Готовый перевод Rebirth in 1989: Building a Chinese Technological Empire / Возрождение в 1989 году: создание китайской технологической империи: Глава 11

– Мистер Сэм, это информация о наших глобальных патентах. На данный момент наша фритюрница зарегистрировала соответствующие патенты по всему миру...

– Мистер Сэм, хотя наш завод небольшой, мы можем работать по модели OEM. У нас достаточно рабочей силы и достаточно OEM-заводов в Хуася, и мы гарантируем своевременную поставку продукции...

– Бесплатная замена в случае поломки в течение одного года, бесплатный ремонт в течение трёх лет – это наше обещание...

На заводе электроники «Хуашэн» Сюй Дабао сопровождал Сэма, осматривая всё предприятие, а Сюй Хуашэн выступал в роли переводчика.

Сэм, глядя на масштабы завода, не мог сдержать недовольства. Это была скорее маленькая мастерская, чем полноценный завод. Если бы у другой стороны не было патентов и реальных продуктов, Сэм бы даже заподозрил, что перед ним мошенники.

– Мистер Сэм, я понимаю ваши опасения. Мы можем попросить правительство Шэньчжэня выступить гарантом. Кантонская ярмарка ещё не закончилась, и с таким крупным заказом я уверен, что правительство Шэньчжэня с радостью поможет...

Слова Сюй Дабао немного успокоили Сэма. Да, для такого крупного заказа можно попросить гарантии от правительства. С гарантией от властей Walmart будет чувствовать себя увереннее.

– Мистер Сэм, давайте пройдём в офис и обсудим всё подробнее.

После осмотра Сюй Дабао с улыбкой предложил продолжить разговор. Сэм кивнул и вместе с переводчиком и Дэвидом направился в офис Сюй Дабао.

Сюй Хуашэн и Дэвид обменялись улыбками, но ничего не сказали.

Пока стороны обсуждали детали, за дверью раздался стук.

– Войдите! – громко сказал Сюй Дабао.

Дверь открылась, и вошла Чжан Ли. Она посмотрела на Сэма, затем поманила Сюй Дабао, выглядев при этом очень загадочно.

– В чём дело? Говори... – Сюй Дабао сделал нетерпеливый вид.

– Господин Сюй, мистер Кевин из Best Buy приехал. Он хочет встретиться с вами и обсудить контракт... – быстро сказала Чжан Ли.

Сюй Дабао замер на мгновение.

– Хорошо, Сяоли, проведи их по заводу, я скоро подойду.

Переводчик Сэма шепнул ему на ухо. Услышав, что Кевин из Best Buy приехал, лицо Сэма сразу же помрачнело. Он не ожидал, что представители Best Buy появятся так быстро.

– Мистер Сэм, давайте обсудим всё сначала? Наш принцип в «Хуашэн Электроникс» – кто первый заказал, тот первый получит. В конце концов, наши производственные мощности сейчас ограничены. Мне нужно выйти на минутку... – Сюй Дабао встал и с улыбкой произнёс.

– Подождите, мистер Сюй, я хочу спросить: если мы разместим заказ сейчас, будем ли мы первыми в мире? – быстро спросил Сэм.

– Да, вы будете нашим первым клиентом... – кивнул Сюй Дабао.

– Значит, если мы разместим заказ, вы не будете поставлять другим компаниям, пока не выполните наш заказ? – продолжил Сэм.

– Конечно, в бизнесе должен быть принцип «кто первый, тот и прав».

Слова Сюй Дабао заставили Сэма улыбнуться.

– Хорошо, мистер Сюй, давайте разместим заказ сейчас. Walmart хочет заказать 1 миллион фритюрниц. Цена – 60 долларов FOB, но вы должны гарантировать, что мы получим товар первыми. Пока наши товары не будут доставлены, вы не должны поставлять другим. Это условие должно быть прописано в контракте...

Слова Сэма ошарашили Сюй Дабао.

– Сколько? – переспросил он, не веря своим ушам.

– 1 миллион единиц, и это только первый заказ. Если продажи будут хорошими, мы разместим дополнительные заказы, но вы должны дать нам приоритет в поставках...

Сэм больше не мог медлить. Если Best Buy опередит, Walmart упустит возможность.

Walmart придаёт большое значение этой фритюрнице. Хотя это всего лишь небольшой прибор, такие удобные устройства могут привлечь огромное количество покупателей. Walmart уже провёл тесты и убедился, что этот продукт очень привлекателен для домохозяек.

– Мистер Сэм, без проблем. Для нас кто первый заказал, тот первый получит.

Сюй Дабао с трудом сдерживал волнение. Один миллион единиц по 60 долларов FOB – это сделка на 60 миллионов долларов.

Хотя 5 миллионов придётся отдать Дэвиду, оставшиеся 55 миллионов – это огромная сумма.

А себестоимость одной фритюрницы? Все затраты составляют меньше 20 долларов. Да, именно так. Если объёмы поставок будут большими, себестоимость можно немного снизить. То есть с одной фритюрницы можно заработать 35 долларов.

Только этот заказ принесёт «Хуашэн Электроникс» 35 миллионов долларов чистой прибыли.

Что касается налогов, то сейчас страна поощряет экспорт и зарабатывание валюты. Если предприятие экспортирует и зарабатывает валюту, не только налоги будут возвращены, но и будут предоставлены субсидии.

Сейчас страна только начала реформы и открытие, деньги нужны везде. Многие передовые вещи из-за рубежа востребованы. Китай изо всех сил старается заработать валюту.

И это только первый заказ.

Сюй Дабао действовал быстро. Он вывел Сэма из офиса, чтобы найти гарантии от правительства и подписать контракт. Как только они вышли из офиса, Сэм увидел приближающихся людей из Best Buy, во главе которых был знакомый Кевин.

Люди Кевина выглядели недовольными, увидев Сэма.

Но Сэм был полон улыбок. В этом раунде Walmart выиграл первым. А когда Best Buy получит товар, зависит от производственных мощностей завода «Хуашэн Электроникс». По мнению Кевина, даже если «Хуашэн Электроникс» найдёт подрядчиков, на поставку 1 миллиона единиц уйдёт время. За это время Walmart уже успеет использовать фритюрницы для увеличения посещаемости магазинов.

– Здравствуйте, мистер Сюй, я представитель по закупкам Best Buy, меня зовут Кевин... – Кевин подошёл с улыбкой.

– Здравствуйте, здравствуйте... – быстро ответил Сюй Дабао после перевода Сюй Хуашэна.

– Мистер Сюй, мы уже достаточно изучили ваш продукт. Ваши сотрудники подробно рассказали нам о цене и условиях. Мы хотим разместить заказ сейчас. Скажите, когда вы сможете поставить товар?

Кевин был прямолинеен. Сейчас он уже не думал о том, чтобы сбить цену на пару долларов. Получить товар первым – вот что важно.

– Мистер Кевин, мистер Сэм уже разместил заказ первым. Мы должны сначала выполнить их заказ, прежде чем сможем поставить вам.

Слова Сюй Дабао заставили Кевина нахмуриться.

– Сколько они заказали? – спросил Кевин.

– Извините, мистер Кевин, это коммерческая тайна. Я не могу вам сказать, но если вы разместите заказ сейчас, мы поставим вам после выполнения заказа Walmart. Пока мы не выполним ваш заказ, даже если мистер Сэм и его команда разместят второй заказ, им придётся ждать...

Слова Сюй Дабао заставили глаза Кевина загореться.

– Мистер Сюй, мы хотим разместить заказ. Мы хотим заказать 2 миллиона единиц. Best Buy – крупнейший магазин электроники в Северной Америке, и объёмы поставок точно будут больше, чем у Walmart. У нас много магазинов по всему миру. Можете ли вы поставить нам первыми? Мы можем немного увеличить цену, как насчёт 62 долларов?

Кевин смотрел на Сюй Дабао, а лицо Сэма рядом стало мрачным. В продаже электроники Best Buy действительно уверен в себе.

Услышав это, сердце Сюй Дабао чуть не выпрыгнуло из груди. Он думал, что Walmart заказал достаточно, но Best Buy оказался ещё круче. И цена увеличилась на два доллара. Два миллиона единиц – это дополнительные 4 миллиона долларов.

Сюй Хуашэн незаметно ущипнул Сюй Дабао, что заставило его мгновенно прийти в себя.

– Извините, мистер Кевин, в бизнесе нужно быть честным. Независимо от того, сколько вы закажете или какую цену предложите, вы должны следовать правилам. Честно говоря, за последние дни с нами связались не только Walmart и Best Buy. Если бы мы могли получить товар первыми, просто предложив более высокую цену, это бы создало хаос...

Сюй Дабао говорил с улыбкой. Услышав это, Сэм вздохнул с облегчением, радуясь, что разместил заказ раньше.

Лицо Кевина стало серьёзным. Конкуренты Best Buy – это не только Walmart, есть и другие.

– Мистер Сюй, давайте подпишем контракт сейчас. 2 миллиона единиц, 60 долларов, одна десятая предоплата, поставки партиями...

Кевин говорил прямо, он больше не мог ждать. Walmart уже был головной болью, и он не мог позволить другим конкурентам опередить его.

– Без проблем. Как раз мистер Сэм немного беспокоится и хочет, чтобы наше правительство выступило гарантом. Давайте сделаем это вместе. Так все будут спокойны. В конце концов, это первое сотрудничество...

Сюй Дабао улыбался. Кевин кивнул, затем с отвращением посмотрел на Сэма, проклиная его в душе.

Дэвид и Уильям переглянулись, и улыбки на их лицах говорили сами за себя.

Это огромная прибыль. За одну фритюрницу Уильям получает 2,5 доллара. Заказ на 2 миллиона единиц – это 5 миллионов долларов. Для Уильяма это огромная сумма.

Дэвид заработал ещё больше. С миллионным заказом от Walmart он получил 5 миллионов. С 2 миллионами от Best Buy – ещё 5 миллионов. За несколько дней он заработал 10 миллионов. Это быстрее, чем выиграть в лотерею.

Сэм и Уильям переглянулись, и возбуждение в их глазах было очевидным. Вернувшись в США, они должны использовать свои ресурсы, чтобы продвигать фритюрницу ещё активнее. Это не просто фритюрница, это их золотая жила.

Сюй Хуашэн взглянул на Дэвида и Уильяма, улыбка играла на его лице. Выгода привлекательна, это преимущество взаимовыгодного сотрудничества.

Получив первую прибыль, Сэм и Уильям будут изо всех сил продвигать фритюрницу по всему миру. Тогда им даже не придётся ничего делать, заказы будут поступать сами. Это комфортная жизнь.

И фритюрница – это только первый шаг. У «Хуашэн Электроникс» в будущем будет ещё много продуктов. Когда придёт время, те, кто уже попробовал сладость успеха, сами будут продвигать продукцию «Хуашэн Электроникс» по всему миру, если только продукция компании сохранит свои конкурентные преимущества.

http://tl.rulate.ru/book/125817/5338420