Готовый перевод That year the flowers bloomed 1981. / В тот год расцвели цветы 1981.: Глава 141. Знаете ли вы, что такое Pinduoduo?

Том 1. Глава 141. Знаете ли вы, что такое Pinduoduo?

Ма Цаньшань поспешно нашёл картон и палки, а также купил кисть.

Он ловко соорудил подставку из палок и прикрепил к ней картон.

Ли Е небрежно написал четыре иероглифа: «Выдаём счета-фактуры».

— Сяони гэгэ, ты прекрасно пишешь!

— Хе.

Ли Е немного смутился, потому что его каллиграфия была немного лучше, чем «каракули», но, в общем-то, почерк отражает характер, искусство – в простоте.

Замечательно!

Однако, простояв с вывеской час, они не получили ни одного заказа.

Ма Цаньшань всё ещё с улыбкой оживлял обстановку, но Цзинь Пэн с сожалением сказал:

— Сяони, твой метод не работает!

Ли Е спокойно ответил:

— Счета-фактуры – это для крупной рыбы, мы не рассчитываем на розницу, чего вы торопитесь?

Ли Е открыл этот магазин на улице Сишуй, чтобы воспроизвести свою успешную модель в Дуншане: сначала оптовая торговля, затем постепенное создание собственной оптовой сети второго уровня.

В 1982 году не каждый торговец одеждой осмеливался ехать в Гуанчжоу за товаром, многие выбирали ближайшие «большие города» в поисках источников поставок, например, Цзинь Пэн и Хао Цзянь изначально были одержимы идеей «прорваться в провинциальный город», если бы Ли Е не отправил их в Гуанчжоу, они бы до сих пор торговали в провинциальном городе!

В общем, жили бы неплохо, разве плохо зарабатывать деньги рядом с домом?

Кроме того, мелкие торговцы с капиталом всего в тысячу-две тысячи юаней тоже считали, что ехать в Гуанчжоу «невыгодно», если в ближайших крупных городах была возможность, они не хотели рисковать и ехать так далеко.

Пекин был важным центром распределения товаров на севере, он обладал сильным влиянием на окружающие провинции, как индивидуальные предприниматели, так и торговые представители время от времени приезжали в Пекин.

— Сяони, ты думаешь, те торговые представители, которым нужны счета-фактуры, работают по воскресеньям?

— …

Ли Е посмотрел на улыбающегося Цзинь Пэна и почувствовал, что его образ великого рулевого был запятнан.

— Ладно, сначала закинем удочку, я закину удочку!

Ли Е взял кисть и написал ещё одну вывеску: «Большая распродажа по случаю открытия, скидка 10% на пять вещей, 20% на десять».

Ма Цаньшань подумал и с сомнением спросил Ли Е:

— Это сработает?

Ли Е сказал:

— Я объясню тебе логику, слушай меня, и всё получится.

Почему нет? Знаете ли вы, что такое Pinduoduo?

Вы думаете, Pinduoduo стал успешным только потому, что товары там дешёвые?

На самом деле, он также даёт покупателям ощущение «выгодной покупки», это очень важно.

Через десять минут в магазин зашла женщина лет сорока.

Первым делом она увидела лицензию на ведение бизнеса, висевшую в центре магазина.

— Вы государственная торговая точка?

— Да, мы – пекинский филиал седьмой текстильной фабрики Пэнчэна.

— У вас можно торговаться?

Всеобщее мнение в то время было таким: в государственных магазинах не торгуются, если вы попытаетесь торговаться в государственном универмаге, вас просто презрительно посмотрят.

А многие, кто приходил на улицу Сишуй, хотели торговаться с частными торговцами, купят они что-нибудь или нет – другой вопрос, главное – смогут ли они получить удовольствие от процесса торга?

Ма Цаньшань объяснил:

— Мы не торгуемся, скидки 10% и 20% – это оптовые цены, чем больше покупаешь, тем дешевле.

Женщина посмотрела на товары, потрогала то одно, то другое, и наконец немного неуверенно сказала:

— Я возьму две вещи, сделайте мне скидку 10%!

Ма Цаньшань покачал головой:

— Вы можете позвать родственников или друзей, если наберёте пять вещей, будет скидка.

Глаза женщины загорелись:

— Несколько человек тоже можно? А если наберём десять, будет скидка 20%?

Ма Цаньшань сказал:

— Да, только количество вещей, не количество людей.

— Тогда подождите.

Женщина средних лет повернулась и вышла из магазина, торопливо уходя.

Ма Цаньшань сразу же спросил Ли Е:

— Я всё правильно сказал?

Ли Е ответил:

— Ты правильно использовал слова, но ты не улыбался, нужно улыбаться, понимаешь?

Ма Цаньшань неохотно сказал:

— Когда я раньше ходил в государственный магазин, мне не нужно было улыбаться продавцам…

И вывеска с лицензией на ведение бизнеса, и ежедневная выручка в несколько тысяч юаней, всё это заставляло Ма Цаньшаня чувствовать себя иначе, чем тех, кто торгует всякой мелочью, он считал, что его социальное положение должно быть, по крайней мере, равно сотрудникам универмага.

Посмотрите на них, хмурые лица, хочешь – покупай, хочешь – нет.

А теперь посмотрите на меня… как это так, чем больше мы торгуем, тем больше нужно улыбаться клиентам?

Цзинь Пэн пнул Ма Цаньшаня по ноге и рявкнул:

— Ты что, только начал хорошо питаться, и уже считаешь себя чиновником?

Ли Е тоже сказал:

— Запомни, качество товара у нас государственное, а вот обслуживание – индивидуальное, если тебе нравится ходить с таким лицом, завтра я попрошу знакомых, и ты вернёшься работать в филиал в Циншуй, как тебе такое?

— Нет, я не хочу, мне лучше с братом Сяо Е и братом Пэн.

Ма Цаньшань не смел возражать, подошёл к зеркалу и посмотрел, удовлетворяет ли его улыбка требованиям Ли Е.

Ли Е добавил:

— За хорошую работу – премия.

Улыбка Ма Цаньшаня стала ещё ярче.

Деньги – это мой дедушка, ну-ка, дедушка, я улыбнусь тебе.

Женщина быстро вернулась, приведя с собой целую группу женщин, молодых и пожилых, они загалдели так, что готовы были перевернуть магазин вверх дном.

— Это одна модель, оптовая закупка десяти штук, или одежда, брюки и обувь в комплекте, тоже десять штук, восемьдесят процентов от цены?

— Тс-с, не говори, потом мы всё это сложим, и заплатим восемьдесят процентов от цены, он же не сказал, что нельзя.

— Ага… давайте посчитаем вместе.

Надо сказать, государственное образование научило женщин экономить, когда дело доходило до выгоды, они могли точно рассчитать оптимальный вариант, даже лучше, чем калькулятор.

В итоге женщины научились останавливать незнакомок на улице и спрашивать, не хотят ли они «добрать» до нужной суммы.

Всего за пару часов магазин, бывший почти пустым, наполнился людьми, у входа было даже теснее, чем на базаре в воскресенье.

В эпоху электронной коммерции, через несколько десятков лет, всякие акции проводились каждый день, покупатели к ним привыкли.

Но в 1982 году о «распродажах» и «ликвидации» ещё никто не слышал! Услышав о скидках, соседи сразу же собирались группами.

Конечно, товар тоже должен быть хорошим, если товар плохой, то даже по сниженной цене его не продашь. Товар у Ли Е был хороший, базовая цена была ниже, чем в универмаге, а ещё скидка двадцать процентов… нужно ли что-то ещё говорить?

Ма Цаньшань постоянно считал и принимал деньги, калькулятор дымился.

Цзинь Пэн и Ли Е помогали выкладывать товар и следили за порядком в магазине.

Когда много людей, возникает много проблем: кто-то наступил на ногу, кто-то кого-то задел, шум был такой, что у Ли Е забегали глаза.

Тогда Ли Е встал на прилавок и громко крикнул:

— Все внимание! Есть ли среди вас товарищи с удостоверением?

Тишины, конечно, не было, можно ли ожидать тишины от кучи кур, схватывающих корм?

Но одна женщина сказала:

— У меня есть удостоверение, что случилось?

Ли Е сразу же ответил:

— Товарищ, сегодня у нас не хватает персонала, не могли бы вы помочь поддерживать порядок? Мы подарим вам товар в качестве благодарности, одежду или обувь – на ваш выбор.

Женщина улыбнулась:

— Вы ищете временных работников?

— Нет-нет, — Ли Е торопливо засмеялся. — Вы помогаете, мы дарим подарки, это не найм, это дружеские отношения, дружеские отношения.

— Хе-хе, хорошо, я помогу.

— Отлично-отлично, нам ещё нужны два добровольца…

— У меня есть удостоверение.

— И у меня тоже.

Несколько человек показали свои удостоверения, в то время удостоверения были довольно весомым документом.

Последний, пришедший с опозданием, невольно усмехнулся:

— Эх, а я тут лишний?

Ли Е поспешно сказал:

— Четыре человека — это не много, спасибо вам за помощь!

Благодаря помощи нескольких добрых людей Ли Е смог выпутаться, поспешно выбежал и поехал на склад за товаром.

В магазине на улице Сишуй было всего несколько тысяч единиц товара, этого не хватит надолго.

На складе вместе с охранником Ван Цзянцяном они погрузили машину и вместе с ним поехали на улицу Сишуй помогать.

За это время перед магазином собралось несколько сотен человек, грузовик с трудом проехал.

Прибытие этой машины с товаром ещё больше укрепило убеждение людей, что это «государственное дело», ведь у них даже есть машина? И ещё с пекинскими номерами.

Шум и толкучка становились всё больше, Ли Е три раза съездил за товаром, работав до восьми вечера, лишь тогда он смог справиться со всеми покупателями.

Ма Цаньшань упал на землю, высунув язык и тяжело дыша, Цзинь Пэн весь был в поту, его голос осип, он говорил хриплым голосом.

Что касается Ли Е, то он был немного лучше, но тоже был измучен, рот пересох, спина прилипла к груди.

Они были так заняты, что даже не успели поесть.

А те, кто помогал, были так же измотаны.

— Дорогие сёстры и братья, спасибо вам сегодня, берите по две вещи, что понравится.

— А, не говорили же об одной? Ты, брат, запутался от усталости?

— Так поздно уже, не будем притворяться, две вещи — это и то мало, берите, что хотите.

— Этот молодой человек неплох! У него есть смекалка.

Несколько добрых людей, помогавших им, не стали отказываться, каждый выбрал по две вещи, но никто не взял самые дорогие, первая женщина, вышедшая вперёд, взяла две самые дешёвые.

Однако, выходя, она обернулась и спросила:

— Вы — официальная организация, набираете ли вы людей? Я думаю, вам будет трудно справляться с работой.

— Набираем, конечно, тетя, есть подходящие кандидаты?

Женщина посмотрела на Ли Е и улыбнулась:

— Я не в вас сомневаюсь, но имеет ли право этот молодой человек решать такие вопросы?

Ли Е улыбнулся и, указывая на Цзинь Пэна, сказал:

— Я родственник начальника, если вы не доверяете мне, поговорите с ним.

Цзинь Пэн поспешно подошёл и, улыбаясь, сказал:

— Мы действительно набираем людей, если у вас есть среднее образование и справка из местного отделения полиции, мы вас примем.

Справка из местного отделения полиции нужна для проверки наличия судимости, без знания человека это необходимо.

Женщина тут же сказала:

— Не беспокойтесь, это моя племянница, она вернулась в город, но до сих пор не устроилась на работу, завтра я приведу её к вам.

Женщина ушла, довольная собой, Ли Е тоже вздохнул с облегчением:

— Выключаем свет, запираем двери, идём есть.

Но как только он это сказал, с улицы вошли семь-восемь человек.

Молодой человек с пробором посередине, обнажив несколько стальных зубов, усмехнулся:

— Ребята, сегодня разбогатели!

Ли Е ничего не сказал, Цзинь Пэн сделал два шага вперёд, встав перед ним.

Ма Цаньшань тихо сказал:

— Это те, кто хотел скупить товар.

Цзинь Пэн всё понимал, улыбнулся:

— Торговля – сегодня богатство, завтра убытки, мир изменчив, кто может сказать наверняка?

— Вот это да, мир изменчив, — сказал человек с пробором, — брат прав, сегодня весь ваш бизнес на улице Сюшуй вы забрали себе, но завтра… вы всё же должны дать нам немного заработать?

— Как это «забрать»?

Цзинь Пэн достал пачку сигарет, раздавая всем по одной, сказал:

— Мы изучили рынок, наша розничная цена на несколько мао выше, чем у других, мы в основном занимаемся оптом, в розницу цена не меняется.

Мужчина с пробором презрительно посмотрел на сигареты «Мудань» Цзинь Пэна, сам достал пачку «Да Чжунхуа» и закурил.

Ли Е внимательно посмотрел, заметив, что края пачки сигарет немного обтрепаны, наверное, он курит её уже несколько дней.

— Я знаю, что вы занимаетесь оптом! Вы просто продайте мне оптом, и не нужно будет так изнуряться, как сегодня, не так ли?

— Конечно, хорошо! Как тебя зовут, брат? Сколько товара ты можешь взять в месяц?

Цзинь Пэн рассмеялся, достал зажигалку из южных провинций, полностью металлическую, и «щёлкнул», зажигая свою сигарету.

Мужчина с пробором внимательно посмотрел на зажигалку Цзинь Пэна.

Затем он поклонился и проскрипел:

— Меня зовут До Е, местные называют меня «господин До Е», на улице Сюшуй я решаю всё.

— Что касается количества товара… конечно, всё, вы продадите мне всё оптом, и вам не нужно будет так уставать, как сегодня, а тут так много народу, вдруг что-нибудь случится…

На лице мужчины по имени До Е появилась презрительная улыбка, будто он взял Цзинь Пэна, чужака, на слабо.

Но внезапно Ли Е произнёс фразу, которая заставила его опешить, удивиться и почувствовать себя неловко.

— Разве не партия решает всё в Пекине? Неужели ты хочешь изменить мир?

http://tl.rulate.ru/book/123784/5255776