Готовый перевод Cashback System: From Zero to Billionaire in 90 Days / Система кэшбэка — Миллиард за 90 дней!: Глава 16

Весной 2003 года Пекин был окутан внезапной эпидемией атипичной пневмонии. На улицах было мало людей, торговые центры и офисные здания вводили ограничения по посещаемости, маски стали самым дефицитным товаром, а в воздухе витало напряжение и серьезность. Офис Xingchen Investment уже перешел на удаленный режим работы. Чжан Чэньхэн сидел в арендованной квартире и общался с командой через программу для онлайн-конференций. На экране мелькали оперативные данные Tencent и JD.com в реальном времени, каждое число говорило о глубоком влиянии эпидемии на интернет-индустрию.

«Генеральный директор Чжан, пришли свежие данные по Tencent», — прозвучал в наушниках голос Сяо Вана, в котором слышалось нескрываемое возбуждение. — «Число одновременных пользователей QQ превысило 12 миллионов, удвоившись по сравнению с концом прошлого года! Число платных пользователей QQ Show превысило 5 миллионов, ежемесячный доход — более 8 миллионов, а наша игра «Борьба с землей» на игровой платформе за полмесяца после запуска привлекла 300 000 пользователей, пополнивших счет!»

Чжан Чэньхэн смотрел на отчеты на экране, и уголки его губ тронула улыбка. Атипичная пневмония заставила всех перейти на домашнюю изоляцию, ограничив офлайн-развлечения. Мессенджеры и онлайн-игры стали основными видами досуга, и Tencent оказалась в нужное время в нужном месте. Его предложение по расширению серверов оказалось очень кстати: не было ни зависаний, ни сбоев, что обеспечило хороший пользовательский опыт.

«Передайте Tencent, чтобы они ускорили внедрение многоканальных платежей для пополнения Q币, таких как оплата мобильного телефона или банковский перевод», — проинструктировал Чжан Чэньхэн. — «Кроме того, оптимизируйте функции передачи файлов и многопользовательских звонков в QQ группах для нужд удаленной работы, чтобы захватить рынок удаленного доступа.»

I. Взрывной рост Tencent: двойной рост в социальных сетях и дополнительных услугах

Цена акций Tencent (частная оценка) стремительно росла во время эпидемии. Первоначальная оценка в 500 миллионов за три коротких месяца удвоилась до 1 миллиарда благодаря взрывному росту пользователей и доходов. 4% акций Чжан Чэньхэна принесли мгновенную нереализованную прибыль в 4 миллиона, что вдвое превышало первоначальные инвестиции.

Брат Чэнь позвонил лично, чтобы поблагодарить: «Генеральный директор Чжан, большая вам благодарность за своевременное напоминание о расширении серверов и предложение внедрить функции удаленной работы. Сейчас многие компании используют QQ группы для работы, и лояльность пользователей постоянно растет. Г-н Ма сказал, что для вас будет приоритетное право на участие в последующих раундах финансирования».

«Это взаимовыгодное сотрудничество», — ответил Чжан Чэньхэн с улыбкой. — «У Tencent сейчас обильный денежный поток, они могут рассмотреть возможность приобретения небольших игровых студий, чтобы расширить ассортимент игр и занять большую долю рынка, пока длится эпидемия».

Повесив трубку, в сознании зазвучал механический голос системы: «[Обнаружен значительный рост основного актива Tencent, активирована функция обратного выкупа: 4 миллиона нереализованной прибыли × 1% (коэффициент обратного выкупа) = 40 000, переведено на счет компании.]»

Чжан Чэньхэн открыл счет компании, и баланс увеличился на 40 000. Вместе с предыдущими 780 488 юаней, он составил 820 488 юаней, обеспечив достаточный резервный фонд.

Он знал, что рост Tencent только начинается. После эпидемии привычки пользователей сформировались, и спрос на онлайн-общение и развлечения будет только расти.

II. Поворотный момент JD.com: прыжок из офлайна в онлайн на грани жизни и смерти

Наряду с Tencent, JD.com также демонстрировал рост вопреки тенденциям. После вспышки атипичной пневмонии все офлайн-пункты продаж в Чжунгуаньцуне были закрыты, и Лью Цидун впал в тревогу. Но онлайн-торговая площадка и логистическая инфраструктура, продвигаемые Чжан Чэньхэном, стали спасательным кругом.

«Чэньхэн, онлайн-заказы просто взлетели!» — взволнованно прозвучал голос Лью Цидуна по телефону. — «Раньше было всего чуть более 200 заказов в день, а теперь 2000 заказов! Товары на складе почти распроданы! Логистическая команда работает круглосуточно, но мы все равно не справляемся».

Чжан Чэньхэн был готов: «Брат Лью, те резервные средства, которые я просил вас оставить, теперь можно использовать. Расширяйте штат курьеров, арендуйте еще два временных склада, пополните запасы популярных 3C-продуктов и противоэпидемических товаров (масок, дезинфицирующих средств). Сейчас людям неудобно выходить из дома, спрос на эти товары очень высок».

«Я тоже так думал!» — сказал Лью Цидун. — «Но расширение штата и аренда складов требуют немалых денег, мой денежный поток немного напряжен».

«Я добавлю еще 500 000 инвестиций», — решительно заявил Чжан Чэньхэн. — «Правила те же: я не вмешиваюсь в оперативное управление. Эти деньги предназначены исключительно для расширения производственных мощностей и пополнения запасов».

Дополнительные 500 000 инвестиций быстро поступили, и темпы расширения JD.com значительно ускорились. Число курьеров увеличилось с 50 до 100 человек, добавилось три временных склада, объем запасов увеличился до 2 миллионов. Было обеспечено не только бесперебойное снабжение 3C-продуктами, но и добавлены категории противоэпидемических товаров и товаров повседневного спроса, что привело к постоянному росту заказов.

Оценка онлайн-торговой площадки также стремительно росла: с 10 миллионов до 15 миллионов. 10% акций Чжан Чэньхэна (после размытия до 9.5% после дополнительных инвестиций) принесли нереализованную прибыль в 1,425 миллиона, что значительно превзошло ожидания по доходности инвестиций.

На одной из онлайн-конференций Лью Цидун с благоговением сказал: «Если бы я тогда не послушал тебя и не занялся онлайном и логистикой раньше, JD.com, возможно, не смог бы это пережить. Теперь все хорошо: доля онлайн-заказов превысила 80%, и в будущем JD.com будет ориентироваться в основном на онлайн».

III. Синергия логистической компании: реализация стоимости сопутствующих активов

Взрывной рост JD.com также способствовал развитию логистической компании, в которую инвестировал Чжан Чэньхэн. Команда Старого Яна взяла на себя 90% заказов на доставку JD.com, а также заключила новые партнерства с другими онлайн-ритейлерами. Число курьеров увеличилось до 80 человек, охват услуги «доставка день в день» был полностью обеспечен в пределах Пятого кольца, а ежемесячный доход вырос с 50 000 до 500 000, что позволило выйти из убытков.

«Генеральный директор Чжан, вы просто предсказали будущее!» — поднял большой палец Старый Ян на видеоконференции. — «Сейчас многие онлайн-ритейлеры обращаются к нам за сотрудничеством, мы просто не успеваем. Упаковочные материалы и экстренные запасы, которые вы раньше велели нам подготовить, очень помогли нам».

«Это ваша отличная исполнительность», — ответил Чжан Чэньхэн. — «Теперь можно подумать о расширении локальной экспресс-доставки, например, свежих продуктов и медикаментов. Спрос на них во время эпидемии тоже очень высок, это позволит еще больше увеличить долю рынка».

Оценка логистической компании также выросла с 3 миллионов до 8 миллионов. 10% акций Чжан Чэньхэна принесли нереализованную прибыль в 500 000. Первоначальные инвестиции в 300 000 удвоились всего за полгода.

IV. Стабильный рост Baidu: позиционирование в поисковом сегменте

По сравнению со взрывным ростом Tencent и JD.com, показатели Baidu были более стабильными. Во время эпидемии атипичной пневмонии резко возрос спрос на получение информации об эпидемии, дистанционное обучение и удаленную работу. Число пользователей поисковой системы Baidu превысило 15 миллионов, модель платной рекламы начала приносить прибыль, а ежемесячный доход превысил 10 миллионов.

Оценка Baidu выросла с 800 миллионов до 1,2 миллиарда. 0,01875% акций Чжан Чэньхэна принесли нереализованную прибыль в 7 500 юаней. Несмотря на низкую долю, значение этих инвестиций заключалось в позиционировании — как интернет-портал, поисковая система имеет неизмеримую ценность в будущем.

«Генеральный директор Чжан, из Baidu поступили новости: во второй половине этого года они собираются начать новый раунд финансирования, и оценка, вероятно, возрастет до 2 миллиардов», — написал Сяо Ван в отчете о последующем наблюдении. — «Стоит ли нам добавлять инвестиции?»

«Пока нет», — покачал головой Чжан Чэньхэн. — «Наши средства должны быть приоритетно направлены на основные активы и экстренные нужды. Хотя наша доля в Baidu невелика, мы уже заняли свою нишу. Мы скорректируем ситуацию позже в зависимости от обстоятельств».

V. Внутренние меры компании: упорядоченное продвижение удаленной работы

Во время эпидемии режим удаленной работы Xingchen Investment работал слаженно. Сяо Линь отвечала за административные и финансовые вопросы, обрабатывая заявки на возмещение расходов и выплачивая зарплату с помощью онлайн-инструментов. Сяо Ван и Старый Чэнь ежедневно собирали оперативные данные по всем активам и формировали отчеты о последующем наблюдении. Чжан Чэньхэн руководил общим процессом, координируя финансовую и ресурсную поддержку для всех активов, проводя два онлайн-совещания в неделю для синхронизации прогресса и решения проблем.

«Генеральный директор Чжан, это сводка за первый квартал», — отправил Сяо Ван отчет на электронную почту Чжан Чэньхэна. — «Общая нереализованная прибыль по основным активам составила 6,825 миллиона, по дополнительным активам — 507 500, совокупный возврат системы — 326 488. Остаток средств на счете компании — 1 120 488 (включая 220 000 оставшихся экстренных средств)».

Чжан Чэньхэн посмотрел на отчет и почувствовал уверенность. Хотя эпидемия принесла потрясения, его инвестиционный портфель, благодаря заблаговременному планированию и синергии, продемонстрировал рост вопреки тенденциям. Общая нереализованная прибыль превысила 7,3 миллиона. Вместе с наличными средствами и возвратами, общие активы Xingchen Investment превысили 8,4 миллиона, что более чем удвоилось по сравнению с первоначальным стартовым капиталом в 4,16 миллиона.

Сплоченность команды также укрепилась за это время. Старый Чэнь с восхищением сказал: «Работая с генеральным директором Чжаном, чувствуешь себя уверенно. Он всегда предвидит риски и находит возможности. Вот что такое настоящее инвестирование».

VI. Семейная поддержка: теплая опора в особое время

Во время эпидемии поддержка семьи стала самой прочной опорой для Чжан Чэньхэна. Сюзанна каждый день звонила, напоминая ему о необходимости защиты, присылала маски, дезинфицирующие средства и деликатесы из родных мест. Чжан Вэйго, используя свои связи, помог ему найти каналы поставки некоторых противоэпидемических материалов, поддерживая подготовку запасов для JD.com и логистической компании. Младшие братья и сестры тоже стали более разумными, ежедневно делясь информацией о профилактике эпидемий, давая ему почувствовать тепло семейного очага в суете.

«Брат, ты обязательно должен быть осторожен, меньше выходи из дома», — сказала Чжан Чжуань во время видеозвонка. — «Мы с братом учимся онлайн дома, тебе не нужно беспокоиться о нас, просто сосредоточься на работе».

«Не волнуйся, здесь я хорошо защищен», — улыбнулся Чжан Чэньхэн. — «Как только эпидемия закончится, я приеду домой и отведу вас в парк развлечений, как обещал».

Понимание и поддержка семьи помогли Чжан Чэньхэну сохранять спокойствие и невозмутимость в напряженной работе. Он знал, что инвестирование — это не только рост цифр, но и несение ответственности. Его решения касались развития компании и жизни и смерти инвестируемых предприятий, и не допускали ни малейшей небрежности.

VII. Обратная связь системы и дальнейшее планирование

С обновлением данных об оценке различных активов, снова раздался механический голос системы: «[Обнаружен рост инвестиционного портфеля вопреки тенденциям, значительный синергетический эффект между основными и дополнительными активами, совокупный коэффициент влияния +0.2, текущий стабильный уровень 3.0!][Общая сумма возвратов: 286 488 + 40 000 (обратный выкуп за рост Tencent) + 20 000 (обратный выкуп за дополнительные инвестиции в JD.com) + 10 000 (обратный выкуп за рост логистической компании) = 356 488;][Разблокирована функция: право глубокой привязки основного актива — возможность участия в стратегических совещаниях Tencent и JD.com, предоставление более прямой ресурсной поддержки.]»

Чжан Чэньхэн обрадовался. Прорыв коэффициента до 3.0 и разблокировка права глубокой привязки означали, что он сможет более глубоко участвовать в развитии активов и далее повышать их инвестиционную ценность. Он немедленно спланировал следующие шаги: продолжать обеспечивать достаточный резервный фонд, поддерживая JD.com и логистическую компанию в расширении масштабов; способствовать оптимизации модели получения прибыли Tencent и развертыванию большего количества дополнительных услуг; внимательно следить за динамикой финансирования Baidu и своевременно рассматривать возможность дополнительных инвестиций.

Эпидемия за окном продолжалась, но сердце Чжан Чэньхэна было полно надежды. Эта внезапная атипичная пневмония, хотя и нанесла удар по обществу, также ускорила развитие интернет-индустрии и позволила его инвестиционному портфелю совершить качественный скачок. Он знал, что эпидемия в конце концов закончится, но золотой век интернет-индустрии только начался, и его бизнес-империя в ходе этого особого испытания заложила еще более прочный фундамент.

Глядя на постоянно растущие данные на экране, Чжан Чэньхэн сжал кулаки. Его путешествие по «покупке на дне» в интернете достигло результатов, превзошедших ожидания. Далее предстояло использовать отраслевой бонус после эпидемии, продолжать углубляться в сегменты рынка и далее расширять влияние Xingchen Investment.

http://tl.rulate.ru/book/152948/10140201