Готовый перевод What's wrong with one more person becoming rich later? / Как моя финансовая пирамида стала самым честным стартапом года?!: Глава 5. Братья-отступники

Глава 5. Братья-отступники

Утро выдалось солнечным, но после полудня небо затянуло тучами и хлынул мелкий дождь. Воздух стал тяжелым и липким, под стать их настроению. Юй Син таскал Чжун Чжилина по инстанциям большую часть дня, и в итоге они получили две новости: одну хорошую, другую — плохую.

Хорошая новость заключалась в том, что девушка Чжилина нашла клиента, которому идея «любовного контракта» показалась забавной. Это сулило еще 500 монет в их скудную казну.

Плохая новость? Для регистрации компании нужны были деньги.

Деньги на регистрацию...

Юй Син застыл в управлении промышленности и торговли, и только спустя мгновение до него дошло. Сейчас все еще действовала система оплаченного капитала — чтобы открыть фирму, нужно было выложить реальную наличность. Согласно поправкам к «Закону о компаниях» от января 2006 года, минимальный уставный капитал для общества с ограниченной ответственностью составлял 30 000 монет.

Нужно было выложить 30 000 сразу!

Правда, существовала программа поддержки студенческого предпринимательства. Те, кто открывал свое дело в течение двух лет после выпуска, могли вносить капитал частями, если сумма не превышала 500 000. Первый взнос должен был составлять не менее 10% от уставного капитала, в течение года нужно было довести сумму до 50%, а остаток выплатить за три года.

Путем нехитрых вычислений Юй Син понял: им нужно всего лишь 10% от минимума. То есть 3 000 монет.

Почувствовав тепло государственной заботы, Юй Син прямо на месте принялся вытряхивать карманы. Вместе с младшим они наскребли 2 000, потом пришлось экстренно «занимать» у девушки Чжилина, и в итоге заветная сумма в 3 000 монет лежала перед ними.

Но стоило им с воодушевлением приготовиться к оплате и выбору названия, как сотрудница ведомства, указав на деньги, решительно пресекла рождение компании Gre любовная сеть. Она принялась монотонно разъяснять правила:

— Рассрочка в 10% действительно предусмотрена. Но этот десятипроцентный взнос не может быть меньше 30 000. Другими словами, вы можете воспользоваться льготой, только если ваш уставный капитал составляет 300 000 монет.

Голос из окошка звучал невозмутимо. Правила позволяли платить по частям, но первый взнос не мог быть ниже 10%, а фактическая сумма на счету не могла быть меньше 30 000.

Стоявший рядом Чжун Чжилин мгновенно вспыхнул:

— Эй! Почему вы раньше об этом не сказали?! Если бы у нас были эти 30 000, зачем нам вообще ваша рассрочка?!

Голос из окошка оставался невинным:

— Вы не спрашивали.

— Вы же видели, что мы заполняем анкету! Мы столько времени простояли в очереди, а вы только сейчас говорите про 300 000! — Чжилин был вне себя от негодования.

— Я отвечаю только на поставленные вопросы, — отрезала женщина, выглядывая из-за стекла. — Кто же знал, что вы собираетесь открывать компанию, не имея в кармане даже 30 000?

Лицо Чжилина пошло красными пятнами. Он уже собирался высказать этой тетке всё, что думает об уровне сервиса.

— Ладно, пойдем, — Юй Син вовремя схватил младшего за локоть, заметив, как в их сторону начал лениво, но угрожающе подтягиваться охранник. — Вернемся и обсудим.

Чжилин нехотя подчинился и, понурив голову, вышел из здания управления.

Юй Син не придал этому инциденту большого значения. Он быстро прикинул варианты, а увидев, что младший всё еще кипит от несправедливости, примирительно заметил:

— Вспомни, на кого ты учишься. В медицине сервис бывает еще похлеще.

Чжун Чжилин: «...»

Старший... ты...

Поистине, нет классов, которые не предавали бы свои интересы, есть только отдельные личности, предающие свой класс...

Впрочем, не все меры поддержки оказались для них недосягаемыми. Кроме злополучного порога капитала, существовала льгота по налогу на прибыль — освобождение на целых два года. Юй Син резонно рассудил, что их зарождающийся проект вполне тянет на сферу информационных услуг, ведь он хоть как-то связан с интернетом.

Кроме того, студенты-предприниматели могли рассчитывать на льготный кредит! Сумма составляла около 200 000 монет на срок до двух лет с возможностью одного продления.

В общем, ситуация была двоякой...

Но для Чжун Чжилина эта поездка стала полным крахом. Он выглядел так, будто его только что выставили на мороз.

Юй Син, бросив один взгляд на понурого соратника, сразу понял: тот опять начал грезить о своих «синих таблетках». Одним предложением он разрушил эти мечты:

— Для торговли таблетками тоже нужен стартовый капитал.

Чжилин вскинулся, словно от удара током. Точно! Как он мог об этом забыть?

— Син-гэ, я уже не думаю об этом, — буркнул он, а затем уныло спросил: — Что теперь? У нас нет денег даже на регистрацию.

— Раз нет — значит, заработаем, — отрезал Юй Син. — Если мы не в состоянии наскрести даже на регистрацию, то и продолжать нет смысла. Завтра идем к старому Лю договариваться об академическом отпуске. Послезавтра обойдем студенческие клубы — попробуем привлечь новых клиентов.

Чжилин вздохнул. Логика железная: если не можешь сделать первый шаг, о пути в тысячу ли можно забыть. Однако при мысли о встрече с научным руководителем его сердце предательски сжалось.

— Профессор Лю... Может, с ним... с ним не стоит так торопиться? — замялся он.

— Я в любом случае пойду и скажу ему о своем решении. Ты можешь подождать, если хочешь. К тому же я хочу попросить у него денег в долг, — Юй Син на мгновение задумался. — Нам нужно использовать наш статус студентов, чтобы работать в этой среде. В будущем, когда будем иметь дело с клубами или студсоветом, будем предлагать им спонсорство за каждого приведенного клиента.

— Те деньги, что ты займешь у профессора, пойдут на спонсорство? — спросил Чжилин.

Юй Син закатил глаза:

— Разумеется, нет. Контракт стоит 500 монет. Если они приводят клиента — получают 100 в качестве «спонсорской помощи».

Чжилин опешил. Вот оно как... шерсть стригут с той же овцы...

Немного подумав, он спросил:

— Син-гэ, а что если какой-нибудь клуб решит работать без нас? Что если они сами начнут подписывать контракты с парами?

Юй Син одобрительно посмотрел на младшего. Наконец-то тот начал соображать.

— Вероятность есть. Но их основная деятельность — клубная, они не могут заниматься только этим. К тому же студенты будут опасаться рисков. А у нас уже есть преимущество первого шага. Мы — солидная контора, у нас уже база в 1 000 заказов. Мы опытны и уверены в себе, а им еще только предстоит во всем разбираться.

Чжилин нахмурился:

— Нам нужно ждать, пока наберется 1 000 клиентов, прежде чем идти к ним? Но это же займет вечность!

— У нас они уже есть, — усмехнулся Юй Син. — Запомни: когда ты в деле, статус и показатели ты рисуешь себе сам.

Чжун Чжилин: «...»

— Мы не просто имеем отличные показатели, мы провели детальное исследование рынка и ведем переговоры с инвесторами. Наша цель — общенациональный рынок, — веско произнес Юй Син. — Вот что такое наша компания.

— Но она ведь еще даже не создана... — прошептал Чжилин.

— Именно! Gre любовная сеть достигла таких высот, еще даже не успев официально открыться. Представь, что будет, когда мы зарегистрируемся! — Юй Син виртуозно сменил угол обзора.

Чжилин почувствовал, что сам начинает верить в эту ложь. Тон старшего был слишком убедительным.

— В общем, в этом месяце мы должны охватить все университеты Нанкина. Если за этот срок ничего не выйдет — немедленно сворачиваем лавочку и ищем другой путь, — Юй Син начал мерить комнату шагами. — Чжилин, я не шучу. Отсчет пошел с сегодняшнего дня. Если через месяц я не увижу перспектив, мы расходимся.

Чжилин почувствовал, как к горлу подступает паника:

— Син-гэ, почему именно месяц? Зачем такие жесткие рамки?

— Потому что рынок дает нам только этот шанс, — туманно отозвался Юй Син. — В следующем месяце в университетах Нанкина начнутся летние каникулы.

Как бы ни были сильны чувства влюбленных пар, июльские каникулы неизбежно рассеют их внимание. Кто-то уедет домой, кто-то на работу, кто-то окажется в разлуке. Такой концентрации целевой аудитории в кампусах не будет еще два месяца.

Услышав это, Чжилин ощутил мандраж, знакомый ему по временам подготовки к выпускным экзаменам. Решающая битва длиной в 30 дней! Что будет через месяц? Он боялся загадывать, зная лишь одно — сейчас нужно держаться за Син-гэ.

Этой ночью Чжилин снова не сомкнул глаз. Когда наутро он встретил старшего, то выглядел потерянным.

— Син-гэ, я, кажется... я, наверное...

— Что случилось? Можешь сегодня не ходить, я сам поговорю с Лю, — Юй Син решил, что младший снова засомневался по поводу учебы.

— Нет, дело в другом. Моя девушка прислала смс, а у меня нет ни малейшего желания отвечать, — вздохнул Чжилин. — Син-гэ, кажется, мой дофамин перестал вырабатываться!

Юй Син промолчал. В любом случае, у этой пары и раньше не было будущего, а уж теперь — и подавно. У него были свои мысли на этот счет, но время для них еще не пришло. Купив фруктов и напитков, он повел младшего к их научному руководителю — Лю Цзинжуну.

В прошлый раз Юй Син так и не закончил обучение у него. Но тогда виноват был не профессор, а сам Юй Син, который не желал слушать добрых советов. В этот раз... он колебался, но слова матери не оставили ему выбора.

Когда братья постучали в дверь, им открыл не профессор, а его дочка, первоклассница Лю Чжишань.

— Тетя, тетя! Тут братик пришел! Это Юй Син! — звонко закричала девочка, убегая внутрь. — Тетя, папа с мамой еще не вернулись!

— Шаньшань, папы нет дома? — Юй Син хорошо знал дочку профессора, он частенько забирал её из школы на первом курсе магистратуры.

Юй Син был «первым учеником» Лю Цзинжуна в Нанкинском медицинском университете. Профессор был еще молод: он окончил бакалавриат в Юго-Восточном университете, затем отучился в магистратуре и докторантуре в США и вернулся в родные пенаты преподавать. Только в прошлом году он получил звание доцента и начал набирать магистрантов.

Как старший ученик, Юй Син раньше чувствовал вину за то, что не оправдал надежд. Сейчас ему было вдвойне неловко... ведь в этот раз он собирался увести за собой и младшего.

— Папа поехал встречать маму, они еще в магазин зайдут! — крикнула Чжишань из гостиной, где вовсю гремели мультики. — Но тетя здесь! Тетя здесь!

Юй Син поставил сумки и мельком взглянул на диван. Сидевшая там женщина, которую он раньше никогда не видел, оказалась на удивление молодой и яркой. Первое, что бросалось в глаза — её чувственные, красиво очерченные губы, а уже потом — точеная фигура. Юй Син не слышал, чтобы у профессора была родная сестра, и подумал было на дальнюю родственницу, но её первая же фраза развеяла сомнения.

— Так это ты тот самый «старший ученик», о котором мой брат столько рассказывал? Говорил, ты очень старательный, — Лю Ванъин с любопытством оглядела вошедших. Один — уверенный в себе красавец, другой... тоже студент, но попроще. Она сразу поняла, кто из них Юй Син, и улыбнулась: — Я Лю Ванъин. Работаю в Сянгане.

Юй Син, хоть и собирался «дезертировать», вежливо поздоровался. Называть её «тетушкой» из-за её молодости язык не поворачивался. Он заметил, что её взгляд задержался на Чжилине, и поспешил представить друга:

— Да, я Юй Син. А это Чжун Чжилин, в этом году он поступил к нам в магистратуру.

Решив не ломать голову над родственными связями, Юй Син улыбнулся, глядя на девочку:

— Шаньшань раньше не говорила, что у неё такая элегантная тетя.

Лю Ванъин весело рассмеялась, слегка удивившись взрослой манере общения студента. Она ласково погладила племянницу по голове — восьмилетнему ребенку такие темы явно были неинтересны.

Чжун Чжилин, будучи представленным, всё еще чувствовал себя скованно и пробормотал:

— Здравствуйте, госпожа Лю.

В этот момент маленькая Чжишань, оторвавшись от телевизора, с любопытством спросила:

— Тетя, тетя, а почему этот братик называет тебя госпожой? Ты что, учительница?

Лю Ванъин жестом пригласила парней садиться и ответила племяннице:

— Конечно, я не учительница. Просто твой новый старший брат должен называть меня...

Она на мгновение задумалась. Называть её «тетей» этим молодым людям было бы странно, а «сестрой» — значит встать на одну ступень с племянницей. Решили придерживаться академической иерархии через брата.

— По идее, вы должны звать меня «шигу» — младшей сестрой наставника. Юй Син, а как ты называешь жену брата?

— Обычно... — честно ответил Юй Син, — наставницей.

Как и сказала Лю Ванъин, в «прошлой жизни» он действительно был очень старательным и поддерживал с семьей профессора теплые отношения. Как велел учитель, так и называл. Но сейчас, когда ему самому было под сорок (в душе), ситуация воспринималась иначе.

Лю Ванъин кивнула:

— Наливайте чай сами, и «шигу» тоже налейте чашечку.

Юй Син кивнул и скомандовал притихшему Чжилину:

— Наливай. Чаю для шигу и для старшего брата.

Но стоило Чжилину смириться со своей ролью «подай-принеси», как раздался звонкий детский голосок:

— И младшей сестренке тоже налейте!

Серия мультфильма закончилась, и Чжишань решила полноценно вступить в беседу. В гостиной раздался дружный смех, и даже Чжилин немного расслабился. Но стоило ему улыбнуться, как мысли о цели их визита камнем потянули вниз. Старший пришел просить академический отпуск... стоит ли ему тоже заявлять об этом сейчас? Или подождать?

Его настроение мгновенно испортилось, а взгляд стал отсутствующим. Лю Ванъин заметила, что парень уставился в пространство, и с улыбкой спросила:

— Чжун Чжилин, у тебя интересное имя. Думаешь, какую помаду купить своей девушке? Хочешь, я посоветую?

Чжилин встрепенулся и смущенно уткнулся в чашку с чаем. Юй Син поспешил на выручку:

— Мы и вправду обсуждали помады по дороге. Но не для девушек, а как подарок для наших клиентов.

— Подарки для клиентов? — удивилась Лю Ванъин.

— Да, среди наших клиентов много девушек, поэтому... — Юй Син все же решился на обращение. — Мы в этом ничего не смыслим, может, шигу подскажет, какие сейчас в моде?

Лю Ванъин с иронией посмотрела на него:

— Мой брат говорил, что ты сутками сидишь в лаборатории. Что-то не похоже. С помадами всё непросто. Вот на мне сейчас Estee Lauder, оттенок 333 «Кленовый лист». Он идет почти всем, выглядит ярко, но благородно. Она матовая, бархатистая, ложится мягкой дымкой.

Она продолжила:

— Или вот классика, которую я обожаю — Dior 999. Это чистый, пламенный красный, который подходит абсолютно к любому образу.

Она достала из сумочки изящный футляр:

— Даже если ты совсем без макияжа, стоит нанести её — и лицо преображается. Словно зажигаешь огонь во всем мире.

Она говорила с энтузиазмом, но, заметив озадаченные лица студентов, рассмеялась:

— Наверное, для вас это слишком сложно. В общем, у каждой помады свои особенности и свои стандарты красоты.

Юй Син действительно ничего в этом не понимал, но сразу ухватился за суть:

— Нет, стандарт у помады только один.

— О как? И какой же? — прищурилась Лю Ванъин.

— Та помада хороша, которая делает женщину красивой, — Юй Син выдал чистую правду, замаскированную под комплимент. — И ваш «Кленовый лист» — чертовски хорошая помада.

Лю Ванъин кокетливо улыбнулась. Ей была приятна такая тонкая лесть, хотя этот парень совсем не походил на того затворника-ученика, которого описывал брат. А вот его товарищ — тот да, вполне соответствовал образу.

Чжун Чжилин же старательно записывал в уме названия, решив, что вечером обязательно попробует блеснуть этими познаниями перед Хайинь.

— Шигу так глубоко разбирается в вопросе, а мы в своем проекте как слепые котята. Надеюсь, в будущем мы сможем обращаться к вам за советами, — Юй Син на этот раз был предельно искренен.

Лю Ванъин сначала не видела ничего плохого в обращении «шигу», но после пары минут общения с Юй Сином оно начало резать ей слух.

— Не зови меня шигу, — предложила она. — Мой брат намного старше меня, так что давайте общаться попроще. Зови меня просто сестра Ин.

Юй Син мгновенно сориентировался:

— Хорошо, сестра Ин.

Чжилин хотел было тоже сменить обращение, но сестра Ин уже задала следующий вопрос:

— Брат говорил, ты не вылезаешь из лаборатории, откуда тогда проект? Да еще и связанный с помадами? Вы что, решили подзаработать на каникулах?

Юй Син на мгновение задумался и осторожно начал:

— Мы с Чжилином решили попробовать себя в чем-то новом. Сейчас сезон выпусков, и мы запустили проект под названием «Любовный контракт». Суть проста: пара платит 500 монет, и если через три года они женятся, мы дарим им 999 роз.

Лю Ванъин изумленно посмотрела на парней:

— Вы это серьезно?

Юй Син проигнорировал вопрос и продолжил:

— Согласно нашим исследованиям, вероятность того, что студенческие пары поженятся после выпуска, составляет всего 1.5%. На этой суровой реальности и строится фундамент нашего бизнеса.

— А ваши исследования... они научны? — засомневалась Лю Ванъин. — Всего 1.5%? Не маловато ли?

Чжилин затаил дыхание. Научны? Какие исследования? О чем он вообще говорит?

Юй Син же невозмутимо парировал:

— А вы думали, почему время выпусков называют сезоном расставаний?

Затем он смущенно улыбнулся:

— Ладно, сестра Ин, я немного преувеличил. На самом деле в нашей выборке этот показатель составляет 6%.

Лю Ванъин задумчиво кивнула. Шесть процентов — это в четыре раза больше полутора, но всё равно ничтожно мало. То есть из ста пар до алтаря дойдут только шесть. Если собрать сто взносов по 500 монет, это будет 50 000 дохода. А затраты на шесть букетов по 999 роз, если договориться с оптовиками, составят от силы 15 000 — 20 000. А то и меньше.

Чжилин смотрел на поверившую сестру Ин, и у него по коже ползли мурашки. Старший ведь врет как дышит! Он покосился на серьезное лицо Юй Сина и сам начал сомневаться — а вдруг такие исследования и правда существуют?

Однако Юй Син отпил чаю и тут же опроверг свои слова:

— Сестра Ин, на самом деле все эти цифры я только что выдумал. У нас пока нет ресурсов на настоящие исследования, мы полагаемся на интуицию.

Лю Ванъин вскинула брови и рассмеялась:

— Выдумал?

— Да. Мы только в начале пути, у нас нет времени на статистику, — Юй Син подался вперед, и его голос зазвучал предельно искренне. — Но чтобы мы с вами говорили на одном языке, мне нужно было создать базу для понимания.

Лю Ванъин посмотрела на ошарашенного Чжилина, и её губы тронула улыбка:

— Выдумать данные, чтобы «создать базу»?

— Когда я назвал крайне низкую цифру, вы лишь слегка засомневались, но в целом приняли её, — Юй Син утвердительно кивнул. — В этот момент сами цифры стали неважны. Важно то, что мы оба понимаем: в реальности всё именно так. И это понимание — лучший фундамент для нашего дела.

Два студента в гостиной выглядели полной противоположностью друг другу: один — зрелый и уверенный, другой — растерянный и напуганный. Лю Ванъин, которая до этого расслабленно полулежала на диване, выпрямилась и внимательно посмотрела на Юй Сина. Этот парень определенно был не так прост.

http://tl.rulate.ru/book/175050/15000859