Готовый перевод Silicon Valley / Силиконовая Долина: Глава 137

В это время развитие платежной системы PayPal в США шло успешно. Генри был в восторге и уже готовился отправиться в Соединённые Штаты! Уорик не смог добиться своей цели, но Генри это не слишком волновало. Если он сам съест мясо, то другим не достанется даже супа. Кроме того, Cisco не сможет монополизировать весь мир. Уорик пал, и второго такого Уорика может не быть! В этой ситуации нужно постараться сдерживать и подавлять его как можно сильнее. Изначально Генри просто хотел взять под контроль Huawei, заработать на этом и позволить руководству компании управлять ею самостоятельно, но теперь другие не согласны. Как говорится, если слишком сильно сжимаешь дыню, она может оказаться несладкой. Конфликты между инвесторами и руководством часто приводят к краху компании.

Генри больше не настаивает!

– Если получится, то повезло, а если нет — значит, такова судьба!

На этот раз, вернувшись в США, он не планирует возвращаться в Гонконг как минимум до распада Советского Союза. А в следующий раз, возможно, начнётся настоящая волна поглощений!

Банки, недвижимость, телекоммуникации, газеты, телеканалы в странах Юго-Восточной Азии и других регионах — всё это цели Генри!

Перед отъездом он сделал ряд распоряжений для ATV.

Во-первых, Asia TV активно продвигает классические сериалы на Тайвань, материковую часть Китая и другие регионы, одновременно экспортируя свои собственные проекты, укрепляя связи между тремя сторонами и готовясь к выходу на рынки материкового Китая и Тайваня!

Во-вторых, нужно усилить производственные мощности компании ATV, отправить сотрудников на Тайвань и в Голливуд для изучения опыта и заимствования лучших практик! Кроме того, можно адаптировать телесериалы по известным произведениям, таким как романы Цюн Яо, Цзинь Юна, Гу Луна и других...

Закончив все дела, Генри сел на самолёт и полетел в США!

...

...

Спустя день, Калифорния, Силиконовая долина, Сан-Хосе, штаб-квартира компании Nicholas!

Генри вошёл в здание в сопровождении Гилли Хёрта и других сотрудников. Гилли Хёрт, шагая рядом, докладывал о состоянии компании.

– Платёжная система PayPal была успешно разработана. Она безопасна, надёжна и обладает мощными возможностями для защиты от вирусов и обнаружения фишинговых сайтов! Пользователю достаточно иметь электронную почту, чтобы зарегистрировать аккаунт в PayPal, пройти верификацию и привязать кредитную карту или банковский счёт. После этого можно пополнить баланс PayPal, переведя средства с привязанного счёта. Пользователи могут напрямую оплачивать покупки в интернет-магазине Nicholas! – с энтузиазмом объяснял Гилли.

Генри кивнул:

– Неплохо. Однако PayPal ещё не раскрыл свой полный потенциал. Есть области, которые требуют улучшений.

На лице Гилли Хёрта появилось задумчивое выражение. Генри лишь слегка улыбнулся, не торопясь с объяснениями.

Через несколько минут все оказались в офисе. Генри сел за стол и продолжил:

– Прежде всего, я рад, что PayPal был успешно разработан. Однако в этом проекте ещё много недоработок. Самое главное – неверная позиция. PayPal не должен ограничиваться лишь обслуживанием покупок в Nicholas. Его основная цель – стать самой быстрой платёжной системой в мире. Помимо оплаты покупок, система должна поддерживать переводы между пользователями!

Он сделал паузу, чтобы подчеркнуть важность своих слов, а затем продолжил:

– Пользователь может перевести деньги получателю через PayPal. Если у получателя уже есть аккаунт, перевод завершится мгновенно. Если же аккаунта нет, получателю будет отправлено письмо с инструкциями. После регистрации и создания аккаунта деньги будут зачислены на его счёт. Кроме того, пользователь сможет выводить средства с PayPal на свою кредитную карту или банковский счёт!

Глаза Гилли Хёрта загорелись пониманием. Он уже видел, как эти изменения могут изменить рынок платёжных систем.

– С таким подходом "вирусного маркетинга" PayPal будет расти очень быстро! – произнёс Генри, а все присутствующие согласно закивали. На лице Гили Хёрта появилось восхищение, и он с энтузиазмом добавил: – Господин председатель, я немедленно дам указания команде заняться улучшениями!

– Да! – кивнул Генри. – Николас Бизнес занимается B2B, и процесс оплаты при международных сделках крайне неудобен. Это отличная возможность для продвижения PayPal!

Гили Хёрт смущённо ответил: – Господин председатель, иностранные банки практически не развернули услуги интернет-банкинга, поэтому, боюсь, пополнение счёта в PayPal будет невозможно.

– Хм, это действительно проблема... – задумался Генри. – Не переживайте за банки. Я поручу Уильямс Банку ускорить развитие по всему миру. Но чтобы PayPal и Николас развивались быстрее, вам тоже нельзя сидеть сложа руки. Необходимо активно убеждать местные банки внедрять интернет-банкинг!

– Да! – Гили Хёрт и остальные единогласно кивнули.

На данный момент Уильямс Банк открыл более 3000 отделений и установил свыше 100 тысяч банкоматов по всей территории США, став банком с самым большим потенциалом развития! Однако за границей у них пока нет ни одного отделения. По сравнению с такими гигантами, как Citi и Morgan, они сильно отстают...

– Похоже, Уильямс Банку придётся ускориться... – пробормотал Генри.

Но если PayPal покорит рынок США, разве глобальный успех где-то далеко?

1 января 1991 года, помимо конференции агентов, организованной Hongnian Technology, был официально запущен и PayPal!

Чтобы привлечь людей к регистрации аккаунтов в PayPal, Генри приложил немало усилий...

Зарегистрируйте аккаунт в PayPal и получите ваучер на $20 для покупок в Nicholas, а также пригласите друга зарегистрироваться в PayPal и получите ваучер на $10! Первые 100 000 зарегистрированных пользователей получат купон на $100 для покупок в Nicholas! Кроме того, первый миллион зарегистрированных пользователей получит номер для участия в лотерее. Розыгрыш состоится 2 апреля, и победитель получит грандиозный приз в размере одного миллиона долларов США!

Как только новость разлетелась, Америка буквально сошла с ума!

– Это игра, в которую могут играть только толстосумы! – прокомментировал журнал Time.

– Николас наносит мощный удар, PayPal хочет войти в онлайн-финансы! – написала Los Angeles Times.

– Акции Nicholas.com подскочили на $20, это крупнейший рост на Nasdaq за день! – сообщил WSJ.

Корреспондент BBC рассказал:

– Сегодня из-за PayPal перед Williams Bank выстроилась очередь длиной в десятки метров, что вызвало пробки на дорогах! По нашим данным, все они пришли, чтобы открыть онлайн-банкинг. Для регистрации аккаунта PayPal необходимо подключить онлайн-банкинг, и пока только Williams Bank предоставляет такую услугу в США и даже во всем мире. Мы можем предсказать, что количество пользователей Williams Bank значительно вырастет благодаря PayPal!

Пользователь Citibank возмутился:

– Что за дырявый банк? Даже онлайн-банкинга нет! Я хочу снять деньги и перевести их в Williams Bank!

В чате ICQ разгорелся такой диалог:

– Ты здесь? Я расскажу тебе о классной вещи: за регистрацию в PayPal можно получить ваучер на $20 для покупок в Nicholas...

– Это где ты приглашаешь друга и получаешь $10?

– О, ты уже в курсе?

– Да я шучу! Я уже пригласил 100 своих друзей зарегистрироваться в PayPal!

– Вот это да! Ты просто монстр!

Всего за одну неделя число регистраций в PayPal ошеломило Генри – оно превысило 100 000!

Генри не мог не признать, что деньги – это мощный стимул...

Прошел месяц, и количество пользователей PayPal превысило 500 000!

В этот период Генри предложил PayPal сотрудничать с несколькими компаниями, которые были связаны с его именем, и первым делом запустил функцию пополнения музыкальных монет для компании "Тяньтянь Музыка".

Так что в главном интерфейсе PayPal появилась опция "Музыка каждый день"!

После того как эта функция стала доступна, многие медиа заявили, что она совершенно бесполезна, ведь пользователи не будут тратить деньги на прослушивание музыки!

Услышав это, Генри лишь усмехнулся.

Вскоре после этого Cisco MCI заключил соглашение с PayPal, и в главном интерфейсе появилась опция "Пополнение счёта для звонков"!

Эта функция сразу же стала популярной, а акции Cisco и сети магазинов "Николас" заметно выросли в цене!

В это время самой загруженной компанией стал "Николас Экспресс". Дело в том, что сеть магазинов "Николас" раздавала огромное количество купонов, и все начали активно покупать, что привело к невероятному наплыву заказов на доставку. В этом месяце продажи "Николас" достигли рекордной суммы в 1 миллиард долларов!

Эти данные потрясли всю индустрию, и представитель Walmart заявил: – Сеть магазинов "Николас" может стать нашим самым серьёзным конкурентом!

На этот раз Генри потратил свои деньги с умом и добился огромного успеха. Можно сказать, что он одержал крупную победу. Количество пользователей PayPal резко увеличилось, как и число вкладчиков в Williams Bank и покупателей в магазинах "Николас"!

Особенно это касается Williams Bank – огромное количество людей пришли открыть онлайн-банкинг, что позволило банку проникнуть во все уголки страны. В ответ такие банки, как Citi и Morgan, объединились в анти-Williams альянс и тоже запустили онлайн-банкинг. Однако их система не поддерживала пополнение через PayPal, а работала с другими американскими электронными коммерческими сайтами, где оплата осуществлялась напрямую через кредитные карты!

Кредитные карты, конечно, удобны в использовании в США, но если вы хотите оплатить что-то за границей, они не сработают! Кроме того, в США огромное количество банков. Если пользователь – клиент какого-нибудь маленького банка, сколько же банков нужно будет перечислить на сайте интернет-магазина? А если клиент не сможет найти тот маленький банк, в котором у него открыт счёт, разве он продолжит делать покупки у вас?

Так что PayPal всё-таки проще в использовании, чем кредитные карты!

Деньги переводятся в PayPal, а затем через PayPal можно оплачивать покупки. Это так удобно, что пользователям не нужно беспокоиться о проблемах с оплатой...

Генри, отвечая на контратаку банков Citi и Morgan, не стал церемониться.

Вскоре на Isearch появился пост, который быстро стал вирусным: «Украдены данные кредитной карты, убытки на миллионы долларов!!!»

В тексте говорилось: – Я не открывал PayPal, а напрямую использовал кредитную карту Citibank для покупок! В результате мои данные карты и пароль были украдены, и все деньги на счету пропали – я потерял миллион долларов!!! Когда PayPal только запустился, я предупреждал, что в интернете полно троянов и фишинговых сайтов, и для безопасных покупок нужно использовать защищённый компонент PayPal. Но я не пользуюсь PayPal, у меня нет этого компонента, поэтому при использовании кредитной карты мои данные были украдены, и я потерял больше миллиона!!!

Под постом было больше тысячи комментариев.

– Чёрт, это опасно, хорошо, что я использую PayPal...

– Автор, ты просто дурак, сам виноват. PayPal – это идеальное решение для ежедневных покупок. Даже если украдут данные PayPal, потери будут не такими большими. А если украдут данные банковской или кредитной карты... ну, просто поплачь!!!!

(Началась новая неделя, я не справлюсь без вашей поддержки! Сегодня я использовал программу Xiaoheiwu для написания текста, и количество слов было ограничено до 3000. В результате, мне не разрешили выйти, пока я не написал все 3000 слов. Теперь я наконец справился, ура!!!)

http://tl.rulate.ru/book/84113/5868262