Готовый перевод Silicon Valley / Силиконовая Долина: Глава 171

Генри забрал чертежи плавучего отеля, и теперь есть планы построить такой отель на пляже Малибу, что находится на западном побережье Калифорнии! Малибу расположен на северо-западе от Лос-Анджелеса, рядом с Голливудом. Береговая линия тянется на 21 милю, здесь потрясающие пейзажи и один из самых красивых видов на море в мире. Исторически это была территория коренных американских племён, а название «Малибу» на языке индейцев означает «ревущий пляж». Именно поэтому это место считается раем для сёрферов!

Кроме того, как известно Генри, дом главного героя фильма «Железный человек» находится именно в Малибу! Можно сказать, что здесь сосредоточено множество роскошных особняков! Генри планирует построить здесь семизвёздочный отель, чтобы привлечь самых богатых и знаменитых!

Однако это пока не в приоритете, так как Генри уже очень занят.

Начался конкурс на проектирование Центра Уильямса. Генри обсуждает со своей компанией, как построить штаб-квартиры и объединить их все. Здание каждой компании должно быть уникальным, легко узнаваемым, простым и в то же время стать её символом. Чтобы, взглянув на него, сразу было понятно, какой компании оно принадлежит!

Требования каждой компании к их штаб-квартире в конечном итоге сводятся к Генри, и он лично рассматривает и вносит изменения, основываясь на своих идеях. Затем он передаёт эти требования проектной компании, которая разрабатывает дизайн. Если Генри всё устраивает, проект утверждается!

Прежде всего, Генри предложил сделать центром всё лабораторию Уильямса, вокруг которой остальные здания, как звёзды и луна, образуют многослойные кольца. Чтобы сохранить независимость каждого здания, они не будут соединяться напрямую, но будут связаны между собой стеклянными переходами, ведущими к лаборатории.

Улицы, образующиеся между кольцами, станут Коммерческой улицей и Улицей стартапов!

За пределами этого круга будут построены больницы, отели, супермаркеты и другие здания, которые вместе составят Центр Уильямса!

Генри предсказывает, что он возведёт как минимум сорок офисных зданий — больших и маленьких. Уровни четко продуманы, их будет как минимум вдвое больше, чем в Рокфеллеровском центре с его 19 зданиями. С таким количеством строений Центр Уильямса должен получиться поистине впечатляющим!

У Генри уже есть примерный замысел, но то, как всё будет выглядеть в итоге, зависит от уровня дизайнера!

Он объявил о конкурсе, и глаза крупнейших дизайнерских компаний по всему миру загорелись. Они отправили своих самых талантливых специалистов, чтобы те представили свои проекты. Многие компании даже отложили другие заказы, чтобы сосредоточиться на этом проекте и выложиться на полную...

В это же время начались экзамены на сертификацию Cisco. Генри уделил этому особое внимание и напомнил сотрудникам усилить контроль за честностью проведения экзаменов, чтобы предотвратить списывание! После этого он представлял группу Silicon Valley Electronics на Американской выставке электронных технологий, которая проходила в Лос-Анджелесе.

Выставка проходила в холле отеля, и у каждой компании была возможность представить свои продукты на сцене! Затем судьи оценивали выставленные товары.

Неожиданное появление Генри сразу вызвало ажиотаж среди участников выставки.

– Мистер Генри Уильямс, очень приятно с вами познакомиться. Мы рады приветствовать вас на Американской выставке электронных технологий в Лос-Анджелесе! – председатель организационного комитета вместе с тремя-четырьмя людьми подошёл к Генри и поприветствовал его.

– Здравствуйте, – кивнул Генри, кратко поздоровался и, не задерживаясь, направился к месту, где располагалась группа Silicon Valley Electronics.

Сев на своё место, Генри заметил группу азиатских лиц, сидящих в ряд справа от него.

Генри повернул голову и спросил Харрисона, генерального директора группы компаний Silicon Valley Electronics, который сидел рядом с ним:

– Из какой страны эти люди?

– Япония, – добавил Харрисон. – Похоже, это представитель Sony!

– Компания Sony? – пробормотал Генри, внезапно о чём-то задумавшись. Затем он снова рассмеялся.

В это время технологическая выставка уже началась.

У каждой компании было десять минут, чтобы представить свои продукты. Товар, который Silicon Valley Electronics Group покажет на этот раз, – это микрожесткий диск, который станет самым маленьким в мире. Всего 1 дюйм!!!

Презентации предыдущих компаний на сцене не произвели особого впечатления. Через час наконец настала очередь Silicon Valley Electronics Group.

Генри поднялся на сцену с микрожестким диском!

– Здравствуйте, все! На этот раз я представляю компанию Silicon Valley Electronics Group и хочу познакомить вас с новым продуктом, разработанным нашей компанией! Этот продукт обязательно вас шокирует. Почему я так говорю? – Генри намеренно сделал паузу, оглядев зал. Затем громко продолжил: – Потому что он побил мировой рекорд...

С этими словами Генри достал микрожесткий диск и, держа его перед собой, с улыбкой спросил:

– Вам это что-то знакомо?

– Да, это действительно покажется вам знакомым, потому что это тот самый жесткий диск, который вы знаете!!!

Как только Генри закончил говорить, в зале начался переполох, и все стали активно обсуждать.

– Как это возможно? Как жесткий диск может быть настолько маленьким?!!

– Да, он действительно слишком маленький!

– Что вообще сделала Silicon Valley Electronics Group, чтобы жесткий диск стал таким маленьким!!!

– ...

Генри жестом попросил всех замолчать. После этого он произнёс:

– Этот жёсткий диск размером всего 1 дюйм, но его ёмкость достигает 50 МБ! В нашей компании этот крошечный жёсткий диск можно определить как микро-жёсткий диск. Микро-жёсткий диск мал, но его ёмкость больше, чем у памяти или флеш-карты. Он идеально подходит для небольших электронных устройств, таких как камеры и мобильные телефоны, и, несомненно, будет иметь огромное конкурентное преимущество на рынке! Здесь я расскажу вам немного: 1 мая группа компаний Silicon Valley Electronics представит инновационный электронный продукт с микро-жёстким диском! Как только этот продукт выйдет, он обязательно изменит образ жизни человечества!

– Несомненно!!! – закончил Генри, подчеркнув последнюю фразу с особой уверенностью.

После этого Генри спокойно сошёл со сцены, сохраняя на лице улыбку.

Крупные компании в зале были на мгновение ошеломлены микро-жёстким диском. Можно сказать, что группа Silicon Valley Electronics произвела настоящий фурор на этой технологической выставке. Не трудно представить, что заголовки новостей на следующий день неизбежно будут посвящены микро-жёсткому диску от Silicon Valley Electronics!

Одни радовались, другие огорчались.

Японские компании просто ненавидели Silicon Valley Electronics. Они не только переманивали их таланты, но и конкурировали с ними в сфере жёстких дисков, памяти, ЖК-экранов и других продуктов, что привело к резкому падению их доходов. А теперь Silicon Valley Electronics представила микро-жёсткий диск, вызвав настоящий ажиотаж, что значительно повысило репутацию компании. С ней будет ещё сложнее бороться в будущем!

Когда Генри вернулся на своё место, некоторые представители Sony, сидевшие справа, фыркнули с неодобрением, бросая на него вызывающие взгляды.

В этот момент ведущий объявил, что для демонстрации продукта приглашён представитель компании Sony. Представитель Sony встал с гордым выражением на лице. Он сделал жест большим пальцем вниз в сторону Генри, явно давая понять: «Твоё – нет! Моё – великолепно!»

– До сих пор презираешь меня? Когда мой MP3 выйдет, ты будешь гонять свой Sony Walkman, как собака! – пронеслось в голове у Генри.

На его лице промелькнула тень презрения и насмешки.

Когда представитель Sony поднялся на сцену, он с гордостью посмотрел на зал и произнёс:

– Здравствуйте, меня зовут Ичиро Ямада. Наш продукт, представленный на этой выставке электронных технологий, – это новейший Sony Walkman, MiniDisc, сокращённо MD. Мы использовали магнитооптические диски в качестве носителя информации. После трёх лет исследований и разработок мы, в Sony, наконец смогли объединить традиционные технологии магнитных дисков с современными оптическими технологиями, создав магнитооптический диск. Звук на этом диске очень близок к качеству CD, но MiniDisc Walkman компактнее, чем CD Walkman, и при этом во время занятий спортом музыка не прерывается! – с гордостью закончил он.

– Поэтому наш Sony MiniDisc Walkman станет лучшим Walkman на сегодняшний день! – добавил Ичиро Ямада и рассмеялся с лёгким пренебрежением.

Многие компании в зале не могли сдержать удивления, услышав о MiniDisc Walkman, и про себя думали: Sony действительно на высоте – другие ещё используют CD, а они уже перешли на магнитооптические диски…

Когда представитель Sony вдоволь насладился вниманием, он громко объявил:

– Наш MiniDisc Walkman официально поступит в продажу первого мая, и цена каждого составит всего 500 долларов!

Увидев это, Генри не смог сдержать улыбки.

– Отлично, он выходит в тот же день, что и MP3. Вот только я не знаю, как пишется слово «провал»! Продаёшь за 500 долларов, а MP3 от Silicon Valley Electronics Group стоит 499 долларов. Не только противно Sony, но и отнимаешь их пользователей! – подумал он с сарказмом.

– В США MP3 сделают MiniDisc полным лузером! – в этот момент Ичиро Ямада, представитель Sony, проходил мимо. Проходя мимо Генри, он гордо бросил на него взгляд.

Генри покачал головой и рассмеялся, как и Харрисон, CEO группы Silicon Valley Electronics.

Харрисон улыбнулся Генри:

– Господин председатель, думаю, 1 мая у Sony будет очень "интересное" выражение лица!

– Само собой, – ответил Генри, – абсолютно интересное...

Харрисон и Генри переглянулись и не смогли сдержать смеха!

...

В пять часов дня научно-техническая выставка завершилась, и результаты судей были объявлены.

Micro Disk получил 10 баллов, заняв первое место; MiniDisc Walkman набрал 9 баллов, заняв второе место...

После получения награды и выхода из отеля к Генри подошёл человек.

– Здравствуйте, господин Генри Уильямс, я Джонни Эди, директор Kodak!

– Здравствуйте, господин Джонни Эди! – услышав, что он директор Kodak, Генри всё понял и осознал, почему его ищут.

– Господин Уильямс, я только что видел ваш микро-накопитель от Silicon Valley Electronics Group на выставке технологий и считаю его очень перспективным, как вы и говорили, идеально подходящим для продуктов камер. Поэтому мы в Kodak хотим сотрудничать с Silicon Valley Electronics Group, чтобы выпустить цифровую камеру с жёстким диском!

– Да! Это отличная идея. Давайте найдём место и обсудим всё подробнее! – рассмеялся Генри.

– Конечно! – кивнул Джонни Эди.

Они вместе с Харрисоном, CEO группы Silicon Valley Electronics, отправились в ближайший дорогой отель, заказали еду и начали обсуждать бизнес.

Генри объяснил:

– На данный момент производство наших микро-дисков ограничено, и они довольно дорогие. Поэтому, если Kodak хочет их приобрести, мы сможем предоставлять только 10 000 микро-дисков в месяц, и цена каждого составит 200 долларов!

Джонни Эди нахмурился:

– Не говоря уже о количестве, цена кажется завышенной. Господин Уильямс, посмотрите, микро-накопитель такой маленький, как он может стоить 200 долларов...

– Мистер Джонни Эди, возможно, вы не понимаете, но именно потому, что микро-жёсткий диск маленький, он и стоит дорого. Чтобы его изготовить, мы разработали множество технологий, и затраты только на исследования и разработку составляют астрономическую сумму! Естественно, мы должны вернуть эти вложения через продажу микро-жёстких дисков... Мистер Джонни Эди, вы согласны с этим? – Генри улыбнулся и задал риторический вопрос.

Джонни Эди намеренно поднял бокал и медленно продегустировал красное вино, делая вид, что не услышал это замечание.

Через некоторое время он поставил бокал на стол и произнёл:

– Мистер Уильямс, наша компания Kodak очень искренне желает сотрудничать с группой Silicon Valley Electronics. Кроме того, с учётом продаж наших камер, если вы будете продавать нам больше микро-жёстких дисков, компания сможет зарабатывать на небольших прибылях, но с быстрым оборотом средств!

Небольшие прибыли с быстрым оборотом? Как будто голова застряла в двери! Микро-жёсткие диски сейчас находятся в практически монопольном положении. Вместо того чтобы воспользоваться возможностью заработать на высоких ценах, они предлагают небольшую прибыль с быстрым оборотом? Компания Kodak долгое время лидировала в области камер, но теперь страдает от серьёзных проблем и даже не смотрит, кто сидит перед ними!

– Мистер Джонни Эди, 200 долларов за микро-жёсткий диск – ни больше, ни меньше. Эту цену обсуждать не будем! Если Kodak хочет сотрудничать, продолжим разговор; если нет – тогда не о чем говорить! – твёрдо заявил Генри.

Лицо Джонни Эди покраснело, он с трудом сдерживал гнев.

– Неужели цена совсем не снизится?! – вырвалось у него.

– Никаких скидок! – сказал Генри с серьёзным видом. Изначально он планировал продвигать микро-жёсткие диски и использовать тактику "голодного маркетинга". Kodak – компания, занимающаяся камерами, и пока что её продукты не пересекались с товарами его компании, поэтому он был готов вести переговоры. Однако Kodak решила, что благодаря своим объёмам продаж сможет заставить Silicon Valley Electronics Group уступить и продать микро-жёсткие диски по низкой цене. Но это было абсолютно невозможно! Что с ними случилось? Теперь я больше не буду продавать им микро-жёсткие диски!

Джонни Эди, человек с непростым характером, тут же встал и сказал: – Хорошо, мистер Уильямс, похоже, наша компания Kodak больше не сможет сотрудничать с вашей компанией. Прощайте!

– Никаких поставок! – добавил он.

Джонни Эди фыркнул, хлопнул дверью и ушёл.

Харрисон тихо прошептал: – Господин председатель, я думаю, мы могли бы приобрести Carl Zeiss и начать разработку собственных камер...

– Хм, – кивнул Генри. – Carl Zeiss – немецкая компания, производящая оптические системы, промышленные измерительные приборы и медицинское оборудование. Они – мировой лидер в производстве объективов для камер. Многие технологии Sony в области камер взяты именно у Carl Zeiss! Так что отправь кого-нибудь связаться с ними. Кажется, они склонны продать компанию. Скажи им, что Silicon Valley Electronics Group готова купить их компанию с премией в 10%...

– Хорошо, я понял! – кивнул Харрисон.

http://tl.rulate.ru/book/84113/5870809