Готовый перевод Rebirth: I Want to Surf the Internet / Я вернулся в прошлое, чтобы покорить интернет: Глава 19. Расширяя рекламу

Появление сайтов по продаже билетов было обусловлено бурным расцветом киноиндустрии и концертного рынка, постепенным изменением потребительских привычек и популяризацией электронных платежей.

Первые из них, вроде Damai, появились еще в 2004 году, но настоящий бум билетных платформ начался лишь году в 2008-м. Некоторые объединялись с сервисами групповых покупок – как, например, Maoyan Movie, который вырос из Meituan Movie.

По сравнению с крутыми попаданцами, которые уже в семь-восемь или двенадцать-тринадцать лет выстраивают грандиозные стратегические схемы, Яо Юань действовал мимоходом. Куда ему до них, бесконечно далеко!

Отпросившись на несколько дней по случаю праздников в честь Дня образования КНР, он наконец вспомнил, что пора возвращаться на работу.

Сказать по правде, если бы родители так сильно не мечтали увидеть его диплом, он бы давно плюнул на практику, бросил все и ушел.

Консервативное мышление, ничего не поделаешь: в те времена студенческое предпринимательство было редкостью, и родители считали это просто баловством. Не то что в будущем, когда государство само начнет поощрять стартапы – а почему поощрять? Да потому что каждый год выпускаются миллионы студентов, и работу найти становится все труднее.

5 октября. Редакция газеты.

На время праздников некоторые издания приостанавливали выпуск, другие сокращали количество полос. Новостей все равно не густо, поэтому журналисты уходили в отпуск по графику, стараясь урвать редкие свободные дни.

Но к пятому числу работа уже возобновилась. В этот день Яо Юань впервые пришел отмечаться в Отдел новостей шоу-бизнеса.

Всего там трудилось пять человек – три женщины и двое мужчин. В прошлой жизни он с этим отделом не пересекался, но стоило сегодня переступить порог, как он тут же почувствовал совершенно иную атмосферу, нежели в других подразделениях.

— О, торговец дисками пожаловал!

— К нам прислали кого-то на стажировку? Вот это диковина!

— Тебя зовут Яо Юань, верно? Мне все кажется, имя знакомое.

— Слушайте, а ведь главного героя в «Фабрике грез», которого играл Гэ Ю, тоже звали Яо Юань?

— Точно-точно! Только наш новенький куда симпатичнее дядюшки Гэ.

Директором отдела была Юй Цзяцзя – энергичная и деятельная женщина чуть за тридцать. Она поприветствовала его от лица коллектива и в шутку предложила:

— Ну что, Командир Яо, скажешь пару слов?

Оценив обстановку, Яо Юань подыграл и громко объявил:

— Я проливал кровь в отделе горячей линии, я получал ранения в отделе распространения! Требую проводить меня в последний путь с государственными почестями!

— Ха-ха!

Юй Цзяцзя показала ему большой палец:

— Наш человек!

Она приобняла Яо Юаня за плечи и коротко обрисовала фронт работ:

— У нас три основные задачи: во-первых, брать интервью у звезд и освещать мероприятия; во-вторых, собирать афишу предстоящих выступлений; в-третьих, писать обзоры на события в шоу-бизнесе. Как думаешь, с чем справишься?

— Готов выполнять любые приказы руководства!

С чем он справится?

Да он пришел сюда исключительно ради того, чтобы разжиться халявой!

— Ладно, отдыхай пока на диване, — кивнула Юй Цзяцзя. — Когда кого-то из репортеров не будет на месте, можешь пользоваться его компьютером. Будет подходящий случай – возьму тебя с собой на интервью.

Яо Юань послушно уселся и принялся листать газеты.

Юй Цзяцзя вернулась к делам. Вскоре один из журналистов поднялся со своего места:

— Директор, я пошел ловить Цюй Ин!

— Думаешь, сегодня выгорит? — Спросила Юй Цзяцзя.

— Почти наверняка, — ответил тот. — Под ее домом караулят репортеры из шести изданий, так что материал мы по-любому получим.

Парень закинул на плечо фотоаппарат и ушел.

Яо Юань немного выждал, пересел за его стол и погрузился в компьютер.

Юй Цзяцзя покосилась на него и со вздохом заметила:

— Наш отдел совсем не ценят, бюджет копеечный. Выдели нам нормальные деньги, я бы сама рванула ловить их с поличным на «Персиковый остров», а не крутилась тут ужом.

— Кого ты там ловить собралась? — Отозвался кто-то из коллег. — Они ведь ничего не подтверждали.

— Да они всех за дураков держат! — Фыркнула Юй Цзяцзя. — Чжоу Сюнь на съемки ездит, а Ли Япэн ее лично на машине возит и забирает.

— И что Чжоу Сюнь в нем нашла? — Удивился другой журналист. — Они же вообще небо и земля.

— Обычный набор обольстителя: смазливая мордашка, подвешенный язык да куча свободного времени! — Усмехнулась Юй Цзяцзя. — Ли Япэн всегда умел пристроиться за чужой счет.

В этом отделе явно обитали скрытые таланты. Журналисты перемывали косточки знаменитостям со знанием дела: самые свежие сплетни, эксклюзивные подробности из первых уст – не то что обыватели, которым оставалось лишь строить догадки.

Будь это его прошлая жизнь, Яо Юань обязательно вклинился бы в разговор, но сейчас ему было не до того. Он вошел в редакционную базу данных и откопал сведения о грядущих культурных событиях: опера, симфонические концерты, балет, спектакли, кинопремьеры – там было абсолютно все.

У организаторов подобных мероприятий всегда было два нерушимых правила.

Во-первых, пригласить прессу. Появятся ли публикации в газетах, зависело от масштаба события и от того, насколько щедро репортерам оплатят «транспортные расходы».

Во-вторых, раздать пригласительные. Например, на премьеру фильма журналисту обычно выделяли одну аккредитацию и еще две-три бесплатные проходки.

«…»

Яо Юань переслал собранные данные Яо Сяобо, затем покосился на Юй Цзяцзя и задумчиво потер подбородок: «Что ж, с ней определенно нужно наладить хорошие отношения!»

…

Шэньчэн.

Сжимая в руке сберегательную книжку, Яо Сяобо увлеченно переписывался с Яо Юанем в QQ.

Пришла выплата за сентябрь: за восемнадцать дней набежало пять тысяч триста юаней. При том, что вложили они около пяти тысяч, первая же волна принесла чистую прибыль.

Когда они только начинали, доли прибыли не обговаривали, и Яо Юань не стал переводить деньги другу, сославшись на то, что они еще понадобятся для дела. Яо Сяобо не возражал и даже радовался – он полностью доверял «старшему брату» и шел за ним. Конечно, когда бизнес разрастется, придется считать каждую копейку, ведь дружба дружбой, а табачок врозь.

— Сделай еще один «наш скромный сайт» и выложи туда афиши, — писал Яо Юань. — На этот раз без всяких сложных функций, самый примитивный шаблон. Размести на нем ссылку на Клуб знакомств, а в самом клубе запусти розыгрыш призов: будем дарить фотоаппараты, карты предоплаты и билеты на сяншэн.

— Откуда у нас фотоаппараты и карты предоплаты? — Удивился Яо Сяобо.

— Нарисуем! — Ответил Яо Юань. — Трудно, что ли, указать в победителях мой номер телефона? Или сделать так, чтобы выиграл я? Кто там разберет, настоящий розыгрыш или липовый!

— Брат, ну ты и пройдоха! — Поразился Яо Сяобо.

— Жизнь заставила, — вздохнул Яо Юань. — Реальные у меня пока только билеты на сяншэн. Вот натаскаю из редакции побольше халявных проходок – тогда развернемся.

У Яо Сяобо коммерческая жилка отсутствовала напрочь, поэтому Яо Юаню приходилось разжевывать ему каждую мелочь:

— Этот афишный сайт прибыли пока приносить не будет. Но он привлечет трафик, приучит пользователей к ресурсу и подготовит почву на будущее.

— …Со временем мы сможем запустить еще несколько сайтов-партнеров в рамках СМС-альянса, предлагать разные услуги и зарабатывать на каждой. Но сейчас главная задача – гнать трафик в Клуб знакомств. Какая сейчас посещаемость?

— Около десяти тысяч просмотров в день, три тысячи зарегистрированных пользователей, — ответил Яо Сяобо. — Одновременно на сайте сидят несколько сотен человек.

С каждого платного члена Клуба знакомств они получали по два юаня пятьдесят пять фэней.

— Это еще не предел, — отозвался Яо Юань. — Вот когда сайт начнет тормозить от наплыва посетителей – тогда можно говорить о пике. Нужно больше рекламы.

В голове у Яо Юаня роились десятки идей, но, во-первых, не хватало денег, а во-вторых, он опасался плагиата.

С самого зарождения интернет-индустрии все только и делали, что копировали друг друга. В нынешней дикой и непаханой среде любая банальная функция из будущего казалась невероятным прорывом.

Финансово тягаться с крупными игроками он не мог, так что любая яркая идея была бы мгновенно украдена. Не желая таскать каштаны из огня для других, он решил внедрять новшества постепенно, капля за каплей.

Немного подумав, Яо Юань решил прибегнуть к стандартным методам рекламы:

— Сначала запусти розыгрыш на сайте. А я пока разузнаю в Baidu насчет платного размещения.

— Платного размещения? — Переспросил Яо Сяобо.

— Ну да, — пояснил Яо Юань. — Когда пользователь ищет что-то по ключевым словам, твой сайт за деньги выводится на первые строчки поиска. Baidu запустила эту услугу буквально в прошлом месяце. Если просят немного, надо брать.

Яо Юань пожал плечами. Впрочем, сейчас эта услуга и не могла стоить дорого.

…

На первых порах Baidu лишь предоставляла поисковые технологии для крупных порталов.

Но когда грянул кризис доткомов, Ли Яньхуну пришлось искать пути спасения, и он решил запустить собственный поисковый сервис – baidu.com.

В сентябре 2001 года компания запустила услугу платного размещения. Сервис начал работу 22 сентября: в первый день он принес всего один юань девяносто фэней, во второй – чуть больше трех юаней, в третий – десять, а на пятый день выручка подскочила до двухсот юаней.

Тогда Ли Яньхун поставил цель – выйти к 2002 году на планку в шесть миллионов юаней.

К концу 2001 года компания заработала сто двадцать тысяч юаней, а к концу 2002-го – пять миллионов восемьсот тысяч. Цель была практически достигнута.

Лет через десять доходы будут исчисляться уже миллиардами, а поисковую выдачу заполонят шарлатанские лекарства и сомнительные частные клиники. Стоит тогда обычному пользователю вбить в поиск симптомы легкой простуды – и Baidu тут же приговорит его к неминуемой смерти.

Яо Юань, отличавшийся поразительной хваткой, тут же связался с менеджером по продвижению Baidu. Цены, как он и ожидал, оказались сущими копейками.

http://tl.rulate.ru/book/206274/25839421