Готовый перевод Hollywood Director 1992 / Голливудский режиссер 1992 г.: Глава 60

– Продолжим наше совещание! – Линк сделал глоток чая и продолжил обсуждать с Дэниелом ДеВито, Майклом Лисоном и Джоном Гордоном, новым главой отдела дистрибуции, вопросы рекламы и продвижения фильма «Паранормальное явление».

Первым делом необходимо было обсудить стратегию продвижения фильма до его официального релиза. Одной из идей было оживить интерес к нашумевшему два месяца назад «делу о проклятии Коннектикута».

– Мы можем взять паранормальные события, которые происходили в США за последние годы, добавить к ним новый материал, переосмыслить их и создать настоящую паранормальную сенсацию, – предложил Линк. – Пусть все попробуют этот «вкусный пир».

Целью такой шумихи было популяризировать суеверия и создать в обществе атмосферу страха. Когда каждый будет бояться «паранормальных явлений», документальный фильм «Паранормальное явление», который якобы запечатлел следы необъяснимого, сможет блестяще дебютировать. Этот фильм удовлетворит любопытство многих и даст представление о паранормальном. И чем больше людей заинтересуются этой темой, тем лучше будут кассовые сборы.

– Босс, сейчас летний сезон, и другие фильмы тоже активно продвигаются, – вмешался Джон Гордон. – Если мы хотим превратить эти истории в социальную сенсацию, затраты могут быть огромными.

Джон Гордон, американец немецкого происхождения, с аккуратно зачесанными светлыми волосами и крючковатым носом, говорил чётко и сдержанно. Он был серьёзным и строгим человеком.

– Не беспокойся о затратах, – уверенно ответил Линк. – Компания предоставит столько денег, сколько понадобится. Мне важен результат.

– Хорошо, я справлюсь, – кивнул Джон.

– Во-вторых, у меня есть ещё одна идея для продвижения, – продолжил Линк.

Этот план уже начал воплощаться в жизнь – речь шла о съёмках в кинотеатрах. После выхода фильма можно было бы организовать присутствие фотографов в залах, чтобы запечатлеть испуганных зрителей.

После этого найдите зрителей и выкупите права на использование их изображений.

Когда фильм выйдет, смонтируйте эти кадры в трейлеры и покажите их по телевидению, чтобы вызвать у аудитории интерес.

– Дэниел, я поручаю это тебе.

– Без проблем, – кивнул Дэниел ДэВито, поправив очки.

Остальные задачи, такие как взаимодействие с Ассоциацией кино для получения рейтинга фильма, связь с кинокритиками и организация участия в ближайших кинофестивалях, легли на плечи Майкла Лисона и других.

– Есть ещё вопросы? – Линк оглядел своих трёх способных подчинённых.

– Босс, всё, что вы предложили, звучит разумно, но бюджет будет огромным. А потенциал фильма "Паранормальное явление" сложно оценить. Он может стать хитом, а может и провалиться. Если мы вложим слишком много в рекламу, а кассовые сборы окажутся низкими, это серьёзно ударит по компании, – осторожно заметил Дэниел ДэВито.

Двое остальных кивнули в знак согласия.

Все планы Линка строились на предположении, что фильм станет успешным. Он предлагал вложить огромные средства и силы, чтобы потом окупить их после релиза.

Однако в Голливуде каждый год выходит более 240 фильмов, и более 60% из них убыточны. Потери включают не только производственные затраты, но и расходы на рекламу и дистрибуцию. Именно это каждый год приводит к банкротству многих киностудий.

Например, такие компании, как United Artists Pictures и New Century Pictures, разорились из-за того, что поставили не на ту лошадку.

Guess Pictures – это новая киностудия, у которой пока недостаточно средств и каналов. Если мы вложим слишком много в этот фильм, а он провалится, это серьёзно скажется на развитии компании.

– Ваши опасения понятны, – признал Линк слова Дэниела.

Причина, по которой он не боится вкладывать деньги в рекламу и распространение, заключается в том, что существуют субсидии на кассовые сборы. Поэтому он не переживает о возможных убытках.

Дэниел Де Вито и остальные не знают всей правды. С их точки зрения, такие опасения вполне обоснованны.

– Сначала составьте бюджет на рекламу и распространение. Начальные вложения составят около 2 миллионов. После выхода фильма, если кассовые сборы будут хорошими, увеличиваем финансирование на рекламу. Если результаты будут слабыми, сокращаем расходы на продвижение.

– 2 миллиона? Не слишком ли много? Это же просто низкобюджетный экспериментальный фильм. Если взглянуть на кассовые сборы подобных низкобюджетных ужастиков за последние два года, лучший результат едва превышает 8 миллионов долларов. При начальных вложениях в 2 миллиона окупить затраты будет сложно, – нахмурившись, сказал Джон Гордон.

– Да, босс, успех фильма «Закопанный» был скорее случайностью. Нужно быть осторожнее с продвижением «Активности паранормального». Не стоит ставить слишком высокие цели и нужно быть готовым к убыткам, – добавил Майкл Лисон.

Линк покачал головой. Все трое – опытные голливудские кинематографисты. С их точки зрения, их предложения и опасения вполне логичны. Однако, чтобы фильм «Активность паранормального» стал настоящим хитом, реклама должна быть на высшем уровне.

Есть три причины, по которым оригинальный фильм стал таким успешным.

Во-первых, качество самого фильма было отличным. Никаких ошибок, всё на высшем уровне!

До выхода в кинотеатры «Активность паранормального» хорошо продавался на DVD-рынке, где за три недели было продано 230 000 копий. Фильм две недели подряд входил в тройку лидеров по продажам и даже получил почетную награду, эквивалентную «Лучшему фильму» на фестивале «Screamfest Horror Film Festival».

Во-первых, оригинальный режиссёр Орен Пелли — еврей, и его талант высоко ценится другим известным еврейским режиссёром, Стивеном Спилбергом. Спилберг лично помог изменить финал фильма, а позже, во время промокампании, привлёк внимание соответствующих медиа.

Во-вторых, дистрибьюторы Paramount Pictures и DreamWorks прекрасно справились с продвижением фильма, потратив около 10 миллионов долларов на рекламу.

В итоге, благодаря хорошему качеству и грамотной дистрибьюции, фильм «Паранормальное явление» собрал 102 миллиона долларов в Северной Америке и 197 миллионов долларов в 52 странах мира.

Режиссёр Орен Пелли заработал на этом фильме более 20 миллионов долларов.

Сейчас «Паранормальное явление» распространяется через компанию Guess Pictures. Однако без поддержки внешних союзников Guess Pictures может рассчитывать только на собственные усилия и вынуждена тратить деньги на покупку рекламных ресурсов.

Если вложить слишком мало, результат окажется крайне слабым.

Линк также подумывал сократить бюджет. В конце концов, есть субсидии на кассовые сборы. Если фильм выйдет в прокат, кассовые сборы обязательно будут.

Но здесь есть ещё одна проблема — цикличность возврата кассовых доходов.

Некоторые фильмы хорошо продвигаются и окупают свои затраты уже через три-четыре месяца после выхода.

Другие же, из-за слабой рекламы, возвращают кассовые сборы лишь спустя несколько лет или даже больше. Например, «Китайская одиссея» или «Леон», который в материковом Китае вышел в прокат только спустя десятилетия после первоначального релиза.

Из-за проблем с продвижением и других факторов скорость возврата глобальных кассовых сборов может быть очень медленной.

А цель Линка в создании этого фильма — заработать много наличных, чтобы снимать больше фильмов и делать инвестиции.

Для него не имеет смысла ждать возврата десятков миллионов долларов кассовых сборов через десять и более лет.

– Первоначальный бюджет на рекламу в 2 миллиона долларов остаётся неизменным.

– Теперь подумайте, как сделать наиболее эффективную рекламу с минимальными затратами, – закончил Линк.

– Вместо того чтобы переживать о возможных убытках в кассе до выхода фильма, сейчас бесполезно об этом думать. Я надеюсь, вы сможете настроиться более позитивно и оптимистично в отношении этого проекта. Вы сможете?

– Поняли, босс!

Трое встали и вышли из кабинета. Линк откинулся в офисном кресле, обдумывая, что ещё можно сделать до выхода фильма, чтобы усилить его влияние. Нужно, чтобы доходы от кинопроката как можно быстрее превратились в цифры на банковском счёте.

Благодарность за поддержку выражается пользователям Як Якси и читателю с номером 40925.

http://tl.rulate.ru/book/131399/5869164