Готовый перевод technological empire starts from shanzhai system / Империя технологий: Путь «Короля подделок»: Глава 146. Моторола вступает в игру!

16 ноября 2004 года гром грянул с неожиданной стороны: Motorola провела презентацию и выпустила на рынок собственный «телефон для трудящихся»!

Эта новость прокатилась шоковой волной не только по Китаю, но и по всему миру. До сих пор «телефоны трудящихся» считались исключительно китайской прерогативой, и никто даже не предполагал, что мировой гигант Motorola решит ворваться в эту нишу.

Информация вспыхнула, как порох. Все СМИ — от китайских и японских до корейских — вышли с кричащими заголовками. Повсюду звучала одна и та же тревожная метафора: «Волк вошёл в стаю!»

Motorola была титаном, живой легендой индустрии. Пусть в последние годы компания уступала позиции, а продажи в этом году даже отставали от набиравшей обороты Nokia — в Азии её влияние, отточенное десятилетиями, оставалось колоссальным. С Nokia в этом регионе и сравнивать-то было нечего. Да, по объёмам продаж Motorola уже проигрывала конкуренту и в Америке, и в Европе, и в Азии, демонстрируя тревожный тренд. Но в сознании публики она по-прежнему оставалась номером один — неоспоримым владыкой мобильного мира.

И вот этот самый владыка неожиданно спустился с Олимпа и объявил о выходе в сверхбюджетный сегмент «телефонов трудящихся». Естественно, СМИ загудели в унисон: «Волк пришёл по-настоящему!»

Пусть в таких странах, как Корея или Япония, подобной ниши формально не существовало — появление бюджетника от Motorola неизбежно ударило бы по местным производителям. Рынок — не бездонная бочка: если «телефоны трудящихся» оттянут на себя часть покупателей, обычным аппаратам достанется меньше. Так или иначе, выход гиганта на это поле сулил серьёзные потрясения для всех.

Компания действовала молниеносно: уже на следующий день после анонса, 17 ноября, новый телефон появился на полках магазинов по всему миру. Надо отдать должное Motorola — синхронный старт продаж по всей Азии прошёл безупречно. Это стало доказательством мощи её отлаженной дистрибьюторской машины и тотального контроля над розницей — словно чётко спланированная военная операция, красноречиво свидетельствующая о глубине проникновения бренда.

Буквально все крупные китайские производители — TCL, «Бодао», «Сясинь», «Кэцзянь», не говоря уже о зарубежных игроках — в состоянии тревоги немедленно отправили своих людей изучать новинку. «Ханьтан» тоже не осталась в стороне. Хотя накануне Motorola раскрыла модель и технические характеристики своего «народного» аппарата, ключевая информация — цена — оставалась под завесой секретности.

Теперь же, с началом продаж, агенты каждой компании мгновенно выяснили стоимость на своих рынках. В Китае она оказалась подобна удару ниже пояса: всего 299 юаней — ровно столько же, сколько стоил «Ханьтан Глори-1»! Motorola била точно в яблочко.

— Давайте-ка посмотрим, на что способна эта штуковина, — сказал Линь Сюань, откладывая в сторону учебник по радиотехнике и системам связи. Продавец только что доставил новинку, и теперь, прервав занятия, он решил лично оценить нового соперника.

Перед ним был не просто конкурент, а настоящий левиафан индустрии — Motorola, владелица целой россыпи культовых серий. Венцом её творения стала раскладушка RAZR V3, представленная в том же 2004 году. За один лишь год эта модель разошлась тиражом в 130 миллионов единиц! И это не считая других бестселлеров.

Согласно данным, годовая выручка компании превысила 31 миллиард долларов, а чистая прибыль достигла 5,4 миллиарда — пять целых четыре десятых миллиарда долларов! По тогдашнему курсу это составляло около 45 миллиардов юаней. Одной только годовой прибыли Motorola хватило бы, чтобы выкупить под ноль всю компанию SMIC с её многомиллиардной капитализацией.

И вот теперь этот колосс вступил на территорию «телефонов трудящихся» — да ещё и установил ценник в те же 299 юаней, что и у «Ханьтан Глори». Линь Сюань не мог не почувствовать спортивного интереса.

Он внимательно осмотрел образец, затем погрузился в отчёт инженера «Ханьтан», детально разобравшего аппарат. Заключение было лаконичным: «Достойный аппарат». Линь Сюань решил докопаться до сути и понять, в чём же его изюминка.

Чип, разумеется, был собственной разработки Motorola. Он поддерживал мобильный интернет, воспроизведение MP3 и видео, а также имел встроенный FM-приёмник — по базовому функционалу почти полный аналог «Танфэн-1». Однако в производительности процессора он заметно уступал «Танфэну». Построенный на ядре ARM, он при прочих равных не мог тягаться с «Ханьфэном». Вывод был прост: по возможностям — на уровне «Ханьфэна», по скорости — чуть медленнее. Хотя рядовой покупатель этой разницы всё равно не заметил бы. В эпоху «звонилок» люди выбирали по дизайну, бренду и списку функций в рекламе, а не по герцам и гигафлопсам. Так что с точки зрения «железа» и заявленных возможностей новинка Motorola представляла для «Ханьтан Глори» более чем серьёзный вызов.

Линь Сюань кивнул и двинулся дальше по пунктам отчёта: экран, тесты на удар и воду. Экран у новинки Motorola был один в один с «Глори» — тот же целый дюйм по диагонали. С ударопрочностью вышло впечатляюще: три метра свободного падения — и аппарат отделывался лишь царапинами. С влагозащитой, увы, промахнулись: уровень IPX3, то есть защита лишь от брызг. До безнаказанного падения в лужу, как у «Ханьтан Глори», было невероятно далеко. Однако, несмотря на этот провал, по всем остальным ключевым параметрам аппарат шёл плечом к плечу с флагманом «Ханьтан». Конкурент, что и говорить, получался серьёзный.

— Да ничего особенного-то, — неожиданно, почти небрежно бросил Линь Сюань.

Его слова могли обескуражить. Ведь по функциям, экрану, дизайну и прочности телефон Motorola практически не уступал «Глори». Казалось бы, «Технологиям Ханьтан» самое время бить тревогу. Почему же её основатель оставался настолько спокоен?

Нет, он не сошёл с ума и прекрасно отдавал себе отчёт. Просто реальность рынка уже переменилась. Если Motorola вознамерится по-настоящему штурмовать китайский рынок, то очень скоро узнает, каково это — змее заползти в пещеру, кишащую драконами.

Вспомним суть: «Танфэн-1» был удешевлённой версией чипа «Ханьфэн-1». Из него убрали поддержку 1,2-мегапиксельной камеры, но сохранили все остальные функции. Главным отличием осталась сниженная производительность.

Именно этот чип «Танфэн-1» Линь Сюань уже вовсю поставлял на рынок в виде готовых референс-платформ. Последствия не заставили себя ждать: телефоны с подпольных конвейеров по базовому функционалу почти догнали продукцию «Ханьтан». В такой ситуации «Ханьтан Глори-1» и дешёвая подделка становились для рядового покупателя почти неотличимы.

А с дизайном и вовсе не возникало вопросов — кто помешает нелегалам скопировать «Глори» до последнего винтика? Для них авторские права просто не существовали.

Линь Сюань не сомневался: рынок уже наводнили конторы, торгующие подделками на платформе «Танфэн» — под видом известных брендов или даже с прямой наклейкой «Ханьтан Глори». И эта теневая угроза беспокоила его куда больше, чем выход на ринг такого гиганта, как Motorola.

Но наносил ли этот поток подделок ощутимый урон «Ханьтан»? Пока — нет. Спрос на оригинальный «Глори-1» по-прежнему сметал всё, что удавалось произвести. Ежедневная партия в 35 тысяч аппаратов исчезала с полок мгновенно, склады оставались пустыми. Это было лучшим доказательством: потребители отлично различали оригинал и подделку.

Ни одна кустарная поделка за те же 299 юаней не могла сравниться с оригиналом ни в качестве сборки, ни в пресловутой ударопрочности, ни в уникальной влагозащите. Рынок проходил естественную проверку на прочность, и народное чутьё безошибочно вело покупателей к правильному выбору.

Так что на фоне тотальной угрозы со стороны «шаньчжайщиков» и прочих местных игроков телефон Motorola казался всего лишь ещё одной рыбой в мутном пруду. Для «Ханьтан» он не представлял ничего экстраординарного.

Разумеется, Motorola оставалась всё тем же колоссом. И если сегодня заводы Линь Сюаня работали без простоев, а товар не залёживался, то после запуска нового завода на тридцать миллионов и выхода на совокупную мощность в сорок четыре миллиона аппаратов в год сохранить подобные темпы сбыта будет невероятно сложно. Будущее китайского бюджетного сегмента рисовалось ему в виде бурлящего котла, где в единой гуще перемешаются телефоны Motorola, продукция других гигантов и — что опаснее всего — несметные полчища «шаньчжайщиков».

Чтобы производственные линии и дальше гудели на полную, «Ханьтан Глори», возможно, действительно придётся выйти на международную арену. Впрочем, дать миру возможность пользоваться телефонами «Ханьтан» была изначальной и главной целью Линь Сюаня.

http://tl.rulate.ru/book/91815/9831727