Готовый перевод Silicon Valley / Силиконовая Долина: Глава 128

Генри спокойно сидел на диване, слушая доклады своих сотрудников.

– Босс, офшорная компания за границей зарегистрирована. Как вы и указали, её название — Aihua Holding Company, – доложил один из подчинённых.

Генри кивнул. Название «Aihua Holding Company» было выбрано неслучайно. Если кто-то вдруг узнает, кто стоит за компанией Warwick, то, услышав это имя, у него непременно сложится положительное впечатление. Поскольку в офшорной компании невозможно выяснить состав акционеров и участников, слово «Aihua» использовалось для того, чтобы обмануть и создать впечатление, что это компания, основанная китайскими соотечественниками.

Мэн Сяхуэй продолжил:

– Кроме того, мы потратили 10 миллионов гонконгских долларов на приобретение небольшой, но существующей более десяти лет гонконгской инвестиционной компании. Её штаб-квартира находится в Коулуне, поэтому компания называется Kowloon Investment Co., Ltd. Мы также провели реорганизацию этой компании. Все предыдущие непонятные проекты закрыты, теперь она будет заниматься венчурными инвестициями и приобретениями.

– Очень хорошо, – задумался Генри, а затем добавил: – Тогда я инвестирую в неё 50 миллионов гонконгских долларов. Я хочу купить акции компании Huawei. Кстати, в самом начале Huawei была представителем какой компании по производству коммутаторов в Гонконге? Приобретите и её тоже. Как говорится, «знаменитый учитель» должен быть представлен через того, кто его знает. Это сделает всё более естественным.

– Хорошо! – ответил подчинённый.

Генри заложил руки за спину, подошёл к окну и посмотрел вниз. Увидев толпу журналистов у входа в отель, он невольно улыбнулся и тихо произнёс:

– Телеканал Asia TV – вы уже ведёте переговоры? Надеюсь, мы приобретём его как можно скорее.

– Да, босс! – последовал немедленный ответ сопровождавших его людей.

У Генри есть огромная финансовая команда, состоящая из более чем ста человек. Они специализируются на управлении личной собственностью Генри, регистрации компаний, переговорах по приобретениям и многом другом. Члены этой команды обладают высоким профессионализмом и исключительными способностями в своей области. Обычно Генри берёт с собой одного или двух человек в поездки, чтобы быть готовым к любым делам.

На данный момент у команды нет руководителя, и сам Генри управляет ею. Возможно, в будущем он назначит кого-то, но это должен быть человек, которому можно полностью доверять...

– Ладно, пока всё ясно, можешь идти и заниматься делами! – Генри махнул рукой, отпуская сотрудника.

– Хорошо, босс! – С этими словами тот вышел.

...

...

В 1988 году компания Warwick получила права на распределение коммутаторов от компании Hong Kong Hong Nian и заработала свои первые деньги!

В 1990 году Huawei самостоятельно разработала и изготовила коммутатор BH01. В этот момент Warwick поставил всё на кон. Вложены были не только первые деньги, полученные от Hong Kong Hong Nian, но даже средства клиентов, зарезервировавших небольшие партии коммутаторов!

Если бы проект не удался, это стало бы катастрофой. Это был настоящий риск, как прыжок в пропасть.

В то время у Huawei не было даже базовых условий для разработки — отсутствовало минимальное оборудование для тестирования. Инженеры вручную проверяли качество обработанных плат, используя визуальный осмотр и звонки. Если бы коммутатор BH01 не удалось продать к 1991 году, Warwick обанкротился бы!

Но, как известно, Warwick преуспел и создал легенду...

Сейчас 1990 год, и это самое сложное время для Warwick. Вложиться в компанию именно сейчас — лучшее решение!

Шэньчжэнь.

Штаб-квартира Warwick.

Сюда прибыл представитель компании Hong Kong Hong Nian...

Неделю назад подчиненные Генри нашли компанию "Хуннянь" и попросили компанию "Цзюлун Инвестмент" оплатить её приобретение. Это небольшая гонконгская компания, занимающаяся производством коммутаторов, с рыночной стоимостью менее 20 миллионов гонконгских долларов!

– Здравствуйте, господин Жэнь, давно не виделись! – с улыбкой приветствовал Сунь Чжэхань, президент компании "Хонконг Хуннянь".

– Господин Сунь, давно не виделись! Ваш неожиданный визит действительно принес нашей компании "Хуавэй" процветание! – с улыбкой ответил основатель "Хуавэй" Жэнь Чжэнфэй.

– Ха-ха, куда уж нам! Я ведь не просто так заглянул! – улыбнулся Сунь Чжэхань. – Вы знаете, Генри Уильямс, основной акционер компании "Cisco", был в Гонконге, и у меня была честь встретиться с ним. Мы разговаривали больше десяти минут. Во время беседы я узнал, что "Cisco" планирует выйти на рынок материкового Китая! Вы, конечно, знаете, что лучшие коммутаторы и маршрутизаторы в мире производят именно они. Однако из-за политических ограничений "Cisco" не может напрямую открыть компанию в Китае, поэтому ищет местную компанию для создания совместного предприятия. Вот я и подумал о вашей "Хуавэй". Слышал, что вы занимаетесь разработкой коммутаторов самостоятельно. Как насчет того, чтобы "Cisco" инвестировала в технологии, а наша компания "Хонконг Хуннянь" вместе с инвестиционной компанией "Цзюлун" предоставили финансирование? Вместе мы сможем сделать "Хуавэй" лучшей компанией по производству телекоммуникационного оборудования в Китае!

Жэнь Чжэнфэй ненадолго задумался, на его лице появилось задумчивое выражение.

Сунь Чжэхань, не теряя времени, продолжил:

– Вы ведь знаете, насколько сильны технологии "Cisco". Если "Хуавэй" не примет их предложение, "Cisco" просто найдет другую компанию для сотрудничества. И тогда вам придется конкурировать с продуктами, созданными на основе их технологий. Правда ведь?

Услышав это, Жэнь Чжэнфэй изменился в лице.

Если так пойдет, "Хуавэй" может оказаться в тупике...

Сунь Жэхань улыбнулся: – Заниматься бизнесом – значит зарабатывать деньги, и выгода обоюдная, так почему бы не сделать это? Вы согласны, господин Жэнь?..

Жэнь Чжэнфэй поднял голову и спросил: – Как именно вы предлагаете сотрудничать?

– Ха-ха, – Сунь Жэхань рассмеялся. – Cisco инвестирует в технологии, получая 25% акций, а компании Hong Kong Hongnian и Hong Kong Kowloon Investment совместно вкладывают 10 миллионов юаней и получают 45% акций! И наконец, ваша компания Huawei остаётся с 30% акций.

Если серьёзно оценить рыночную стоимость Huawei, она составляет не более 10 миллионов юаней, а Сунь Жэхань предлагал почти вдвое больше этой суммы! Жэнь Чжэнфэй был удивлён таким выгодным предложением.

Его сердце было разрываемо противоречиями. Huawei сейчас испытывает нехватку как технологий, так и денег. Если принять инвестиции, это решит насущные проблемы. Однако придётся отказаться от 70% акций...

Жэнь Чжэнфэй на мгновение замолчал, не в силах сразу принять решение: – Господин Сунь, разрешите мне подумать пару дней, а затем я дам вам ответ, хорошо?

Сунь Жэхань улыбнулся: – Без проблем! Я живу недалеко от вашей компании, всего пять-шесть минут езды. Если решите, сразу же позвоните!

– Хорошо, обязательно! – кивнул Жэнь Чжэнфэй.

После того как Сунь Жэхань ушёл, Жэнь Чжэнфэй немедленно созвал собрание совета директоров, чтобы обсудить этот вопрос!

Каков был результат? Читайте в следующей главе...

http://tl.rulate.ru/book/84113/5866393