Готовый перевод Archer of Genius: Live Streams and Skills / Потоки Гениального Лучника: Глава 115: Жёсткие переговоры (2)

Глава 115: Жёсткие переговоры (2)

"Нет, всё в порядке. Испытание этого — часть объяснения тоже."

Хлоп.

Менеджер О хлопнул в ладоши и перешёл к следующей теме.

"Поговорим о деньгах?"

Пришло время к главному вопросу.

Тук-тук.

"Менеджер О, люди из рекламного отдела здесь."

Сотрудники Fantasia наконец-то прибыли.

"О, они пришли как раз вовремя. Скажи им войти."

***

Два сотрудника от Fantasia вошли. Один был руководителем, а другой — ассистентом. Казалось, что у них не было власти, и они просто представляли контракт. Руководитель первым назвал цену.

"Цена такова."

Увидев сумму, Сан-Хён и Чжу-Хёк потеряли дар речи.

'Столько?'

'Всего столько?'

Иронично, но они оба были шокированы по противоположным причинам. В голове Сан-Хёна это была большая сумма. Поэтому для него...

"Честно говоря, я не могу отрицать, что разочарован суммой после прочтения контракта."

казался ему безумцем.

'Они предлагают 20 миллионов вон.'

Он был шокирован Чжу-Хёком, но держал это при себе. Судя по атмосфере, начались переговоры. Это было не время показывать эмоции.

'У него должен быть план.'

Сан-Хён внимательно наблюдал за происходящим.

Чжу-Хёк смотрел на руководителя Fantasia, но его взгляд был холодным, словно он был сердит.

Это могло показаться грубым или агрессивным, но это была основа переговоров. Это была игра на толкание и притягивание.

Чжу-Хёк и Сан-Хён были привыкли работать вместе. Сан-Хён знал подход Чжу-Хёка и сохранял спокойствие, несмотря на агрессию.

"Хм... 20 миллионов вон — это немалая сумма для тебя, Almond. Почему ты так думаешь?" — спросили люди из Fantasia в ответ.

Они пропустили менеджера О и Чжу-Хёка и обратились прямо к Almond. Поскольку он выглядел добрым и невинным, они подумали, что он будет лёгкой целью.

Менеджер О просто наблюдал за ситуацией, как будто это было развлечение. Ему было любопытно, как они будут вести переговоры.

Чжу-Хёк вмешался, говоря: "Ну, во-первых—"

Он вытащил ручку и положил её рядом с контрактом, как будто планировал сделать это. Затем сотрудники Fantasia сухо кашлянули, чтобы его прервать.

"Кхм."

Они посмотрели на него так, словно хотели сказать: 'Мы не тебя спрашивали.'

"Что случилось? Есть что-то, что вы хотите сказать?"

Чжу-Хёк ответил, подразумевая, что любой вопрос к Almond был тем же, что и к нему.

"Нет, ничего. У меня просто горло пересохло. Продолжайте."

Жёсткие переговоры уже начинались. Менеджер О улыбнулся, так как это было выше его ожиданий.

Fantasia запаниковали, потому что дуэт собирался дать отпор сильнее, чем они ожидали. Однако сотрудники ещё не потеряли самообладание.

Они думали, что перед ними просто стример и его менеджер. Как хорошо они могли вести переговоры? Fantasia отвечали за рекламу и не имели причин уступать...

Эти причины, вероятно, позволяли им сохранять спокойствие. Чжу-Хёку предстояло разрушить эти причины одну за другой.

Чжу-Хёк поднял ручку, словно держал нож.

"Этот контракт на три месяца."

Часть, которую Чжу-Хёк обвёл, действительно говорила, что контракт рассчитан на три месяца.

"И вот здесь."

Следующий раздел, на который он указал ручкой, касался характеристики персонажей. Этот контракт пытался использовать Almond как рекламную модель и персонажа одновременно. Это было началом Чжу-Хёка.

"Нет отдельного периода для характеристики персонажей. Это означает, что он включён в трёхмесячный период... но это не имеет смысла, потому что персонаж будет использоваться до закрытия игры."

"Верно."

Fantasia не могли не согласиться, потому что персонаж не мог быть удалён во время игры.

"Это означает, что этот контракт можно рассматривать как бессрочный на данный момент. Предложенная сумма слишком мала, учитывая продолжительность."

Предложенная сумма должна была быть выше для указанного периода. Это был главный аргумент Чжу-Хёка.

"20 миллионов вон — это максимальная сумма, которую Almond может получить в настоящее время. Это рассчитано на основе количества его подписчиков, его живой аудитории и т.д."

Fantasia не уступали тоже. У них были свои стандарты, и они действовали соответственно. Это был первый трюк крупных корпораций, чтобы противостоять предложению. Однако Чжу-Хёк и Сан-Хён знали, что не стоило бы участвовать в этих переговорах, если бы не было способа изменить стандарт. Чжу-Хёк начал подрывать их защиту.

"Это, вероятно, лучшее, что вы можете предложить по краткосрочному контракту. Но если говорить о долгосрочном, разве стандарт не меняется?"

"Нет. Независимо от того, краткосрочный или долгосрочный контракт, он останется таким же."

"... Как это может быть одинаковым, если продолжительность разная?"

Это было похоже на теннисный ралли.

Танг!

Чжу-Хёк ударил по мячу, и оппонент принял его.

Танг!

"Мы хотим сказать, что предложили, учитывая длительность долгосрочного контракта."

"Вы говорите, что лучшая цена для Almond как долгосрочной модели составляет 20 миллионов вон?"

"Примерно так. По нашим стандартам, да."

Танг!

Fantasia смогли отбить сложные вопросы тоже. Раллий становилось всё быстрее и интенсивнее. Глаза Сан-Хёна были прикованы к их губам.

"Какие у вас стандарты?"

"Количество подписчиков на YouTube и среднее количество зрителей. Мы не можем раскрыть все внутренние процессы."

"У Almond 50 000 подписчиков, но его просмотры достигают около 300 000. Для его стрима он получает около 7000-8000 еженедельно. Это тоже было учтено?"

"Никто не использует последний недельный диапазон. Минимум месяц данных учитывается. В этом случае даже 3000-4000 — это уже растяжка. Это текущая реальность для Almond."

Был ли в этом намёк? Чжу-Хёк медленно улыбнулся.

"

Текущая? Верно, это текущая реальность."

"...?"

Руководитель и ассистент Fantasia посмотрели друг на друга в замешательстве. Они что-то не так сказали?

"Я не знаю, сколько времени продлится эта игра, но это будет как минимум пять лет."

"Верно."

"Тогда давайте подумаем. Знаете ли вы, что делать, если вы уверены, что акции вырастут в пять раз за пять лет?"

"..."

Они молчали.

Это был сложный вопрос, но Чжу-Хёк продолжил давить.

"Если вы знаете, что акции вырастут в пять раз, это то же самое, что и увеличение в пять раз сейчас, потому что все будут покупать их по этой цене. Это означает, что акции вырастут в пять раз. Рынок не будет ждать пять лет. Если будущее обеспечено, это влияет и на текущую цену."

"... Вы хотите сказать, что Almond вырастет в пять раз за пять лет?"

"Пять раз — это оскорбление. Он вырастет в десять раз."

"Вы слишком самоуверенны."

Два сотрудника приближались к своему пику. Улыбка менеджера О исчезла, и Сан-Хён тоже приготовился вмешаться.

Чак.

Однако Чжу-Хёк не отступал и достал свои данные.

"Я не самоуверен."

Это были графики и данные о просмотре Almond и увеличении количества подписчиков. Все графики указывали вверх. Были даже сравнения с другими восходящими звёздами в индустрии, но Almond возглавлял все графики.

"Разве этот график не говорит вам, насколько он вырастет?"

"Мы уже сказали вам, что учли это."

"Так ли это? Вы учли это? В этом графике, где он растёт экспоненциально..."

Чжу-Хёк отметил низшие и высшие точки графика своей ручкой и провёл линию. Затем он указал середину линии и написал «Предложение Fantasia».

"Вы говорите, что просто усредняете начало и конец, чтобы дать цену? Это неправильно. Это правильный способ."

Он нарисовал ещё одну линию, указывающую вверх на графике. Он рисовал линию для будущего. Это было похоже на существующие данные, и где-то на линии он написал «Рыночная цена».

"Вот как рассчитывается рыночная цена."

"Разве этот график не вымышленный?"

"Нет, не вымышленный. Это будущее. Будущее не вымышленное. Это то, что неизбежно произойдёт, и мы всегда учитываем это."

Менеджер О вытер пот со лба. Сан-Хён сидел спокойно и ждал Чжу-Хёка.

Чжу-Хёк продолжал давить и нанёс завершающий удар. В этот момент он поставил последние штрихи.

"Акции Fantasia выше, чем у Ahsung, верно?"

"... Это верно."

"Это потому, что Fantasia в данный момент больше, чем Ahsung?"

"..."

Они не знали, насколько велика Ahsung, но Чжу-Хёк знал. Он работал там месяц назад.

"По прибыли Ahsung имеет гораздо больше. Посмотрите на это."

Fantasia была крупной и модной компанией, но по сравнению с традиционным гигантом Ahsung они уступали.

"... Понял."

"Но почему акции Fantasia выше?"

"Наверное, потому что люди ожидают от них больших достижений?"

"И почему люди ожидают этого?"

"..."

Они не ответили. Нет, они не могли. Они поняли, что оказались в ловушке. Если бы они сопротивлялись дальше, они бы только больше пострадали.

"Будущее. Ожидание будущего! Fantasia может быть меньше, чем Ahsung сейчас, но их акции выше, потому что их будущее кажется светлее."

Сотрудники Fantasia почувствовали, что оказались в шах и мат. Если бы они отрицали слова Чжу-Хёка, они бы оскорбили свою собственную компанию.

"Fantasia — это компания, которая продаёт будущее, и инвесторы выбирают вкладываться в это. Мы просто хотим сделать то же самое."

Хлоп-хлоп-хлоп.

Менеджер О хлопал рядом с ними. Его впечатлила речь, но это не имело значения.

'Что они скажут теперь?'

Сан-Хён внимательно смотрел на двух сотрудников. После того как они переглянулись, руководитель тяжело вздохнул.

"Вздох."

Он медленно достал планшет и зачеркнул оригинальный контракт.

Свайп.

[Сумма: 20 000 000 вон]

Сан-Хён и Чжу-Хёк встретились глазами с ними и широко улыбнулись.

Представители Fantasia бросили планшет в свою сумку, как будто сдавались. Только тогда напряжённая ситуация утихла.

"Мы стёрли его. Давайте обсудим сумму, превышающую 20 миллионов."

"Кя!" Менеджер О первым выразил своё восхищение. Он похлопал Чжу-Хёка по плечу. "Эй! Ты невероятен!"

"Это пустяки... ха-ха."

"Теперь я понимаю, почему у Ahsung дела идут так хорошо. Страшно подумать, что у них есть несколько таких сотрудников, как ты. Мы даже не в одной отрасли, но это всё равно пугает."

"... Ahsung?" Супервайзер Fantasia спросил менеджера О.

"А, да. Эти двое оттуда. Все знают это, разве нет?"

"Ах..."

Супервайзер растерялся, так как он не знал их прошлого. Ему не заплатили достаточно, чтобы провести исследование.

Менеджер О ухмыльнулся.

Что насчёт Чжу-Хёка, который получал такую же сумму? У него было другое отношение к своей работе. Для Чжу-Хёка это было делом всей его жизни. Для сотрудников Fantasia это была просто работа. Их разные отношения привели к текущим результатам.

http://tl.rulate.ru/book/96889/4536373