Готовый перевод Reborn in 2010: From Lottery to Tech Empire / Перерождение в 2010 — От Лотереи До Империи Сяоми!: Глава 25

Проведя бессонную ночь, Линь Чэ, тем не менее, чувствовал себя на удивление бодро, даже холодно от чрезмерного возбуждения. Он встал рано и много раз умыл лицо холодной водой, пытаясь унять напряжение и волнение, готовые вырваться наружу. Он надел свой самый официальный костюм — идеально выглаженную белую рубашку и темные брюки, чтобы выглядеть максимально зрелым и серьезным, но не слишком старомодным.

Он не взял никаких громоздких документов, только свой мозг, полный будущих идей, и сердце, настроенное на победу.

Он снова оказался в знакомом кафе в Чжунгуаньцуне, но настроение было совершенно иным. На этот раз он был не растерянным ожидающим, а приглашенным на переговоры.

Дверь отворилась, прозвенел колокольчик. Тот самый ассистент Ван, с которым он уже встречался, ждал его у входа. Увидев его, он едва заметно кивнул: «Мистер Линь, сюда, пожалуйста. Господин Лэй уже ждет вас».

Не задерживаясь в шумной открытой зоне, ассистент Ван провел его вглубь кафе, к небольшому конференц-залу, отделенному стеклянной перегородкой. Сердце Линь Чэ невольно забилось чаще.

Толкнув дверь конференц-зала, он увидел обстановку внутри.

Комната была небольшой, посередине стоял простой конференц-стол, рядом — доска с остатками обсуждений по аппаратной конфигурации и параметрам цепочки поставок. Лэй Цзюнь сидел один за столом, склонившись над документом — теми самыми тремя страницами «Предложений», которые написал Линь Чэ. Он был одет в свою фирменную джинсовую одежду и темную футболку-поло, сосредоточенно глядя на документ.

Услышав звук открывающейся двери, Лэй Цзюнь поднял голову, его взгляд, острый как молния, устремился на Линь Чэ. В его глазах читались оценка, любопытство и едва уловимая попытка проникнуть в суть.

«Господин Лэй, прибыл мистер Линь», — тихо произнес ассистент Ван и отошел в сторону, доставая ноутбук, чтобы вести записи.

«Здравствуйте, господин Лэй, я Линь Чэ», — Линь Чэ шагнул вперед, слегка поклонился в знак приветствия, без подобострастия, но с уважением, и спокойно произнес, стараясь подавить внутреннее волнение.

«Студент Линь, присаживайтесь», — Лэй Цзюнь отложил материалы, на его лице появилась слабая, формальная улыбка, и он указал на стул напротив. — «Я прочитал вашу работу. Идеи очень новые, очень смелые. Можете подробно рассказать, как вы дошли до таких выводов?»

Без лишних любезностей, сразу к сути. Именно этого и добивался Линь Чэ.

Он глубоко вздохнул, понимая, что настал решающий момент. Эти драгоценные 15-20 минут он должен был использовать до последней секунды.

Не отвечая напрямую на вопрос «как дошел до этого», он прямо посмотрел Лэй Цзюню в глаза и, не мешкая, высказал ключевой тезис, который должен был задать тон всей встрече:

«Господин Лэй, на мой взгляд, ваш подход к производству телефонов — это нечто гораздо большее, чем просто аппаратная часть».

Первая же фраза заставила руку Лэй Цзюня, тянувшуюся за чашкой чая, слегка замереть, а взгляд — стать еще более проницательным. Ассистент Ван тоже поднял голову.

Линь Чэ говорил ровно, но отчетливо и с силой: «Аппаратное обеспечение — это вход, это носитель, но далеко не конечная цель. Более того, оно может не приносить прибыли».

Лэй Цзюнь слегка наклонился вперед.

«Настоящая суть — это экосистема», — продолжил Линь Чэ, его голос был не громким, но словно нес огромный вес. — «Это пользовательский опыт и лояльность, построенные на системе MIUI, это вирусное распространение через сообщество фанатов, это использование экстремальной ценовой политики как острого лезвия, чтобы пронзить застоявшийся и консервативный рынок и напрямую достичь самой широкой аудитории!»

Он почти дословно повторил основную мысль из своих предложений, но выразил ее в более сжатой и ударной форме, говоря напрямую!

В конференц-зале воцарилась короткая тишина. Слышался лишь отдаленный шум машин за окном.

Формальная улыбка исчезла с лица Лэй Цзюня, сменившись выражением глубокой сосредоточенности. Он откинулся на спинку стула, сложил руки на столе и не сводил глаз с Линь Чэ:

«Продолжайте. Как именно строить экосистему? Как развивать экономику фанатов?»

Линь Чэ понял, что первый барьер пройден. Он сумел пробудить главный интерес Лэй Цзюня.

Не колеблясь, он продолжил развивать тему: «Система MIUI должна быть не просто немного лучше стандартного Android, она должна быть настолько быстрой, чтобы пользователь не мог от нее отказаться. Предлагаю создать внутреннюю группу тестировщиков из «энтузиастов», чтобы самые преданные пользователи первыми опробовали новые версии, находили ошибки и даже участвовали в обсуждении функций. Фиксированный выпуск обновлений каждую пятницу создаст ритуал и ожидание, чтобы пользователи чувствовали, что они не просто пользуются продуктом, а участвуют в великом эволюционном процессе! Это та лояльность, которую не сможет принести никакая реклама!»

«Ценовая политика — это не просто быть дешевым», — глаза Линь Чэ горели. — «Это использовать лучшие компоненты (например, новейший процессор от Qualcomm), достичь максимальной производительности, а затем установить цену, которая вызовет у всех шок! Чтобы покупая, люди чувствовали, что не тратят деньги, а получают огромную выгоду! Они станут сами собой хвастаться, распространять информацию и станут нашими бесплатными рекламными агентами!»

Он сделал небольшую паузу, наблюдая за реакцией Лэй Цзюня. Тот слушал с крайним вниманием, бессознательно постукивая пальцами по столу — это был его привычный жест, когда он глубоко задумывался.

Ассистент Ван, сидевший рядом, явно ускорил темп письма, его ручка зашуршала по бумаге.

Линь Чэ решил подлить масла в огонь, предложив более спорную, но на раннем этапе крайне эффективную стратегию.

«Даже при возможном дефиците первоначальных производственных мощностей, мы можем намеренно ограничивать количество выпускаемых на рынок устройств», — медленно произнес Линь Чэ, в его голосе звучало спокойное, почти жестокое прагматизм. — «Не для маркетинга дефицита, чтобы обманывать пользователей, а чтобы использовать эту «редкость» для дальнейшего усиления резонанса и желания приобрести. Каждая новая партия должна становиться праздником, событием! Те, кто не смог купить, должны ломать голову, а те, кто купил, — чувствовать себя чрезвычайно удачливыми!»

«Хлоп!»

Пальцы Лэй Цзюня вдруг резко, но не сильно, ударили по столу, прерывая Линь Чэ.

Сердце Линь Чэ сжалось. Может быть, эта стратегия оказалась слишком радикальной и вызвала неприятие?

Однако на лице Лэй Цзюня ни тени недовольства, напротив, оно озарилось выражением крайнего возбуждения и узнавания! Он резко наклонился вперед, его взгляд стал острым как нож, а голос даже повысился:

«Контроль производства... увеличение ажиотажа... Ты меня понимаешь!»

Эти слова грянули как гром в ушах ассистента Вана! Он удивленно поднял голову, почти забыв записывать. Он столько лет проработал с господином Лэем, но редко слышал, чтобы тот обращался к незнакомцу с такими сильными эмоциями и одобрением, да еще и к такому молодому студенту!

Самый тяжелый камень, лежавший на сердце Линь Чэ, наконец рухнул! Он даже почувствовал необъяснимое волнение и гордость! Его признали! Признал этот будущий бизнес-гигант!

Лэй Цзюнь, казалось, осознал свою некоторую несдержанность, глубоко вздохнул, снова откинулся на спинку стула, но восторг и восхищение в его глазах ничуть не уменьшились. Он взял свою чашку чая, сделал глоток, словно успокаиваясь, затем посмотрел на Линь Чэ и продолжил более серьезным и равным тоном:

«Студент Линь, ваши идеи очень... острые и бьют прямо в цель. Многие моменты совпадают с нашими внутренними обсуждениями, а некоторые даже более глубокие. Какую специальность вы изучаете? Такие прозрения не свойственны обычному студенту».

Линь Чэ знал, что настал самый ответственный момент. Он не должен был показать неуверенность или, наоборот, чрезмерную самоуверенность.

Он тоже взял свою давно остывшую чашку чая, сделал небольшой глоток, используя этот момент, чтобы успокоиться, затем поставил чашку и встретил изучающий взгляд Лэй Цзюня, на его лице появилась подходящая возрасту, слегка смущенная, но уверенная улыбка:

«Вы слишком добры, господин Лэй. Я изучаю компьютерные науки, и мне всегда нравилось размышлять над такими вещами. Возможно, я слишком много времени провожу в интернете, поэтому хорошо чувствую зарубежные технологические тренды и психологию наших интернет-пользователей. Я считаю, что эпоха мобильного интернета действительно наступила, и она изменит все так, как мы даже не можем себе представить».

Он искусно перевел разговор в более широкую плоскость, избегая долгих рассуждений о личном опыте, и в то же время вновь продемонстрировал свою «дальновидность».

«Что касается сказанного ранее», — Линь Чэ сделал паузу, его взгляд стал более глубоким, словно он видел будущее. — «На самом деле, у меня есть еще больше... более конкретных, хотя и несколько сырых идей о том, как это реализовать шаг за шагом».

Брови Лэй Цзюня приподнялись, его интерес был полностью разбужен. Он взглянул на часы — назначенное время в 15-20 минут явно уже истекло.

Почти не колеблясь, он прямо обратился к ассистенту Вану: «Маленький Ван, отложи мой следующий не слишком срочный телефонный звонок на полчаса».

Затем он повернулся к Линь Чэ, его взгляд горел, и сделал решающее приглашение:

«Давай, расскажи подробно. У меня сегодня есть время, чтобы выслушать твои «более конкретные идеи».

http://tl.rulate.ru/book/153021/11547758