Готовый перевод Major Power Tech: Starting from the Knockoff System / Технологии Великой Державы: С Системы Подделок: Глава 63 — Телефоны Бодао?

После того как присутствующие журналисты переговорили между собой, все они решили, что Линь Чэнь либо ошибся, либо просто мелет чепуху, и никто не воспринял его слова всерьез.

— Нет, я не ошибся. Наша цель действительно составляет один миллион единиц в месяц и двенадцать миллионов в год. Хотя достичь этого показателя на самом деле очень трудно, мы будем постоянно расширять заводы и нанимать персонал, постепенно наращивая производственные мощности. В конечном итоге мы достигнем маленькой цели в миллион единиц в месяц. Что касается большой цели, то о ней пока нет смысла говорить, давайте сначала реализуем эту маленькую цель.

Услышав столь преувеличенные слова Линь Чэня, люди в зале лишились дара речи от его «маленькой цели».

Послушайте, разве нормальный человек такое скажет? Если миллион единиц в месяц — это всего лишь маленькая цель, то какова же большая? Неужели пять или даже десять миллионов в месяц?

Поэтому в этот момент журналисты были настолько ошарашены амбициями Линь Чэня, что не могли вымолвить ни слова.

Однако, несмотря на шок, они проявили профессионализм и принялись быстро нажимать на кнопки своих фотоаппаратов.

«Щелк, щелк, щелк, щелк...»

Вспышки бешено сверкали, а видеокамеры были намертво наведены на Линь Чэня. Это продолжалось добрых десять секунд, прежде чем свечение поутихло, и один из журналистов медленно поднял руку.

— Господин Линь, ваша маленькая цель слишком преувеличена. Позвольте спросить, почему вы считаете, что сможете построить завод с мощностью в миллион телефонов в месяц? Построить такой завод легко, были бы деньги, но если производственные мощности не превратятся в продажи, то чем выше мощность, тем больше будут убытки. Нынешние Телефоны Бодао могут продавать пятьсот пятьдесят тысяч единиц в месяц только благодаря одновременной продаже более десятка различных моделей. Вы действительно считаете, что сможете продавать миллион единиц в месяц, полагаясь на один лишь «Шугуан» A1?

Линь Чэнь на мгновение задумался и медленно ответил:

— Не смотрите на то, что Телефоны Бодао кажутся могущественными, по своей сути это просто завод по сборке мобильных телефонов. Стоит вам разобрать их аппарат, и вы обнаружите, что в их телефонах вообще нет никаких ключевых технологий. Все основные комплектующие — иностранные. Они — всего лишь сборочный цех. Если выразиться резче, то все ключевые технологии всех их телефонов вместе взятых не сравнятся с тем, что есть у нашего «Шугуан» A1. У нас есть как минимум операционная система мобильных телефонов «Шугуан», Технические патенты на защиту от падений и другие разработки. С момента появления Телефонов Бодао прошло уже несколько лет, и за это время они сосредоточились исключительно на рекламном маркетинге, не желая тратить силы на исследования ключевых технологий.

Такая стратегия не была проблемой несколько лет назад, потому что рынок рос огромными темпами каждый год. Отсутствие технологий при мастерском маркетинге действительно не было помехой. Можно сказать, что если за счет маркетинга удавалось откусить хотя бы небольшую часть от ежегодного прироста рынка, можно было жить припеваючи. Но сейчас эта схема постепенно перестает работать, потому что на рынке появляется все больше конкурентов, которые также сильны в маркетинге. Например, Телефоны Цзиньли из нашего Города Пэн. Когда появляется все больше компаний вроде Цзиньли, когда один и тот же пирог делит все больше людей, съесть его становится все труднее. И в это время, если вы обладаете ключевыми технологиями и уникальными торговыми точками, вы, несомненно, сможете забрать себе самый большой кусок на этом все более сложном рынке!

Наш нынешний объем продаж еще не позволяет пошатнуть статус Телефонов Бодао как чемпиона по продажам, но в долгосрочной перспективе на это может не потребоваться и года. Благодаря уникальным торговым точкам и ключевым технологиям мы сможем растоптать Телефоны Бодао, а затем сразиться с такими гигантами, как Motorola, Nokia и Самсунг.

«Щелк, щелк, щелк, щелк...»

Как только Линь Чэнь закончил говорить, журналисты снова принялись щелкать затворами камер, усердно снимая эту сцену и быстро делая заметки в блокнотах.

Хотя слова Линь Чэня, в которых он прямо атаковал Телефоны Бодао, звучали несколько заносчиво, это было именно то, что любили репортеры. Было бы просто замечательно, если бы Телефоны Бодао и Телефоны Шугуан начали обмениваться ударами через газетные заголовки.

В конце концов, читатели обожают такие новости, а для журналистов это отличный шанс создать сенсацию и заработать побольше денег.

Конечно, на самом деле они не слишком верили в хвастовство Линь Чэня. Несмотря на то что он добился определенных успехов, их было недостаточно, чтобы он мог свысока смотреть на Телефоны Бодао.

Пусть, если призадуматься, у Телефонов Бодао действительно нет ключевых технологий, и их аппараты строятся на зарубежных разработках, делая их простым сборщиком, — но ведь они продаются! Продавать много — значит быть хорошим товаром, продавать много — значит быть сильным! С их пятьюстами пятьюдесятью тысячами единиц в месяц они могут просто раздавить ваш завод, чей максимальный объем продаж составляет сто двадцать тысяч. Поэтому журналисты не верили словам Линь Чэня.

Конечно, в правоту ситуации, описанной Линь Чэнем, они верили лишь наполовину. Сейчас рынок мобильных телефонов, несомненно, находился в стадии роста! Если у вас есть ключевые технологии и уникальные черты, за вашим товаром действительно выстроятся в очереди, что и подтвердил успех «Шугуан» A1 сразу после выхода.

Однако, по мнению журналистов, именно маркетинг является основой быстрого роста, ведь компания в любом случае должна расставлять приоритеты. Невозможно одновременно делать упор на агрессивную рекламу и на глубокие исследования ключевых технологий и уникальных преимуществ.

В конце концов, средства, которые может заработать компания, ограничены. Доходы нельзя тратить бесконечно, приходится делать упор на одно, сокращая расходы на другое. Поэтому утверждение Линь Чэня о том, что ключевые технологии решают всё, что технологии важнее маркетинга и только с ними можно откусить самый большой кусок пирога, не нашло полного признания у прессы — лишь частичное.

В этот момент один из журналистов задал следующий вопрос:

— Господин Линь Чэнь, скажите, пожалуйста, со сколькими дистрибьюторами вы в общей сложности достигли соглашения о сотрудничестве?

Услышав вопрос, Линь Чэнь немного помолчал, а затем медленно ответил:

— На данный момент мы заключили соглашения с пятьюстами восемнадцатью дистрибьюторами, но набор продолжается. Поскольку в стране насчитывается шестьсот восемьдесят пять городов, и в каждом городе мы выделили две дистрибьюторские зоны, общее количество наших дистрибьюторов должно составить одну тысячу триста семьдесят.

«Щелк, щелк, щелк, щелк...»

Услышав ответ Линь Чэня, журналисты снова нажали на кнопки своих камер.

Спустя долгое время, когда вспышки прекратились, Линь Чэнь продолжил рекламировать свою компанию:

— Помимо продолжения набора дистрибьюторов, мы также одновременно ведем набор партнеров по франшизе для Прямых магазинов Электроника Шугуан. Этот Прямой магазин Электроника Шугуан и региональное дистрибьюторство — две модели продаж мобильных телефонов нашей компании Технологии Шугуан. Прямой магазин Электроника Шугуан может продавать Телефоны «Шугуан» A1 в любом городе или регионе страны без ограничений, накладываемых региональным дистрибьюторством. Более того, такие магазины получают скидку на сто юаней больше за каждое устройство, чем региональные дистрибьюторы, а также могут напрямую продавать телефоны других брендов и электронные товары. Можно сказать, что это бренд сверхкрупной сети прямых магазинов электроники, который мы усердно поддерживаем. Мы...

Глядя на то, как Линь Чэнь рекламирует свои услуги прямо перед всеми, журналисты в зале лишь переглядывались в недоумении.

П.П. Если вам понравился перевод, то поставьте лайк, киньте спасибо на главу и посмотрите мои другие переводы. Там много интересного)

http://tl.rulate.ru/book/189482/19682102