Готовый перевод I can see big data / Я могу видеть большие данные: Глава 2. Первая деловая сделка

На следующий день Ли Хань прибыл в дилерский центр, полный энергии.

Наверное, это был второй раз в его жизни, когда он пришел сюда с таким энтузиазмом. Первый раз это был его первый день на работе, но с тех пор он превратился в обычного работягу.

Но сегодня он был не таким, как прежде. Теперь он мог получить доступ к "большим данным" клиентов. И он собирался продавать автомобили, чтобы накапливать очки БД для себя.

Другими словами, теперь он работал на себя.

Как обычно, закончив приготовления, он стал прохаживаться у входа в дилерский центр 4S, ожидая прихода клиентов.

Около девяти часов появился первый клиент.

Как только он увидел клиента, красавчик рядом с ним подтолкнул его локтем и прошептал:

- Эй, иди и обслужи его. Я дам тебе шанс повысить свою производительность.

Этого молодого человека звали Ян Хуалинь. В свои двадцать девять лет он уже был чемпионом по продажам в их дилерском центре. Но он больше полагался на свою внешность, чем на деловые навыки. Другими словами, он был "красавчиком".

На самом деле, по внешности Ли Хань ничуть не уступал Ян Хуалиню. Если немного привести себя в порядок, а также периодически заниматься в спортзале, он тоже мог зарабатывать на жизнь своей внешностью.

Но, к сожалению, у него была тонкая кожа, и он не мог терпеть сплетни коллег за спиной.

Ли Хань посмотрел на вошедшего клиента. На нем были шорты, футболка с коротким рукавом и шлепанцы. По его мнению, клиент пришел после завтрака, чтобы переварить пищу. Не похоже, чтобы он собирался покупать машину.

Когда дело доходило до выбора клиентов, Ян Хуалинь всегда был очень щепетилен. Он мог сразу определить, серьезно ли клиент настроен на покупку машины, и никогда не тратил своё время на клиентов, которые просто убивали время.

На самом деле, до сегодняшнего дня Ли Хань тоже не стал бы подходить к этому клиенту. Но сегодня у него была своя цель: проверить эффективность приложение по работе с большими данными.

Поэтому Ли Хань тепло поприветствовал его и с улыбкой спросил:

- Здравствуйте, могу я вам чем-нибудь помочь?

- О, я скоро женюсь и подумываю о покупке машины. Я просто зашел посмотреть после завтрака, - объяснил клиент.

- Могу я узнать вашу фамилию? - вежливо спросил Ли Хань, улыбаясь.

- Моя фамилия Лю, но не нужно формальностей, - с улыбкой ответил клиент.

- Господин Лю, я продавец, - Ли Хань представился и поручил приложению для работы с большими данными отобразить данные о покупателе.

{За 32 года его жизни "Нефритовые Бусы Хэтянь" составили наибольший процент его трат, 23 % от общего объема затрат. Наибольшая сумма его разового потребления составила 6,8 млн юаней. Он никогда не занимался продвинутым потребительским поведением}. (прим: Нефрит Хэтянь - это вид нефрита, который символизирует мир и счастье. В то же время, он также имеет значение привлечения богатства и сокровищ).

"Нефритовые Бусы Хэтянь..." - Ли Хань нахмурился. Только богатые люди могли позволить себе такие предметы роскоши.

Он взглянул на запястье господина Лю и увидел нефритовый браслет с двенадцатью или тринадцатью бусинами, каждая из которых стоила не менее десятков тысяч или даже сотен тысяч юаней.

Хотя на господине Лю не было никаких дизайнерских брендов, одного этого предмета было достаточно, чтобы подтвердить его социальный статус.

Другой набор данных показал, что его максимальная сумма разового потребления составила почти 7 миллионов юаней, такую сумму вряд ли можно было бы заплатить за Нефритовые Бусы Хэтянь. Скорее всего, он потратил их на покупку дома, который мог быть либо виллой, либо двухуровневой квартирой в центре города с высокой стоимостью отделки.

Кроме того, господин Лю "никогда не занимался продвинутым потребительским поведением", то есть не брал денег в долг и не пользовался кредитными картами, а дом выкупил полностью.

Все эти три факта свидетельствовали о том, что мистер Лю определенно был богатым и сдержанным человеком, а быть богатым и сдержанным было очень важно.

- Итак, могу я узнать, каков ваш бюджет на покупку машины? - спросил Ли Хань, но господин Лю ответил вкрадчивым тоном. - О, мне всё равно. Если я могу купить подходящую машину, неважно, потрачу я больше или меньше денег.

В этот момент Ян Хуалинь подслушал их разговор и пошутил:

- Rolls-Royce Phantom неплох.

Господин Лю бросил на Ян Хуалиня презрительный взгляд, видимо, уловив сарказм.

Но Ли Хань подумал, что господин Лю действительно может позволить себе Rolls-Royce Phantom...

- Я не думаю, что эта модель автомобиля подходит господину Лю, - Ли Хань улыбнулся и сказал. - Господин Лю, похоже, из тех, кто любит быть скромным в жизни и высокопоставленным на работе, верно?

Господин Лю тут же приподнял брови и спросил:

- О? Почему вы так говорите?

- Ваш браслет из нефритовых бусин Хэтянь, вероятно, стоит сотни тысяч юаней, не так ли? - Ли Хань посмотрел на запястье и похвалил. - Вы скромный, что говорит о том, что вы гибкий, как вода, в личной жизни, но тверды, как гора, в своих действиях.

- Редко встретишь человека с такой проницательностью, - господин Лю рассмеялся и сказал. - Хорошо, порекомендуйте мне машину.

- Я рекомендую вам рассмотреть Mercedes-Benz S-Class. У него неброский внешний вид, но роскошный интерьер, что соответствует характеру господина Лю. А что касается цены, то в зависимости от модели и комплектации она составляет от миллиона до двух миллионов юаней. Думаю, это будет вам по карману, - сказал Ли Хань.

Он понимал, что говорить такие вещи немного рискованно, ведь собеседник может проверять его способность определять уровень потребления.

"Один только этот браслет стоит не меньше ста тысяч. Купить машину стоимостью один-два миллиона - не такая уж большая проблема".

- Внешний вид скромный, но салон роскошный... звучит неплохо, - удовлетворенно кивнул господин Лю. - Пожалуйста, представьте её мне.

В этот момент Ян Хуалинь шагнул вперед и с улыбкой заслонил собой Ли Ханя.

- О, я хорошо знаком с этим автомобилем. Обычно он не сталкивается с подобными машинами. Как насчет того, чтобы представить его вам?

- Кто вы? - господин Лю нахмурился и неодобрительно сказал. - Вмешиваться в чужой разговор так небрежно - это очень нецивилизованно.

От этих слов Ян Хуалинь потерял дар речи и нехотя отступил.

- У вас хороший глаз, я верю вам, - господин Лю похлопал Ли Ханя по плечу и рассмеялся.

- Хорошо, давайте я отведу вас посмотреть машину... - спокойно сказал Ли Хань.

Он не стал ничего усложнять. Ли Хань рассказал о характеристиках машины, и после пробной поездки покупатель купил её на месте, заплатив сразу всю сумму.

- Вообще-то, я просто пришел сегодня посмотреть. Я не планировал покупать машину сейчас, - подписав договор, господин Лю извиняюще рассмеялся. - Но я пообщался с вами и почувствовал себя вполне комфортно. Ваш совет меня убедил. Думаю, в этом и заключается работа хорошего торгового агента. Молодой человек, у вас блестящее будущее.

- Вы слишком добры, - Ли Хань сдержал свою гордость и сказал. - Вы можете приехать за машиной через пять дней.

- Мм... - господин Лю удовлетворенно кивнул и добавил. - В следующий раз, когда мои друзья захотят купить машину, я порекомендую им вас.

Проводив клиента, Ли Хань наконец вздохнул с облегчением и достал телефон, чтобы проверить приложение Big Data.

После завершения сделки на его счет также были начислены соответствующие очки БД.

Автомобиль стоил 1,6 миллиона, а его очки увеличились на 1 600, доведя общую сумму до 1 700 БД.

Судя по всему, приложение Big Data рассчитывало очки с коэффициентом конвертации 1 000:1 в зависимости от количества денег.

- Наконец-то я могу потратить немного очков... - пробормотал Ли Хань. В этот момент он заметил, что ценность опыта за Аналитика ур1 также увеличилась на 2 пункта, но ему нужно 100 пунктов, чтобы подняться до ур2.

"Мне нужно продать 50 машин с помощью Big Data, чтобы подняться до ур2?!" - Ли Хань был ошеломлен, но...

"После повышения до ур2 произойдут ли какие-нибудь изменения?"

http://tl.rulate.ru/book/91387/4300287