Готовый перевод Silicon Valley / Силиконовая Долина: глава 31: Dell становится публичной

　　Генри возлагает большие надежды на Isearch. Он хочет быть в одном ряду с Google, и ему нужно сделать все виды черных технологий похожими на него. Это супер круто и это сногсшибательно! ! !

　　 Чтобы повысить глобальную конкурентоспособность в Интернете, необходимо иметь окно поиска.

　　 Уже есть много компаний, которые последовали тому же примеру и создали веб-сайты-порталы в Интернете, потому что они обнаружили, что создание такого рода веб-сайтов требует большого трафика. Высокий трафик означает, что он будет одобрен большим количеством рекламодателей и может приносить деньги. Хотя глобальный онлайн имеет сильное преимущество, он также распределяет большую часть трафика!

　　 Например, AOL тоже начала делать порталы!

　　 Из-за застоя в развитии American Finance Network Стиву Кейсу пришлось переосмыслить и перепозиционировать AOL. Изучая модель развития глобального онлайна, Стив Кейс полагал, что сеть порталов станет главной тенденцией Интернета в будущем, поэтому он решительно преобразовал финансовую сеть США. После некоторых доработок был создан веб-сайт портала AOL, а веб-сайт AOL является лишь одним из дочерних сайтов!

　　 Так делает не только AOL, Генри знает еще четыре или пять веб-сайтов.

　　 Но сейчас только Global Online и AOL делают все возможное. На мировой онлайн-рынок приходилось 76,5% доли рынка, на долю AOL приходилось 15% доли рынка, а остальные 8,5% доли рынка делили другие порталы!

　　 Чтобы сайты вроде AOL не брали еду изо рта, Генри решил использовать своего убийцу как можно скорее, чтобы они вернулись домой целыми и невредимыми, и даже присвоили их!

　　 "Поисковое окно" это своеобразный артефакт, пора уже появиться!

　　 Я ищу, вы можете знать!

　　 Лозунг «Я найду после поиска», Генри сделал этот слоган самым классическим и знакомым предложением в Интернете!

　　 Генри хочет, чтобы Isearch и глобальный онлайн шли рука об руку, и оба они стали интернет-гигантами! ! !

　　 В прошлой жизни упадок Yahoo был вызван тем, что он проиграл Google в поиске. Портал сам по себе не имеет основной конкурентоспособности. Вы можете это сделать, и другие могут это сделать. Но теперь с Генри Global Online может не только добиться тесного сотрудничества с Isearch, но и разработать больше функций, которые могут сделать людей прилипчивыми, таких как Twitter. С Twitter онлайн у вас может быть непобедимое место!

　　Генри просто разбирается в делах других компаний. Теперь он всецело посвятил себя развитию поисковой компании!

　　 Тем не менее, Генри в любом случае должен обратить пристальное внимание на такое важное событие, как выход Dell на биржу.

　　 30 июля Генри и Майкл Делл устремились в Nasdaq. В тот день мы долго говорили, в основном о пути развития Dell после выхода на биржу. Майкл Делл намерен сделать глобальную раскладку, и Генри с этим согласен. Однако Майкл Делл также сообщил, что планирует войти на сервер, что болезненно для Генри. Разве это не о захвате пирожных из Ноева ковчега?

　　 Noah's Ark не является зарегистрированной на бирже компанией, и ей не нужно ничего объяснять внешнему миру, включая финансовое положение компании или акционеров. Естественно, Майкл Делл не знал, что Генри на самом деле контролирует Ноев ковчег!

　　В прошлой жизни Dell была относительно успешной в производстве серверов.

　　 Генри беспомощно сказал Майклу Деллу: «Майкл, на самом деле я являюсь мажоритарным акционером Ноева ковчега! Если Делл хочет быть сервером, я думаю, было бы лучше купить акции Ноева ковчега. величайшая ценность!»

　　 Майкл Делл был очень удивлен. Генри мог вмешиваться везде, где он чувствовал себя связанным с Интернетом. Майкл Делл может только выразить свое глубокое восхищение. Что касается предложения Генри, Делл подумал и, наконец, согласился. Сочетая оба преимущества, Noah's Ark в настоящее время разрабатывает серверы прикладного программного обеспечения, серверы баз данных и т. д. в дополнение к веб-серверам и стала доминирующим игроком в серверной индустрии.

　　 Хотя IBM также приступила к работе с серверами, пока что она на шаг отстает от Ноева ковчега. Однако у IBM прочная основа, и наверстать упущенное вполне возможно. Если бы Dell собиралась построить сервер, ее пришлось бы начинать с нуля. Было бы заблуждением конкурировать с Ноевым Ковчегом в течение нескольких лет! Теперь, когда вы можете купить акции Ноева ковчега, это к лучшему.

　　 Однако, хотя Ноев ковчег не указан в списке, люди в отрасли настроены крайне оптимистично, а инвесторы также очень популярны. Согласно оценке соответствующих профессиональных оценочных агентств, общая рыночная стоимость Ноева ковчега по самым скромным оценкам составляет 1 миллиард долларов США!

　　 Делл не может тратить деньги на покупку акций Ноева ковчега. Единственный возможный способ — обмен акциями. Сначала Генри достиг соглашения об обмене акциями с Майклом Деллом, и конкретная ситуация будет обсуждаться после листинга Dell.

　　 1 августа Dell стала публичной!

　　 Скорость развития Dell очевидна для всех. За три-четыре года он добился невероятных результатов продаж с объемом продаж в сотни миллионов долларов! В проспекте Dell собирается основать филиалы по всему миру, расширить масштабы, а дальше куча лозунгов и стратегий развития, стимулирующих азарт инвесторов, вроде строительства огромного перерабатывающего завода. , Настаивать на прямых продажах, уменьшать прибыль посредников, настаивать на ориентированной на клиента рыночной стратегии и кричать о «диверсифицированной» разработке аппаратного обеспечения, в любом случае, это все виды хвастовства, но они, несомненно, прибавляют доли Dell!

　　В проспекте акционеры Dell на самом деле по-прежнему владеют нынешним интернет-гигантом Nicholas Group, и это вишенка на торте для Dell. Тяжело думать об этом!

　　 После выхода на биржу цена акций Dell взлетела, шокировав Nasdaq!

　　 В этом листинге Dell выпустила 10 миллионов акций, что составляет 20% от общего акционерного капитала, по цене четыре доллара США за акцию. В конце дня цена акций Dell выросла до 24 долларов за акцию, то есть в шесть раз! Рыночная стоимость Dell достигает 1,2 миллиарда долларов США! В следующие несколько дней, хотя восходящий тренд замедлился, он все же медленно увеличивался!

　　 Через неделю общая рыночная стоимость Dell достигла 1,5 миллиарда долларов США. Генри взял генерального директора Ноева ковчега Боба Галлахера и генерального директора Nicholas Group Джили Хатта и генерального директора Cisco Джона Чемберса в Dell, чтобы обсудить вопрос о Ноевом ковчеге и обмене акциями Dell с Майклом Деллом.

　　 Во время переговоров так много людей. Под давлением трех руководителей Майкл Делл определенно пойдет на дополнительные уступки. Если бы Генри поговорил с ним наедине, он бы все-таки немного похудел.

　　 Начинаются официальные переговоры.

　　 Генри мало говорил после того, как впервые объявил о своем намерении сотрудничать между двумя сторонами. Есть очень могущественные подчиненные, просто сиди и наблюдай за рыбалкой как собственный начальник!

　　 Майклу Деллу всего 23 года, и он молод. Как он может конкурировать с таким опытным переговорщиком, как Джон Чемберс?

　　 Генри непринужденно пил кофе и улыбался ситуации.

　　 В этот момент за столом переговоров уже идет словесная битва, такая ожесточенная!

　　 Хоть Майкл Делл и не умеет ждать, но его соперник слишком силен и находится в невыгодном положении!

«Хотя Ноев ковчег не указан в списке, он намного сильнее, чем нынешняя компания Dell, благодаря своей производительности и репутации в отрасли! Компания намного сильнее, чем Dell, например, IBM, Apple, Hewlett-Packard, Compaq и т. д. Среди серверных компаний Ноев Ковчег является повелителем! Производительность хостинга растет день ото дня, в компанию «Ноев ковчег» будет поступать стабильный поток средств!» — громко сказал Боб Галлахер.

　　 «Правильно! Поскольку скорость сети Национального научного фонда увеличилась, Интернет стал быстро развиваться, а спрос на серверы также растет. Рыночная стоимость Ноева ковчега должна вырасти!» — сказал Джили Хатт.

Джон Чемберс: «Ноев ковчег» зарекомендовал себя авторитетом в серверной сфере и имеет множество патентов и технологий. Ноев ковчег на шаг впереди, и даже IBM не является его противником. Вообще говоря, некоторые компании с большим потенциалом, если нет нехватка денег, в принципе не соберет средства, не говоря уже о том, чтобы отказаться от акций!А Ноев Ковчег как раз такая компания,и денег не хватает!!!Сейчас Делл крайне редко принимает участие в Ноевом Ковчеге ...Если бы не шанс г-на Уильямса, Ноев Ковчег вообще не выбрал бы сотрудничество с Dell.У нас было бы больше и лучших вариантов, таких как HP, Apple, Compaq и т. Д. ... Как IBM Big Blue когда-то послали кого-то и хотели купить акции, но мы не договорились! Поэтому, если Dell хочет купить долю в Ноевом ковчеге, она должна сделать больше капитуляций!!!"

　　 Говорят, что Майкл Делл был очень уродливым. Он возразил: «Dell развивается очень быстро. Мы продали сотни миллионов за несколько лет, создав миф о продажах. Перспективы дальнейшего развития очень хорошие ...»

　　 Джон Чемберс решительно прервал: «Какова основная технология вашей компании Dell? Не говорите нам, ваша основная технология — сборка компьютеров. Даже ученики средней школы, изучавшие компьютеры в подростковом возрасте, могут…»

　　 Лицо Майкла Делла вдруг покраснело. В начале развития Dell основной технологией шерстяной пряжи была сборка компьютеров путем продажи!

　　Dell идет по пути маркетинга!

　　 Но Джон Чемберс спрашивает не о маркетинге, а о технологиях. Это ставит Майкла Делла в тупик!

　　 Затем, хотя Майкл Делл изо всех сил старался объяснить свой собственный способ управления компанией, в индустрии высокотехнологичных инноваций технология является наиболее фундаментальной. Понимая это, Майкл Делл был в полном замешательстве. Это знал и сам Майкл Делл, поэтому после того, как Dell стала публичной, она усиленно развивала аппаратное обеспечение, и даже выдвинула идею разработки серверов будущий успех. !

　　 Полагаться только на маркетинг, без технологий, равносильно тому, чтобы не иметь фундамента, и он рано или поздно рухнет! Могут ли собранные компьютеры продаваться всю жизнь? То есть обычные люди не знакомы с компьютерами. Вы просите того, кто разбирается в компьютерах, купить компьютеры. Каждый покупает детали и собирает их сам. Вы можете собрать такие вещи, как процессор, жесткий диск, блок питания и т. д., и вы можете собрать их после того, как выкупите их обратно. Что вы хотите от Делла? !

　　 «На мой взгляд, для Dell наиболее целесообразно обменять 30% своих акций на 15% Ноева ковчега». — легкомысленно сказал Джон Чемберс.

　　 "Что?! Это невозможно!!!" Майкл Делл завопил от восторга, когда услышал метод обмена Джона Чемберса!

　　 Майкла Делла немного раздражало давление, и в это время наконец настала очередь Генри.

«Майкл, не горячись. 30% акций Dell обмениваются на 15% акций «Ноева ковчега». Это немного неразумно. Скажем, 30% акций Dell обмениваются на 20% акций «Ноева ковчега». Ark является лидером в области серверов, и Dell может купить акции.Это действительно огромные возможности, и это нормально обменивать акции с премией!Кроме того, после того, как Dell получит долю в Ноевом ковчеге, это окажет несравнимое влияние на будущее оборудование Dell. развития! Как говорится, стойте высоко и смотрите далеко. Dell Если компания сможет устоять на плечах Ноева Ковчега, серверного гиганта, будущее будет безграничным!!!"

　　 "Мне нужно обдумать это!" Майкл Делл сказал с минутой молчания.

http://tl.rulate.ru/book/84113/3069718