Готовый перевод Silicon Valley / Силиконовая Долина: Глава 103

Джордж Мур был крайне недоволен условиями, которые предложила компания Apple, и вёл переговоры более десяти минут. Однако Apple не сдавалась и настаивала на цене в 105 долларов за чип. Поскольку ни одна из сторон не была готова идти на компромисс, первый раунд переговоров завершился. Второй раунд запланирован на утро следующего дня!

После переговоров Джордж Мур сразу же позвонил Генри, чтобы сообщить о результатах.

Генри задумался. Карманный компьютер Newton продался в количестве менее 10 000 штук. Если ARM будет брать плату за каждый чип, это приведёт к убыткам!

– Раз Apple предложила два плана, выберем первый: возьмём только плату за разработку чипа и лицензию на производство! – сказал Генри.

Услышав это, Джордж Мур забеспокоился и быстро ответил:

– Мистер Уильямс, если мы выберем первый план, мы потеряем много денег…

Генри прервал его:

– Джордж Мур, мы потеряем много денег, если Newton будет продаваться. Но что, если он не продастся? Что, если Newton не разойдётся даже 10 000 экземпляров? Мы не можем рисковать!

После того как Джобс попробовал Newton, он счёл его бесполезным и, придя к власти, сразу же закрыл проект. А бывший CEO Apple, Скалли, до прихода Джобса считал, что Newton провалился, потому что был слишком продвинутым, и Apple слишком амбициозно пыталась изменить весь мир персональных компьютеров. По мнению Генри, быть ahead of time – это одно, но если технология незрелая, а функции не доработаны, продукт обречён на провал. Джобс поступил мудро, закрыв Newton.

Джордж Мур задумался над словами Генри, а затем согласился:

– Да, мистер Уильямс, вы правы. Мы не можем рисковать. Если Newton не продастся, мы понесём убытки! Так и поступим: выберем первый план, но потребуем от Apple больше денег!

– Ха-ха, именно так! – улыбнулся Генри и продолжил. – Что? Пусть Apple добавит ещё миллион долларов!!!

Apple, с её амбициозным планом развивать Newton и изменить рынок персональных компьютеров одним махом, явно уверена в успехе этого устройства. Продажи планируются на уровне как минимум 500 000 единиц. ARM заработает немало, если плата будет идти за каждую штуку, поэтому Apple настойчиво пытается склонить ARM к выбору первого варианта. Если ARM согласится пойти на компромисс и выберет первый план, разрешив Apple самостоятельно производить чипы, то Apple не против добавить немного денег!

Джордж Мур кивнул:

– Хорошо, я обсужу это с Apple.

На следующий день, после прибытия переговорной группы Apple, Джордж Мур обратился к Рональду Риду:

– Мистер Рид, ARM, после тщательного обдумывания, решила выбрать первый план. Но Apple должна добавить ещё миллион долларов! Итого три миллиона долларов за дизайн и лицензию. Если Apple согласна, мы можем подписать договор прямо сейчас!!! – Его тон был твёрдым, не оставляя Apple места для торга.

ARM, согласившись на первый план, сильно обрадовало Рональда Рида. Он с удовольствием отпил кофе, и на его лице появилось выражение лёгкой самодовольности:

– Мистер Джордж Мур, Apple согласна увеличить цену только на полмиллиона долларов.

– Что ж, если Apple готова добавить лишь полмиллиона, то ARM придётся выбрать второй план, – Джордж Мур спокойно посмотрел на Рональда Рида.

Рональд Рид почувствовал себя так, словно проглотил муху.

Если ARM действительно выберет второй план, он просто с ума сойдёт!!!

В этот момент лицо Джорджа Мура оставалось бесстрастным. Ему будто говорили: «Делай что хочешь, Apple, но я уже решил: либо даёшь миллион, либо я выбираю второй план…»

Рональд Рид, сдержав раздражение, медленно произнёс:

– Хорошо, раз ARM согласна на первый план, мы, Apple, тоже должны пойти на уступки. Миллион так миллион… –

Джордж Мур улыбнулся:

– О, это замечательно, похоже, мы пришли к соглашению.

– Да, вы можете составить контракт прямо сейчас и подписать его немедленно! – Рональд Рид боялся, что ARM передумает через некоторое время, и поспешно подтолкнул их к подписанию договора.

Джордж Мур кивнул:

– Хорошо, без проблем!

Полчаса спустя ARM и Apple официально подписали контракт.

Восход ARM был неразрывно связан с поддержкой Apple. В этом сотрудничестве ARM сможет заявить о себе. Хотя Newton продаётся не слишком хорошо, технология ARM получила признание по всему миру. После этого заказы не прекращались. Хотя компания не могла соперничать с Intel, она смогла укрепить свои позиции и расти!

После подписания контракта Джордж Мур позвонил Генри, чтобы сообщить новость:

– Мистер Уильямс, ARM официально подписала контракт с Apple. Способ сотрудничества – первая схема. Apple согласилась выплатить ARM триста тысяч долларов в качестве комиссии!

Генри улыбнулся:

– Очень хорошо, тогда постарайтесь разработать для Apple качественный чип! Apple станет для нас трамплином, а Newton – лучшей площадкой для демонстрации возможностей ARM. Я уверен, что после этого сотрудничества компания ARM добьётся отличных результатов!

Джордж Мур кивнул и сказал про себя:

– Не беспокойтесь, мистер Уильямс, ARM вас не подведёт!

...

На другой стороне Рональд Рид и его команда вернулись в отель и с радостью открыли бутылку шампанского, чтобы отпраздновать успех.

Рональд Рид засмеялся:

– Давайте поднимем тост и отметим успех этих переговоров!!!

– За успех!!!

– Ура!!!

Все пили и подшучивали друг над другом. ARM оказалась слишком глупой и робкой. После небольшого давления с их стороны они выбрали первый план.

Однако, когда Apple считает других дураками, она не замечает, что дурак – она сама.

Вы стоите на мосту, любуясь пейзажем, а люди, которые смотрят на этот пейзаж, смотрят на вас сверху. Apple слишком самоуверенна, и Рональд Рид, а также другие, считают, что они уже добились успеха, вынуждая ARM выбрать первый план. Но они не знают, что ARM уже решила отказаться от второго набора планов и остановиться на первом. Если Apple будет вести себя ещё жёстче, то ARM в итоге тоже вынуждена будет пойти на компромисс!

ARM сейчас зависит от Apple, как от источника пропитания. Поэтому, какие бы суровые условия ни выдвигала Apple, ARM сможет только смириться и принять их.

Рональд и другие сейчас открывают шампанское, чтобы отпраздновать свою победу, но позже они пожалеют об этом, когда выйдет Newton... (Пожалуйста, оставьте рекомендации и добавьте в закладки!!! Автор создал группу: 424930141, все приглашаются присоединиться...)

http://tl.rulate.ru/book/84113/5863937