здешних вузах, а я рвану в сторону Нанкина.

Он на секунду задумался и набросал план:

— Потратим на опрос три дня. Сегодня времени в обрез, завтра я подтяну еще людей, а послезавтра сдадим все материалы Ванъин. Нужно постараться официально запуститься уже на этой неделе.

Чжун Чжилин, сжимая в руках пачку анкет, решительно кивнул.

Вскоре, оставшись один, он почувствовал, как к горлу подступает мандраж. Язык заплетался, а слова вылетали с трудом. Однако волнение почти не мешало делу. Порой кураторы интересовались, зачем нужен этот опрос, но после пары путанных объяснений лишних вопросов не задавали.

Действуя по принципу «первый раз страшно, второй — привычно», Чжун Чжилин к вечеру завершил свой маршрут. В университетском городке Цзяннин располагалось 15 вузов, включая такие глыбы, как Юго-Восточный и Нанкинский авиационный университеты. За сегодня он на велосипеде объехал пять из них, а с учетом своего и соседнего — целых семь.

Весь в мыле, Чжун Чжилин ждал встречи с наставником, лениво перелистывая заполненные бланки. Он не переставал удивляться. Неужели это и есть та самая «исследовательская деятельность»? Как-то всё слишком приземленно.

Только к семи часам вечера показался изрядно вымотанный Юй Син.

— Ну как ты, Син-гэ? — Чжун Чжилин поспешно протянул ему бутылку минералки.

— Ездил в Сяньлинь, оббежал восемь университетов, — Юй Син в несколько глотков осушил половину бутылки. — А у тебя что?

— Пять новых вузов плюс те два, где мы были вместе. Итого — 15! — с гордостью отрапортовал Чжун Чжилин.

В Цзиньлине было около полусотни вузов, а значит, они охватили уже 30%!

— Неплохо. Всех обходить и не обязательно. Думаю, если завтра нам помогут ребята, можно будет садиться за отчет, — Юй Син вытер пот со лба и принялся внимательно изучать плоды их дневных трудов.

Пролистав пару страниц, он выудил одну анкету и бросил её на стол.

— Эту не считаем, — отрезал он.

— А с ней что не так? — удивился Чжун Чжилин.

— Слишком низкие показатели не берем в статистику. Ты что, телевизор не смотрел? Отбрасываем самый высокий и самый низкий баллы. Глянь сюда: в первом пункте доля влюбленных всего 20–30%. Что это за вуз вообще? Бред какой-то.

Чжун Чжилин присмотрелся к анкете:

— Кажется, это был куратор с факультета промышленного и гражданского строительства. Он еще выспрашивал, что другие отвечали.

— ПГСники? — Юй Син усмехнулся. — Тогда не удивлен. Хотя погоди... Ради престижа своего факультета он мог бы, наоборот, завысить цифры.

Чжун Чжилин хлопнул глазами, начиная понимать суть:

— Получается, нам к ним больше соваться не стоит?

— Как раз наоборот! — покачал головой Юй Син. — Дело не в том, что строители не хотят любви, просто девчонок у них кот наплакал. А раз их мало, то тот, кто умудрился завести роман, на подарки скупиться не станет. Они не просто наши клиенты — они наша целевая аудитория с бешеной конверсией.

— Ну ты даешь... — только и смог выдохнуть Чжун Чжилин.

Юй Син допил воду и закончил беглый осмотр анкет. Не успел он приступить к расчетам, как у Чжун Чжилина зазвонил телефон. Это была его девушка — Лю Хаййн. Она радостно сообщила, что уже окучила двух клиенток, выручив 598 юаней, и спешит к ним.

К моменту её прихода Юй Син уже подбивал итоги.

— Я ведь даже контракты не выписывала! Помню, Чжилин их с собой таскал, но девчонки даже не спросили! — Лю Хаййн буквально светилась от счастья. — Ну как, всё гладко? Скажите же, у меня талант!

— Талант, не поспоришь. Будешь отвечать за маркетинг, а Чжун Чжилина приставим к кассе, — Юй Син с одобрением смотрел на свою «третью силу», лишенную лишних предрассудков. — В нашем проекте будет много студенток, и ты идеально подходишь для общения с ними.

Лю Хаййн так и выпятила грудь от гордости.

— А теперь внимание. Смотрим на плоды нашего первого дня — предварительную статистику по 15 вузам Цзиньлиня, — Юй Син взял блокнот и зачитал результаты.

Доля студентов, имевших опыт отношений — 80%. Но тех, кто состоит в паре прямо сейчас — всего 32%. Среди выпускников этот показатель падает до 21%, а до свадьбы после выхода в «большой мир» доходит лишь 1,5%.

Иными словами, суровая реальность вполне укладывалась в бизнес-модель «Любовного контракта», где шанс на выплату был ничтожно мал.

— Округлим для удобства, — рассуждал Юй Син. — Если в этом году в Цзиньлине 115 000 выпускников, то пар среди них максимум 24 150. Но учитывая накладки, в реальности их меньше. Пусть будет 20 000 пар выпускников. Вычитаем тех, кто уже в ссоре из-за перспективы разъезда по разным городам — минус 3000 пар.

Чжун Чжилин и Лю Хаййн невольно переглянулись. Юй Син снова чиркнул ручкой:

— Минус еще 3000 тех, кто уже вовсю готовит почву для разрыва.

Осталось 14 000.

— Убираем тех, кто встречается «просто так» и разбежится сразу после вручения дипломов. Еще минус 3000.

Осталось 11 000.

Юй Син занес руку над бумагой, собираясь продолжить, но Чжун Чжилин не выдержал:

— Син-гэ, хватит! Умоляю, остановись!

От этих расчетов ему становилось не по себе.

— А? — Юй Син поднял голову. — Думаешь, факторов достаточно? Ладно. Согласно нашей грубой статистике, из 100 пар после выпуска женятся примерно две. Довольно оптимистично, а?

Лицо Лю Хаййн слегка одеревенело.

— Хорошо, завтра продолжим сбор данных. Если уж взялись за дело, то оно должно быть основательным, — Юй Син был явно доволен. — Даже за вычетом всех факторов, 11 000 пар — это наши потенциальные клиенты. И пусть конверсия будет не 30%, а хотя бы 10%... это 1100 пар. Умножаем на 299 юаней — получаем 328 900. Откинем мелочь — 300 000 выручки.

Юй Син посмотрел на своих соратников:

— Это только начало. Если подтянем конверсию до 30%, то замахнемся и на миллион.

Чжун Чжилин и Лю Хаййн молча кивнули.

— Так, я набросаю основные цифры, изучите их на досуге. Подумайте, где у нас слабые места, — Юй Син вытащил чистый лист.

На этом рабочий день был окончен. Чжун Чжилин и Лю Хаййн уходили, сжимая в руках черновик отчета. Разговаривать по дороге им почему-то совсем не хотелось. У дверей общежития они крепко обнялись, чувствуя, как внутри всё предательски дрожит. Сегодня они своими руками препарировали романтику и увидели голые цифры.

— Как думаешь... мы дойдем до конца? — тихо спросила Лю Хаййн.

— Дойдем. Обязательно, — ответил Чжилин. Он знал, что сейчас нужно говорить именно это.

Но в голове всплывали кадры из сегодняшнего опроса: лица разных кураторов, которые с одинаковой усмешкой отвечали на последний вопрос анкеты: «Свадьба? О, этот процент ничтожно мал...»

Едва попрощавшись с девушкой, Чжун Чжилин снова услышал звонок от наставника.

— Ах да, чуть не забыл, — голос Юй Сина был бодр. — Нужно открыть магазин на Taobao. Зарегистрируй на свой паспорт, назови Gre 爱网. Пригодится. Как только опубликуем наш отчет, онлайн-трафик повалит рекой.

— Опять на меня? — выдохнул Чжилин.

— Ну да. Хотя можно и на Лю Хаййн, решите сами, это не принципиально.

Вспомнив, какой хрупкой и беззащитной казалась Хаййн в его объятиях минуту назад, Чжун Чжилин вздохнул:

— Ладно, я сам сделаю.

http://tl.rulate.ru/book/175050/15000918