Готовый перевод Shadow of Great Britain / Тень Великобритании: Глава 214. Маркетинговые приёмы в издательском деле

Вечером в доме Артура собрались все акционеры и авторы журнала «Англичанин». Дизраэли внимательно просматривал рукописи.

Наконец, он с улыбкой положил толстую пачку на стол и с облегчением вздохнул.

— Честно говоря, я не могу представить, чтобы этот журнал провалился. Каждое произведение — шедевр. Любое из них, выпущенное отдельно, могло бы собрать толпы преданных читателей. А теперь они все вместе. По-моему, восемь пенсов за номер — это слишком дёшево. Может, поднять цену? Ведь наш журнал по объёму почти как три номера «Таймс».

Дизраэли ещё не выпустил журнал, а уже думал о повышении цены. У Артура на этот счёт было другое мнение.

Для него деньги от журнала были второстепенны. Главное — создать с помощью «Англичанина» мощный рупор общественного мнения.

К тому же, получив от Ротшильдов две тысячи фунтов, он мог позволить себе убытки на начальном этапе.

Но чтобы убедить Дизраэли и остальных, ему нужны были веские аргументы.

— Прибыльность газет и журналов зависит не от продаж, — начал он издалека. — Когда я был простым патрульным, я видел много газет с большими тиражами, которые едва сводили концы с концами. Иногда бывало даже так: чем больше тираж, тем больше убытки.

— Как это? — Дизраэли, хоть и имел опыт издания газеты, но был в этом деле дилетантом. Иначе бы он не потерял семь тысяч фунтов. Новый, необычный взгляд на вещи заинтересовал его.

Остальные тоже с любопытством посмотрели на Артура.

— Газета не на продажах зарабатывает, а на чём тогда? — спросил Дюма. — Неужели тоже воруют и обманывают?

Артур, не отвечая прямо, повернулся к Диккенсу, который долгое время работал журналистом.

— Чарльз, ты работал в нескольких газетах, и должен знать, что прибыль с каждого номера, за вычетом расходов на печать и распространение, мизерна. При этом чем крупнее издание, тем больше у него штат журналистов, тем выше гонорары известным авторам. Только так можно получать эксклюзивные новости и качественные статьи. Но это приводит к росту расходов, и в какой-то момент газета становится убыточной и банкротится. Поэтому крупные журналы и газеты вводят рекламу. Для них деньги от продажи — это в лучшем случае покрытие расходов. Основная прибыль идёт от рекламы. Я прав?

— Артур, я думал, вы только хороший полицейский, — удивлённо сказал Диккенс. — А вы, оказывается, и в издательском деле разбираетесь.

— Не я, а мистер Хезерингтон, основатель «Гардиан для бедных», — с грустной улыбкой ответил Артур. — Я недавно с ним разговаривал. Он сказал, что их газета не берёт рекламу, и поэтому, даже продавая десятки тысяч экземпляров в день, она остаётся убыточной.

— Хезерингтон? — Эйрд высунул голову из-за журнала. — Я слышал, его в прошлом месяце арестовали. Как он так быстро вышел?

— Эйрд, пошевели мозгами, — невозмутимо сказал Дюма. — Как ты думаешь, кто его арестовал?

— Артур, чёрт побери! — рассмеялся Эйрд. — Я так и знал, что это твоих рук дело! Все говорили, что Хезерингтона невозможно выследить. Теперь всё ясно. Во всём Скотленд-Ярде только ты на это способен.

— Эйрд, не заблуждайся, — спокойно ответил Артур. — Бюро не имеет права на арест. Арест произвёл полицейский участок Тауэр-Хамлетс. И самое главное, мистер Хезерингтон сдался добровольно.

— Добровольно? — нахмурился Дюма. — Зачем? Он что, воды из Темзы напился? Или у него внезапно развилась любовь к тюрьмам?

— Ничего особенного, — ответил Артур. — Я просто поговорил с ним.

— И что ты ему сказал?

— Я сказал, что его преследуют, потому что правительство тори боится влияния «Гардиан для бедных». Обвинение пустяковое — неуплата гербового сбора. К тому же, правительство тори шатается, лондонцы недовольны, так что суд и присяжные, скорее всего, его оправдают. Поэтому лучше пойти в суд, чем бегать и усугублять своё положение. А, да, я ещё упомянул, что когда-то Уильям Коббетт, основатель «Политического ежемесячника для бедных», за критику гербового сбора и коррупции получил два года тюрьмы. А после выхода из тюрьмы тираж его журнала вырос до сорока тысяч в месяц. Я не призывал Хезерингтона следовать его примеру, но если он использует это для рекламы, я не могу сказать, что он нарушает закон. Посидеть месяц в тюрьме — это как получить знак качества для газеты. Потом он сможет с гордостью писать в заголовке: «Основатель этой газеты сидел в тюрьме». В скобках: «К сожалению, срок был короче, чем у мистера Коббетта».

Диккенс, который сначала беспокоился за Хезерингтона, теперь не мог сдержать смеха.

— В таком случае, чтобы поднять тираж «Англичанина», нам тоже стоит кого-нибудь посадить?

— По долгу службы я не могу сесть в тюрьму, — Артур достал наручники и бросил их на стол. — Но могу помочь вам с ускоренной процедурой. Кто готов пожертвовать собой?

— Твоя очередь, — Дюма толкнул Эйрда локтем.

— Чёрт побери, Александр, не путай причину и следствие! — возмутился Эйрд. — Сначала в тюрьму, потом на флот. А я уже на последней стадии.

— Александр, в этом Эйрд прав, — кивнул Артур. — К тому же, чтобы посадить этого парня, не нужно придумывать обвинение в клевете. У меня на него целое досье.

Дарвин не выдержал и рассмеялся.

— Чарльз, а ты чего смеёшься? — набросился на него Эйрд. — У тебя обвинение посерьёзнее! Я донесу на тебя в церковь за намерение предать Бога.

— Предать Бога? — красный дьявол положил руку на плечо Артура. — О, мой дорогой Артур, у нас здесь есть ещё один предатель.

Артур, не обращая на него внимания, повернулся к задумавшемуся Дизраэли.

— Теперь ты понимаешь, Бенджамин? На продаже газет не заработаешь. Только увеличив тираж и привлекши рекламодателей, мы сможем обеспечить журналу здоровое развитие. И если мы хотим увеличить тираж, повышать цену нельзя. Для высшего класса пенни туда, пенни сюда — неважно. Но для экономного среднего класса или для простых рабочих каждый пенни на счету.

— Это так, — Дизраэли выглядел растерянным, — но нужно учитывать и тщеславие среднего класса. Если цена будет слишком низкой, они подумают, что наш журнал — это ширпотреб. Мы же не можем, как «Гардиан для бедных», продавать его за пенни. Они не платят гербовый сбор, а мы, если будем продавать за три пенса, будем терять по два пенса на каждом номере, даже без учёта печати. Так дела не делаются!

— А ты не думал о ступенчатой цене? — с улыбкой спросил Артур.

— Что это такое?

— Всё просто. Для высшего и среднего класса мы устанавливаем обычную цену. А через несколько недель мы выпускаем более дешёвую версию для рабочих, которую можно будет купить в букинистических лавках или у уличных торговцев. Конечно, для повышения популярности мы можем бесплатно раздавать журналы чтецам в пабах. Наши романы с продолжением им точно понравятся. И ещё. В эти выходные у меня будет концерт в театре «Кобург». Если ты успеешь напечатать первый номер, мы можем подарить его гостям после концерта. Я уверен, эти состоятельные джентльмены и леди оценят наши модные романы.

Глаза Дизраэли загорелись.

— Точно… — он постучал пальцами по столу. — Это как опиумная настойка. Я уверен, прочитав первый номер, они захотят ещё.

http://tl.rulate.ru/book/141259/10785950