Готовый перевод I have to teach the world a lesson / Возрождение Короля Инфоцыганства: Единственный способ погасить долг — мошенничество!: Глава 19. Людские сердца и человеческая природа

Глава 19. Людские сердца и человеческая природа

Хозяйку магазина [Встраиваемые плиты Сэньжань] звали Чэнь Айцзю. Как и ее супруг Лю Кайли, она приехала покорять столицу из далекой провинции Хэнань.

За плечами у этой пары было более двадцати лет непрерывной, изматывающей борьбы за выживание в безжалостном мегаполисе Яньцзинь. Пережив экономические бури девяностых, они на собственном горьком опыте осознали одну непреложную истину: работа на дядю — это путь в никуда, тупик, из которого не выбраться до самой старости. Долгие бессонные ночи, проведенные за кухонным столом в жарких спорах и подсчетах копеек, в итоге привели их к судьбоносному решению. Они рискнули всем, стали официальными представителями совершенно нового на рынке бренда [Встраиваемые плиты Сэньжань] и открыли свой собственный магазин.

Но реальность оказалась куда суровее их мечтаний.

Два долгих месяца оглушающей тишины и пугающей пустоты в торговом зале быстро сбили с Чэнь Айцзю розовые очки. Бизнес оказался отнюдь не сказочной прогулкой. Это был их первый опыт, у них не было ни хватки, ни связей, ни понимания законов рынка. Столкнувшись с ледяным равнодушием покупателей, они просто опустили руки, не зная, как вырваться из этого болота. Им оставалось лишь в отчаянии наблюдать, как дни утекают сквозь пальцы, а безжалостные счета за аренду, воду и электричество с каждым восходом солнца пожирают их скудные сбережения.

Магазин нужно было спасать.

Чэнь Айцзю понимала это кристально ясно. Они не были выходцами из богатых семей, за их спинами не стояли влиятельные покровители. Если они продолжат просто сидеть и ждать у моря погоды, этот проклятый магазин сожрет все их имущество до последней нитки. С каждым днем липкая, удушливая тревога все сильнее сжимала горло женщины.

Так продолжалось до тех пор... пока в их жизни не появился Чжан Шэн!

Его появление было подобно ослепительному метеору, с ревом разорвавшему беспросветный мрак их отчаяния. И там, где он пронесся, ночное небо вдруг расцвело мириадами путеводных звезд.

Уже после первой встречи Чэнь Айцзю и ее дочь были буквально парализованы его пугающе острым, почти хищным взглядом и той поразительной, безжалостной логикой, с которой он расставил фигуры на их коммерческой шахматной доске.

Чжан Шэн, не стесняясь в выражениях, вскрыл все гнойники их бизнеса, ткнул носом в каждую ошибку и четко, как военный стратег, расписал план спасения.

Шаг первый: немедленно забыть о пассивном ожидании клиентов с улицы и безжалостно урезать все лишние расходы!

Шаг второй: превратить унылую оборону в агрессивное наступление — самим искать клиентов, стучаться в каждую дверь, обходить каждую новостройку.

Шаг третий: выстроить железную сеть партнерств. Дизайнеры, ремонтные бригады, представители других брендов и даже конкуренты — любой, кого можно использовать ради выгоды, должен стать их союзником.

Слушая, как этот юноша с ледяным спокойствием раскладывает по полочкам законы выживания на рынке, Чэнь Айцзю ловила себя на дикой мысли: перед ней стоял не вчерашний школьник, у которого даже студенческого билета еще нет, а матерый волк бизнеса, прошедший огонь и воду корпоративных войн.

Эта пугающая пропасть между его юным лицом и тяжелым, пронизывающим опытом вызывала у женщины когнитивный диссонанс. Разум кричал, что это невозможно, но факты были упрямы: всего за несколько дней этот парень заключил три сделки! И это заставило Чэнь Айцзю проникнуться к нему глубоким, искренним уважением.

Сгущались сумерки. Воздух в магазине все еще хранил дневную духоту.

— Кайли! — взволнованный голос Чэнь Айцзю разорвал вечернюю тишину. — Чжан Шэн и его напарник закрыли еще одну сделку! Ту самую, в жилом комплексе «Сянхэ»!

— Уже? — Мужчина удивленно вскинул брови, вытирая промасленные руки о тряпку.

— Да, задаток уже упал на наш счет! — Женщина радостно всплеснула руками. — Завтра с утра грузишь товар на трехколесный велосипед и едешь устанавливать!

— Понял, сделаю! — кивнул Лю Кайли, на лице которого расплылась довольная улыбка.

— Послушай, Кайли... — Чэнь Айцзю вдруг понизила голос, нервно теребя край передника.

— Что такое?

— Ты думал о том... — Она замялась, подбирая слова. — Что мы будем делать с Чжан Шэном, если он и вправду выполнит план в десять продаж? Как нам его отблагодарить?

— Ну, накинем ему комиссионных, делов-то, — пренебрежительно махнул рукой муж. — Если он реально притащит десять заказов, выпишем ему 10 000 юаней премии, я не против!

— Десять тысяч? — Женщина недоверчиво прищурилась.

— А что? — Лю Кайли нахмурился. — Думаешь, жирно будет?

— Мало! — твердо отрезала Чэнь Айцзю, глядя мужу прямо в глаза. — Минимум 20 000 нужно дать. Мы обязаны пожертвовать частью прибыли. Чжан Шэн — это бриллиант, самородок! Мы должны удержать его любой ценой. Да, мы пашем с утра до ночи, но давай смотреть правде в глаза: ты умеешь только крутить гайки и устанавливать плиты, общаться с людьми — не твое. Я сижу здесь, как привязанная, моих сил хватает только на то, чтобы сторожить пустой зал. Наша дочь, конечно, бегает по ремонтным фирмам, но она зеленая, опыта ноль...

— Двадцать тысяч?! — Глаза Лю Кайли едва не вылезли из орбит, а голос сорвался на хрип. — Да мы что, этот магазин для него открывали?! Он здесь и месяца не проработал, а ты хочешь отвалить ему зарплату в 20 000 юаней! Да я сам в жизни таких деньжищ не держал! Это безумие!

Мужчина яростно замотал головой, словно отгоняя назойливую муху.

— Ты подумай! — брызгая слюной, продолжал Лю Кайли. — Он жрет нашу еду, спит под нашей крышей, катается на нашей машине! Мы ему даже костюм купили, он сидит за нашим компьютером, жжет наш интернет... Это все наши расходы, наши деньги!

Слова мужа ударили Чэнь Айцзю под дых. Она растерянно моргнула, чувствуя, как уверенность покидает ее, и устало прикрыла глаза.

— Наверное, ты прав, я не подумала об этом... Но все равно, мне кажется...

— Нам самим нужно сначала на ноги встать! — перебил ее Лю Кайли, тяжело дыша. — Мы до сих пор в долгах как в шелках! Да, продажи пошли, и заслуга Чжан Шэна в этом есть, не спорю. Но не забывай, что у нас товар — золото! Наши [Встраиваемые плиты Сэньжань] сами себя продают качеством. Плюс, мы дали этому парню площадку, дали возможность проявить себя. Это мы ему помогаем! Не было бы нас, как бы этот нищеброд закрыл хоть одну сделку? Наша поддержка, наша крыша над головой — это огромный вклад!

— Но ведь его навыки, его ум... — попыталась возразить женщина.

— Ой, да не делай ты из него гения! — Лю Кайли скривился в усмешке. — Просто сейчас лето, сезон ремонтов, самый сенокос. Он молодой, ноги быстрые, вот и бегает. Да если бы я пошел по этажам, я бы не меньше принес! Кстати... — Мужчина вдруг прищурился. — Я просил тебя вывесить объявление о найме новых агентов. Сделала?

— Да, вывесила... — тихо ответила Чэнь Айцзю, опуская взгляд.

— Вот и отлично! — довольно потер руки муж. — Таких голодных и шустрых мальчишек, как этот Чжан, на улице пруд пруди. Наймем еще парочку, и наш магазин взлетит до небес...

После этих слов в комнате повисла тяжелая, вязкая тишина.

Чэнь Айцзю молчала. Вроде бы муж говорил логично, все по делу, но где-то в глубине души скреблось липкое предчувствие. Что-то было не так. Фатально не так.

— Знаешь, — наконец произнесла она, и ее голос прозвучал глухо. — У меня такое чувство, что с Чжан Шэном нельзя так... Он для нас не просто мальчик на побегушках.

— А кто он тогда? — фыркнул Лю Кайли. — Не акционер же, в самом деле!

— Ну, если он действительно за эти восемнадцать дней продаст тринадцать комплектов... — Женщина закусила губу. — То выделить ему крошечную долю в бизнесе было бы не самым плохим решением...

Их напряженный диалог прервал рев автомобильного мотора, донесшийся с улицы. В лучах заходящего солнца, окрасившего пыльный асфальт в багровые тона, на пороге появились Чжан Шэн и Ли Бинь.

Лицо Лю Кайли, которое еще секунду назад кривилось от пренебрежения, мгновенно преобразилось. Натянув на себя самую широкую, самую приторную улыбку, на которую был способен, он бросился навстречу парням.

— Сяо Чжан! Сяо Ли! — заголосил он, распахнув объятия. — Трудяги вы наши! Устали, поди? Сегодня вечером я вас от пуза накормлю, угощаю! Ха-ха, и выпьем как следует, не стесняйтесь!

………………………………

Ночи в Яньцзине обладали особым, дурманящим очарованием. Воздух становился густым, наполненным запахами раскаленного за день асфальта и специй.

Прямо перед входом в магазин Лю Кайли расставил складной столик и пластиковые стулья. Чэнь Айцзю на скорую руку сообразила несколько нехитрых, но сытных закусок. Вскоре вокруг стола собралась компания: хозяева, Чжан Шэн и Ли Бинь. В воздухе поплыл тяжелый дух дешевого алкоголя.

Лю Кайли был на седьмом небе от счастья.

С того самого дня, как они перерезали красную ленточку на открытии, он не чувствовал себя таким окрыленным. Казалось, черная полоса навсегда осталась позади, финансовая удавка на шее ослабла, и впереди их ждало лишь сияющее, золотое будущее.

Когда бутылки наполовину опустели, а языки развязались, Лю Кайли потянуло на откровения. Он долго и путано рассуждал о состоянии рынка, о перспективах их маленького магазина...

Алкоголь ударил в голову, подогревая его самомнение, и мужчина, раскрасневшийся и потный, начал щедро разбрасываться грандиозными обещаниями.

— Сяо Чжан, слушай меня! — Лю Кайли пьяно икнул и ткнул пальцем в сторону юноши. — Если ты в этом месяце закроешь тринадцать продаж... Клянусь, я введу тебя в долю! Дам тебе 10 процентов акций магазина! Как тебе такое? Отныне, пока у меня есть кусок хлеба, ты тоже голодным не останешься!

Мужчина залпом опрокинул еще одну рюмку и, морщась, продолжил:

— И брось ты эту идею с университетом! Кому он нужен, этот диплом? Вон, посмотри на мою дочь, Лю Инъин. Отучилась в столичном вузе, лучшая программа, все дела. И что в итоге? Те же яйца, только в профиль! Зря потраченные годы...

Лю Кайли распалялся все сильнее, его глаза лихорадочно блестели.

— Сейчас время делать деньги, парни! Вы же сами видите, рынок этих интегрированных плит просто огромный, непаханое поле! Да наш магазин скоро будет делать оборот в сотни тысяч! А там, глядишь, и на миллионы выйдем! — Он с силой хлопнул по столу, заставив тарелки жалобно звякнуть. — Пока молодые, надо ковать железо! Деньги — это свобода, потом сами поймете! Я прав, Сяо Ли? Не дрейфь, Сяо Ли, я тебя тоже не обижу! Будешь хорошо пахать — подниму процент. Да что там процент, сам боссом станешь! Может, даже филиал вместе откроем, а?!

Услышав эти слова, Ли Бинь чуть не подавился куском мяса. Его глаза загорелись щенячьим восторгом, и он инстинктивно повернулся к Чжан Шэну, ожидая увидеть такую же радость.

Но реакция друга заставила его растерянно моргнуть.

Чжан Шэн сидел тихо. Да, он выпил, и на его скулах проступил легкий румянец, но глаза... Глаза оставались пугающе холодными, ясными и расчетливыми. В них не было ни капли той пьяной эйфории, что захлестнула остальных. Он не прыгал от радости, не благодарил босса, но при этом и не пытался осадить его или отказаться от обещаний. Он просто наблюдал.

А Лю Кайли, не замечая этого ледяного взгляда, продолжал фонтанировать идеями, брызгая слюной и размахивая руками, словно уже стал повелителем мира.

Время перевалило за десять вечера.

Вдрызг пьяного, бормочущего что-то нечленораздельное Лю Кайли жена с трудом оттащила в спальню.

Ли Бинь, напротив, не мог найти себе места. Алкоголь и грандиозные речи босса разожгли в его груди такой пожар амбиций, что ему хотелось выбежать на улицу и заорать во все горло.

— Босс Чжан, наше будущее... оно же просто великолепно! — выпалил он, едва они остались одни.

— Некоторые слова, Сяо Ли, — Чжан Шэн медленно поднялся из-за стола, его голос звучал ровно, без малейшей запинки, — нужно просто слушать. И пропускать мимо ушей.

— А? — Ли Бинь опешил. — Но босс Лю говорил так искренне! Я не думаю, что он нас обманывает...

— Сяо Ли, на нашем первом уроке я учил тебя, как подходить к незнакомцам и продавать им товар, — Чжан Шэн повернулся к нему, и в полумраке его силуэт казался высеченным из камня. — Наш второй урок называется куда сложнее. Он называется «Людские сердца». Или, если хочешь, «Человеческая природа».

— Э-э... Я вообще не понимаю, о чем вы, босс Чжан... — Ли Бинь растерянно почесал затылок.

— Пройдет чуть больше двадцати дней, и ты все поймешь, — усмехнулся Чжан Шэн, похлопав его по плечу. — А пока — просто делай свою работу. Рви жилы. Твой первый заработанный капитал сейчас важнее любых сказок.

— П-понял, — пробормотал Ли Бинь.

Он стоял посреди захламленной комнаты и смотрел, как Чжан Шэн неспешным, уверенным шагом удаляется в свою спальню. В голове роились мысли, но ухватить суть Ли Бинь так и не смог.

Спустя пару минут из-за закрытой двери раздался ритмичный, пулеметный стук по клавишам.

«Босс Чжан снова пишет свою книгу», — с благоговением подумал Ли Бинь. — «Интересно, а для меня там найдется местечко?»

Он постоял еще немного, вслушиваясь в стук клавиатуры, и постепенно непонятная тревога улетучилась, уступив место прежнему, жгучему восторгу. Ли Бинь зажмурился, позволяя себе раствориться в сладких грезах о будущем.

Акции!

Собственный филиал!

Империя!

Выход на биржу!

http://tl.rulate.ru/book/173556/14005724