Готовый перевод Silicon Valley / Силиконовая Долина: Глава 119

Текущая задача компании 360 Antivirus — создать программы защиты безопасности для PayPal и интернет-банкинга Williams. Что касается собственных продуктов компании 360 Antivirus, их можно разработать в будущем. Кроме того, Генри (Henry) подал официальную заявку на приобретение компании McAfee.

McAfee была основана в 1987 году, и её офис также находится в Калифорнии. Компания показала отличные результаты за три года. Однако текущие антивирусные программы в основном продаются на CD-дисках, и из-за ограниченных каналов сбыта и высокой цены продажи этих дисков невелики! В год они могут продать 100 тысяч дисков, и это уже очень хороший результат!

Сто долларов за один CD — это десять миллионов долларов. После вычета доли каналов сбыта и затрат прибыль McAfee составляет менее четырёх миллионов долларов в год!

Генри оценил компанию в 50 миллионов долларов!

В 2010 году Intel, крупнейший производитель чипов в мире, потратил 7,68 миллиарда долларов на её приобретение. Генри считал, что приобретение McAfee как можно скорее — это верный бизнес! Мало того, это также укрепляет его позиции.

McAfee согласилась с заявкой Генри на приобретение, и обе стороны намерены перейти к этапу переговоров.

Всё просто – деньги двигают сердцами.

McAfee зарабатывает менее четырёх миллионов долларов в год, и с развитием интернета продажи CD-дисков становятся всё сложнее. Все копируют их, копируют, и даже появляются пиратские версии в интернете. В результате показатели McAfee начали снижаться. В этот момент кто-то готов предложить высокую цену в 50 миллионов долларов за приобретение компании. Для крупных акционеров это, несомненно, искушение!

После этого Генри отправил своего человека для связи с McAfee.

Чтобы ускорить процесс приобретения и заставить McAfee согласиться на сделку, по указанию Генри в интернете стало появляться всё больше пиратских версий их программ. Это привело к резкому падению продаж антивирусов McAfee в реальности!

За неделю в Соединённых Штатах продалось всего 100 копий антивируса McAfee! Раньше за это же время разлетались как минимум тысяча экземпляров.

Эта новость потрясла всю компанию McAfee. Немедленно началось расследование, и выяснилось, что их антивирусное ПО можно найти на множестве пиратских сайтов в интернете. Достаточно было вбить в поиск «антивирус», как сразу выскакивали ссылки на скачивание McAfee с нелегальных ресурсов. У сотрудников компании просто кровь стыла в жилах, когда они это увидели!

Но, как говорится, беда не приходит одна. Газеты, телевидение и интернет наперебой критиковали McAfee, утверждая, что их антивирусная технология неэффективна, не справляется с вирусами и вообще бесполезна!

Это было словно посыпать рану солью.

Генри, словно мастер «соления», не поскупился и купил целую гору соли. Как тут устоять McAfee?

Между внешними атаками и внутренними проблемами компания была вынуждена сдаться!

Сотрудники McAfee понимали, что их специально давят. Уж слишком много совпадений: как только Генри начал переговоры о покупке, начались все эти неприятности. Но что они могли сделать против такого гиганта? К тому же Генри предложил справедливую цену. Крупные акционеры McAfee собрались на встречу и приняли решение продать компанию.

Две недели переговоров — и McAfee была молниеносно выиграна.

Позже Генри объединил компании 360 Antivirus и McAfee. Размытие акций — это обязательный шаг. Как капиталист, он должен был освоить этот навык! Даже если тебе дают 40% акций, в итоге их доля может сократиться до 10%! Однако доля Евгения Касперского составляет всего 1%, и Генри оказался настолько щедрым, что размыл её лишь до 0,5%, а опционные вознаграждения составили всего 2,5%! На самом деле рыночная стоимость McAfee составляет 50 миллионов долларов, а компании 360 Antivirus — всего 10 миллионов. По логике, доля Евгения Касперского должна была быть уменьшена до 0,167%, а опционные вознаграждения — сокращены в 6 раз!

Но Генри беспокоился, что если доля, выделенная Евгению, окажется слишком маленькой, это может негативно сказаться на его мотивации, особенно учитывая, что он работает в другой стране.

На этот раз Генри объединил две компании, не размывая долю Евгения до минимального уровня. Это явно показало, насколько Генри ценит его, и Евгений Касперский был почти тронут до слёз! – Учёный готов умереть ради того, кто его понимает, – подумал он. Евгений был бесконечно благодарен Генри. Даже если бы кто-то предложил ему огромные деньги, чтобы переманить, он ни за что не ушёл бы!

Генри также заметил, что Евгений Касперский стал относиться к нему с ещё большим уважением. Похоже, умение завоёвывать сердца людей — это ещё один важный урок, который нужно освоить!

После слияния двух компаний новое название стало 360 McAfee (назвать её просто 360 Antivirus было бы слишком рискованно...). Евгений Касперский занял пост генерального директора компании и одновременно стал главным техническим директором.

После приобретения McAfee у новой компании появились дополнительные ресурсы для разработки собственного антивирусного программного обеспечения. McAfee раньше занималась продажей антивирусных CD-дисков, но это явно устаревший подход.

– Бесплатное ПО — это король! – заявил Генри. – Интернет-клиент для антивируса — это ключ к успеху! Какой смысл продавать CD-диски?

Первым приказом Генри после приобретения McAfee стало прекращение продажи CD-дисков и начало разработки антивирусного клиента!

Генри позвал Евгения Касперского в офис и сказал:

– Евгений Касперский, сейчас вы разрабатываете антивирусный клиент для пользователей, чтобы они могли его скачивать и использовать. И этот клиент должен быть бесплатным!!!

Евгений Касперский был ошеломлён, услышав это, посмотрел на Генри и неуверенно спросил:

– Мистер Уильямс, вы сказали, что он будет бесплатным?! Если программный клиент будет бесплатным, как тогда компания будет зарабатывать деньги?

Евгений был в замешательстве.

– Да, совершенно бесплатный. Наш антивирусный клиент не будет брать с пользователей ни копейки! – спокойно объяснил Генри. – Понимаешь, в эпоху интернета самое важное – это трафик. А бесплатный продукт принесёт огромный трафик нашему антивирусному клиенту. После этого мы сможем открыть различные платные услуги и зарабатывать на них.

Евгений задумался, и ему это показалось разумным.

– Хорошо, тогда я немедленно организую разработку клиента! – ответил он.

Генри кивнул и добавил:

– Действуй. Кстати, добавь в клиент программы для проверки безопасности онлайн-банкинга и PayPal, чтобы обеспечить безопасность онлайн-активов пользователей!

– Без проблем! – уверенно сказал Евгений и вышел из офиса.

После его ухода Генри поинтересовался о компании Tiantian Music.

Музыкальный клиент был официально запущен 1 ноября. Он был встроен в чат-софт ICQ, и пользователи могли открывать его, нажав на соответствующую иконку. Кроме того, на сайте MP3 был отдельный вариант для скачивания клиента Tiantian Music! После запуска клиента начался настоящий бум скачиваний. Особенно помогла реклама в ICQ, и благодаря огромному трафику за первую неделю клиент скачали более 100 тысяч раз!

Tiantian Music быстро стал очень популярным и превратился в первый выбор для проигрывания музыки! Ведь у Tiantian Music была самая большая музыкальная библиотека, и пользователи могли слушать музыку онлайн. Насколько же крутой была эта функция в то время! Другие музыкальные плееры были всего лишь плеерами, а Tiantian Music уже вышел на новый уровень – онлайн-прослушивание!

Однако одна вещь, которую Генри ожидал, всё же произошла. Количество скачиваний песен на сайте MP3 и в музыкальном клиенте оказалось неудовлетворительным.

С одной стороны, это было связано с неудобством пополнения музыкальных монет. С другой стороны, большинство пользователей предпочитали слушать музыку онлайн, а не скачивать её. Ведь подумайте: если есть интернет, зачем скачивать? Достаточно просто включить прослушивание...

В результате, как только у пользователей заканчивались музыкальные монеты, количество скачиваний песен резко падало до минимума!

Крупные американские звукозаписывающие компании не увидели прибыли от сотрудничества с Tiantian Music Company. Наоборот, они понесли огромные убытки! Все только слушали музыку, но не скачивали её. Как тут заработать?

Поскольку все предпочитали онлайн-прослушивание, продажи физических носителей звукозаписывающих компаний упали, а в интернете они тоже не могли заработать. В итоге крупные компании выразили протест и потребовали от Tiantian Music отключить функцию прослушивания. Генри обдумал это предложение и отказал. Ведь онлайн-банкинг ещё не развился, и пользователи не будут тратить деньги на пополнение музыкальных монет. Если запретить прослушивание, это будет равносильно самоуничтожению – можно потерять большую часть пользователей...

В конце концов, крупные звукозаписывающие компании почувствовали себя обманутыми и начали расторгать контракты одна за другой. Раньше лицензированные песни считались чем-то вроде "оплаты за обучение", но теперь они перестали выдавать лицензии на свои последние релизы компании Tiantian Music!

Генри почувствовал, как голова пошла кругом от этих новостей.

– Чёрт возьми, вы действительно не держите слово! – воскликнул он.

– Вы сможете заработать, когда мой MP3 выйдет на рынок!

http://tl.rulate.ru/book/84113/5865742