Готовый перевод Urban: I can inherit wealth / Урбан: Я могу унаследовать богатство: Глава 39

**27 августа 2018 года**

С первыми лучами солнца компания Jinli, когда-то крупнейший бренд мобильных телефонов в Китае, была переименована в Longteng.

В тот же день 11 дочерних предприятий, включая Jinli Technology, Guancheng Jinming, Guancheng Jinzhong, Guancheng Jinshang, Jingcheng Jinli и Gangcheng Jinli, были реорганизованы в новую группу компаний Longteng.

Неожиданно для всех, всего за один день Longteng Group рассчиталась со всеми долгами, которые ранее накопила Jinli. Она также подала в Шэньчжэньский промежуточный народный суд провинции Гуандун прошение об отзыве заявления о банкротстве Shenzhen Jinli Communication Equipment Co., Ltd., которое было удовлетворено.

Еще большим сюрпризом стало то, что под программой сокращений «N+1» Longteng Group уволила более 5000 человек, большинство из которых были менеджерами среднего и высшего звена бывшей компании Jinli.

В последующие дни Longteng Group объявила о продаже своих запасов по сниженной цене, и около 70 миллионов мобильных телефонов было продано в страны Юго-Восточной Азии, Африки и Америки, что позволило компании привлечь значительные средства.

В этот же день перед публикой появились новый генеральный директор Longteng Group — Цзян Фэн и финансовый директор Мин Чжунсин.

Что касается главного операционного директора Longteng Group Юй Лэя, генерального директора по зарубежным операциям Цзэн Сянлу и генерального директора по исследованиям и разработкам Сюй Ли, то их все знают, так как они когда-то были старшими менеджерами компании Jinli.

«Председатель, все запасы очищены, и на счетах Longteng Group осталось 15 миллиардов юаней наличных средств».

В офисе председателя компании Longteng, Цзян Фэн с уважением смотрел на молодого человека, лениво сидящего напротив.

Именно по указанию Лин Фэна всего за несколько дней компания Fengteng Investment выделила почти 20 миллиардов юаней, чтобы последовательно рассчитаться с долгами Jinli и успокоить уволенных работников.

Теперь Longteng Group сияет, как вновь обретённая жизнь.

«Ты отлично справился!» — сказал Лин Фэн, взглянув на него с легкой ноткой одобрения.

Действительно, Цзян Фэн смог кардинально изменить структуру компании Jinli, полностью избавившись от проблемных сотрудников и реорганизовав управленческий состав, что позволило Longteng Group вернуться к нормальной работе.

«Спасибо за похвалу, председатель, но все основные производственные базы Longteng и ключевые отрасли компании остаются незадействованными, что немного расточительно», — осторожно заметил Цзян Фэн, бросив робкий взгляд на Лин Фэна.

«Я был готов к этому», — спокойно ответил Лин Фэн, никак не выказав эмоций. «Nirvana X существует для того, чтобы занять долю на рынке мобильных устройств среднего и высокого класса, конкурируя с такими брендами, как Apple, Huawei и Xiaomi.

Но на рынке устройств низкого класса мы тоже не можем оставаться в стороне.

У Jinli есть каналы продаж в более чем 40 странах и регионах, и она успешно вошла в системы операторов связи в восьми странах, большинство из которых являются развивающимися.

Не все могут позволить себе мобильные телефоны среднего и высокого класса, особенно в странах Южной Америки, Африки и Юго-Восточной Азии, где в основном востребованы бюджетные устройства».

«Председатель, что вы имеете в виду?» — с интересом спросил Цзян Фэн.

Если Цзян Фэн что-то и понимал, то всё равно не до конца.

«Вы знаете Чуаньинь?» — спросил Лин Фэн.

«Вы имеете в виду Transsion Technology, которая занимает 40% рынка мобильных телефонов на африканском континенте?» — удивленно переспросил Цзян Фэн.

Однако Лин Фэн не ответил на его вопрос. Он встал и, прогуливаясь по кабинету, сказал: «Transsion Technology была основана в 2006 году и к 2016 году создала три бренда мобильных телефонов: TECNO, itel и Infinix, которые ориентированы на низкий, средний и высокий сегменты соответственно. Их объем продаж в 2016 году достиг впечатляющих 80 миллионов штук».

«TECNO — телефон, созданный специально для африканского рынка, обладает тремя ключевыми функциями: селфи, музыка и поддержка четырех SIM-карт. Но именно эти функции делают его способным на то, чего не могут достичь крупные компании, такие как Four Star (Samsung) и Sony».

На этом моменте Лин Фэн ненадолго замолчал, а затем добавил: «Я хочу, чтобы Longteng взяла пример с Transsion Technology и разработала бюджетный мобильный телефон, подходящий для Африки, Южной Америки и Юго-Восточной Азии, до выпуска Nirvana X».

«На основе укрепления первоначальных позиций Jinli на рынке, мы будем активно расширяться. Мы хотим завоевать рынки, уже занятые другими, и еще больше — те, где конкуренции нет».

Честно говоря, мобильные телефоны Transsion не имеют значительных преимуществ в плане аппаратного обеспечения и даже уступают таким китайским брендам второго уровня, как Phantom и OPPO.

Однако главная причина их доминирования на африканском рынке — это правильный подход к целевой аудитории.

Речь идет не только о производстве мобильных телефонов, но и о маркетинговой стратегии.

В этих двух аспектах Longteng ничем не уступает Transsion, а в чем-то даже превосходит. В плане исследований и разработок у нас есть четыре крупных исследовательских института, включающих 1500 инженеров из разных стран, а в области маркетинга у нас есть Юй Лэй — мастер своего дела. Объединив эти два направления, мы точно добьемся выдающихся результатов.

Кроме того, это станет основой для запуска Nirvana.

«Да! Теперь я понял!» — с возбуждением в голосе ответил Цзян Фэн и поспешил заняться организацией следующего шага Longteng Group.

http://tl.rulate.ru/book/122113/5133084