Готовый перевод Black Technology Entrepreneurship: I Really Make Mobile Phones! / В попытках просто создать телефон я случайно изобрёл лучшие технологии XXI века!: Глава 11. Наследный принц уходящей эпохи

Кто сейчас правит балом в мире мобильной связи? Гиганты: Nokia, HTC, BlackBerry. А Apple? Так, небольшая компания с амбициями, о которую многие в сфере смартфонов уже вытирали ноги.

Легко быть умным задним числом. Но до события все слепы, как кроты.

Кто мог предположить, что Стив Джобс, изгнанный когда-то из совета директоров, вернётся и вернёт Apple душу? Кто знал, что он вырастит новое денежное дерево и перевернёт рынок настолько, что звонки станут самой бесполезной функцией телефона?

В будущем мало кого будет волновать качество голосовой связи. Главное — интернет, камера, экран.

Чэнь Мо заметил колебания Чжао Течжу. Он указал на груду комплектующих, которые они уже успели закупить или забронировать.

— Посмотри на это, — голос Чэнь Мо стал тяжёлым. — Нынешняя конфигурация «Orange 1» — это просто хороший кнопочный телефон. Если мы выпустим его после июня, когда Apple начнёт лихорадку смартфонов, этот мусор никто не купит. У нас будет ноль конкурентных преимуществ.

Он не стал озвучивать мрачный прогноз вслух: если они не изменятся, «Orange 1» повторит судьбу из прошлой жизни. Станет никому не нужным хламом, который пойдёт на запчасти за долги Старине Вану.

Чэнь Мо не собирался позволять истории повторяться.

Раз старый план — это тупик, он готов рискнуть. Он использует газообразную литиевую батарею от Системы и создаст первый настоящий отечественный смартфон.

Даже если не получится идеального флагмана, волна хайпа вокруг Apple и смартфонов поможет «Orange 1» выплыть, закрепиться на Хуацянбэе и дать бой продавцам электронного мусора вроде Вана.

Вспомнив Вана, Чэнь Мо вдруг прищурился. В памяти всплыла сцена из прошлой жизни.

Тогда, когда началась эра смартфонов, Ван, отобравший лицензию у «Orange Technology», выпустил под этим брендом модель «Orange 4». Это был дешёвый смартфон-клон, но он продавался на удивление хорошо!

Чэнь Мо, лишившийся компании, с горечью и завистью изучал спецификации того поддельного «Orange 4».

«Раз этот старый ублюдок поступил со мной бесчестно, я не обязан быть благородным», — решил Чэнь Мо. — «Почему бы не позаимствовать схему того самого "Orange 4" заранее? Нечего Вану позорить мой бренд в будущем, я сделаю это лучше и сейчас».

Конфигурация любого смартфона строится на пяти китах: ядро, ключевые компоненты, структура/интерфейс, софт/сеть и дополнительные функции.

Для сравнения, вот чем был «Orange 1» в изначальном, «кнопочном» варианте:

1. Аппаратное ядро (Бюджет: до 100 юаней)

• Процессор: MediaTek MT6573 (одноядерный, 650 МГц, 40 нм).

o Плюс: Полно на складах Хуацянбэя. Поддерживает GSM/WCDMA. Для звонков и простого веба хватает.

o Цена: 25 юаней.

• Экран: 3.5 дюйма, TFT, резистивный (480×320).

o Источник: «Элитный утиль» от перекупщиков. Точность касания хуже, чем у ёмкостных, но дешёвый и неубиваемый.

o Цена: 18 юаней.

• Память: 256 МБ RAM + 512 МБ ROM.

o Источник: Восстановленные чипы, вторичная инкапсуляция. Тянет Android 2.3.

o Цена: 22 юаня.

Итого по ядру: 65 юаней.

2. Ключевые компоненты (Бюджет: до 50 юаней)

• Батарея: 1200 мАч.

o Тип: Литиевая, модель Hua T-10 от официального завода. Интегрированная с крышкой.

o Нюанс: Чэнь Мо не экономил на безопасности, поэтому планировал брать оригинал. К счастью, заказ ещё не оплачен — теперь у него есть своя технология!

o Плановая цена: 26 юаней.

• Камеры: Задняя 2 МП (с LED-вспышкой) + Фронтальная 0.3 МП (VGA).

o Источник: Готовые модули с рынка SEG. 3-кратный цифровой зум, видео 480p.

o Цена: 15 юаней.

Итого по компонентам: 41 юань.

3. Корпус и интерфейс (Бюджет: до 20 юаней)

• Корпус: Инженерный пластик, универсальная болванка (Public Mold), списанная с заводов Дунгуаня.

o Изменения: Только логотип.

o Цена: 12 юаней (форма + литьё + печать лого).

• Ввод: Физическая клавиатура T9 + резистивный сенсор. Классика Хуацянбэя.

o Цена: 6 юаней.

Итого по корпусу: 18 юаней.

4. Софт и Сеть (Бюджет: до 10 юаней)

• Система: Android 2.3.1 «Orange Lite».

o Особенности: Вырезаны сервисы Google. Вшит кастомный магазин приложений Хуацянбэя (предустановлены браузер UX, QQ 2010, игры). Система сжата до 150 МБ.

o Цена: -3 юаня (прибыль от предустановки рекламного ПО).

• Сеть: GSM + 3G (WCDMA).

o Решение: Встроено в процессор MT6573, внешний радиомодуль не нужен.

o Цена: 1 юань (антенна).

Итого по софту: -2 юаня (прибыль).

5. Дополнительно (Бюджет: до 10 юаней)

• Разъём 3.5 мм + mini-USB (3 юаня).

• Динамик 0.5 Вт + FM-радио (3 юаня).

• Слот под Micro SD до 32 ГБ (1 юань).

• Резистивный стилус (телескопический, прячется в корпус) (2 юаня).

Итого: 8 юаней.

***

Финальный расчёт:

Материалы (130) + Сборка (13) + Каналы сбыта (30) = 173 юаня.

Розничная цена: 199 юаней!

Чэнь Мо планировал всего 15% валовой прибыли и меньше 5% чистой. В те времена на предустановленном софте и рекламе много не зарабатывали. Если бы он, как Xiaomi в будущем, опустил маржу до 3%, ему бы не хватило даже на зарплату Течжу и аренду подвала.

Но посмотрите на это предложение!

За 199 юаней вы получали неубиваемый телефон с отличной связью, QQ, интернетом и играми. Брендовые аналоги стоили от 500, а даже подделки — 300-400 юаней.

Да, это так.

Если бы не Apple со своей революцией, Чэнь Мо мог бы стать «Лэй Цзюнем эпохи кнопочных телефонов», а «Orange» — королём ультра-бюджетного сегмента.

Увы. У Чэнь Мо из прошлой жизни не было слова «если». Каким бы гениальным ни был план, он родился не в то время. Поражение есть поражение.

«Orange 1» был наследным принцем уходящей эпохи. Идеальным, но обречённым. Чтобы взойти на трон в новой эре смартфонов, ему требовалась жестокая и радикальная трансплантация органов.

И Чэнь Мо знал, с чего начать.

http://tl.rulate.ru/book/159126/9826476