Готовый перевод We Agreed on a Private Enterprise, What the Hell is an Aerospace Aircraft Carrier? / Мы же договаривались на частную компанию, откуда взялся космический авианосец?!: Глава 7. Покупатели приходят сами

— Стой здесь, никуда не уходи! Я сейчас позвоню в деревню, пусть кто-нибудь сберкнижку принесет, сниму деньги! — выпалил Ли Дафу.

Изначально он пришел на рынок просто поглазеть и купить леденцов внучке. Кто бы мог подумать, что он наткнется на распродажу тяжелых дизелей!

Двигатели такой мощности в сельских магазинах отродясь не водились. За ними нужно было ехать в город, да ещё и оставлять солидную предоплату, дожидаясь очереди.

Для большинства рыбаков небольшая лодка водоизмещением около дюжины тонн была пределом мечтаний. Их крейсерская скорость болталась в районе десяти узлов, что примерно равнялось восемнадцати километрам в час.

И дело было не только в экономии топлива. Это был физический предел для маломощных дизелей, которые на них ставили.

Если же втиснуть в трюм два таких мотора, суммарная мощность подскочит до пятидесяти лошадей. Это не только разгонит лодку до пятнадцати узлов, но и позволит подключить стабильный генератор для освещения и оборудования.

Пятидесяти лошадей хватит, чтобы уверенно управлять двадцатитонным судном — а это уже средний класс, максимальный предел для обычной рыбацкой семьи. У Ли Дафу как раз была лодка подходящих габаритов. Два старых пятнадцатисильных движка давно дышали на ладан, и он только и мечтал о замене.

За пять тысяч юаней сейчас даже новую «пятнашку» не купишь!

А если он ещё и старые моторы загонит на металлолом, то апгрейд до пятидесяти лошадей обойдется ему в сущие копейки.

Перед лицом такой феноменальной выгоды отсутствие гарантии казалось досадной мелочью. Да кто в деревне не умеет с гаечным ключом обращаться?

К тому же, его наметанный глаз видел — этот «Золотой Покров» собран на совесть. Добрая треть деталей отлита из легкого алюминия, а он стоит в разы дороже тяжеленного чугуна.

Пока Ли Дафу, придерживая внучку, со всех ног мчался к телефонному аппарату, толпа зевак вокруг трактора только прибывала, снедаемая жгучим любопытством. Кто-то из местных присмотрелся и вдруг крикнул:

— Эй, да это же сын Тан У! Откуда у тебя такие дешевые моторы?

Тан Вэнь в лицо кричавшего не признал, поэтому решил продолжать плести свою паутину лжи, вдохновенно импровизируя:

— Верфь «Золотой Покров» в Ань... Даньдуне, помните? Сейчас на северо-востоке заводы мрут как мухи, работяг на улицу выкидывают. Это нераспроданные остатки со складов. Я по дешевке урвал, вот и отдаю землякам за копейки. Поэтому и гарантии нет, завод-то закрылся! Кому надо — говорите сейчас, я свяжусь с тамошними ребятами. Кто первый встал, того и тапки, на всех не хватит!

Девяностые годы. Северо-восток. Массовые увольнения. Складские остатки.

Эти магические слова были у всех на слуху. Крестьяне многозначительно закивали, словно пазл в их головах наконец-то сложился. Вот почему так дешево!

Пять тысяч — деньги огромные, но за такую технику это просто смешно. Заезженный до смерти тяжелый трактор и тот дешевле семи-восьми тысяч не найдешь. Купи этот движок, перепродай в город — и то в наваре останешься!

Тот самый мужик, что узнал Тан Вэня, протолкался вперед, деловито похлопал ладонью по холодному баку и заявил:

— Запиши на меня один. Но деньги отдам только после проверки, когда заведется.

Тан Вэнь кивнул, достал шариковую ручку и постучал ею по картонке:

— Пишите имя. И сто юаней залога. Послезавтра привезу товар сюда же.

Не успел он закончить фразу, как к нему приблизился другой человек. Встав вплотную к Тан Вэню, он тихо, чтобы не слышала толпа, спросил:

— Сколько у тебя их всего? Если возьму партию, скидку сделаешь?

Тан Вэнь скользнул по нему взглядом и узнал У Второго, владельца единственного в городе магазина сельскохозяйственной техники.

Но зачем ему покупать у Тан Вэня? Это же прямой конкурент!

Немного поразмыслив, Тан Вэнь ответил серьезным тоном:

— Если хотите скидку, берите минимум пять штук. Скину по двести юаней с каждого.

У Второй почесал щетинистый подбородок. Он не стал торговаться, а лишь бросил хитрый взгляд на гудящую толпу и заговорщицки зашептал:

— Дурачок ты, много ли заработаешь на голых моторах? Поставь его на трактор — и продашь за все двадцать тысяч! У меня на заднем дворе ржавеет несколько списанных колымаг. Давай так: ты даешь мне три движка в долг, я их ставлю, шаманю немного, продаем — и прибыль пополам. Идет?

Прибыль пополам?

Сердце Тан Вэня радостно екнуло. У Второй зрил в корень: готовый трактор стоил на порядок дороже запчастей. Даже восстановленный из пепла металлолом с новым, мощным сердцем легко уйдет за семьдесят процентов от цены нового.

На такой сделке он заработает на несколько тысяч больше с каждого мотора! И покупатели найдутся мгновенно. Три трактора — капля в море, разлетятся как горячие пирожки.

Заметив согласный кивок Тан Вэня, У Второй решил ковать железо, пока горячо:

— А другие модели есть? Давай выставим твои моторы у меня в магазине. За место не возьму ни копейки!

Тан Вэнь удивился. Бесплатно рекламировать чужой товар? В чем подвох?

У Второй хищно усмехнулся, обнажив желтые зубы:

— Кто ж покупает голый движок? К нему нужны инструменты, запасные ремни, шланги... А чтобы установить его, придется варить новые крепления, переходники. И всё это они купят и закажут у меня! Красота же?

Тан Вэня осенило. Торговля сопутствующими товарами принесет У Второму золотые горы, при этом он ничем не рискует. На самом деле, магазины сельхозтехники редко держали мощные дизели в наличии — не тот спрос. Так что товар Тан Вэня не только не убивал бизнес У Второго, но и привлекал к нему новых, состоятельных клиентов.

Ударив по рукам, У Второй громко объявил толпе, что выступает гарантом сделки. Те, кто ещё мялся, опасаясь отдавать залог сомнительному юнцу, мгновенно выстроились в очередь. У Второго знали все, его магазин стоял на главной улице и никуда бы не делся.

К тому моменту, когда запыхавшийся Ли Дафу прибежал со сберкнижкой и перевел деньги, Тан Вэнь собрал залоги ещё на пять моторов. Плюс три для тракторов У Второго, плюс два проданных сейчас — итого десять заказов!

Тан Вэнь быстро прикинул в уме: чистая прибыль составит около тысячи серебряных монет! Заветное улучшение верфи было у него в кармане!

Вместе с Ли Дафу в местное отделение кредитного кооператива прибежали и его родственники, чтобы помочь перевести заветные десять тысяч юаней.

Оба мотора были торжественно запущены прямо у входа в банк. Убедившись в их идеальной работе, счастливый Ли Дафу погрузил их на телегу и увез домой.

Оформив свою первую по-настоящему крупную сделку, Тан Вэнь заглянул в местную лавку при чайной и накупил целую гору сладостей и закусок. Го Чэньляна он не встретил, зато вновь удостоился презрительного, полного превосходства взгляда от Го Паньпань, смотревшей на него как на пустое место.

Шумная ярмарка больше не привлекала его внимания. Большая часть хваленых «диковинок» была обычным неликвидом, который городские торговцы не смогли сбыть у себя. Побродив для вида еще немного, Тан Вэнь завел свой трактор и отправился обратно в деревню. Бросив колымагу во дворе у старосты, он пешком дошел до своей верфи.

Но ещё издали он заметил неладное: тяжелые железные ворота были распахнуты настежь, а во дворе стоял белый микроавтобус.

В груди похолодело. Осторожно войдя на территорию, он ожидаемо наткнулся на Чжэн Хая.

Главарь контрабандистов сидел на корточках перед новеньким, сверкающим свежей краской катером «Беспошлинный-1». Услышав шаги, он обернулся и расплылся в театрально-широкой улыбке.

— А ты молодец, парень! Достойный сын Тан Третьего. Твой старик так качественно не делал!

Чжэн Хай приехал просто проверить, как идут дела, и заодно привезти двигатели, чтобы подогнать под них крепления. Кто же знал, что Тан Вэнь уже полностью закончил судно!

Тан У работал куда медленнее, да и качество швов и подгонки деталей на «Беспошлинном-1» было просто недосягаемым для старого мастера. Чжэн Хай понял, что пять тысяч аванса окупились сторицей, и его уважение к юнцу заметно возросло.

— Давай, помоги нам водрузить моторы!

На этот раз он приехал не на своей пижонской «Сантане», а на вместительном микроавтобусе.

Тан Вэнь с первого взгляда узнал этот шедевр автопрома: «Toyota Hiace H50», в народе ласково прозванный «бронетранспортером легкой пехоты Гуандуна и Гуанси».

У этой машины было две легендарные особенности. Во-первых, резиновая вместимость. При заявленных семи местах, внутрь легко трамбовались двадцать крепких братков с завернутыми в газеты тесаками. Во-вторых, зверский кондиционер. Стоило машине остановиться, как пассажиры с воплями «Отморозил! Отморозил!» вываливались наружу греться.

Но сегодня внутри прятались не двадцать головорезов, а два массивных бензиновых подвесных мотора, заботливо укутанных в плотную промасленную бумагу.

— Осторожнее! Уроните — хрен мы их починим! — рявкнул Чжэн Хай, когда двое его подручных пыхтя потащили моторы наружу.

Когда деревянная обрешетка была разбита, а бумага сорвана, Тан Вэнь увидел монстра. Подвесной лодочный мотор марки «YAMAHA» был размером почти с человека. От одного его агрессивного, угловатого дизайна веяло грубой, необузданной первобытной силой.

Тан Вэнь видел такое чудо впервые и во все глаза пялился на агрегат, вдыхая густой запах машинного масла и морского бриза, пропитавший упаковку.

Чжэн Хай самодовольно похлопал по кожуху:

— Эту красоту я с невероятным трудом вытащил из Японии. Сто восемьдесят лошадей чистой ярости в каждом! Один такой мотор стоит дороже, чем пять твоих корыт вместе взятых. Лодку можно бросить, но эту прелесть — ни за что!

Всего сто восемьдесят лошадей?

Значит, четыре таких мотора выдадут в сумме семьсот двадцать лошадиных сил. Это недотягивало до расчетных тысячи лошадей (четыре по двести пятьдесят), которые система изначально планировала для этого катера.

Но для той эпохи сто восемьдесят лошадей — это был космос. Учитывая законы гидродинамики, разница в максимальной скорости будет не такой уж критичной. Заветные пятьдесят узлов этот катер выжмет играючи.

http://tl.rulate.ru/book/173175/14413146