Готовый перевод Genius Reborn as a Scoundrel Heir / Гениальный наследник: Перерождение корпоративного титана: Глава 18: Доля в Нетскейпе

— Джеймс. Я слышал, что вы планируете выход на биржу (IPO) до конца этого года. Если выход на биржу (IPO) пройдёт успешно, текущая продажа доли акций за инвестиции может показаться невыгодной, но если всё пойдёт не так, как ожидалось, вы можете столкнуться с трудностями при привлечении капитала.

— Публика проявляет к Нетскейпу огромный интерес. Я и сам верю, что будущее интернета весьма перспективно.

— В таком случае, почему после того, как «Клайнер Перкинс» вложили пять миллионов долларов, крупных инвестиций больше не последовало?

Когда Кан Минхо хладнокровно указал на то, что рынок всё ещё с опаской смотрит на Нетскейп, лицо Джеймса застыло.

Кан Минхо снова сделал примирительный жест.

— Джеймс. В любом случае выход на биржу (IPO) — это азартная игра. Пока ещё ни одна интернет-компания не добилась громкого успеха при листинге. Конечно, я вижу будущее Нетскейпа в самом радужном свете. Иначе я бы не пришёл сюда. Но обычные инвесторы всё ещё сомневаются. Чтобы развеять их сомнения, вам нужны вложения. Если разлетятся новости о получении крупного капитала, люди поверят, что у Нетскейпа есть потенциал и бизнес-перспективы, а значит, шансы на успешный выход на биржу (IPO) возрастут.

— Ваше красноречие впечатляет.

— Я искренне желаю Нетскейпу процветания. И, конечно, сам хочу заработать много денег на этих инвестициях.

— Хм.

Джеймс на мгновение погрузился в раздумья.

Наблюдавший со стороны О Тхэхун был поражён. Он собирался вмешаться и поддержать или перевести, если бы Кан Минхо допустил ошибку, но тот подбирал настолько точные слова, что места для вмешательства просто не оставалось.

Наконец Джеймс прервал молчание.

— Ранее Глава Кан упомянул право управления. Есть ли у вас способ развеять опасения Нетскейпа на этот счёт?

Это был агрессивный вопрос.

Кан Минхо ликовал в душе, так как уже был готов к этому.

— Наша Группа SJ планирует принимать лишь минимальное участие в управлении Нетскейпом.

— Такие расплывчатые слова ничего не значат.

Джеймс покачал головой и продолжил:

— Если вы говорите о минимальном участии, но при принятии важнейших решений наши мнения разойдутся, Нетскейп окажется в крайне затруднительном положении. Я требую конкретных предложений.

— Ну что ж. Мне ничего конкретного в голову не приходит. Может быть, Нетскейп сам предложит вариант? Я с готовностью его рассмотрю.

Кан Минхо намеренно отступил на шаг. По возможности, решение должно было прозвучать из уст Джеймса — только так Кан Минхо мог сохранить инициативу в переговорах.

— Вот же ж.

Джеймс почувствовал, что Кан Минхо его переигрывает. Однако он был согласен с тем, что крупная инвестиция успокоит рядовых инвесторов и обеспечит успешный выход на биржу (IPO), поэтому хотел, чтобы эти переговоры увенчались успехом.

— Если вы передадите право голоса по вашей доле акций Нетскейпу, я признаю, что намерения SJ чисты.

«Попался».

Кан Минхо с самого начала метил именно в это. Это была козырная карта, которую он собирался выложить. Поскольку он пришёл сюда ради прибыли от разницы в цене акций и знал, что Нетскейп ждёт грандиозный успех, право голоса его не заботило. Однако он намеренно сделал озадаченное лицо, чтобы выторговать более выгодные условия.

— ...Право голоса?

— Да. Разумеется, это непростой выбор. Но я уверен, что только так вы докажете искренность SJ.

— Но всё же... Как можно передать право голоса полностью? Эх, это затруднительно.

Услышав сомнение в голосе Кан Минхо, Джеймс осторожно повысил ставки.

— Если вы решитесь на это, Нетскейп тоже пойдёт на уступки. Ранее вы говорили об обмене десяти миллионов долларов на десять процентов доли акций, но я готов предложить вам двенадцать процентов.

— Я подумаю над этим.

Кан Минхо поднялся со своего места.

— Пожалуйста, не считайте это предложение абсурдным и рассмотрите его в положительном ключе.

— Поскольку SJ верит в светлое будущее Нетскейпа, мы всё обдумаем. Но ситуация действительно непростая. Как насчёт того, чтобы встретиться завтра и продолжить разговор?

— Согласен. Всем нужно время на раздумья.

Кан Минхо пожал Джеймсу руку, и они разошлись. Когда они вышли из офиса Нетскейпа, О Тхэхун недовольно проворчал:

— Джеймс слишком самонадеян. Требовать право голоса? В мире не бывает таких безрассудных инвестиций. Он явно смотрит на нас свысока, потому что мы из маленькой восточной страны. Председатель, ни в коем случае нельзя отдавать право голоса.

— Тогда мы не получим большую долю акций.

— И всё же право голоса отдавать нельзя. Оно необходимо, чтобы контролировать, верные ли решения принимает руководство Нетскейпа.

О Тхэхун давал вполне логичный совет. Кан Минхо лишь слегка улыбнулся.

— Начальник О.

— Да, Председатель.

— В жизни не всё сходится, как в математической формуле. Есть пословица: «Отдай кожу, но забери кости». Важно то, что мы должны заполучить как можно большую долю акций. Я уверен в успехе Нетскейпа.

— Значит, вы всё-таки собираетесь отдать право голоса?

— Конечно.

— Но почему тогда вы только что реагировали так вяло?

— Чтобы выжать из них побольше. Меня с самого начала не интересовало право голоса. Моя цель — купить долю акций до листинга и продать её после, получив прибыль на разнице цен. Вот увидите: завтра Джеймс выйдет с ещё более выгодным предложением.

Когда Кан Минхо раскрыл свои истинные намерения, О Тхэхун больше не стал советовать. Он всё ещё сомневался, правильно ли отказываться от права голоса, но уверенность в голосе и взгляде Кан Минхо была столь непоколебимой, что любые советы казались бессмысленными.

— Давайте выпьем по бокалу холодного Пива.

— Да, Председатель.

О Тхэхун, придя в себя от бодрого голоса Кан Минхо, поспешно ответил.

Тем временем в офисе Нетскейпа Джеймс сидел напротив Марка Андриссена, разработчика и сооснователя. Выслушав спокойные объяснения, Марк Андриссен осторожно спросил:

— Значит, двенадцать процентов его не устроили?

— Да. Но он не сказал решительное «нет». Поэтому, если мы ещё немного увеличим долю акций, думаю, сделка состоится.

— Но меня немного пугает передача такой большой доли.

— Марк, давай рассуждать так. Если этот выход на биржу (IPO) провалится, мы будем страдать очень долго. Мы и сейчас в убытках, и они продолжатся. Другими словами, нам придётся годами инвестировать, опираясь лишь на потенциал. Поэтому, если они отдадут право голоса, даже большая доля акций не пошатнёт наше право управления. Всё будет в порядке.

— Хм.

— Для нас это хорошо, так как инвестиции успокоят рынок, а SJ получит свою прибыль. Это ситуация «выигрыш-выигрыш». Если выход на биржу (IPO) провалится, SJ понесёт огромные потери. Они окажутся в ситуации, когда купили акции без права голоса за баснословные деньги.

— То есть для SJ это тоже «высокий риск — высокая доходность»?

— Именно.

Только тогда лицо Марка Андриссена просветлело. Изначально простой разработчик, за время управления компанией вместе с Джеймсом он постепенно приобретал черты бизнесмена.

— Тогда завтра на переговорах постарайся выбить как можно больше инвестиций. Это отличный шанс заявить миру, что Нетскейп — привлекательная компания.

— Понял.

Джеймс расплылся в улыбке, когда Марк Андриссен принял решение.

— Джеймс.

— Да.

— Мы сможем выйти на биржу в августе?

— Это вполне реально. Если благодаря инвестициям SJ атмосфера на рынке станет благосклонной, мы сможем даже ускорить дату листинга. Все документы уже готовы.

— Давай сделаем это.

Марк Андриссен решительно ответил и поднялся.

На следующий день Джеймс и Кан Минхо снова сели за стол переговоров. Кан Минхо начал первым:

— Вернувшись вчера в отель, я всё тщательно обдумал. SJ инвестирует ради прибыли, так что мы могли бы уступить в вопросе права голоса. Но мы не можем просто так от него отказаться. Пожалуйста, предложите соответствующую компенсацию.

— Вы приняли решение. Раз SJ идёт на уступки, Нетскейп тоже должен это сделать. Мы увеличим вашу долю акций до пятнадцати процентов. Это наше окончательное предложение.

Джеймс сделал ударение на слове «окончательное». Он мог бы повышать по одному проценту, но в силу характера предпочитал сразу предлагать максимум. Кан Минхо такая черта в Джеймсе импонировала.

— Хорошо. Я согласен инвестировать десять миллионов долларов за пятнадцать процентов доли акций.

— Приятно иметь дело с решительным человеком.

— И ещё... возможны ли дополнительные инвестиции?

— Дополнительные?

Джеймс был ошарашен. Десять миллионов и так были огромной суммой, а он хочет вложить ещё больше?

— И... сколько?

— Столько, сколько Нетскейп сможет принять.

На этот раз удивился даже О Тхэхун. Ему хотелось закричать: «Это уже не высокий риск — высокая доходность, это безумие!». Но, глядя на решительное лицо Кан Минхо, он не посмел произнести ни слова.

— Прошу прощения, одну минуту.

Джеймс попросил Кан Минхо подождать и снова отправился к Марку Андриссену. Тот, услышав о новом предложении Кан Минхо, тоже подскочил от неожиданности.

— Невероятный человек. Обычно в компании, которые ещё даже не вышли на биржу, столько не вкладывают.

— Это значит, что он, как и мы, абсолютно уверен в успехе Нетскейпа.

— Джеймс. О какой сумме ты думаешь?

— Как насчёт сорока пяти процентов?

— Не слишком ли много?

— Как я уже говорил, это акции без права голоса. Вернее, мы сами будем осуществлять это право. Так что наше право управления станет только стабильнее. И это гарантирует нам успешный выход на биржу (IPO).

— Но если он захочет разом продать всю долю ради прибыли, Нетскейп сильно тряхнёт.

— К тому времени Нетскейп станет гигантом. Только тогда он сможет получить огромную выгоду от продажи. В такой ситуации мы найдём способ привлечь средства. Да и SJ не станет действовать безрассудно, чтобы не потерять свою прибыль.

— Ладно. Фух, бизнес — это сложно.

Марк Андриссен покачал головой. Джеймс вернулся в зал переговоров.

— И снова я предложу максимум.

— Я заинтригован.

— Но прежде есть условие. Это не просто отказ от права голоса, а передача его в доверительное управление Нетскейпу. Вы согласны?

— Согласен. Теперь называйте ваш максимум.

— Сорок пять процентов.

Кан Минхо внутренне возликовал. Сорок пять процентов — это тридцать миллионов долларов. Вложив тридцать миллионов сейчас, через несколько месяцев он получит сотни миллионов. На мгновение у него даже промелькнула мысль: «Нормально ли вообще зарабатывать такие деньги?».

— Хорошо. В таком случае SJ предлагает тридцать миллионов долларов. Нет возражений?

— Согласен.

Джеймс протянул документы контракта. Тщательно всё проверив, Кан Минхо вписал своё имя и поставил подпись. Джеймс сделал то же самое, после чего вызвал адвоката для нотариального заверения. Сделка была официально заключена.

— Деньги будут переведены в течение сегодняшнего дня.

— Я встретил отличного друга.

— Мы обязательно добьёмся успеха.

— Разумеется. Только так.

Кан Минхо и Джеймс обменялись крепким рукопожатием. У обоих теперь были веские причины для успеха.

Вернувшись в отель, Кан Минхо позвонил в главный офис в Сеуле и распорядился перевести тридцать миллионов долларов Нетскейпу. Теперь сорок пять процентов доли акций Нетскейпа принадлежали Группе SJ. Через несколько месяцев, когда Нетскейп выйдет на биржу и его стоимость будет признана рынком, ценность Группы SJ взлетит до небес.

«Чтобы я мог стабильно управлять группой как мажоритарный акционер, мне нужно укрепить свою долю акций. С одиннадцатью процентами это будет сложно. Когда Нетскейп выйдет на биржу и его стоимость вырастет, выкупать акции станет труднее. Нужно вернуть как можно больше акций до этого. Чтобы чувствовать себя в безопасности, мне нужно преодолеть порог в пятьдесят процентов».

Теперь все его мысли были сосредоточены на акциях.

«А перед этим нужно встретиться с Амазоном».

Кан Минхо решил, что вернётся в Южную Корею только после того, как выкупит долю в Амазоне.

http://tl.rulate.ru/book/182921/17352281