Готовый перевод Extraordinary Genius / Экстраординарный гений: Глава 1028

Предложение было принято, но детали сотрудничества еще нужно было обсудить, и Фэн Юй отправился в США, чтобы обсудить это с Биллом Гейтсом.

"Фэн, ты знаешь, что директора согласились с твоим предложением о сотрудничестве?"

"Конечно". Хотя Фэн Юй не присутствовал на встрече директоров, Ральф сообщил ему о встрече.

"Сколько денег вы собираетесь вложить за 67% акций, и сколько должна вложить Microsoft?"

"Я вложу 200 миллионов, и Microsoft также должна вложить 200 миллионов долларов США".

Билл Гейтс нахмурился. Если бы обе стороны вложили одинаковые суммы, доли не могли бы быть 2:1. Этот Фэн Юй - слишком много.

Билл Гейтс признает, что технологии, которыми владеет Фэн Юй, критически важны для этого продукта, но разница не должна быть такой большой.

"О, я должен сказать вам, что с Microsoft будет работать не Wind and Rain Electronics. Это будет Aiwa Little Tyrant".

Wind and Rain Electronics сейчас является всемирно известным брендом бытовой электроники благодаря VCD, DVD-плеерам и Wind and Rain Mobile. Но Билл Гейтс не слышал об Aiwa Little Tyrant.

Фэн Юй собирается использовать неизвестную компанию для работы с Microsoft, а не то, о чем договаривались ранее. Билл Гейтс почувствовал себя обманутым.

Никто не может обмануть Билла Гейтса! Никто!

"Фэн, это не то, о чем мы договаривались. Мне кажется, ты назвал не ту компанию".

"Нет. Это будет Aiwa Little Tyrant. Балмер посетил эту компанию, и именно она может разработать игровую консоль. Технологии, связанные с DVD, также включены".

"О, команда разработчиков также должна быть размещена в Китае. Мы создадим центр разработки продуктов, и сотрудники Microsoft будут работать там. Конечно, если вы хотите, чтобы сотрудники работали в США, я не против. Но я не буду предоставлять офис".

"Фэн! Я уступил тебе, позволив тебе владеть абсолютным большинством акций этой компании. Это уже слишком!" крикнул Билл Гейтс.

"Билл, если Microsoft будет владеть большинством акций, где вы разместите команду разработчиков?

Кроме того, аппаратное обеспечение имеет решающее значение для разработки игровой консоли, а мои люди - лучшие в мире, когда речь идет о разработке аппаратного обеспечения. Что касается программного обеспечения, все, что вам нужно, - это компьютер, верно?"

Поскольку Фэн Юй владеет абсолютным большинством акций компании, за ним остается последнее слово.

В предыдущей жизни Фэн Юя первый Xbox от Microsoft получил много негативных отзывов, а его продажи были примерно такими же, как у игровой консоли Sega. Розничная цена Xbox также очень низкая.

Это означает, что никто не хочет покупать Xbox, даже если он продается со скидкой. Xbox продавался по цене 299 долларов США, а себестоимость производства в то время составляла 430 долларов США!

Себестоимость производства Microsoft была самой высокой среди всех производителей видеоприставок, а их продукт - самым паршивым. Это не считая Sega, которая покинула индустрию игровых консолей.

Xbox было продано более 20 миллионов единиц по всему миру, а убытки Microsoft составили более 3 миллиардов долларов США!

Это амбиции Билла Гейтса. Именно этот продукт, по его мнению, может послужить уроком для Sony и Nintendo.

Много лет спустя Microsoft извлекла уроки из этого опыта и поняла важность отзывов своих клиентов. Они усовершенствовали свои технологии и разработали более совершенную консоль. Однако они все еще не могут сравниться с Sony и Nintendo, но, по крайней мере, у них лучше отзывы и они получили некоторую прибыль.

Но как эта консоль второго поколения превратила их убытки в прибыль? Microsoft сотрудничала с IBM, компанией, которую они ненавидели, для разработки процессора.

Консоль Microsoft второго поколения была продана в количестве более 80 миллионов единиц. Тем не менее, прибыль не могла покрыть убытки от консоли первого поколения.

Затраты Microsoft на разработку, серверы и т.д. принесли несколько миллиардов убытков!

Конечно, несколько миллиардов убытков - это ничто для такой компании, как Microsoft. Но это первый случай, когда Microsoft понесла убытки от своих инвестиций.

Много лет спустя Microsoft заявила, что у нее есть лучшая на рынке игровая консоль с датчиком движения, но все меньше людей покупают игровые консоли.

Билл Гейтс хотел возразить, но Фэн Юй продолжил. "Билл, стоимость рабочей силы в США намного выше, чем в Китае. Если мы будем производить консоли в Китае, мы сможем снизить себестоимость и повысить конкурентоспособность".

Билл Гейтс замолчал. Он знал, что создание производственного предприятия в Китае - лучший выбор, поскольку там есть существующие заводы, дешевая рабочая сила и опытная команда разработчиков.

Но Билл Гейтс недоволен отношением Фэн Юя. Почему Фэн Юй ставит все условия, а Фэн Юй не соглашается ни на одну из его просьб?

"То, что вы сказали, может быть правдой, но мы должны участвовать в управлении, разработке продукта, производстве, продажах и т.д.".

"Билл, ты знаешь что-нибудь о продажах электронных продуктов? Я более опытен, чем Microsoft, в этой области. Я создавал свои бренды и продукты с нуля и столкнулся со многими конкурентами из MNC, чтобы довести свои компании до того уровня, на котором они находятся сейчас. Мои команды по продажам сыграли важную роль, и вы должны позволить мне заниматься продажами. Если хотите, Microsoft может заняться продажами в Северной Америке".

"Microsoft также не имеет опыта в производстве продукции и никогда не управляла производством, за исключением выпуска компакт-дисков для операционных систем. Мои команды лучше ваших, и управлять ими должны мы. Если мы создадим производственный завод в Северной Америке, я могу позволить Microsoft управлять американским заводом."

"Нам не нужно обсуждать разработку. Все команды разработчиков - мои люди, а разработку программного и аппаратного обеспечения можно разделить. Microsoft может разрабатывать программное обеспечение, а мои команды - аппаратное обеспечение. Что касается разработки игр, мы можем обсудить это позже".

"Мы можем вместе управлять финансовым отделом и отделом логистики и обсуждать, если нужно принять какие-то важные решения. Кроме того, я имею право назначить генерального директора этой компании, верно?".

Билл Гейтс безмолвно смотрит на Фэн Юя.

Большинство прав управления этой компанией забрал себе Фэн Юй, а оставшиеся отделы будут управляться совместно с Фэн Юем. Что если возникнут споры по поводу некоторых решений? Окончательное решение будет принимать назначенный Фэн Юем генеральный директор. Это означает, что Фэн Юй будет иметь последнее слово в этой компании.

"Билл, доверься мне. Мы вместе создадим лучшее будущее. Это будет революция в индустрии видеоигровых консолей, и мы изменим взгляд людей на видеоигры. Sony и Nintendo не сравнятся с нами, и эта честь будет принадлежать нам!".

Возможно, Билла Гейтса убедили слова Фэн Юя о Sony и Nintendo, и в конце концов он согласился. "Хорошо. Если первый продукт окажется неудачным, я получу право назначить следующего генерального директора, и обе стороны получат приоритет на покупку акций другой стороны. Кроме того, логотип Microsoft должен быть напечатан на консоли".

"Нет проблем. Я надеюсь на беспроблемное сотрудничество".

http://tl.rulate.ru/book/12677/2088100