Готовый перевод Shopping System: Changing Fate and Building a Business / Система покупок: Меняю судьбу и строю бизнес: Глава 20. В поисках партнёрства

Лян Сыи на мгновение задумалась, вспоминая детали вчерашнего разговора, прежде чем ответить мужу:

— Насколько я знаю, у него нет какой-то особой родословной или влиятельной семьи за спиной. Вчера он вскользь упомянул, что однажды спас жизнь владельцу крупной гонконгской торговой компании «Ваньцзе». В благодарность этот магнат предоставил ему уникальную возможность — стать их эксклюзивным агентом в Пекине по продаже импортной электроники и одежды.

Ли Баохуа, будучи человеком проницательным и умеющим чуять выгоду за версту, тут же ухватился за суть. Его глаза сузились, а голос стал серьёзным:

— А что насчёт документов? Он ввозит эту технику по официальным квотам и с разрешениями на импорт?

Лян Сыи покачала головой:

— Честно говоря, в такие детали я не вдавалась. Но посуди сам: он торгует открыто, в центре города, не прячась по подворотням. Если бы с документами было что-то нечисто, он бы не решился на такой размах. Значит, с легальностью там всё в полном порядке.

Ли Баохуа подался вперёд, в его взгляде загорелся охотничий азарт:

— Как думаешь, мы могли бы договориться с ним о поставках? Взять часть товара на реализацию или покупать оптом?

Лян Сыи удивлённо посмотрела на мужа:

— Ты тоже хочешь открыть магазин электроники?

— Сама подумай, — начал объяснять Ли Баохуа, загибая пальцы. — Мы неплохо зарабатываем на перепродаже электроники, это факт. Но львиную долю прибыли съедают посредники, взятки за оформление бумаг и те, кто достаёт нам квоты. В итоге нам остаются крохи по сравнению с тем, что могло бы быть.

Он встал и прошёлся по комнате:

— Я давно ломаю голову над тем, как оптимизировать этот процесс. Если твой одноклассник действительно так надёжен и имеет прямой канал поставок, сотрудничество с ним может стать для нас золотой жилой.

Лян Сыи, поразмыслив, кивнула. Идея выглядела разумной.

— Хорошо. Он обещал завтра утром доставить нам телевизор. Вот тогда и поговоришь с ним об этом.

Но Ли Баохуа уже загорелся этой идеей. Он решительно махнул рукой:

— Нет, завтра — это слишком долго. Поехали к нему прямо сейчас.

— Сейчас? — Лян Сыи шутливо закатила глаза. — Ну что за спешка? Я только туфли сняла, дай хоть дух перевести.

Ли Баохуа посмотрел на неё с той серьёзностью, с которой обычно заключал крупные сделки:

— Дорогая, возможности не ждут. Они как птицы: моргнёшь — и улетели. Раз уж судьба подкинула нам такой шанс, нужно хватать его обеими руками, пока кто-то другой не перехватил инициативу.

Лян Сыи вздохнула, но в этом вздохе не было раздражения, лишь мягкая уступчивость любящей жены:

— Ладно, ладно, твоя взяла. Всё будет, как ты скажешь.

Ли Баохуа тут же расплылся в улыбке, подхватил жену на руки и звонко поцеловал её в щёку:

— Знал, что ты у меня самая лучшая!

Лян Сыи рассмеялась, легонько шлёпнув его по плечу:

— Знаю, что лучшая. Смотри мне, не вздумай заглядываться на других женщин, а то узнаешь, какой я могу быть в гневе.

Ли Баохуа тут же принял вид оскорблённой невинности и начал клясться в вечной верности:

— Родная, да как ты могла такое подумать? Твой муж — образец порядочности! Я же знаю: мудрая жена в доме — это сокровище, равное горе золота. Предать тебя — значит потерять всё. Я же не идиот!

Хотя Лян Сыи и понимала, что половина этих слов — сладкая лесть, её сердце всё равно растаяло. Улыбка на её лице стала ещё ярче.

— Хватит болтать, подлиза. Хочешь ехать — поехали.

— Вперёд!

Спустя несколько минут чёрный импортный «Мерседес» Ли Баохуа уже мчался по улицам Пекина в сторону магазина Чу Цинцзяна.

Бизнес Ли Баохуа не ограничивался мелкой электроникой. Он занимался всем, что было в дефиците: автомобилями, мотоциклами, запчастями. Если бы не бюрократический ад с получением разрешений на импорт, его состояние было бы куда внушительнее.

Если Чу Цинцзян действительно обладает каналом поставок, не требующим сложной бумажной волокиты, это сэкономит Ли Баохуа огромные суммы. А сэкономленные деньги — это заработанные деньги.

Однако, когда они прибыли в «Универсальный Торговый Магазин Ваньцзе», их ждало небольшое разочарование: хозяина на месте не оказалось. Чу Цинцзян уехал на грузовике развозить заказы.

Впрочем, Ли Баохуа не расстроился. Это дало ему отличную возможность понаблюдать за работой магазина изнутри. Они с Лян Сыи устроились на диване в зоне ожидания, попивая чай и внимательно следя за потоком клиентов.

Картина, открывшаяся их глазам, впечатляла.

Вчерашняя рекламная кампания, помноженная на эффект новизны и отсутствие карточной системы, дала взрывной результат. Только за тот час, что они сидели, было оформлено двадцать или тридцать покупок. А после трёх часов дня поток людей превратился в настоящую реку.

Ли Баохуа и Лян Сыи наблюдали, как продавцы едва успевают выписывать чеки и отгружать товар. Их глаза, привыкшие оценивать прибыль, загорелись неприкрытой завистью.

— Ты только посмотри на это... — прошептал Ли Баохуа. — С таким оборотом стать миллионером — вопрос пары месяцев.

Чу Цинцзян действительно оказался человеком незаурядным. Достать дефицитный товар — это одно, но обеспечить такие объёмы поставок — совершенно другой уровень. Судя по темпам продаж, только за сегодня со склада ушло не менее сотни единиц крупной бытовой техники.

Сто телевизоров и холодильников за один день! Для 1980 года это были цифры из области фантастики.

Супруги переглянулись. Им не нужно было слов, чтобы понять друг друга: за этого Чу Цинцзяна нужно держаться мёртвой хваткой. Это их билет в высшую лигу.

• • •

Тем временем Чу Цинцзян, ничего не подозревая о ждущих его гостях, колесил по городу вместе с братом.

Эта поездка имела двойную цель: не только доставить заказы, но и обучить Чу Цинхэ основам сервиса. Чу Цинцзян показывал брату, как правильно подключать стиральные машины, настраивать каналы на телевизорах, проверять работоспособность холодильников.

Он понимал, что характер брата не подходит для агрессивных продаж. Если Цинхэ не захочет стоять за прилавком, ему нужна альтернатива — техническая специальность, которая всегда прокормит.

Сам Чу Цинцзян освоил эти навыки мгновенно, благодаря Системе. Теперь он передавал знания брату.

После нескольких демонстраций он передал инструменты Цинхэ:

— Давай сам. Я подстрахую.

С каждым новым адресом движения Чу Цинхэ становились всё увереннее. Он быстро схватывал суть, ловко управлялся с проводами и настройками. Было видно, что возня с техникой ему по душе куда больше, чем общение с людьми.

— Цинхэ, — спросил Чу Цинцзян, когда они закончили очередной заказ, — тебе нравится эта работа? Ремонт, установка?

Глаза младшего брата засияли, на лице появилась искренняя, расслабленная улыбка:

— Да, брат! Это намного лучше, чем продавать. Железки я понимаю, а с людьми... сложно.

Чу Цинцзян кивнул, довольный ответом:

— Отлично. Раз тебе это по душе, назначаю тебя главным по технической части. Будешь отвечать за установку, наладку и ремонт. Договорились?

— Договорились! — с энтузиазмом ответил Цинхэ.

Когда они, разгрузив последний телевизор, вернулись в магазин, солнце уже клонилось к закату.

Узнав, что Лян Сыи и её муж ждут его уже четыре часа, Чу Цинцзян был искренне удивлён. Такая настойчивость говорила о том, что дело у них действительно важное.

Он не стал вести гостей в подсобку магазина, а пригласил их пройти во внутренний двор усадьбы, в большую гостиную второго двора.

Переступив порог жилой зоны, Ли Баохуа и Лян Сыи снова были поражены. Если магазин демонстрировал современность и богатство, то усадьба дышала аристократизмом и историей. Просторный двор, изысканная архитектура, тишина, скрытая от городской суеты высокими стенами — всё это стоило целого состояния.

Опытным взглядом бизнесмена Ли Баохуа оценил стоимость недвижимости. Один только этот дом стоил больше, чем весь бизнес многих пекинских предпринимателей.

В их внутренней иерархии статус Чу Цинцзяна мгновенно взлетел ещё на несколько ступеней.

Чу Цинцзян лично заварил гостям свежий чай и виновато улыбнулся:

— Прошу прощения за ожидание. Я только что с разгрузки, весь в пыли и поте. Чувствую себя неловко перед дамой. Позвольте мне отлучиться на несколько минут, чтобы принять душ и переодеться. Угощайтесь чаем и сладостями, я скоро вернусь.

Как только хозяин вышел из комнаты, Ли Баохуа наклонился к жене и возбуждённо зашептал:

— Жена, твой одноклассник — настоящий скрытый дракон! Он невероятно скромен для своих возможностей. Если бы ты случайно не встретила его вчера, а я не настоял на визите, мы бы упустили золотую жилу. Запомни мои слова: человек с такими ресурсами и таким характером далеко пойдёт. У него великое будущее.

http://tl.rulate.ru/book/160210/10251663