Готовый перевод My Ex Begs to Return When I Became the Boss’s Right Hand / Она бросила меня ради карьеры — теперь я решаю её судьбу: Глава 10

Ли Сююань, конечно, не считал себя умнее штатных преподавателей из курсов по подготовке к собеседованию. Он понимал, что Образовательный центр «Пробуждение» для государственных экзаменов привлек его, чтобы использовать его имя для рекламы.

Но ведь и ему это было выгодно! Он даст им материалы — они потом проведут рекламную кампанию, заявив, что у них есть его эксклюзивные секреты. Разве этого достаточно?

По сути, это просто рекламная уловка?

Причем абсолютно честная. Он избежал всех рисков, а они получили то, что хотели.

Ассистентка Сюй Линь не поняла, но Ван Чжиюань — понял. Он посмотрел на Ли Сююаня с неподдельным интересом. Он и не ожидал, что нынешняя молодежь так хитра! Парень просто рожден для госслужбы, для этой работы!

Какие там эксклюзивные секреты, какие там «опыт и наработки»? Он был уверен, что у Ли Сююаня сейчас ничего этого нет. Это просто косвенное согласие на рекламу, но с полным избежанием рисков.

На словах — нельзя, а на деле, если найти другой подход — можно. На словах — можно, а на деле не получается — какая разница?

За короткое время он трижды изменил свое мнение о Ли Сююане.

Ван Чжиюань снова уселся и оглядел Ли Сююаня с ног до головы: — Ты весьма интересен. Расскажи, сколько хочешь за эту подборку советов?

— Учитель Ван, это не я хочу назначить цену, а вы сами должны решить, сколько она стоит? — Ли Сююань с улыбкой переадресовал вопрос обратно, незаметно сменив обращение.

Раньше Ли Сююань называл его «менеджер Ван», но теперь — «учитель Ван».

Раз уж Ван Чжиюань представился как преподаватель курсов по подготовке к собеседованию, то обращение «учитель» было вполне уместно. Главное, что это позволяло запрашивать более высокую цену.

Если бы он торговался с «менеджером Ваном», тот был бы коммерсантом, преследующим выгоду, и, разумеется, стал бы давить на цену с самых разных, каверзных позиций.

Но называя его «учитель Ван», он переводил разговор в плоскость оплаты за знания. Если учитель считает, что его советы и наработки стоят слишком мало, то это неуважение к знаниям. А как можно уважать звание «учителя», не уважая знания?

Ли Сююань невольно поставил Ван Чжиюаня в неловкое положение, но тот, как ни странно, поддался. Он и вправду был учителем по образованию, просто сейчас все привыкли звать его менеджером.

Конечно, Ван Чжиюань прекрасно понимал умысел Ли Сююаня, но все равно купился на его уловку.

— Хорошо, десять тысяч юаней, — Ван Чжиюань назвал цену. Его ассистентка, молодая девушка, с удивлением посмотрела на него. Она до сих пор не могла прийти в себя.

Зачем покупать какие-то советы? Ведь они сами занимаются подготовкой к собеседованиям, знают их вдоль и поперек. Оценка на собеседовании зависит от многих факторов: собственных способностей, удачи, состояния…

Какая польза от покупки советов Ли Сююаня? Их учебные пособия для курсов — вот настоящие секреты, подходящие подавляющему большинству кандидатов.

— Учитель Ван, лапша в моей закусочной очень вкусная. Вы проделали такой долгий путь, я приглашаю вас на порцию лапши. — Ли Сююань покачал головой, почти прямо сказав: «Не унижайте меня десятью тысячами».

Как можно начать разговор с десяти тысяч?

— Двадцать тысяч, — Ван Чжиюань показал два пальца. Это была самая высокая цена, которую он был готов предложить, и он считал, что она вполне справедлива.

— Если ты будешь готов сотрудничать с рекламой, пойдешь преподавать, то и пятьдесят, и восемьдесят тысяч — все можно обсудить. Но за одну лишь так называемую подборку советов — это максимальная цена.

Ли Сююань махнул рукой: — Учитель Ван, если бы в собеседовании на государственную службу существовал «первый ученик», то я, наверное, был бы им, верно? 97 баллов — что это значит? Вы, как специалист по подготовке к собеседованиям, наверняка понимаете это лучше меня.

Какова реальная ценность этого? Двадцать тысяч, учитель Ван… Если я продам свои наработки за такую сумму, боюсь, сами экзаменаторы будут ругать меня за расточительство.

Лицо Ван Чжиюаня слегка помрачнело. — Какие еще экзаменаторы? О чем ты говоришь? По сути, это просто торг. Где тут похожесть на молодого человека, только что окончившего университет? С такой хваткой в бизнесе ты бы разбогател.

Это уже четвертое изменение мнения Ван Чжиюаня о Ли Сююане: — Думаю, ты больше подходишь для бизнеса.

Ли Сююань усмехнулся и без обиняков ответил: — Если учитель Ван так говорит, я действительно заинтересован. Я и раньше думал о том, чтобы заняться мелким бизнесом.

Вы говорите, если бы я открыл в провинциальном городе центр подготовки к собеседованиям, разве мое 97-балльное резюме не привлекло бы множество кандидатов?

Ван Чжиюань запнулся, будучи пойманным на слове Ли Сююанем. Он не мог ничего ответить. Конечно, открыть центр подготовки к собеседованиям — это не так просто, но если бы Ли Сююань действительно взялся за это, он мог бы оттянуть часть их клиентов.

Ведь его имя как занявшего первое место на собеседовании уже само по себе привлекало внимание. Разве не за этим они приехали?

— Тридцать тысяч, — Ван Чжиюань снова назвал цену, пресекая попытку Сюй Линь возразить.

— Учитель Ван, окончательная цена — восемьдесят тысяч. — Ли Сююань назвал свою цену. В конце концов, нужно запрашивать высоко, чтобы потом торговаться.

— Невозможно…

— Учитель Ван, нет ничего невозможного. Минимальная стоимость обучения на ваших курсах — несколько тысяч юаней, а то и восемь-десять тысяч за более дорогие.

Достаточно привлечь всего пару дополнительных студентов, и вы окупите все. Восемьдесят тысяч — это не так уж много… — сказал Ли Сююань.

Ван Чжиюань покачал головой: — Так нельзя считать. У нас тоже есть расходы. За более дорогие курсы, если студент не пройдет собеседование, мы обязаны вернуть часть средств. У нас нет такой большой прибыли…

Ли Сююань не знал, каковы реальные затраты, но он понимал, что прибыль в этой отрасли очень велика, ведь даже «Чжунгун Эдьюкейшн» позже стал публичной компанией.

Так началась их словесная дуэль. После нескольких раундов обе стороны пошли на уступки, и цена остановилась в районе пятидесяти тысяч. Их психологические пределы были очень близки.

— Окончательная цена — пятьдесят тысяч. Если согласен, я останусь в уезде Хуанъюань на ночь. Завтра, получив от тебя итоговую подборку советов, мы проведем сделку: деньги — товар, — Ван Чжиюань посмотрел на Ли Сююаня со смыслом.

Лицо Ли Сююаня слегка смутилось. Он прокашлялся. Действительно, у него сейчас не было никакой готовой подборки советов. Ему предстояло ночью срочно составить что-то похожее на рукописную тетрадь с советами и техниками ответов.

— Хорошо, тогда договорились. Пятьдесят тысяч, завтра деньги — товар, — Ли Сююань в конце концов согласился. Пятьдесят тысяч — это тоже немало.

В любом случае, ему не пришлось ничего особо делать. Эти пятьдесят тысяч не несли никакого риска, словно он получил их просто так.

http://tl.rulate.ru/book/181757/17128721