Готовый перевод After Rebirth: My Path as a Rural Worthy / После перерождения: мой путь деревенского мудреца: Глава 59: «Второй бизнес филиала»

Раздав поручения, Ян Чжицай решил лично осмотреть ключевые города региона. Взяв с собой Чжан Лие и Вэй Шэньяна, он отправился в поездку по Гуйлиню и Лючжоу.

Вэй Шэньян, будучи родом из пригородного уезда Гуйлиня, прекрасно знал здешние места. В те годы центральная часть города была довольно компактной и застроенной невысокими домами. Строительство нового района Линьгуй еще не началось, а сам город буквально утопал в достопримечательностях.

Река Лицзян плавно огибала городские кварталы, улица Жэньминьлу уже тогда напоминала главную транспортную артерию, а перекресток Шицзицзе и улица Гуйянлу выделялись своим неповторимым колоритом.

Единственное, к чему Чжицаю было трудно привыкнуть, – это майская погода: пасмурная, прохладная и дождливая.

Больше всего в Гуйлине его поразило обилие фруктов, которые к тому же стоили сущие копейки.

Внезапно Яну пришла в голову идея, и он спросил у Вэй Шэньяна, разбирается ли тот в тонкостях закупки местных фруктов.

— Старший Брат, — оживился Шэньян (в этих краях, особенно среди чжуанов, так уважительно называли руководителей), — ты прямо в точку попал! У меня седьмой брат в роду как раз этим занимается. Правда, деньжат у него маловато, так что бизнес совсем мелкий.

— Седьмой брат? — Переспросил Ян Чжицай.

Вэй Шэньян поспешил объяснить, что в их роду старшинство считается по времени рождения среди всего поколения. Сам он шестнадцатый, а если брать близких родственников из одной деревни и одного клана, то счет идет на вторую сотню.

Ян Чжицай мысленно подивился местным традициям.

Затем он спросил своих спутников:

— Раз уж у компании пока нет доходов, как вы смотрите на то, чтобы закупать самые свежие фрукты прямо на месте и возить их в Наньнин для оптовой или розничной продажи? Вы ведь прожили в Наньнине несколько лет – как думаете, дело выгорит?

Оба в один голос заявили, что идея отличная.

Тогда Ян Чжицай велел Вэй Шэньяну связаться с седьмым братом, разузнать, какие фрукты пойдут в ближайшие месяцы, набросать примерный план действий и прийти с готовым предложением.

При этом он особо подчеркнул:

— Договорись как следует. Если получим прибыль, пустим ее на премии сотрудникам.

Уже на следующий день в гостинице Ян Чжицай встретился с седьмым братом Вэя. Мужчина рассуждал со знанием дела, и Чжицай, недолго думая, решил отправить Вэй Шэньяна вместе с братом в Наньнин, пообещав полностью оплатить все расходы.

Им предстояло оценить возможности оптовой и розничной торговли самыми ходовыми на тот момент фруктами – личи и манго.

Седьмой брат уверял, что расстояние от Гуйлиня до Наньнина составляет чуть больше 340 километров. Если выехать во второй половине дня, то к утру товар уже будет на месте, причем в идеальной свежести.

Ян Чжицай имел право распоряжаться суммой до 5000 юаней без согласования с центром. Учитывая, что личи в садах Гуйлиня тогда стоили всего по одной-две мао за цзинь, дело определенно стоило свеч.

Он также пообещал седьмому брату отдавать пятую часть от чистой прибыли, но строго предупредил, что качество товара должно быть безупречным.

Когда они уехали, Ян Чжицай вместе с Чжан Лие отправился в Лючжоу, который в те времена считался крупнейшим городом Гуанси.

Будучи важным железнодорожным узлом, Лючжоу уже тогда выглядел как современный мегаполис, заметно опережая в развитии другие города региона.

Город связывали мосты через реку Люцзян – мост Люцзян, Вэньхуэй, Худун и другие. Улица Юэцзиньлу поражала своей чистотой и масштабом, здесь же находился знаменитый порт Фэнцин, а горы Паньлуншань и Лачжушань словно переглядывались друг с другом с разных берегов.

Во время поездки они с Чжан Лие успели попробовать местную лапшу «лосыфэнь». В те годы за пределами региона она еще не была так популярна, как гуйлиньская рисовая лапша, и оставалась исключительно местным деликатесом.

Вернувшись через несколько дней в Наньнин, Ян Чжицай собрал все отчеты.

Было решено сначала наладить контакты с торговцами на оптовых рынках, затем зайти в универмаги и мелкие лавки в людных местах города. К реализации плана приступили немедленно.

На Вэй Шэньяна легла основная нагрузка. Седьмой брат горел энтузиазмом – за один рейс они могли привозить от 10 до 15 тысяч цзиней фруктов (в основном личи).

При условии, что товар оставался свежим, оптовики готовы были брать его дороже 3 мао за цзинь, тогда как в розницу личи расходились по цене от 80 мао до 1 юаня. За вычетом транспортных расходов чистая прибыль с каждой партии составляла более 1000 юаней, и спрос был неограниченным.

Шэньян должен был помогать брату с закупками в Гуйлине, которые планировалось делать раз в два дня, вести учет и рассчитываться с поставщиками. В Наньнине же продажами занимались сотрудники отдела кадров и администрация филиала.

Выделив Вэй Шэньяну 3500 юаней из представительских расходов, Ян Чжицай запустил неофициальное побочное направление бизнеса компании.

Примерно через полмесяца система заработала как часы, товар начал стабильно расходиться по точкам, и теперь оставалось лишь следить за реакцией рынка и вовремя вносить коррективы.

Второе направление приносило отличный доход – стабильно от 1200 до 1500 юаней чистой прибыли за рейс. Седьмой брат то и дело сокрушался, что грузоподъемность машины маловата, иначе они заработали бы гораздо больше.

Помогавшая с продажами кадровичка Чэнь предложила дважды в неделю устраивать розничную торговлю силами сотрудников филиала в Наньнине, выбрав для этого оживленные места в районах Сигуань и на улице Чаоянлу.

Это сулило еще большую выгоду, помогало сплотить коллектив, да и давало людям возможность подзаработать.

Седьмой брат не возражал. Он согласился заранее упаковывать предназначенные для розницы фрукты в бамбуковые корзины, а после разгрузки на оптовом рынке развозить их по точкам, забирая пустую тару при следующем рейсе – в деревне этого добра хватало.

Обсудив идею со всеми сотрудниками, Ян Чжицай подтвердил, что доля седьмого брата останется прежней, и предложил для начала попробовать продавать по 1000 цзиней на точку.

Так филиал компании «Дэлиюань» в Гуанси все дальше уходил в сторону от своей основной деятельности.

Но результаты превзошли все ожидания. Закупочная цена составляла чуть больше одного мао, что было примерно на две мао дешевле рыночной розницы, а сами фрукты были исключительно свежими.

К тому же за прилавками стояли молодые, опрятные парни и девушки, что быстро сделало эти точки местной достопримечательностью.

Ян Чжицай сам несколько раз участвовал в торговле. В итоге объем продаж на точку зафиксировали на уровне 1500 цзиней – этот объем расходился примерно за два часа, не отвлекая сотрудников от основной работы.

Остатки фруктов либо раздавали сотрудникам, либо продавали за бесценок. В итоге обе точки приносили около 800 юаней дохода в день.

К концу месяца, даже за вычетом доли седьмого брата, чистая прибыль превысила 20 000 юаней.

В знак признательности седьмой брат стал присылать из Гуйлиня и другие фрукты – лонган и маракуйю, чтобы разнообразить рацион команды, ведь есть одни личи изо дня в день всем уже поднадоело.

Сотрудники соседних офисов с недоумением наблюдали, как ребята из «Дэлиюань» таскают полные бамбуковые корзины, но с удовольствием приходили угощаться бесплатными лакомствами.

Ян Чжицай отправил отчет в головной офис. В тот месяц каждый сотрудник филиала помимо оклада получил премию в размере 300–400 юаней, а Вэй Шэньян заработал больше всех – целых 500 юаней.

Энтузиазм в коллективе взлетел до небес, работоспособность и настрой были на высоте, и команда наконец сплотилась в настоящий боевой коллектив.

Пользуясь моментом, Ян Чжицай нанял еще троих менеджеров по продажам и секретаря на ресепшен.

Штат вырос до 13 человек. В арендованных квартирах пришлось установить двухъярусные кровати, а Вэй Шэньян и Чжан Лие перебрались в комнату к самому Чжицаю, хотя тот там почти не появлялся.

Расширение штата сразу дало свои плоды – работа закипела с новой силой.

В первый месяц объем продаж по основному направлению составил чуть больше 100 000 юаней, что Ян Чжицай счел вполне нормальным для старта.

Однако в следующем месяце, несмотря на все усилия команды, продажи не дотянули и до 200 000 юаней. Чжицай понял, что здесь кроется какая-то системная проблема.

Тогда он открыл представительства в Учжоу, Гуйлине, Лючжоу и Бэйхае, разрешив нанять на местах по два-три продавца для продвижения продукции.

Но даже спустя четыре месяца работы в Наньнине общий объем продаж не превышал 300 000 юаней. Получалось, что на каждого сотрудника приходилось чуть больше 10 000 юаней выручки.

Для целой провинции это были крошечные показатели. Если бы не доходы от торговли фруктами, филиал не смог бы даже окупить выплату зарплат.

Ян Чжицай лично проехал по всем представительствам, обсуждая с сотрудниками возможные пути решения и анализируя особенности местного рынка.

Собрав все данные, он подготовил подробный аналитический отчет и решил отправиться в Шанхай.

Филиалу требовались коренные изменения, а также поддержка со стороны руководства в разработке новой стратегии продвижения и освоения рынка.

http://tl.rulate.ru/book/199013/22468521