Готовый перевод Genius Reborn as a Scoundrel Heir / Гениальный наследник: Перерождение корпоративного титана: Глава 9: Кан Минхо начинает переговоры

По распоряжению Кан Мингука была создана группа по реформированию конгломерата, подчиняющаяся напрямую председателю.

В состав команды вошли директор Кан Минхо, менеджер Чха Донхёк и помощник менеджера Ким Гансок.

Фактически эта группа была сформирована для продажи компаний по производству спецстали «Алтек» и «Атлас», расположенных в США и Канаде.

Сотрудники восприняли это распоряжение с глубоким потрясением. Даже отдел планирования, знавший о способностях Кан Минхо, был поражен, а для других подразделений этот шок оказался еще сильнее.

Группа по реформированию конгломерата.

Кан Минхо собрал Чха Донхёка и Ким Гансока вместе. Те смотрели на него с растерянностью на лицах. В их глазах читалась тревога: справятся ли они с поставленной задачей под его руководством?

— Менеджер Чха.

— Да, директор.

— Есть ли компании, проявляющие интерес к «Алтеку» и «Атласу»?

— Пхохан Стил является наиболее вероятным кандидатом.

Пхохан Стил была предприятием, владеющим крупнейшим сталелитейным заводом в стране.

— Кто-то еще?

— Эм, директор…

— Говорите.

— «Алтек» и «Атлас» убыточны уже три года. Мы должны продать их немедленно, пока Пхохан Стил проявляет интерес. Экономическая ситуация сейчас постепенно ухудшается, поэтому вряд ли найдется другая компания, желающая их приобрести.

— Ким Гансок тоже так считает?

— Да. Я думаю, будет лучше всего выбрать Пхохан Стил в качестве приоритетного покупателя и попытаться закрыть сделку.

Выслушав их мнения, Кан Минхо коротко вздохнул. С одной стороны, это можно было назвать осторожностью, с другой — чистым приспособленчеством. Он хотел, чтобы они действовали более агрессивно.

— Если мы изначально выберем Пхохан Стил единственным кандидатом, нам не удастся выручить высокую цену. Цена растет только при наличии конкуренции. Сейчас Чеболь Самджон находится в кризисе, поэтому мы обязаны продать обе компании по производству спецстали как можно дороже.

— Но как? Кто купит убыточное предприятие?

— А как же США или Канада?

— Нет ни одной компании, проявившей интерес.

— Тогда сделаем так. Проведем открытую продажу активов.

— Открытую продажу?

Чха Донхёк и Ким Гансок переглянулись с нескрываемым изумлением. В то время обычный способ переговоров заключался в том, что представители групп встречались для обсуждения намерений, а затем сотрудники прорабатывали детали до завершения сделки. И такие переговоры велись в строжайшей тайне. Поэтому предложение Кан Минхо прозвучало для них абсурдно.

— Директор. Если мы объявим об открытых торгах и потерпим неудачу, ценность обеих компаний только упадет. В худшем случае Пхохан Стил просто не примет участия в торгах, дождется обрушения цены и выкупит их за бесценок. Мы понесем огромные убытки. Давайте просто пойдем безопасным путем. Нам и так повезло, что Пхохан Стил готов к покупке.

На это осторожное предложение Кан Минхо лишь покачал головой.

— Давайте сделаем перерыв.

Кан Минхо резко встал со своего места. Его раздражало, почему они действуют так пассивно. На мгновение он задумался, не слишком ли торопит события, но, придя к выводу, что это лучший вариант, решил настоять на своем.

— Сделаем так, как я сказал: открытая продажа активов. Всю ответственность я беру на себя.

— Директор, вы уверены? Южнокорейские компании до сих пор негативно относятся к формату открытых торгов.

— И все равно мы это сделаем. Менеджер Чха, разработайте дорожную карту и доложите мне.

— Слушаюсь.

— Сделайте это как можно быстрее.

Отдав распоряжение, Кан Минхо покинул кабинет. Демократические процедуры — это хорошо, но иногда стиль руководства в духе «следуйте за мной» тоже был вполне уместен.

Группа Тэхён.

Вместе с KAI Motors и Segye Group она входила в тройку лидеров, разделявших автомобильный рынок Южной Кореи, и на данный момент уверенно занимала первое место по доле рынка.

Кан Минхо направился прямиком в приемную президента Daehyun Motors.

— Откуда вы?

Сотрудник секретариата поприветствовал Кан Минхо.

— Я Кан Минхо, руководитель группы по реформированию конгломерата Чеболь Самджон. Пришел на встречу с президентом.

— Ах, господин руководитель. Проходите. Вас ожидают.

Кан Мингук заранее позвонил, поэтому встреча прошла без проволочек. Тем не менее Кан Минхо вошел в кабинет президента с легким волнением.

Пак Кванхёк, президент Daehyun Motors, сидел за большим столом, за которым открывался великолепный вид на центр Сеула. При виде гостя он поднялся.

Ему было чуть за сорок. Пак Кванхёк был вторым сыном председателя Группы Тэхён Пак Чхоль Сама. Вспыльчивостью и решительностью он пошел в отца, за что его прозвали «Бульдозером».

— А, руководитель Кан. Я Пак Кванхёк.

— Кан Минхо.

— Присаживайтесь.

Пак Кванхёк указал на кресло, а сам грузно опустился на почетное место. Он мельком взглянул на свои наручные часы, а затем перевел взгляд на Кан Минхо. Этот жест означал: «Говорите быстрее и по делу».

— Чеболь Самджон намерен продать компании по производству спецстали — «Атлас» и «Алтек».

— А, те убыточные конторы, что в минусе уже три года? — ответил Пак Кванхёк, прищелкнув языком.

Однако в этом ответе Кан Минхо увидел проблеск надежды. То, что ответ последовал мгновенно, доказывало: Пак Кванхёк интересовался этими компаниями. Иначе как бы он в точности помнил состояние дел предприятий в США и Канаде?

В это время KAI Motors как раз основала KAI Special Steel, чтобы самостоятельно производить необходимую спецсталь для своих нужд. И Группа Тэхён также постоянно прилагала усилия для строительства собственного сталелитейного завода.

Таким образом, предположение Кан Минхо о том, что они заинтересуются этими активами, полностью подтвердилось.

Кан Минхо был рад, но с невозмутимым лицом продолжил разговор:

— Да. К сожалению, это так. Но это ценные активы.

— Если они такие ценные… зачем же их продавать?

— Чеболь Самджон слишком мал, чтобы выдержать затяжной спад. Перенасыщение рынка спецстали сейчас играет против нас. Однако, учитывая стабильный рост производства судов и автомобилей, я уверен, что рынок спецстали снова оживет. К тому же, если у Группы Тэхён будет своя компания по спецстали, вы сможете производить автомобили, не оглядываясь на Пхохан Стил.

Кан Минхо метко уколол Пак Кванхёка в самое больное место.

— Кажется, мне стоит взглянуть на вас по-новому, руководитель Кан. В моей памяти сохранился совсем другой образ.

— Ха-ха-ха. Того негодяя Кан Минхо больше нет.

— Но послушайте. Нам нужны не «Алтек» и «Атлас», а завод в Чханвоне.

Пак Кванхёк, известный своим нетерпением, сразу раскрыл карты. То, что Группа Тэхён метит на Samjeong Special Steel, было секретом полишинеля.

— Я слышал, вы готовитесь к строительству автозавода в США.

В одно мгновение взгляд Пак Кванхёка стал острым, как бритва. Планы по созданию завода в США обсуждались в обстановке строжайшей секретности.

— Откуда вы это узнали?

— На самом деле, я не слышал об этом. Просто проанализировал ситуацию. Крупнейший рынок сбыта автомобилей — это США, и я слышал, что у вас возникают трудности с продажами машин корейского производства. Улучшение качества важно, но если вы начнете производить их прямо в Штатах, это будет куда привлекательнее для американских граждан. Разве нет?

— …Руководитель Кан. Вы пугающий человек. Неужели вы все это время притворялись перед всем миром?

— Да что вы. Какой мне смысл так поступать? Просто считайте, что я взялся за ум.

Пак Кванхёк на мгновение погрузился в раздумья, а затем заговорил:

— Конечно, строительство завода в США планируется, но это станет возможным как минимум через пять лет. Сейчас все на стадии разработки, планы в любой момент могут измениться. На данный момент Daehyun Motors не заинтересована в покупке «Алтека» и «Атласа».

— В таком случае, вас интересует завод Samjeong Special Steel в Чханвоне?

— А это возможно? Председатель Кан ни за что его не продаст.

— В этом мире нет ничего невозможного. Есть только трудные задачи. Если вам интересно, я займусь этим вопросом. Однако вы должны будете выкупить и «Алтек», и «Атлас» в комплекте.

— Я обсужу это с председателем.

— Ах, и еще одно.

— Слушаю.

— Продажа будет осуществляться через открытые торги.

— Через открытые торги?

Пак Кванхёк нахмурился. Он совершенно не понимал, что задумал Кан Минхо. Зачем предлагать такое лично, если торги будут открытыми?

— В чем смысл этого предложения, если вы объявляете открытые торги?

— Потому что даже на открытых торгах основными игроками будут Пхохан Стил и Daehyun Motors. Я рассматривал и Группу Бохан, но их финансовое положение слишком плачевно, поэтому пока исключил их из списка.

— Матерый вы делец. Я начинаю сомневаться, тот ли это руководитель Кан, которого я знал.

— Это действительно я.

— Надо же.

— Что ж, я пойду. Скоро мы объявим об открытых торгах, а пока, если у вас возникнут вопросы, звоните.

— Теперь вы, должно быть, отправитесь в Пхохан Стил.

— Нет. У меня нет планов встречаться с ними лично. В любом случае они откликнутся на предложение, как только узнают о продаже. Они давно проявляли интерес.

— То есть вы хотите использовать Daehyun Motors как рычаг, чтобы взвинтить цену? Так вы это называете?

— Отнюдь. Для развития Daehyun Motors компания по спецстали просто необходима, поэтому я пришел и предложил это вам. Мне даже немного обидно, что вы превратно понимаете мое искреннее желание успеха вашей компании.

Чем дольше Пак Кванхёк разговаривал с ним, тем отчетливее чувствовал, что Кан Минхо ведет его за собой. Он невольно усмехнулся: надо же, позволил какому-то негодяю вертеть собой.

Кан Минхо встал и вежливо поклонился Пак Кванхёку.

— Благодарю, что уделили мне время. Надеюсь, мое предложение поспособствует процветанию вашей компании. Позвольте откланяться.

— Я свяжусь с вами в ближайшее время.

Пак Кванхёк пожал руку Кан Минхо и тяжело опустился в кресло. Некоторое время он сидел, глубоко задумавшись, а затем нажал кнопку интеркома.

— Господин президент, вы вызывали?

— Наведи справки о Кан Минхо.

— На чем именно сосредоточить внимание?

— На всем, начиная с его характера. Он слишком изменился. Я думал, он просто головная боль для Чеболя Самджон, но сегодня я увидел перед собой прожженного бизнесмена.

— Слушаюсь.

Секретарь принял приказ и немедленно вышел. Пак Кванхёк еще немного поразмыслил и тоже покинул кабинет. Он сел в лифт и направился прямиком в приемную председателя.

— Председатель, это Пак Кванхёк.

— Заходи.

От этого резкого голоса Пак Кванхёк на мгновение вздрогнул. Хотя на стороне его звали «Бульдозером» и считали человеком, не знающим преград, перед своим отцом, Пак Чхоль Самом, он чувствовал себя мышью перед котом.

— Что случилось?

Поскольку они уже виделись утром, Пак Чхоль Сам взглянул на сына с недоумением.

— Поступило предложение от Чеболя Самджон. Предлагают выкупить компанию по спецстали.

— Samjeong Special Steel?

Пак Чхоль Сам отложил документы, которые просматривал, и его глаза блеснули.

— Но есть условие. Мы должны купить их вместе с американским «Алтеком» и канадским «Атласом».

— Хм… Ну и лисы.

Пак Чхоль Сам о чем-то задумался и с сомнением спросил:

— Но это странно. Председатель Кан очень дорожит Samjeong Special Steel. Ладно еще убыточные «Алтек» и «Атлас», но продажа Samjeong Special Steel — это неожиданно.

— Ко мне приходил младший брат председателя Кана, Кан Минхо. Сначала он заговорил только об «Алтеке» и «Атласе», но, когда я выразил сомнение, он предложил продать и Samjeong Special Steel. Сказал, что сам убедит брата.

— Тот негодяй?

— Отец, он вовсе не негодяй.

— О чем ты? У председателя Кана есть какой-то другой брат, кроме этого паршивца Кан Минхо?

— Я тоже шел на переговоры, ожидая увидеть повесу, но это было не так. Передо мной сидел матерый делец. Я бы даже сказал, что это я попался на его искусные речи.

Пак Кванхёк покачал головой и максимально объективно изложил содержание переговоров. Пак Чхоль Сам внимательно выслушал его и был вынужден пересмотреть свое мнение о Кан Минхо.

Этот парень был не прост. Возникало сомнение: неужели Кан Минхо действительно всего лишь двадцатидевятилетний юноша без опыта управления компанией?

http://tl.rulate.ru/book/182921/17352271