Готовый перевод Back to a Perfect Era. / Назад в идеальную эру (M): Глава XXXIII. Договаривающиеся стороны

Глава 33 Подписание контрактов Луо Вэньбинь и Го Чжисин обсуждали в течение пяти минут и, наконец, получили результаты.

Му Ян засмеялся: "Как дела, господа, как продвигается рассмотрение?"

Ло Венбин кивнул и спросил: "Генерал Му, эта ваша игра на странице действительно является важным нововведением". Но я хочу спросить, может ли это быть выгодно? Или какова его модель прибыли?"

Му Ян поднял бровь в Дуан Пэн, который кивнул головой и сказал в ответ: "Генерал Ло, наша модель прибыли Счастливой фермы реализуется через платный реквизит. Такие вещи, как удобрения внутри игры, сторожевые собаки, корм для собак, и даже некоторые специальные культуры, которые стоят юаней, чтобы купить".

"Так эти платные реквизиты влияют на баланс игры?"

Дуанпенг покачал головой и сказал: "Нет, эти платные реквизиты только для того, чтобы пользователи могли ускорить игру, реквизит, как удобрение может сделать урожай зрелым на некоторое время раньше". Неоплачиваемые игроки просто проводят больше времени".

Луо Вэньбинь и Го Чжисин обменялись взглядами, оба увидели одобрение в глазах друг друга.

Луо Вэньбинь повернул голову к Му Яну и спросил его с полуголодной, наполовину испытательной улыбкой: "Господин Му, согласно теории, самая подходящая игра для этого - рассылка новостей, зачем вы решили связаться с нами на СС Фэнчжэн?

Лица Юе Мина, Дуан Пэна и Чжан Цюаня немного изменились, и на мгновение они не знали, как ответить на этот вопрос. Если бы КС знал, что их прямо отвергают в рассылке, они бы нажали на цену?

Трое из них были исполнены тревоги, и все они бросили свои взгляды на Му Яна, но они видели, что лицо Му Яна было легкомысленным.

Он неторопливо постучал рукой по столешнице и уставился на Ло Венбина с уверенным взглядом, как он сказал: "Шеф Ло, вы говорите, что это глазурь на торте получает большой выигрыш? Или это более вознаграждающе - сдаваться в снегу?"

Трое из компании Фэн Тэн были слегка ошеломлены, затем Луо Вэньбинь сузил глаза и на его лице появилась осмысленная улыбка, он протянул руку к Му Яну, "Вождь Му, счастливого сотрудничества!"

Му Ян протянул руку и крепко зажал ее, смеясь: "Счастливого сотрудничества".

Трое Юе Мин вздохнули с облегчением, и на их лицах появилась радость. Они не ожидали, что это будет очень трудная битва, но их легко убедили слова Му Яна.

Му Ян также был рад, что он достиг сотрудничества с CC, что было его лучшим выбором на данный момент, но он не был переполнен волнением и спокойно сказал: "Генерал Луо, так как у нас есть намерение сотрудничать, то давайте поговорим о контракте".

"Конечно, какие условия хочет Тейё? Поговорим об этом."

Му Ян улыбнулся и встал со своего места, его высота почти в один метр и восемьдесят пять метров дали фэн-тенг трем сразу сильное ощущение угнетения.

Он поднял стол для конференции обеими руками, его верхняя часть слегка наклонилась вперед по направлению к трем фэн-тенгам: "Мы сделали два предложения, вождь Луо, вы можете их рассмотреть. За первый взнос Фэн Тэн выделил 10 миллионов юаней на выкуп операционных прав "Счастливой фермы"".

"Десять миллионов!"

Слова Му Яна только что были экспортированы, и радость на трех лицах Юе Мина мгновенно замерла.

Первоначально они вели переговоры не о 10 миллионах, а о 7 миллионах. Му Ян поднялся на три миллиона за раз, поймав их троих врасплох, а затем схватил сердце, как беспорядок, боясь отпугнуть тех троих, кто изначально имел намерение сотрудничать.

Трое фэн-тенгов действительно испугались Му Яна, они думали, что Му Ян выкрикнет максимум шесть или семь миллионов, а затем проведут переговоры о перетягивании каната, которые знали, что молодой босс напрямую процитировал цену в 10 миллионов, они не знали, является ли Му Ян слишком молодым и тщеславным или слишком старым и уверенным в себе.

Луо Венбин быстро вернулся к нормальной жизни после того, как его лицо слегка изменилось, и он улыбнулся: "Шеф Му, а как же ваше второе предложение?".

Кажется, зная, что другая сторона попросит второе предложение, Му Ян продолжил: "Второе предложение, Wind Teng платит четыре миллиона юаней, чтобы выкупить операционные права Счастливая ферма, но когда вы работаете, вы должны дать нам 10% от доходов от проточной воды Дию".

Му Ян продолжил: "Конечно, независимо от того, какой вариант будет выбран, мы в компании Diyou Technology будем отвечать за последующие обновления и техническое обслуживание. Но Wind Teng также должен добавить нашу анимацию LOGO технологии Teiyu в интерфейс запуска Happy Farm".

Луо Вэньбинь молчал. Их первоначальный бюджет составлял 7 миллионов долларов на право управления компанией, но Му Ян внезапно предложил "второе предложение", которое сильно его подвигло. Если Happy Farm получает прибыль в один миллион в год, то Diyou Technology возьмет у нее 100 000.

Прогноз Луо Венбина для Pleasant Farm - это максимальная прибыль в 3 миллиона долларов в год, что означает, что Wind Teng взял Pleasant Farm за 3 миллиона долларов меньше и превратил ее в 3 миллиона долларов меньше за десять лет.

Луо Венбин не почувствовал никаких потерь ни в коем случае, так как для первого предложения, непосредственно PASSed им, 10 миллионов, чтобы купить ферму радости, это то, что тест даже не придется рассматривать.

Однако, как руководитель проекта, он, естественно, не мог напрямую согласиться с условиями Му Яна, и его многолетний опыт ведения деловых переговоров дал ему понять, что любые условия, выкинутые другой стороной в первый раз, не будут итогом, еще есть место для обсуждения.

"Шеф Му, мы думаем, что второй вариант можно рассмотреть, но 10% проточной воды - это не слишком много". Видишь, как насчет 5%?"

Отрезанная половина, Му Ян тайно отругала этого человека старой хитростью, но все же с улыбкой на лице: "Luo General, мы Diyou Technology вытащили их собственную искренность, я надеюсь, что компания ветра также может сделать некоторые уступки". Поскольку мистер Луо считает, что 10% - это слишком много, давайте каждый сделает шаг назад, как насчет 8%?"

В действительности, для Luo Wenbin, выброшенный в первый раз 10% Mu Yang уже находился в пределах его диапазона принятия, как раз в то время, когда годы деловых переговоров заставили его развивать привычку ценового давления.

Разве это не сокращение на 2%? Игра пройдет с большим успехом", - сказал Луо Вэньбинь, который был еще слишком молод и должен был согласиться, если бы Му Ян был немного жестче.

Но как мог Ло Венбин не представить, что с самого начала он попал в ловушку Му Яна. Психологический итог Му Яна был 5% проточной воды, а не 10%, которые он предложил.

Первый вариант - выкупить права на эксплуатацию за 10 миллионов долларов, на что Wind Teng не может согласиться. Му Ян, однако, поднял этот вопрос открыто, что привело к тому, что люди компании Wind Teng развили менталитет, который склонился к варианту два.

И второе предложение вдруг оказалось меньше шестимиллионного выкупа, защита сердца Луо Венбина тут же рухнула, первая мысль, которая пришла ему в голову - как поставить 10% от цены проточной воды на 5%, вместо того, чтобы рассматривать перспективы "счастливой фермы", что будет происходить.

Более того, даже учитывая перспективы "Приятной фермы", есть психологический подтекст для недооценки перспектив "Приятной фермы" по сравнению с первым сценарием.

Луо Венбин улыбнулся и сказал: "С тех пор как шеф Му сказал это, я не могу не дать шефу Му лицо, то четыре миллиона сборов на выкуп плюс 8% от проточной прибыли воды".

После этого он сказал Цао Цин: "Адвокат Цао, заключи договор".

Цао Цин кивнул, достал свой ноутбук и начал оформлять контракт.

Му Ян был освобожден, а Юе Мин, Дуан Пенг и Чжан Цюань также были освобождены. Луо Вэньбинь и Го Чжисин были еще более взволнованы.

Все делали свои маленькие девятки в своих сердцах, пожимали друг другу руки каждой мыслью и говорили друг другу: "Хорошее сотрудничество".

Люди в компании Feng Teng думали, что они получили прибыль, а люди в компании Diyou Technology думали, что у них есть преимущество. Но кто проигрывает, а кто побеждает? Они узнают об этом только тогда, когда "Счастливая ферма" официально будет в сети.

Но Му Ян глубоко понимал, насколько горячей будет ферма Счастья в будущем, сколько богатства принесет ему этот 8% прибыли от проточной воды!

http://tl.rulate.ru/book/40448/875196