Готовый перевод To think that a true expert was by my side all this time! / Оказывается, великий мастер был у меня под боком: Глава 282

Глава 282. Кэренс, который идёт наперекор трудностям

У входа в офисное здание «Мохэ Культур».

У Цзюньсянь лично проводил Кэренса и Вуда, приехавших издалека, до самых дверей компании.

Когда двое иностранцев сели в машину, он улыбнулся, помахал им рукой:

— Счастливого пути.

Сидевший в будке охранник заметил эту сцену. Он потянул за рукав коллегу и, понизив голос, прошептал:

— Похоже, зарубежная версия «Столкновения кланов» скоро выйдет.

— Ты-то откуда знаешь?

— Ты что, тупой? Наша компания когда вообще занималась зарубежными проектами? А тут вдруг два иностранца заявились. Они что, по-твоему, за этим… «Силой Шёлкового пути» приехали, который уже сто лет как загнулся?

— У тебя фантазия, конечно… — коллега скептически покосился на него. — С каких это пор охранники знают, чем переговоры закончились?

— А чем им было закончиться? Видел лицо у господина У? На человека, у которого всё сорвалось, он точно не похож.

Пока иностранцы садились в машину, охранник быстро достал телефон и тайком щёлкнул фото.

И, что характерно, этим он не ограничился: принявшись активно тыкать пальцем по экрану, он приговаривал себе под нос:

— Не-не, такую новость я один не съем. Надо срочно в моменты выложить.

В это же время, в такси по пути в отель, Вуд всё никак не решался заговорить.

Он несколько раз открывал рот, но, бросая взгляд на спокойное лицо своего босса, всякий раз сомневался.

Наконец он собрался с духом:

— Босс…

Кэренс, просматривая предварительный вариант договора, лишь слегка повернул голову:

— Что стряслось?

Вуд какое-то время подбирал слова, а потом осторожно сказал:

— Я просто… не ожидал, что вы согласитесь на их условия.

Похоже, он заранее ждал этого вопроса — Кэренс слегка улыбнулся и так же невозмутимо продолжил:

— Пропорция 60/40, конечно, сурова. Особенно учитывая, что сорок — это наша доля. Но если совокупный доход окажется высоким, то такой формат сотрудничества вполне приемлем. И вдобавок нам не нужно сразу выкладывать миллиард — это даже плюс. Бюджет на маркетинг будет посвободнее.

— Дело ведь не в самой доле… — Вуд раздражённо сжал кулаки. — Меня смущают их дополнительные условия. На фоне сорокашестипроцентной доли они ещё и требуют гарантированную минимальную выплату! Они фактически сбросили на нас все риски!

Если бы речь шла просто о распределении дохода, никто бы не возражал: когда агентству не нужно платить фиксированную сумму за права, подобные условия в индустрии считаются подарком.

Заработали — делишься.

Не заработали — ну и ладно: сервер закрыл, лицензия всё равно не твоя, никто не пострадает.

За пределами Китая и некоторых стран Европы защита цифровых активов такова, что компанию никто не заставит держать игру живой, если она провалилась.

Но проблема заключалась в другом:

«Мохэ Культур» добавила в договор гарантированный минимум: если годовой доход от игры окажется меньше 50 миллионов, «Bulldog» должен будет компенсировать недостающее — до полной суммы.

Это уже не односторонние условия — это откровенный рэкет.

По сути:

— выше пятидесяти миллионов — делим по схеме 40/60,

— ниже — платим как будто заработали пятьдесят.

Два года — это всё те же сто миллионов.

Выгода китайцам, риски — им.

Когда У Цзюньсянь озвучил этот пункт, Вуд едва удержался, чтобы не вскочить, не хлопнуть дверью и не перевернуть стол.

Он был уверен, что босс тоже в ярости…

Но после мрачной паузы Кэренс неожиданно кивнул и согласился.

— Я понимаю твоё недоумение, — спокойно сказал он, — но ты должен помнить: бизнес — это всегда риск.

Кэренс посмотрел на своего многолетнего коллегу и друга, затем продолжил:

— Если бы речь шла о какой-нибудь другой игре, я бы не стал тратить время на такие переговоры. Но эта — особенная. На крупнейшем североамериканском игровом форуме уже зарегистрировано больше сотни тематических групп по «Столкновению кланов». Игроки там готовы играть с чудовищным пингом, платить десятки долларов в месяц за прокси, но всё равно возвращаются к игре. Они пишут гайды, обсуждают тактики… Скажи, разве мы можем игнорировать их ожидания?

Вуд онемел — ему просто нечего было ответить.

Кэренс вновь взглянул на договор и легко усмехнулся:

— Если до приезда сюда я был уверен в успехе игры на североамериканском рынке процентов на восемьдесят, то теперь — уже на девяносто.

— …Можно узнать причину? — не выдержал Вуд. — Только не говорите, что… потому что они так упорно требуют долю.

Кэренс покачал головой:

— Конечно нет. Компаний с необоснованной самоуверенностью хоть отбавляй. Я не оцениваю проект по чьим-то эмоциям. То, что действительно меня заинтересовало — это господин Хао из «Юньмэн Групп».

— …Хао-цзун?

— Да. Тот самый мужчина, которого китайские пользователи называют гением, — Кэренс улыбнулся. — Полгода назад я впервые увидел его имя в одной научной статье по вычислительной технике. Там обсуждалось исследование по «магическим числам»…

— Вы хотите сказать… тот самый гений, который переписал базовые функции и буквально вытянул производительность железа на новый уровень? — Вуд вытаращил глаза и вполголоса пробормотал: — Я думал, это просто тёзка.

— Никакой не тёзка, это именно он, — продолжил Кэренс. — И гениальность его не ограничивается программированием. У него феноменальная интуиция в инвестициях и поразительный талант в геймдизайне. Я изучил его биографию: менее чем за год он поднял оценку «Юньмэн Групп» до миллиардов. Его путь — чистая легенда.

— Но… это-то какое отношение имеет к игре, которую мы хотим издавать? — Вуд становился всё более растерянным. Он уже с трудом понимал, куда клонит начальник.

— Самое прямое, — вздохнул Кэренс. — Вспомни, как эти дни вёл себя У Цзюньсянь, который с нами согласовывал договор. Я отлично помню: когда я впервые озвучил миллиард, он едва не произнёс слово «сделка» прямо на месте.

— Но после разговора с материнской компанией его позиция изменилась на сто восемьдесят градусов. Он стал выторговывать детали, выдвигать условия, а потом вообще предложил такой «гарантированный минимум», на который нормальная компания никогда бы не согласилась.

— И вот я долго думал — что же могло так его перекроить? И в конце концов пришёл к единственному выводу.

Кэренс сделал паузу и твёрдо произнёс:

— Эта игра — задумывалась как международная с самого начала. Китайский релиз был просто тестовым прогоном. Иными словами, план по зарубежному запуску «Столкновения кланов» с первого дня лежал на столе у господина Хао. Просто он не уведомил об этом «Мохэ Культур».

— А значит, все эти «гарантированные выплаты», «сорок процентов» — это всего лишь способ мягко выставить нас за дверь.

Вуд вспыхнул:

— Если они вообще не рады нашему появлению, зачем нам унижаться и навязываться?

— Вот именно это я и называю риском. Хотя, для них это скорее… переменная, — Кэренс улыбнулся, видя, что подчинённый не до конца понимает.

Он облокотился на кресло, улыбка стала шире, уверённее — почти дерзкой:

— Любой бы, увидев такой договор, отступил. Но я не из тех, кто играет по правилам.

В его глазах мелькнул холодный блеск.

— Если господин Хао уверен, что мы увидим эти чудовищные условия и уйдём…

Кэренс ухмыльнулся.

— …то я стану той самой переменной, которую он не просчитал.

http://tl.rulate.ru/book/147513/8108278