Готовый перевод Silicon Valley / Силиконовая Долина: Глава 97

Банк Уильямса объявил о намерении выкупить шестнадцать мелких американских банков, которые находятся на грани банкротства.

В это время в США множество банков терпели крах. Чтобы охватить как можно больше регионов, шестнадцать банков, выбранных Банком Уильямса, находились в разных штатах, без повторений!

1 сентября представители этих шестнадцати банков прибыли на конференцию, посвящённую их поглощению.

Все шестнадцать банков находились на грани краха. Встреча с Банком Уильямса стала для них последней надеждой!

Если банк получал предложение о выкупе, он мог выжить; в противном случае его ждала неминуемая гибель.

Поэтому встреча, организованная Банком Уильямса, имела огромное значение. Её целью было заставить банки конкурировать друг с другом, снижая свои цены!

Тот, кто предложит самую низкую стоимость, будет выкуплен Банком Уильямса.

Шестнадцать банков, ожесточённая борьба!

Однако они не знали, что Банк Уильямса готов поглотить их всех!

В конференц-зале представители банков нервничали. Каждый переживал, сможет ли привлечь внимание Банка Уильямса. Генри, который вёл собрание, произнёс длинную речь, рассказывая о том, что американская банковская система переживает кризис и борется за выживание. Каждый день новые банки терпят крах. Генри использовал пугающие слова, чтобы напугать представителей.

В конце он объявил:

– Банк Уильямса проведёт два раунда предложений. Ни одно из них не будет публичным. Каждый банк должен будет изложить своё предложение на бумаге! Сегодня состоится первый раунд, а через три дня – второй, который станет окончательным! Банк Уильямса определит цель для поглощения на основе ваших финальных предложений!!! Подготовьте необходимые документы, и Банк Уильямса подпишет контракт на месте.

Как только Генри закончил речь, в зале поднялся шум.

Генри поднял руку, призывая всех к тишине, и затем произнес серьёзным тоном:

– Правила таковы: те, кто не хочет участвовать, могут отказаться прямо сейчас!

Все переглянулись, но никто не решился сдаться. Сотрудники банка Уильямса раздали каждому лист бумаги и ручку.

– Сколько написать? – пронеслось в головах у всех.

Люди хмурились и украдкой пытались заглянуть к соседям. Но те не были глупыми – сразу прикрывали свои записи рукой, чтобы никто не увидел.

Генри спокойно сидел на своём месте, слегка улыбаясь.

Через полчаса он приказал собрать все листы.

– Все свободны. Возвращайтесь через три дня! – Генри махнул рукой, отпуская их.

Как только представители шестнадцати банков, сотрудничающих с Уильямсом, вышли, они сразу же начали обсуждать происходящее.

– Тактика ясна: разделили на два этапа, дали три дня – явно хотят, чтобы мы узнали друг о друге и снизили цены!

– Верно! Но мы не можем просто так поддаваться. Нужно бороться и попытаться поднять ставки!

– Да, мы должны объединиться против них и поднять цены!!!

Один из представителей не удержался и спросил:

– А сколько вы написали?

– Хм... – один из собеседников сухо усмехнулся, – Ха, я завысил – 150 миллионов долларов!

– Правда? А я написал 200.

– Я – 210.

– Я – 250.

– А я – 300!

Цифры назвали всё выше и выше, как будто каждый пытался доказать, что предложил максимальную сумму и не рассчитывает на то, что его банк купят. А значит, и снижать цену не придётся...

Представитель банка, который первым назвал цену, выглядел очень некрасиво. В душе он думал: – Я на самом деле назвал 120 миллионов, но специально завысил цену на 30 миллионов. Из-за этой ложной суммы у меня даже было немного совестно. Но вы, ребята, совсем без тормозов – цены растут как на дрожжах! Все мы банки одного уровня, и основы ценообразования знаем. Выставляетесь, как важные персоны, разве можно заявлять 300 миллионов?!

Ладно, если хотите меня обмануть, в следующий раз я назову 100 миллионов!

Генри взял предложения от представителей шестнадцати банков и внимательно изучил их. Самое высокое предложение составило 180 миллионов долларов, а самое низкое – 90 миллионов.

– Хе-хе, интересно, сколько они назовут через три дня... – Генри улыбнулся с намёком и тут же вызвал сотрудника. – Тихонечко распусти слух о банке с самым низким предложением и сумме, которую они назвали.

– Хорошо, председатель! – ответил сотрудник.

Генри сделал глоток кофе, покачал головой и тихо рассмеялся.

На следующий день поползли слухи, что банк XYZ предложил всего 90 миллионов долларов.

Представители остальных пятнадцати банков тут же взорвались праведным гневом и подошли к представителю этого банка с вопросом:

– Почему ты назвал всего девяносто миллионов?!

Представитель банка, конечно же, всё отрицал:

– Это слухи! На самом деле я назвал двести миллионов! Признаю, я соврал вам раньше, сказав, что предложил триста миллионов, но это было только двести!!!

Ему не поверили и стали осуждать. Но представитель банка был как мёртвый, который не боится кипятка. Что бы ему ни говорили, он не собирался признаваться. При этом он думал про себя: раз они узнали про девяносто миллионов, то это уже небезопасно. Наверное, будет надёжнее предложить восемьдесят...

На четвёртый день пришло время для второго предложения.

В конференц-зале царила тишина. Все присутствующие старательно вычисляли, какую сумму предложит другая сторона!

Генри, человек без лишних слов, просто произнёс пару фраз и велел сотрудникам раздать всем ручки и бумагу.

Шуршание ручек по бумаге вдруг раздалось в тихом зале.

Через десять минут Генри забрал все предложения и обратился к собравшимся:

– Нам нужно обсудить это, прежде чем принять решение. Пожалуйста, подождите!

Сказав это, он вышел из зала и направился в офис, чтобы изучить предложения шестнадцати банков.

Прочитав их меньше чем за минуту, Генри не смог сдержать смеха!

Самая высокая сумма во втором предложении составляла всего 100 миллионов долларов. Большинство варьировалось между 80 и 100 миллионами!

Генри тут же дал указание сотрудникам начать подписывать контракты с каждым из шестнадцати банков.

Всё это напоминало историю, где Чжоу Юй бьёт Хуан Гая: один готов бить, другой готов терпеть. На текущем уровне ставок все предложения были сделаны. Разве можно было отступить после продажи банка? Карты были раскрыты, и теперь не оставалось места для переговоров. Представители банков, с горькой улыбкой, подписывали контракты. К этому моменту они уже поняли: Williams Bank не просто покупает банк, а заглатывает их всех целиком!

Вздох…

Выйдя за ворота Williams Bank, все вздохнули!

А Williams Bank, в свою очередь, приобрёл сразу шестнадцать банков, потратив в общей сложности всего 1,5 миллиарда долларов!

На следующий день Williams Bank сделал заявление:

[4 сентября Williams Bank завершил покупку 16 банков в США. Передача активов завершится в ближайшее время, после чего все банки будут переименованы в Williams Bank. Кроме того, мы планируем вложить 500 миллионов долларов в развитие этих банков. Все вкладчики могут быть спокойны — Williams Bank обладает значительными ресурсами, и опасений о банкротстве нет!!!]

(Дорогие читатели, если у вас есть возможность проголосовать, пожалуйста, сделайте это! Если у вас ещё нет любимой книги, скорее найдите её! Автор создал группу для общения: 424930141, присоединяйтесь, будем рады всем!)

http://tl.rulate.ru/book/84113/5863313