Готовый перевод Rebirth in 1989: Building a Chinese Technological Empire / Возрождение в 1989 году: создание китайской технологической империи: Глава 12

– Директор Ло, сумма сделок на этой выставке очень хорошая. На данный момент объём транзакций превысил 5 миллиардов долларов США... – В выставочном зале Кантонской ярмарки сотрудник докладывал Ло Сяньюю о результатах мероприятия.

В этом году правила Кантонской ярмарки немного изменились: теперь она проводится дважды в год, весной и осенью. Это была осенняя выставка. Общая сумма сделок весенней выставки составила 5,46 миллиарда долларов, что также было отличным результатом.

Теперь и осенняя выставка преодолела отметку в 5 миллиардов долларов, что действительно впечатляет.

Ло Сяньюй просматривал документы в руках, но на его лице не было улыбки.

– Увы, жаль, что экспортных товаров так мало, – вздохнул он.

5 миллиардов долларов – это общая сумма сделок всей выставки. Но это не сумма экспорта, а сумма импорта и экспорта, причём большая часть приходится на импорт. Китай может экспортировать немногое, но нуждается в импорте множества товаров.

Экспортируемые товары – это не высокотехнологичные продукты, а в основном изделия ручной работы и сырьё, цены на которые очень низкие. Импортные же товары стоят дорого. Это передовое оборудование, необходимое для национального строительства. Иногда один такой комплект оборудования стоит сотни миллионов долларов. Сколько дешёвых товаров нужно экспортировать стране, чтобы обменять их на такой комплект?

Этот разрыв – разрыв между Китаем и развитыми странами. Он настолько велик, что вызывает отчаяние.

– Директор Ло, в будущем всё станет лучше, – тихо сказал сотрудник.

Ло Сяньюй вздохнул и продолжил осмотр стендов.

Глядя на передовое оборудование и изысканную бытовую технику, представленную иностранными брендами, Ло Сяньюй испытывал зависть. Когда же в Китае появятся достойные высокотехнологичные продукты? Когда Китай сможет зарабатывать на иностранцах с помощью таких товаров?

– Директор Ло, директор Ло... – внезапно тревожный голос остановил его.

– Сяо Чжан, что случилось? – спросил Ло Сяньюй.

Перед ним стоял Чжан Юаньчэн, ответственный за проведение Кантонской ярмарки. В последнее время он был очень занят.

– Директор Ло, большое дело, очень большое! – Чжан Юаньчэн запыхавшись остановился рядом с Ло Сяньюем, и его слова сразу же заставили директора насторожиться.

– Сяо Чжан, говори серьёзно, что произошло? Конфликт между отечественным предприятием и иностранным гостем? – быстро спросил Ло Сяньюй.

– Нет, нет, это хорошая новость, директор Ло. Walmart и Best Buy из США хотят, чтобы мы выступили гарантом. Они планируют закупить партию бытовой техники у одной из наших отечественных компаний, общая стоимость сделки – 180 миллионов долларов. Поскольку это первое сотрудничество, они немного беспокоятся и хотят, чтобы наше правительство выступило гарантом, – быстро объяснил Чжан Юаньчэн.

Ло Сяньюй широко раскрыл глаза.

– Сколько ты сказал? 180 миллионов долларов? Ты уверен, что правильно услышал? Не 18 миллионов? – быстро переспросил он.

Чжан Юаньчэн рассмеялся. Он сам был шокирован, когда услышал эту цифру, но после повторной проверки убедился, что это правда.

– Директор Ло, это 180 миллионов долларов. Они хотят закупить партию воздушных фритюрниц у компании Huasheng Electronics, всего 3 миллиона штук, по 60 долларов за штуку. Сейчас все три стороны находятся в моём кабинете... – едва Чжан Юаньчэн закончил, Ло Сяньюй сразу же направился к его офису.

Это было действительно большое дело – 180 миллионов долларов, и это экспортный товар в США.

Что это? Это же валютные поступления!

Сколько сейчас стране не хватает валюты? Очень много.

Сколько валюты у Китая сейчас? Всего 5 миллиардов долларов. Такая большая страна, а валюты всего 5 миллиардов.

А сколько хороших вещей за границей? Все они требуют валюты. Без валюты, извините, они не признают юани и не продадут.

Передовые станки, современное вооружение, медицинское оборудование – всё это требует валюты. Чтобы заработать валюту, отечественные компании сейчас готовы на всё. Та компания, которая сможет принести стране валюту, станет героем Китая.

Поэтому сейчас действия некоторых компаний звучат смешно.

Многие товары продаются в убыток, да, их продают за границу по цене ниже себестоимости. Убытки компенсируются государством, а валюту от продажи забирает государство. Звучит смешно, но если подумать, это больно.

Из-за нехватки валюты многие хорошие вещи в Китае покупаются иностранцами за копейки. Например, ценные редкоземельные ресурсы и изысканные изделия ручной работы.

Когда Ло Сяньюй и его группа прибыли в офис, они сразу увидели Сюй Дабао и его команду.

– Господин Сюй, позвольте представить вам директора Ло из нашего провинциального департамента внешнеэкономических связей и торговли. Директор Ло, это господин Сюй из Huasheng Electronics, это мистер Сэм, представитель Walmart, и мистер Кейн, представитель Best Buy... – Чжан Юаньчэн поспешно представил всех.

– Здравствуйте, директор Ло, я Сюй Дабао из Huasheng Electronics... – Сюй Дабао быстро протянул руку, выглядев очень энергично.

Большой начальник, это действительно большой начальник.

Директор департамента внешнеэкономических связей и торговли провинции Гуандун – хотя Сюй Дабао не знал, насколько важна эта должность, но по отношению Чжан Юаньчэна он понял, что это точно не мелкая фигура.

– Здравствуйте, директор Ло, я Сэм из Walmart...

– Здравствуйте, директор Ло, я Кейн из Best Buy...

Сэм и Кейн также поприветствовали Ло Сяньюя. Глядя на этих троих, Ло Сяньюй постарался успокоиться.

– Здравствуйте, я слышал, что у вас есть сделка, требующая гарантии от нашего правительства? – Ло Сяньюй вёл себя очень уверенно. Хотя он был взволнован, он знал, что должен сохранять спокойствие, ведь он представляет не только себя, но и Китай.

– Да, это так. Наша компания недавно разработала продукт под названием воздушная фритюрница. Walmart и Best Buy хотят закупить наши товары. Общий объём закупки – три миллиона штук, цена за единицу – 60 долларов, FOB. Поскольку это первое сотрудничество, они немного беспокоятся... – Сюй Дабао подробно объяснил ситуацию.

После этого Ло Сяньюй рассмеялся.

С этой сделкой проблем не было. Для такого крупного заказа правительство могло выступить гарантом. Более того, для такого большого заказа правительство обязано помочь компании выполнить его и, заодно, юридически проконтролировать, чтобы избежать возможных споров.

Атмосфера в офисе стала очень гармоничной, и Сэм с Кейном изложили свои требования.

Этот заказ был крупным, и сумма тоже значительная.

Вся партия будет доставляться частями, и Walmart с Best Buy должны сначала внести десятую часть предоплаты. После того как Huasheng Electronics доставит десятую часть товара, они должны будут оплатить ещё 10%.

Проще говоря, сначала платят, потом получают товар.

Ло Сяньюй сглотнул. Это был первый раз, когда он видел, как с иностранцами ведут бизнес таким образом. Раньше, когда отечественные компании экспортировали товары, иностранцы всегда находили поводы для придирок. Многие платили только после получения товара, а некоторые задерживали оплату на несколько месяцев.

А теперь, со стороны Huasheng Electronics, Walmart и Best Buy платят сначала, а потом получают товар. Это действительно необычно.

– Не волнуйтесь, наши китайское правительство обязательно поддержит наши компании всем сердцем. Подождите немного, я поговорю с господином Сюем наедине, – сказал Ло Сяньюй с улыбкой и затем отвел Сюй Дабао в соседнюю комнату.

Когда дверь закрылась, Ло Сяньюй сразу же стал серьёзным.

– Господин Сюй, скажите честно, вы не обманываете иностранцев? Вы должны понимать, что сумма сделки огромна. Если это мошенничество, вас могут расстрелять, – быстро спросил он.

– Директор Ло, что вы говорите? Наша Huasheng Electronics – серьёзная компания. Воздушная фритюрница – это новый продукт, разработанный нашей компанией, и мы зарегистрировали патент по всему миру. Директор Ло, позвольте сказать что-то неприятное. Разве Walmart и Best Buy – дураки? Если бы они не провели тщательную проверку и не увидели реальный продукт, разве они бы так спешно разместили заказ? И они платят сначала, а потом получают товар. Какие ещё отечественные компании так ведут бизнес с иностранцами? – слова Сюй Дабао успокоили Ло Сяньюя.

Действительно, как бы Walmart и Best Buy разместили заказ, не увидев продукт и не проверив его? И они платят сначала, а потом получают товар.

Иностранные бизнесмены не дураки, особенно такие гиганты, как Walmart и Best Buy. Даже крупные международные бренды вынуждены считаться с ними.

Думая об этом, Ло Сяньюй рассмеялся и стал очень заинтересован. Что же это за воздушная фритюрница?

Ло Сяньюй посмотрел на Сюй Дабао с новым уважением. Молодец, хотя Ло Сяньюй и не знал, что такое воздушная фритюрница, но если она может экспортироваться в США и приносить доллары, это уже здорово.

Китайская бытовая техника экспортируется в США, и за неё борются два крупнейших американских супермаркета. Как это звучит захватывающе!

Более того, это приносит столько долларов – 180 миллионов долларов валюты. В наше время это огромное достижение. 180 миллионов долларов позволят стране закупить больше передового оборудования.

Ло Сяньюй и Сюй Дабао вернулись в комнату, и Ло Сяньюй внимательно выслушал требования Walmart и Best Buy.

После этого он сразу же попросил Чжан Юаньчэна подготовить контракт.

На самом деле всё было просто: китайское правительство будет контролировать Huasheng Electronics, чтобы обеспечить поставку товаров. В конце концов, сумма сделки была большой, объём товаров тоже, и это было первое сотрудничество.

В будущем, когда сотрудничество станет более тесным, и Huasheng Group заработает репутацию, такие меры уже не понадобятся.

В офисе, при свидетелях Ло Сяньюя и других, Huasheng Electronics и Walmart с Best Buy официально подписали контракт.

Глядя на внушительный контракт, Ло Сяньюй рассмеялся, Сюй Дабао и Сюй Хуашэн тоже засмеялись. Сэм и Кейн были очень довольны, как и Дэвид с Уильямом.

Это была сделка, выгодная для всех, и все были счастливы – в этом и заключалась истина!

http://tl.rulate.ru/book/125817/5338632