Готовый перевод Black Technology Entrepreneurship: I Really Make Mobile Phones! / В попытках просто создать телефон я случайно изобрёл лучшие технологии XXI века!: Глава 13. Розничная цена — 499

Первой гигантской статьёй расходов была «собственная» чёрная технология — газообразная литиевая батарея. Второй, разумеется, стал экран.

Замена резистивной панели на ёмкостную увеличила стоимость этого компонента почти на 50%. Зато появилась поддержка точного касания пальцем, а стилус можно было смело выбрасывать на свалку истории.

Пусть эта конфигурация и не дотягивала до iPhone 4, но Чэнь Мо мог с гордостью заявить, что на фоне кнопочных «динозавров» Хуацянбэя его детище вырвалось «далеко вперёд».

Третьей статьёй расходов стали... «понты». Или, говоря вежливо, имиджевая составляющая.

Инженерный пластик корпуса должен пройти сложную процедуру покрытия рояльным лаком (Piano Black), где уровень брака был пугающе высок. Упаковка превращалась в отдельный вид искусства. Всё это делалось ради одной цели: создать у «Orange 1» ауру первого отечественного смартфона.

Люди любят глазами. Первое впечатление о телефоне формируется ещё до включения — по коробке и тактильным ощущениям.

«Orange 1» в рояльном лаке ощущался в руке не как дешёвая пластмассовая поделка, а как изысканный артефакт. Один взгляд на него должен был кричать: «Я не такой, как этот мусор с соседнего прилавка!».

Внешний вид — это и есть справедливость продукта.

Премиальная упаковка тоже играла свою роль. Дизайн, материал, фактура картона — всё должно быть безупречно. Момент открытия коробки обязан дарить чувство торжества, сродни распаковке редкого коллекционного подарка.

Этот «пафос» был не просто пустой тратой денег.

Путь пользователя — от коробки до самого устройства — должен быть выстроен драматургически верно. Технологичность «Orange 1» должна бить в глаза сразу.

Да, газообразная батарея — это чистая магия технологий. Но обычный пользователь не станет разбирать телефон, чтобы восхититься молекулярной структурой электролита.

«Технологичность» хорошего продукта должна быть видна снаружи. Поэтому «Orange 1» обязан выглядеть дорого.

Люди — честные визуальные создания. Только увидев перед собой красавицу, вы захотите узнать её богатый внутренний мир. Так и с телефоном: только увидев стильный гаджет, покупатель проявит терпение, чтобы разобраться в его начинке.

Батарея «Orange 1» — это элита, а не мусор, который местные умельцы пакуют в картонные коробочки по юаню за штуку. Чэнь Мо хотел провести жирную черту между собой и ними.

Итак, итоговая себестоимость обновлённого «Orange 1»:

Материалы (178) + Сборка (17,8) + Дистрибуция через ларьки (30) = 225,8 юаня.

Почему не пойти сразу на Taobao или Jingdong?

На дворе 2010 год. Люди ещё не привыкли забирать посылки каждые три дня. Покупать дорогую электронику в интернете всё ещё страшно. Большинство предпочитает старый добрый офлайн-магазин, куда можно прийти и, в случае чего, швырнуть бракованный товар в лицо продавцу.

Комиссия онлайн-площадок ниже (около 20 юаней), но продажи в личном магазинчике Чэнь Мо были смехотворными. А если использовать раскрученные каналы, то комиссии там такие же конские, как и в офлайне, плюс деньги выводятся неделями.

Чтобы быстро отбить вложения в первую тысячу телефонов, зрелая, отлаженная годами дистрибьюторская сеть Хуацянбэя была лучшим выбором.

Итак, себестоимость 225,8 юаня. Добавьте сюда аренду, электричество, зарплату Течжу, налоги и операционные расходы.

Чэнь Мо принял решение. Розничная цена составит:

499 юаней!!!

В Хуацянбэе царило золотое правило ценообразования: «Себестоимость умножить на три».

Не стоит думать, что Чэнь Мо жадный. Наоборот, он проявил неслыханное милосердие.

Возьмём конкурентов, клепающих псевдо-смартфоны с Java-играми и QQ. Если их себестоимость те же 225,8 юаня:

— Отпускная цена завода: 316,1 (+40%).

— Цена для оптовика: 383,7 (+21%).

— Цена на витрине для лоха... простите, клиента: 500–550 юаней.

Чэнь Мо с его ценником «499» (с девятками на конце, как завещали будущие маркетологи) выглядел белой вороной.

Если вся первая партия в 1000 штук уйдёт по этой цене через ларьки, чистая прибыль Чэнь Мо составит всего 96 000 юаней.

Три месяца адского труда, нервов и бессонных ночей ради 96 тысяч? Да в «Хризантеме» он получал бы больше, просто протирая штаны в офисе!

Но для стартапа в реальном секторе экономики выйти в плюс с первой партии — это уже чудо. Большинство новичков разоряются, не успев начать.

Низкая маржа — вот почему все бегут в недвижимость играть в «горячую картошку» с ипотекой, а не строят заводы. Поднять производство с колен невероятно сложно.

499 юаней!

С такой ценой, да ещё и под соусом «Первого отечественного смартфона» на волне хайпа вокруг Apple, Чэнь Мо отказывался верить, что не сможет продать жалкую тысячу штук.

В конце концов, это полноценный смартфон с уникальной батареей по цене обычной «звонилки». Соотношение цена-качество было просто убийственным.

В будущем, когда он наладит свои каналы сбыта и уйдёт от жадных перекупщиков, себестоимость упадёт ещё на 15%. Тогда можно будет либо снизить цену, либо увеличить прибыль.

Чэнь Мо собирался преподать урок всей индустрии.

Хватит ныть, что «отрасль не изменить». Хватит продавать людям электронный мусор по цене золота.

Он покажет им, что такое «инволюция» — бешеная, беспощадная конкуренция. Он задаст такую планку качества, что все эти продавцы хлама просто вымрут как класс.

Пользователь имеет право купить хороший телефон за честные деньги. «Orange 1» станет учебником, по которому рынок будет учить новую этику.

Конечно, пока что «учитель» Чэнь Мо вёл себя тихо. Ему всё ещё нужны были эти самые продавцы хлама, чтобы сбыть свой товар.

Его собственный магазинчик на Taobao с припиской «Б/у от девушки» годился лишь на сигареты. Пытаться продать через него тысячу смартфонов — это как запрячь пони в товарный поезд. Надорвётся.

Чтобы бренд «Orange» зазвучал, нужен был резонатор — мощная сеть ларьков Хуацянбэя. В будущем гиганты ритейла построят свои империи именно на офлайн-точках, даже не ввязываясь в ценовые войны интернета.

По мере того как Чэнь Мо озвучивал спецификации, перед глазами Чжао Течжу разворачивалась картина будущего.

В этом грязном, заваленном хламом цеху прямо сейчас рождался телефон, который не просто отличался от всего вокруг — он открывал дверь в новый мир.

http://tl.rulate.ru/book/159126/9826478