Готовый перевод Don't Panic by Fraud, Backhands Send Him Desert Eagles / Развели мошенники? Без паники! Просто отправь им «Пустынный орел»: Глава 79. Категорически запрещено продавать Цзючжоу!

— То есть вы уверены, что мы никуда не денемся и в любом случае купим ваши тросы, поэтому и не снижаете цену? — Мишель смерил Цзян Чуаня холодным, полным скрытой угрозы взглядом.

Если попытка сторговаться мягко не сработала, генерал решил перейти к открытой конфронтации. Он ясно дал понять свою позицию: если китаец будет упрямиться, Пентагон откажется от его услуг и заключит контракт с «Rheinmetall». Пусть их тросы хуже, зато они гораздо дешевле и сговорчивее. Это должно было стать для Цзян Чуаня хорошим уроком.

Однако вопреки ожиданиям генерала Цзян Чуань не только не испугался, но и откровенно рассмеялся.

— Генерал Мишель, я, кажется, уже предельно ясно выразился, — Цзян Чуань перестал смеяться, его голос зазвучал твердо и уверенно. — Покупать или не покупать — решать вам. Я никого не принуждаю. Хотите мои аэрофинишеры — платите десять миллионов за штуку. Считаете, что это дорого, — ваше право, идите к «Rheinmetall». Я не держу вас за горло.

Цзян Чуань прекрасно понимал, что Мишель блефует. Генерал выложил все свои карты на стол и теперь пытался взять нахрапом. В переговорах тот, кто первым демонстрирует свои страхи и начинает угрожать разрывом сделки, обычно находится в проигрышной позиции.

Мишель исчерпал свой арсенал давления. А вот у Цзян Чуаня козырей было предостаточно. Главный из них — цена. Десять миллионов долларов за штуку. Он не уступит ни цента. Для него недополученная прибыль — это личное оскорбление.

— Что ж, мистер Цзян, с вами действительно... интересно вести переговоры, — Мишель с кривой усмешкой опустился обратно в кресло. Он снова затянулся сигарой, внимательно разглядывая собеседника сквозь прищур.

— Вы, конечно, правы в одном, — медленно начал генерал. — Ваши аэрофинишеры — это прорыв. На данный момент они лучшие в мире. Но не стоит обольщаться. Наличие передовой технологии еще не дает вам права диктовать Пентагону свои условия и заламывать астрономические цены. Как я уже говорил, у нас есть альтернатива. «Rheinmetall» предлагает продукт, который, пусть и уступает вашему в скорости торможения, но полностью соответствует нашим техническим регламентам.

Мишель сделал паузу, ожидая реакции. Если Цзян Чуань хоть как-то покажет свою заинтересованность — скажем, предложит небольшую скидку или бонус, — генерал с готовностью ухватится за эту возможность. Взаимовыгодный компромисс — основа бизнеса. Но если китаец продолжит упираться, переговоры зайдут в тупик.

— Раз у вас есть столь замечательная альтернатива, генерал, то мне здесь делать нечего, — Цзян Чуань резко поднялся с кресла.

Он направился к двери. Если он останется и продолжит спорить, Мишель решит, что он отчаянно нуждается в этом контракте. А это было далеко от истины. Качественный товар всегда найдет покупателя. Если Пентагон готов поступиться эффективностью ради экономии и выбрать немецкие тросы — пожалуйста. Это сделка, а не благотворительность. Никаких обязательств у них друг перед другом нет.

Но на самом деле Цзян Чуань уходить не собирался. Это была проверка на прочность. Он хотел посмотреть, как далеко готов зайти Мишель. Если бы генералу действительно были не нужны его аэрофинишеры, он бы выставил его за дверь еще после первых слов об отказе от торга. Он бы просто втихую саботировал сделку, а потом вернулся бы к обсуждению на своих условиях. Но раз Мишель продолжает тянуть резину, расхваливая его продукт и пугая конкурентами, значит, он отчаянно хочет получить эту технологию.

Уже взявшись за ручку двери, Цзян Чуань остановился.

Мишель, увидев, что китаец действительно собрался уходить, едва не запаниковал. Он никак не ожидал такого резкого демарша. Переговоры еще шли, он не ставил точку, а Цзян Чуань просто развернулся и пошел! Это был неприкрытый шантаж!

Но Мишель был бессилен. Уникальная технология находилась в руках Цзян Чуаня. Без него Пентагон не получит аэрофинишеры нового поколения. Если генерал сейчас окликнет его и попросит остаться, он полностью потеряет контроль над переговорами. Он — закупщик Пентагона, он диктует условия! А теперь инициатива полностью перешла к этому наглому китайцу.

Поэтому, когда Цзян Чуань остановился, Мишель мысленно выдохнул с облегчением. Это значило, что китаец все же заинтересован в сделке. И это было логично — американская армия славилась своими бездонными бюджетами. Если товар действительно хорош, они за ценой не постоят. Удержание мирового военного превосходства требовало колоссальных вливаний.

Если Цзян Чуань продаст эти тросы другой державе, и она сократит технологический разрыв с флотом Америки, это станет стратегическим поражением Пентагона. Понимая это, Мишель начал сдавать позиции. Если Цзян Чуань сейчас согласится хотя бы на символическую скидку, генерал тут же подпишет контракт.

Но Цзян Чуань, обернувшись, улыбнулся и нанес сокрушительный удар:

— Генерал Мишель, я настоятельно рекомендую вам хорошо подумать, что для вас важнее: технологическое превосходство флота Америки или толщина вашего личного кошелька.

Мишель опешил. Он уставился на Цзян Чуаня, не веря своим ушам. Этот наглец читал его как открытую книгу! Он просчитал всю его коррупционную схему до мельчайших деталей! Переговоры превращались в избиение младенца.

Но Цзян Чуань на этом не остановился:

— И подумайте вот еще о чем, генерал. Представьте, что произойдет, если я предложу свои аэрофинишеры Цзючжоу? Как думаете, они согласятся купить их по десять миллионов за штуку? Уверен, что да. И когда это произойдет, Пентагон обязательно начнет расследование. Рано или поздно они выяснят, что у вас была возможность приобрести эту технологию по вполне адекватной цене, но вы отказались. Как вы думаете, ваши покровители в Конгрессе станут вас защищать? Или предпочтут сделать из вас козла отпущения, чтобы спасти свои шкуры?

Цзян Чуань сделал паузу, давая генералу время осознать масштаб угрозы.

— Насколько мне известно, за государственную измену и подрыв обороноспособности страны в Америке сажают надолго. Если вы окажетесь на скамье подсудимых военного трибунала, вы вспомните мои слова. Стоит ли жалкая кучка украденных миллионов вашей карьеры и свободы? К тому же, все, что вы успеете наворовать, у вас все равно конфискуют. Подумайте об этом.

Лицо Мишеля стало серым. Каждое слово Цзян Чуаня било точно в цель. Если технология действительно уйдет в Цзючжоу, генерала уничтожат. Никакие связи его не спасут.

Но его бесило, что им открыто манипулируют. Это был шантаж чистой воды! И он ничего не мог с этим поделать. Арестовать Цзян Чуаня и силой заставить его завод работать на Пентагон? Бред.

— Я знаю, о чем вы думаете, генерал, — словно прочитав его мысли, усмехнулся Цзян Чуань. — Хотите задержать меня здесь? Не советую. Мои люди — лучшие в своем деле. Они выведут меня с этой базы, даже если придется перестрелять половину вашего гарнизона. А как только я окажусь в безопасности, я свяжусь с Цзючжоу. И я продам им эти тросы за сущие копейки в обмен на государственную защиту. Как думаете, Цзючжоу откажется от такого подарка?

Мишель понял, что загнан в угол. У него не осталось ни одного аргумента. Цзян Чуань перекрыл ему все пути к отступлению.

И он не сомневался, что угрозы китайца реальны. Охрана Цзян Чуаня состояла из элитных профессионалов, перед которыми спасуют даже местные морпехи из SEAL Team 12. Если начнется стрельба и Цзян Чуань уйдет, карьера Мишеля будет закончена в ту же секунду. В Пентагоне полно стервятников, готовых разорвать его на части при малейшей оплошности.

Рисковать карьерой и свободой ради откатов было глупо. Придется играть по-честному.

— Мистер Цзян, — Мишель через силу растянул губы в улыбке, признавая свое поражение, — полагаю, мы немного погорячились. Давайте вернемся за стол и продолжим наш диалог в конструктивном ключе.

Цзян Чуань удовлетворенно хмыкнул. Цель была достигнута. Мишель был сломлен и теперь готов купить аэрофинишеры на его условиях. Просто потому, что выбора у него не было. Технология Цзян Чуаня была абсолютным монополистом на рынке передовых систем торможения, и в ближайшие десятилетия никто не сможет ее превзойти.

— С удовольствием, генерал, — Цзян Чуань вернулся в кресло и неторопливо сделал глоток остывшего чая. — Мое предложение остается в силе. Десять миллионов долларов за штуку. Если Пентагон готов платить, мы можем подписать контракт прямо сейчас.

Мишель мучительно долго молчал, взвешивая все «за» и «против», и наконец сдался:

— Хорошо. Мы принимаем ваши условия. Десять миллионов за единицу.

— Вот и отлично, — широко улыбнулся Цзян Чуань. — Предлагаю выпить за наше будущее плодотворное сотрудничество!

Мишель тяжело вздохнул:

— Но у меня есть одно непременное условие.

— Слушаю вас, — Цзян Чуань закинул ногу на ногу. Было очевидно, что теперь Мишель будет просить гарантий эксклюзивности.

Генерал вперил в него жесткий взгляд:

— Раз уж мы заключаем этот контракт, Пентагон требует монопольных прав. Вы не имеете права продавать эти аэрофинишеры никаким другим государствам. В особенности — Цзючжоу. Категорически. Если вы согласны на это условие, мы подпишем бумаги немедленно.

http://tl.rulate.ru/book/205773/25614290