Готовый перевод Our Glamorous Time | You And Me In Time | / Наши славные времена: Глава 33

 

- Однако настоящей твоей задачей станет помощь мне в создании этого длинного лука.

Ли Чжи Чэн, вне всяческих сомнений, умел заставлять Линь Цянь чувствовать себя взволнованной. Но даже так она все еще не была готова полностью подчиниться этому человеку, и мыслила очень прямолинейно.

- Однако… - колеблясь, произнесла девушка. - Вы уверены, что время настало?

Ли Чжи Чэн окинул ее взглядом своих темных и непостижимых глаз.

- Хм. Вопросы?

Его низкий голос словно щекотал ее уши.

- Месть это блюдо, которое подают холодным, - как можно спокойнее ответила девушка, возвращая ему взгляд. - Несмотря на то, что «Синь Баожи» заняла наш массовый рынок, «Вин Да» только начала вставать на ноги и завоевывать позиции. Тягаться с таким гигантом как «Синь Баожи» сразу после того, как мы выиграли битву у «Сы Мэйцы»? Не слишком ли…

Линь Цянь запнулась, пытаясь подобрать правильное слово. Высокомерны? Самонадеянны? Нетерпеливы? Вот, пожалуй, это правильное определение.

- Не слишком ли мы нетерпеливы? – закончила она мысль.

Это действительно имело смысл. Даже если расценивать Ли Чжи Чэна как великого гения и стратега, все равно нужно подходить к таким вопросам практичнее и реалистичнее.

Он несколько секунд молчал, просто разглядывая свою собеседницу внимательным, цепким взглядом.

- Ты думаешь, я агрессивен?

- А это не так? – поколебавшись, спросила она.

Он вновь закинул руку на спинку дивана, и теперь казалось, что они сидят совсем близко друг к другу. Девушка смотрела на своего начальника, на его лицо, повернутое в сторону и немного вверх. Хотя он и казался сосредоточенным, хотя они и обсуждали серьезные деловые вопросы, но каждый сантиметр их тел, каждый вздох создавали между этими двумя особую химию.

- Нет, - вдруг ответил мужчина, а потом опустил голову и нежно прикоснулся губами к ее щеке. Это случилось так быстро, что поцелуй показался выдуманным, а не настоящим.

Сердце Линь Цянь судорожно забилось.

Ли Чжи Чэн, казалось, находился невероятно близко, хотя их тела больше не соприкасались. Смутившись, девушка отвернулась, избегая зрительного контакта. Щека, которую он поцеловал, покраснела и казалась горячей.

Брат вроде говорил, что он отступится, по крайней мере, на время…

Неужели она неправильно поняла Линь Мо Чэня? В конце концов, он тоже был взрослым мужчиной. Может его определение «поспешности» немного отличается от того, к которому привыкла она сама?

В ход ее мыслей вдруг вклинился мужской голос. Как и поцелуй, он появился естественно и легко.

- В одном ты ошибаешься. На данный момент «Вин Да» взяла передышку после покорения вершины, и за этот промежуток «Сы Мэйцы», вполне может быть, не успеет разработать и запустить конкурирующий суббренд. А вот «Синь Баожи» сможет.

Линь Цянь перевела на него ошеломленный взгляд.

Хотя его голос был низким и казался расслабленным, каждое произнесенное слово Линь Цянь восприняла как жизненно важное и постаралась накрепко запомнить.

- «Синь Баожи» выведет на рынок совершенно новый бренд не позднее второй половины года, и у них наверняка получится не только обскакать «Вин Да», но и оставить ее с нулевой или даже отрицательной прибылью.

Линь Цянь ощутила, как падает ее настроение. Он был прав. «Синь Баожи» была очень сильным конкурентом. Финансовая группа, оказывающая ей поддержку, держалась в самых разных весомых отраслях, включая недвижимость, финансы, промышленное производство и многое другое. Если у них возникнет такое желание, они вполне смогут провернуть подобное. И даже если первое время это будет грозить им серьезными потерями, они все равно смогут уничтожить «Ай Да» и занять весь рынок. Продуманный план всегда принесет прибыль, так почему бы и нет? «Синь Баожи» представляла смелые стратегии при наличии реально широких возможностей, а в тандеме с хитростью и высокомерием Нин Вэйкая это позволит компании преуспеть даже в таком сомнительном, казалось бы, начинании.

- Итак, прежде чем это произойдет, - сказал он низким голосом. – Мы должны от них избавиться.

 

***

 

На днях ставшая вдруг популярной дочерняя компания «Ай Да» открыла новый маркетинговый отдел.

Несмотря на то, что новость эта была скучной и вполне прозаичной, нею заинтересовались как Чэнь Чжэн, так и Нин Вейкай.

Чэнь Чжэн воспринял информацию с ухмылочкой.

Правило маркетинга всегда оставалось в силе: соревнуйтесь, пока в живых не останется только один. Хотя первая ловушка Ли Чжи Чэна и сработала, настоящая деловая конкуренция заключалась не в хитрых и краткосрочных трюках, а в использовании истинных возможностей и реальных мощностей.

И это было то, в чем на протяжении многих лет именно «Сы Мэйцы» занимала первое место.

Ходили слухи, что Сюэ Мин Тао, проводивший со своими сотрудниками отдельные, чуть ли не тайные малочисленные встречи, лично прошелся по магазинам конкурентов и даже завел в «Сы Мэйцы» своего шпиона. Похоже, они готовились к войне с «Сы Мэйцы».

Что ж, хорошо, посмотрим на их действия.

На этом этапе Чэнь Чжэн даже не заметил, что стал расценивать таких людей, как Сюэ Мин Тао, в качестве достойных и весомых соперников, непосредственных конкурентов. Он также не смог до конца понять, в чем именно заключался хитрый трюк Ли Чжи Чэна и Линь Цянь, повязанный на Мин Шэн.

 

Совсем иная ситуация царила в офисе президента «Синь Баожи».

Юань Лин, личный ассистент Нин Вэйкая, передал ему отчет.

- В последнее время конфликт между «Сы Мэйцы» и «Ай Да» стал довольно агрессивным. В «Ай Да» даже создали специальный отдел. Вот функции отдела и список сотрудников.

Нин Вэйкай усмехнулся, перелистывая страницы.

- Что касается нашей подготовки к созданию нового бренда и сдерживанию «Вин Да», - медленно заговорил он. – Как думаешь, раскусил ли наши замыслы этот солдат, прикидывающийся слабым?

Юань Лин казался пойманным врасплох.

С момента создания «Вин Да» и этой эпичной битвы за Мин Шэн президент всегда называл директора Ли Чжи Чэна «солдатом, прикидывающимся слабым».

- Скорее всего, да, - помедлив, ответил ассистент.

Нин Вейкай кивнул.

- Итак, у него должно быть решение этой проблемы. Не моргнув глазом и изобразив равнодушие, он отправил в новый отдел своего лучшего сотрудника, Линь Цянь. Это… так фальшиво и наигранно. Должно быть, он уже разработал целый план, способный нас в чем-то подловить.

Юань Лин улыбнулся.

- Вас не так уж и легко подловить, сэр. Но вы не можете позволить ему спокойно уйти, если он все же сделает свой шаг. Президент Нин, нужно ли нам оказать на них больше давления, чтобы все разузнать?

Поразмышляв над вопросом некоторое время, Нин Вейкай покачал головой.

- Не нужно. Мы просто подождем, - взглянув на голубое небо, распластавшееся за окном, он спокойно продолжил. – Подумай вот о чем. Если слон сражается с овцами, стоит ли ему за ними гоняться? Если он так поступит, у него появится шанс попасть в их ловушку. Итак, слон, если он, конечно, умен, просто подождет, пока овцы подойдут поближе, и тогда раздавит их, не прилагая особого труда.

 

***

 

На улице раскинулась красивая и солнечная суббота. Несколько легких облачков скользили по яркому синему небу. Было раннее утро, и Линь Цянь как раз занималась зарядкой в своей спальне, когда внезапно раздался телефонный звонок.

- Я внизу, - коротко и внушительно сообщил Ли Чжи Чэн.

Что??

С телефоном в руке Линь Цянь подошла к балкончику и выглянула наружу. В тени деревьев на тротуаре стоял прислонившийся к машине директор Ли. Он держал у уха телефон и смотрел прямо на нее.

- Выходи. Отвезу тебя на охоту за длинным луком.

 

 

Погода все еще была прохладной, и вскоре на окнах машины появился легкий слой изморози.

На Ли Чжи Чэне был тот же наряд, что и в Америке, правда вместо темно-серого джемпер был белым. Брови директора Ли выглядели потрясающе на серьезном резком лице. Пальцы на лежавших на руле руках выглядели длинными и тонкими. С каждой минутой он все больше казался не хладнокровным солдатом, а уверенным в себе и властным сыном богатой семьи.

Многим женщинам нравилось смотреть на руки мужчин, и Линь Цянь не была исключением. Кожа на кистях Ли Чжи Чэна была немного темнее, чем та, что на лице и шее. При этом его руки выглядели одновременно сильными и утонченными, как у музыканта. Но если для описания рук можно использовать такие эпитеты, как «красивый», «тонкий» и «утонченный», то для самого мужчины больше подходили «стройный», «сильный», «мужественный», «привлекательный». Присмотревшись, девушка разглядела шрамы на руках мужчины. У суставов и в месте, где кожа соединяла большой и указательный палец, шрамы были глубже и заметнее.

Но теперь вместо оружия и военного снаряжения в этих руках ему предстоит держать будущее целой компании. И… возможно, ее собственные руки.

Вдруг в голову девушки закралась странная мысль. Она повернулась к Ли Чжи Чэну и осторожно поинтересовалась.

- Эта кофта… случаем, не купили ли вы одну и ту же модель, но в разных цветовых решениях?

Отвечая, он выглядел спокойным и сосредоточенным, уверенно удерживая руль.

- Да, так и было.

Линь Цянь потеряла дар речи.

Ей, конечно, доводилось слышать, что многие мужчины не особенно заботятся о своей одежде. Если им нравится какая-то вещь, они просто покупают с дюжину ее экземпляров. Видимо, его солдатская скупость в отношении предметов роскоши здесь тоже сыграла свою роль.

- Тебе это не нравится? - тихо спросил он.

Несмотря на то, что прозвучавший вопрос был простым, в животе девушки все сжалось. И его интонации, и сам смысл произнесенного, несомненно, указывал на то, что мужчина разговаривал с той, кого считал если не своей женщиной, то уж точно важным для себя человеком.

- Не то что бы. Просто посчитала это интересным, - ответила она честно.

Он уставился на дорогу впереди. Линь Цянь рассматривала красивый мужской профиль.

- Я никогда не обращал внимания на подобные вещи, - вдруг добавил Ли Чжи Чэн.

Линь Цянь покраснела. Отвернувшись, она притворилась, что рассматривает здания, проносящиеся снаружи.

Идея сделать ставку на неспешное развитие отношений позволила их чувствам расцветать и крепнуть во вполне естественной и приятной манере.

Как только этот роман начнется, никто не обойдет его вниманием. Слишком интимная беседа или даже необдуманное движение, простой взгляд могли раскрыть остальным то, что творилось между ними двумя. С другой стороны ощущение возможности этой любви казалось приятным и теплым. Как широкий и сильный поток чистой, ласковой реки он медленно заполнял ее сердце, незаметно погружая ее с головой в зарождающиеся светлые чувства.

Делают ли романтические отношения мужчин более мужественными, женщин более женственными? Если они оба изменятся, будут ли они привлекать друг друга еще больше? Или, может, наоборот?

Несколько дней назад он подарил ей краткий поцелуй. Что это было? Спонтанное желание?

Ли Чжи Чэн привез Линь Цянь на улицу Чунь Ду. Здесь располагался самый большой в городе торговый центр, а размещенные в нем отделы «Синь Баожи», «Ай Да» и «Сы Мэйцы» были самыми крупными во всей стране.

Прежде чем они покинули машину, Ли Чжи Чэн достал из бардачка две кепки. Одну надел сам, другую нахлобучил на голову девушки. Линь Цянь догадалась, что сейчас они будут заниматься шпионской деятельностью – то есть, конечно, проводить исследование рынка, - поэтому им стоит сохранить свое инкогнито. Завернув наверх свои распущенные волосы, она поправила кепку и опустила козырек пониже.

- Я готова.

Вот черт! Козырек оказался слишком низко, ей не удавалось разглядеть его лицо, только подбородок.

- Ты уверена, что видишь дорогу перед собой? – раздался над головой его голос.

Смущенная Линь Цянь поправила козырек, вскинув его чуть выше. Теперь ее глаза встретились с его, спокойными и глубокими, так напоминавшими о самой первой их встрече в поезде.

Но в этот спокойный и наполненный приятной атмосферой момент девушка вдруг кое-что осознала. Из-за сильного и волевого характера Ли Чжи Чэна она игнорировала его утонченность.

Он же рассматривал ее лицо, прядущееся под козырьком кепки, с большим вниманием и почти восторженным интересом. Этот взгляд был таким, что сердце Линь Цянь пропустило удар.

- Кепка со времен моей средней школы, - тихо произнес мужчина. – Хорошо смотрится на тебе.

Хотя фраза на первый взгляд была простой и обыденной, девушка вновь почувствовала, как по животу разливается жар.

Почему это чувство было настолько интимным? Она же всего лишь надела его старую кепку…

В этот день проводился Праздник Фонарей* (*прим.пер.: первый день весны). Торговый центр был заполнен людьми, пришедшими к началу весенних продаж. В помещении звучала бодрая и жизнерадостная музыка, толпа казалась оживленной и суетливой.

Ли Чжи Чэн повел ее в лифт и нажал кнопку самого верхнего этажа. Лифт был забит людьми, поэтому мужчине пришлось встать между Линь Цянь и остальными, огораживая ее, и уперевшись руками в стену на уровне ее плеч. Линь Цянь вынуждена была признать, что ей это нравится.

Она думала о прошлом. Много лет после ее кратких и драматических отношений с Нин Вейкаем еще в университетские времена, каждый раз ходя по магазинам, она либо в одиночестве, либо в компании подруг с некоторой завистью наблюдала за такими парочками. Сложно оторваться от подобного романтичного зрелища.

В прошлом, оказываясь в толпе, Линь Цянь старалась сохранять стойкость и держаться на ногах, чего бы это ни стоило. Но в этот раз все казалось совсем иным. Сам факт присутствия Ли Чжи Чэна в этой толпе словно бы заставлял людей сторониться их. И даже самый сильный нажим и на миллиметр не сдвигал рук директора Ли. Заметив, что они парочка, несколько людей даже отстранились, оставляя им некоторое пространство вокруг. И кто его знает, что было тому причиной – вежливость с сочувствием или нежелание иметь дело с барышней, которую оберегает такой устрашающий мужчина.

Линь Цянь вдруг подумала, что это, вероятно, нормальная физиологическая реакция.

Но даже если так, этот крошечный элемент бережного обращения обеспечивал чувство безопасности и уютного счастья. То, что не способны дать ни власть, ни деньги.

Дверь в лифт, наконец, открылась, и они выскользнули на этаж, заполненный брендовыми магазинчиками. Линь Цянь ощутила легкое удивление. Ли Чжи Чэн отпустил ее плечи, и они переглянулись.

- Вы... планируете провести широкомасштабную разведку? – тихо спросила девушка.

- Давай сначала осмотримся, - посмотрев вперед, негромко ответил он.

Кивнув, Линь Цянь последовала за ним. Один за другим они посетили все местные магазины и бутики. Начать пришлось с известных международных брендов, поскольку их отделения были самыми большими и располагались ближе к человеческому потоку покупателей. Скидки в них в среднем остановились на отметке в десять-двадцать процентов, и только несколько товаров предлагалось со скидкой в пятьдесят процентов. Но даже так они привлекали множество покупателей.

С позиции популярности и объема продаж самым успешным брендом казался «Long Journey» («Долгое путешествие») от «Синь Баожи». Множество аспектов способствовали тому, чтобы «Синь Баожи» обрел свой нынешний успех. Это была единственная отечественная компания, которая могла покрыть множество направлений и имела широкий ассортимент продукции для продажи за рубежом. Она спонсировала Национальную партию альпинизма, могла позволить себе нанимать для рекламы дорогостоящих знаменитостей-спортсменов. И хотя все эти маркетинговые ходы явно стоили недешево, продукция «Синь Баожи» все равно оставалась более доступной, чем международные бренды.

Магазин этой компании казался суетливым и шумным. Многие пришли сюда, чтобы приобрести предложенные с большой скидкой походные и спортивные рюкзаки, спортивную обувь. Покупатели были представлены всеми видами населения, от пожилых людей до подростков в майках и драных джинсах. Были здесь и матери с младенцами и маленькими детьми.

Поскольку «Синь Баожи» специализировалась преимущественно на сумках, именно этот тип товаров распродавался больше всего.

Опираясь на перила снаружи, Ли Чжи Чэн и Линь Цянь сквозь витрину наблюдали за оживленным магазином.

- Помнишь статью из журнала, который я давал тебе читать? – тихо поинтересовался мужчина.

Линь Цянь задумалась.

- Да.

Тот их разговор произошел в его кабинете после битвы с «Сы Мэйцы». Она тогда прочитала статью из авторитетного специализированного журнала и пересказала ему содержание, снабдив собственными комментариями на тему. Темой текста были результаты продаж по сумкам за 2013 год.

Первое место досталось сумке от «Синь Баожи».

Место номер два занял рюкзак, также произведенный этой компанией. На данный момент именно он стал самым популярным товаром в магазине, который они посетили.

Хотя это была просто обзорная статья, она неплохо отражала текущую структуру рынка. «Синь Баожи» занимала большую часть рынка в сфере повседневных сумок, а кроме того неплохо вела в счете в сфере рюкзаков и чемоданов.

- Хм, - Ли Чжи Чэн смотрел вперед, слегка прищурив глаза. – Давай убьем двух зайцев одним выстрелом, сразу избавившись от обоих этих главных брендов «Синь Баожи».

Девушка шокировано замерла, а затем медленно повернула голову, чтобы заглянуть в глаза Ли Чжи Чэну. В них она увидела лишь бездонную темноту.

- Как? – не совсем справившись с удивлением, она задала вопрос повышенным тоном.

Не отвечая, Ли Чжи Чэн дернул головой, давая знак следовать за ним. Когда они достигли относительно спокойного пустого коридора, он остановился. Обернулся, посмотрев на оставленный позади магазин «Синь Баожи».

- Что особенного в их покупателях?

Линь Цянь оглянулась тоже и довольно быстро ответила:

- Хотя это звучит несколько банально, но большинство их клиентов - просто обычные люди, а не любители активного отдыха на открытом воздухе. И не спортсмены.

Директор Ли перевел на нее свой цепкий, внимательный взгляд.

- Я что-то не то сказала? – заколебавшись, переспросила девушка.

- Нет, - медленно отозвался он. – Ты озвучила ровно то, о чем думал я сам.

Линь Цянь задумчиво склонила голову на бок.

Это правда. Профессиональные спортсмены и экстремалы предпочитали международные бренды. Даже она сама и Ли Чжи Чэн наверняка за кроссовками или одеждой для занятий спортом отправились в специализированный магазин, а не… такой. Товары же от «Синь Баожи» стали популярны благодаря своей бюджетности, ну и играли на узнаваемости бренда среди обычного потребителя.

Возможно, они никогда не будут участвовать в мероприятиях на свежем воздухе, но идея обладать какой-то стильной и надежной спортивной экипировкой заставляла многих людей задуматься о ее приобретении. Качество такого снаряжения всегда было выше, чем у продуктов среднего класса.

- А кто покупает обычные сумки? – продолжил расспрашивать Ли Чжи Чэн.

- Обычные люди…

«Почему он задает мне эти вопросы?

Какое это имеет отношение к «длинному луку», над которым мы собирались работать?

Так, стоп! Он сказал об убийстве двух зайцев одним выстрелом?»

В этот самый момент директор Ли склонился вперед и прошептал ей прямо на ухо:

- «Длинный лук», о котором я говорил, основан на высоком качестве снаряжения, расценках обычных сумок, безупречном дизайне и высочайшей ценности на своем сегменте рынка. Бренд должен быть зарегистрирован за границей и ориентирован на обычных городских жителей.

Несмотря на то, что он произнес лишь несколько коротких предложений, сердце Линь Цянь суматошно забилось.

Стратегия любой компании, производящей продукцию вроде сумок, начиналась с определения типа выпускаемого продукта, его специализации и совершенствования, а затем построения бюджета бренда.

Рюкзаки и походные сумки – товар, который ориентировался на профессионалов и любителей активного отдыха. Производящие их компании постоянно совершенствовали используемые технологии и придумывали новые приемы, все равно с трудом конкурируя с международными брендами. И чаще всего результат такой конкуренции оказывался, мягко говоря, далеко не самым позитивным.

Повседневные сумки делали ставку на то, чтобы предлагать покупателю как можно больше стилей и дизайнов. Визуальная часть могла намного превосходить качество или практическое удобство. В этом был и минус – компаниям всегда приходилось изобретать что-то новое и яркое. Конечно, крупные бренды понимали, что качество такой продукции также должно быть достаточно хорошим для повседневной носки, но оно явно уступало качеству и прочности специализированных спортивных товаров. Эти два типа продукции отличались просто разительно.

Несмотря на все попытки привнести функционал и качество спортивного инвентаря в повседневные сумки, чаще всего эти потуги оказывались мелкими или провальными. Никому пока не удавалось достигнуть высоких показателей в этом деле. В конце концов, общественное мнение склонялось к тому, что для большинства китайцев «брендовость» имела большее значение, чем все остальное. Тем более что рынок не задавал слишком большого спроса на такой инновационный товар.

Однако Ли Чжи Чэн осмелился пойти против установленного порядка.

Ему никогда не приходило в голову следовать общепринятому бизнес-закону «узкая специализация и постоянное совершенствование продукции для повышения конкурентоспособности компании». Он также явно не планировал тратить много денег на достижение некой элитности и исключительности.

Похоже, он не задумывался о том, чтобы следовать запросу потребителей. И пусть количество жителей города постепенно увеличивается, как и их покупательская способность и требовательность к предлагаемым товарам, пока никто из них не обращался к рынку с запросом о продукции такого типа. Но он действительно задумался над тем, чтобы представить на рынок новый тип продукта, отсутствующий у всех значимых и влиятельных брендов. И как это называть… «Городская утилитарная сумка»?

Если они возьмутся за активное продвижение такого типа товара, это будет означать, что они сами руководят спросом потребителей, предугадывая их потребности, а не следуют мнению большинства.

Но идея выглядела очень практичной и привлекательной, нельзя не признать. Сумка, как он сказал, может быть водонепроницаемой, легкой, стильной, прочной, сделанной за границей и доступной по финансам… И при этом входить в категорию городских сумок повседневного использования. Однако купит ли ее кто-нибудь? Привлечет ли такой товар покупателей, верных бренду «Синь Баожи»?

Линь Цянь понятия не имела, в каком состоянии будет рынок к моменту выпуска их продукции. Возможно, к новому бренду никто вообще не проявит интерес, и все закончится сокрушительным поражением. Или может… Есть ли у них шанс выделиться и превратиться в темную лошадку, которая неожиданно для всех победила в забеге?

Глядя на Ли Чжи Чэна завороженным взглядом, Линь Цянь хрипло произнесла:

- Босс.

Она использовала именно слово «босс», как когда-то давно.

- Босс, концепция отличная, но и очень рискованная, - прочистив горло, продолжила девушка. – Вы понимаете, насколько сложно будет создать настолько идеальную сумку?

Ли Чжи Чэн стоял прямо и отстраненно и не сводил взгляда с ее слегка покрасневшего лица.

- Да, это сложно, даже чрезвычайно сложно.

Мгновение, показавшееся вечностью, они просто молча смотрели друг на друга.

- Так мы будем это делать или нет? – низким голосом поинтересовался он.

Чувствуя, как кровь приливает к лицу и ушам, Линь Цянь медленно кивнула.

- Мы будем.

«Я не буду озираться, и не буду колебаться. Дорога впереди – ухабистая и каменистая, но мы нацелены на достижение вершины. Что я еще могу сказать?

Во время спадов и падений я буду продолжать работать с тобой и поддерживать тебя. А во время пиков и побед мы будем вместе наслаждаться успехом».

 

 

 

 

http://tl.rulate.ru/book/13102/385264