Готовый перевод technological empire starts from shanzhai system / Империя технологий: Путь «Короля подделок»: Глава 12. Продажи провалились?

…В сочетании с футуристичным дизайном и, наконец, невероятно низкой ценой в 499 юаней — такое сочетание качества и стоимости должно было свести с ума кого угодно. Такой телефон был обречён стать хитом в любом уголке страны, поэтому все присутствующие продавцы ответили громким и уверенным возгласом.

— Каждому продавцу — по три телефона. Начинаем обход магазинов с Жунчэна (Чэнду) — именно здесь мы повернём вспять кризис возвратов «Ханьтан»!

— Есть!

…

Однако та уверенность, с которой они отправились утром, к вечеру сменилась сплошными вздохами разочарования.

— Генеральный директор, продать не получается вообще!

— Верно, магазины наотрез отказываются брать наши телефоны! Даже несмотря на двухдюймовый экран, плавную работу и цену всего в 499 юаней — они не хотят закупать их!

— Непонятно, почему они отказываются! Наш телефон явно лучше, остальные рядом с ним — просто мусор! Разница очевидна любому, почему же они не хотят его брать?!

— Владельцы магазинов слишком упрямы! Да, со вторым поколением были проблемы, но это же третье! Мы давали им его потестировать, но они всё равно отказываются — совершенно непостижимо!

— Тук-тук-тук.

Пока продавцы сокрушались, рассказывая Линь Сюаню о своих трудностях, тот спокойно сидел на стуле, ожидая вестей. Вскоре в кабинет вошёл секретарь Линь Сюаня с молодым человеком. Увидев собравшихся, он немного замешкался.

— Говори, — тихо произнёс Линь Сюань.

Глубоко вздохнув, Чэнь Хэ с серьёзным видом озвучил истинную причину их неудачи:

— Генеральный директор, всё это — проделки Сюй Бо. По информации, которую мы раздобыли через старые контакты, магазины отказываются брать наши телефоны из-за распространяющихся слухов. Говорят, Сюй Бо пустил словечко: кто осмелится закупить телефоны «Ханьтан», тот лишится сотрудничества с «Бодао». Так что все магазины теперь боятся, как бы не стать тем самым примером для других!

— Мерзавец!

— Подлец!

— С виду приличный человек, а на деле — грязный игрок!

— Как «Бодао» могла пойти на такое? Неужели их не заботит общественное мнение?!

Услышав истинную причину, все продавцы разразились гневными возгласами — как из-за бесполезно потраченного дня, так и из-за того, что подобные методы лишали их доходов. Стоит отметить, что Линь Сюань, дабы повысить мотивацию, установил весьма высокие проценты с продаж. За успешную сделку с каждым магазином продавец получал бы солидный бонус. Теперь же, когда продажи оказались под угрозой, вся их ярость обрушилась на Сюй Бо и компанию «Бодао».

— Тап-тап-тап… — Линь Сюань постукивал пальцами по столу.

Теперь, зная причину, он погрузился в раздумья. Честно говоря, он не ожидал от Сюй Бо такой подлости — тот производил впечатление порядочного человека, однако методы избрал грязные. Но жалобы — удел слабых, и Линь Сюань собирался найти выход из положения.

За время, прошедшее с момента получения сертификата до полного провала в продажах, фабрика успела выпустить уже более пятисот телефонов третьего поколения. И вот, едва успев начать реализацию, они буквально сразу же нарвались на сокрушительный удар. Что ж, Сюй Бо действительно знал своё дело!

Но сидеть сложа руки было не в характере Линь Сюаня. Наконец он заговорил:

— Секретарь Чэнь.

— Я здесь, — с серьёзным видом откликнулся тот, ожидая указаний.

— Немедленно обратись в отдел кадров — пусть начнут нанимать продавцов. Нужно 200 человек.

— …Что?! — Секретарь Чэнь непроизвольно моргнул и потер ухо.

Ему почудилось, будто он ослышался. 200 человек? Вся компания «Ханьтан» — рабочие, управленцы и продавцы — насчитывала всего около 550 сотрудников. Нанять сразу 200 продавцов? Это же безумие!

— Именно так, 200 продавцов, — подтвердил Линь Сюань. — Потому что я запускаю кампанию «Мобильные телефоны — в деревни!»

— «Мобильные телефоны — в деревни?» — переспросил секретарь Чэнь.

— Верно. Раз магазины не хотят брать наши телефоны, мы будем продавать их напрямую в деревнях.

— Продавать напрямую сельским жителям? Боюсь, они не смогут их себе позволить.

Под «не смогут» секретарь Чэнь имел в виду не отсутствие денег, а нежелание тратить такие суммы на телефон. 500-600 юаней — это почти полгода дохода для некоторых крестьян. Разве станут они отдавать полгода заработка за телефон? Вряд ли! Так что, по его мнению, такая кампания в лучшем случае принесёт копеечные продажи. Да, что-то удастся продать, но окупит ли это затраты — большой вопрос.

— Возможно, у крестьян больше денег, чем вы думаете, — загадочно улыбнулся Линь Сюань.

Через год на рынке появится бренд под названием «Ютянь», который сделает ставку не на городской, а на сельский рынок. И именно эта стратегия позволит ему войти в пятёрку крупнейших отечественных брендов.

Многие полагают, что в деревнях мобильники ни к чему — мол, все родственники живут рядышком, зачем звонить? Но это городское заблуждение, что деревня мала. На деле сёла куда больше, а жители живут куда разрозненнее, плюс добавляются браки между уроженцами разных деревень. Так что на практике необходимость в телефонах в сельской местности может быть даже выше, чем в городе — социальные связи в деревнях куда теснее, родни и знакомых больше, да и хозяйственных дел хватает. Пристальное изучение показало бы, что сельские жители говорят по телефону куда чаще, чем принято считать.

И главное: с телефоном находить подработку становится гораздо проще! В деревне, когда требуется нанять кого-то на временную работу, нет возможности развесить объявления или дать рекламу. Обычно ищут человека с широким кругом знакомств — этакого неформального посредника, который знает, кого можно позвать. Это своеобразный сельский аналог кадрового агентства, с той разницей, что такой посредник обычно и сам работает, а будучи односельчанином, не берёт комиссионных.

http://tl.rulate.ru/book/91815/7698191