Готовый перевод Super-wunderkind / Супервундеркинд: Глава 315

С наступлением августа продажи AIWA снова резко подскочили. Выпуск новых продуктов позволил компании еще сильнее расширить свою долю на рынке, и угроза для Сони становилась всё более очевидной.

Норио Ога на заседании совета директоров Сони уже вынес предложение: соглашение о стратегическом сотрудничестве с AIWA должно быть расторгнуто. Только так, по его мнению, можно было обуздать стремительную экспансию конкурента.

Их партнерство охватывало множество сфер: рынки сбыта, каналы продаж, производственные мощности, логистику, закупки сырья и передовые технологии. Даже ценовая политика на рынке диктовалась с оглядкой на интересы старшего партнера.

В этом союзе Сони во всём занимала лидирующую позицию. Можно сказать, что последние два года гигант буквально тащил AIWA за собой. Но, судя по нынешней динамике, AIWA вот-вот готова была встать вровень с Сони. Что же будет в следующем году? Неужели она втопчет Сони в грязь?

Конечно, разрыв соглашения сулил Сони немалые убытки и мог дать шанс на подъем таким компаниям, как Panasonic. Но это были лишь вероятные риски, в то время как триумфальное восхождение AIWA происходило прямо у них на глазах.

Предложение Норио Оги вызвало бурные дискуссии. В итоге совет директоров решил сначала прощупать почву и узнать настроения в AIWA. Если те не пойдут на уступки, Сони разорвет договор и нанесет по выскочке сокрушительный удар.

Хотя бизнес по производству плееров занимал весомую долю в структуре доходов Сони, корпорация была огромной, а ее интересы – диверсифицированными. Временное отступление на одном фронте они могли пережить. С AIWA всё было иначе: плееры и сопутствующие товары были их единственной опорой. Стоило этой сфере пошатнуться, как AIWA, подобно событиям прошлых лет, неминуемо погрязла бы в долгах и навсегда утратила былую мощь.

…

─ Что ты сказал? Сони собирается разорвать соглашение о стратегическом сотрудничестве? ─ Фэн Юй, принимая звонок от Хадзимэ Ягю, нахмурился. Он не ожидал, что руководство Сони окажется настолько бесстыдным.

Впрочем, винить было некого – этот договор в свое время подписывался под диктовку Сони, когда AIWA еще была их дочерней структурой. Условия изначально были крайне выгодными для японского гиганта, так что при разрыве они почти ничего не теряли.

Однако для AIWA последствия могли стать катастрофическими. И хотя это не означало возврата к полному нулю, все каналы поставок и сбыта должны были сократиться, себестоимость производства – вырасти, а прибыль – существенно упасть.

Голос Хадзимэ Ягю звучал подавленно. Он не думал, что Сони пойдет ва-банк и выберет тактику, при которой, нанося урон врагу, они не побоятся ударить и по себе.

─ Если они расторгнут договор, сможем ли мы по-прежнему пользоваться их каналами? ─ спросил Фэн Юй.

─ Пользоваться-то сможем, ─ пояснил Хадзимэ Ягю, ─ но расходы на логистику, продажи, производство, хранение, рекламу и разработки резко подскочат. Особенно пострадает продвижение новых продуктов, что серьезно ударит по объемам продаж и нашей чистой прибыли.

─ А разве у нас нет собственных эксклюзивных каналов? Насколько сильно это заденет Сони?

─ Кое-что есть. Например, наша сеть заводов по всему миру совершеннее, чем у Сони, да и в технологиях мы их уже обходим. Кроме того, на азиатском рынке, благодаря усилиям гонконгской компании Айхуа, наша доля вот-вот перевалит за пятьдесят процентов, а ведь это их традиционная вотчина.

Фэн Юй прикинул расклад сил. Если Сони готова пойти на такие жертвы ради разрыва контракта, значит, развитие AIWA действительно напугало их до смерти.

Впрочем, подобные вещи он видел и в прошлой жизни. Крупные компании часто заключали союзы, но стоило одной стороне почувствовать себя обделенной или потребовать лучших условий, на которые вторая не соглашалась, как альянс тут же рассыпался.

Всё сводилось к банальной выгоде. В бизнесе нет вечных друзей или врагов – есть только вечные интересы.

Раз уж Сони первыми отбросили приличия, что ж, посмотрим, кто потеряет больше. В любом случае, на пути к величию AIWA не могла вечно обходить эту гору стороной. Фэн Юй видел в своей компании будущего электронного гиганта, и он не позволит Сони раздавить ее из-за одного лишь проекта с плеерами.

─ Разрываете соглашение? Ну, тогда я покажу вам, что ваши убытки от этого шага будут куда болезненнее наших, ─ пробормотал он про себя.

В следующем году электронику Сони ждет еще один сокрушительный удар – разрыв отношений с Nintendo. Из-за этого Сони потеряет огромные деньги в сегменте игровых приставок, а все сливки снимет Nintendo.

Они и не подозревают, что вскоре сами окажутся в шкуре AIWA, когда Nintendo вышвырнет их за дверь.

Разумеется, через два года Сони выпустит свой флагман – игровую приставку PS, но сколько они потеряют за это время? А что, если AIWA сама предложит сотрудничество Nintendo прямо сейчас?

Что есть у AIWA? Технологии и рынки. Возможно, в разработке консольного железа они пока не сильны, но за ними стоит рынок Китая. Фэн Юй был уверен: за год он сделает марку Айхуа номером один в стране.

Продукция Nintendo популярна во всем мире, но в Китае она продвигалась с огромным трудом. И дело было не в качестве, а в повальном пиратстве.

Nintendo зарабатывала на консолях, но львиную долю прибыли приносили игровые картриджи. В Китае же с внезапным появлением Сяобаван, их низкой ценой и полной совместимостью с играми Nintendo, позиции японцев таяли на глазах. Зачем платить больше, если можно купить дешевую Сяобаван и пиратские картриджи? По сути, одна эта приставка закрыла всем игровым гигантам двери в Китай.

Но Сяобаван только начинала свой путь и еще не достигла того статуса единоличного властелина, какой обретет позже. Сейчас она держалась на низкой цене и рекламе на ЦТ Китая. Вот когда через пару лет они наймут Джеки Чана и запустят слоган «Каждый хочет стать драконом вместе с Сяобаван», тогда они станут настоящими монополистами.

Но в этой жизни Фэн Юй не даст им такого шанса. В Китае может быть только один гигант электроники, и имя ему – Айхуа!

Фэн Юй велел Хадзимэ Ягю связаться с президентом Nintendo и обсудить совместное освоение китайского рынка. Возможно, сейчас тот ответит отказом, но через год, когда марка Айхуа станет брендом номер один в Китае, сможет ли он устоять перед таким искушением?

А пока Фэн Юю предстояло приложить все усилия, чтобы Айхуа действительно стала первой. И начать стоило с того, чтобы вышвырнуть Сони с китайского рынка.

…

─ Эй, слышал? Говорят, верхушка Сони позволила себе оскорбительные высказывания в адрес Китая! Черт, они что, думают, на дворе всё еще те времена? Даже тогда мы прогнали японцев, а теперь они и вовсе обнаглели!

─ Что? Эти японские коротышки совсем страх потеряли. Может, устроим акцию протеста?

─ Какую еще акцию? Я слышал, Сони хочет полностью захватить наш рынок, чтобы китайская электроника и головы поднять не смогла. Мы должны объявить бойкот их товарам! Сделаем так, чтобы они ни одной штуки продать не смогли!

─ Точно! Так и сделаем. Бойкотируем Сони, пусть убираются из Китая!

Услышав этот разговор двух молодых людей на улице, Фэн Юй едва заметно улыбнулся. Какая же пылкая нынче молодежь. Он лишь поручил дилерам запустить подобные слухи в университетах, и результат не заставил себя ждать.

Основной аудиторией Сони были именно подростки и молодежь. Теперь, когда целое поколение ополчилось против бренда, Сони в Китае пришел конец!

http://tl.rulate.ru/book/167637/11523915