Готовый перевод To think that a true expert was by my side all this time! / Оказывается, великий мастер был у меня под боком: Глава 280

Глава 280. Миллиард — это слишком мало

…Разбогатели?

Услышав эту бездоказательную реплику Линь Цзюня, Хао Юнь сначала опешил, не поняв ситуации, а затем собрался и спросил:

— Что случилось?

— Зарубежная версия «Столкновения кланов», — с волнением и быстрым темпом речи продолжал Линь Цзюнь. — Вчера утром CEO компании Мохэ Культуры позвонил мне и сообщил, что североамериканская издательская компания под названием «Бульдог» хочет выкупить у них права на издание «Столкновения кланов» в Америке!

— Бульдог? — Хао Юнь невольно нахмурился.

Почему-то название звучит так, будто они продают собачий корм.

Услышав, что кто-то проявил интерес к зарубежным правам на издание, Хао Юнь не был так взволнован, как Линь Цзюнь. Он задумался и спросил:

— Ты знаешь что-нибудь об этой компании?

Без задержки Линь Цзюнь ответил:

— Конечно! До звонка я уже поручил надежной третьей стороне провести исследование этой компании.

— Согласно собранной информации, их основной бизнес — перевод и локализация зарубежных игр, а также их издательство. Сейчас у них две мобильные игры, обе — из южной страны, и обе занимают топ-10 в рейтингах североамериканских магазинов приложений.

— С точки зрения самой компании и отзывов североамериканских игроков, это крайне надежный партнер!

Даже через телефон Хао Юнь ощущал энтузиазм Линь Цзюня.

И это неудивительно. В стране, где видеоигровая индустрия развивается давно, конкуренция в сегменте мобильных и компьютерных игр стала крайне ожесточённой.

Для мобильных игр средняя «жизнь» составляет около года, а некоторые исчезают уже через пару месяцев. Даже такие феноменальные игры, как «Побег из храма», постепенно теряет популярность: активность пользователей падает до трети пикового уровня, а ежемесячная выручка — до четверти прежней. И эти показатели будут только снижаться.

С PC-играми ситуация немного лучше: игроки и компания заключают одноразовую сделку, а затраты на поддержку минимальны. Если игра длится более двух часов, возврат денег практически невозможен.

Мобильные же игры, согласно закону о виртуальном имуществе, даже в случае провала - серверы должны оставаться открытыми, а разработчик обязан либо компенсировать игрокам, либо объявить о банкротстве.

В отличие от внутреннего рынка, североамериканский рынок — настоящая золотая жила, и почти все компании хотят там заработать.

Но попасть туда непросто. В целях защиты культуры, предотвращения утечки валюты и заботы о здоровье несовершеннолетних, Северная Америка строго регулирует издание игр, особенно зарубежных.

То есть зарубежная компания не может напрямую выпустить игру; необходимо зарегистрировать локальную компанию, пройти проверку контента и получить разрешение на запуск серверов и публикацию на платформах.

Для компаний, не прошедших проверку, игроки могут использовать VPN или обходные пути, но легальный запуск невозможен.

Проверка сложна и строгa, поэтому большинство компаний предпочитают сотрудничать с надежными локальными партнерами, чтобы сэкономить время и избежать рисков.

Это самый простой способ: не нужно заботиться об эксплуатации, минимальные расходы, а IP приносит доход.

Никто не знает лучшее локальные компании, которые работают с проверяющими и судами. При удаче процесс занимает меньше недели. Если же делать это самому, можно ждать год, и тогда игра уже не будет актуальна.

Хотя Хао Юнь и не ожидал, что «Бульдог» предложит высокую цену за недавно запущенную игру, он всё же спросил:

— Какие условия сделки? Каким именно будет сотрудничество?

Услышав ключевой вопрос от босса, Линь Цзюнь слегка улыбнулся, сдерживая возбуждение:

— Они высоко оценивают нашу способность управлять «Столкновением кланов», хотят заключить двухлетний эксклюзивный договор на издательство. Без дополнительных условий, только с правом на продление. Предложили миллиард!

Хао Юнь не сразу обрадовался, а рефлекторно уточнил:

— Миллиард долларов или юаней?

— Конечно, юаней! Да как же могут быть доллары?, — удивлённо ответил Линь Цзюнь, не ожидая такого странного вопроса.

Хао Юнь слегка опешил, но быстро сообразил. Честно говоря, несмотря на годы в новом мире, он ещё не до конца привык к разнице между двумя мирами.

В отличие от прошлой жизни.

В этом мире Южная страна, будучи ведущей державой Союза Людей, занимала абсолютно доминирующее положение в международной экономике и производственных отношениях. Её валюта естественно стала самой распространённой для международной торговли, поэтому обычные трансграничные сделки тоже проводились в юанях.

Именно поэтому реакция Линь Цзюня на спонтанный вопрос Хао Юня показалась ему странной. Платить в юанях — это уже стало общепринятой практикой.

— Ничего, я просто так, мимоходом спросил, — слегка кашлянув, сказал Хао Юнь. — Миллиард… это ведь немало.

Линь Цзюнь рассмеялся:

— Если у вас нет возражений, я могу поручить У Цзюньсяню подписать контракт?

По тону босса казалось, что дело практически решено.

Но Хао Юнь ответил так, что Линь Цзюнь даже не ожидал.

— Я считаю, что миллиард — слишком мало. Придумай способ, чтобы У Цзюньсянь переговорил с иностранцами и попробовал заменить соглашение о выкупе на модель с долевым распределением. Если они согласятся на контракт с ежегодной пролонгацией, при этом доля дохода будет шесть к четырём — тогда можно продолжать переговоры.

Если не получится — и ладно, Хао Юнь не особенно расстроится.

Когда он изначально проектировал эту игру, его расчёты изначально строились на зарубежном рынке. Если всё будет организовано правильно, даже если доходность игры не дотянет до уровня прошлой жизни, она вряд ли будет сильно хуже.

Линь Цзюнь же, не зная планов босса, просто застыл в шоке от слов «слишком мало».

— Слишком, слишком мало? — в изумлении переспросил он, сжимая телефон. — Это же, черт возьми, миллиард! И просто так, безо всяких условий! Если даже это ему мало… я не могу представить, что для него много.

— Да, слишком мало, — Хао Юнь, угадав изумление Линь Цзюня, сделал паузу и объяснил: — По плану, через полгода, когда показатели игры стабилизируются, а команда по эксплуатации накопит достаточно опыта, я поручу Мохэ Культуре найти надёжного зарубежного партнёра для запуска международной версии по модели разделения доходов. Просто я не ожидал, что игра сразу станет популярной, поэтому этот этап можно ускорить.

— Я не понимаю… зачем вы настаиваете на разделении доходов? — с недоумением сказал Линь Цзюнь. — На зарубежном рынке слишком много неопределённостей. Даже популярная в Южной стране игра может не «зажечь» там. А тут готовы сразу выложить миллиард за права на Америку — разве это не щедро?

— Вот именно, — спокойно ответил Хао Юнь с лёгким вздохом. — Ты всё ещё не понимаешь эту индустрию. Давай так: устроим пари?

— Пари? — настороженно переспросил Линь Цзюнь.

Хао Юнь слегка улыбнулся, полон уверенности:

— Пари на то, что «Столкновение кланов» станет феноменальной игрой не только в Китае, но и за рубежом.

— …Можно узнать, что вы считаете «феноменальной»?

— Феноменальной? — предвидя вопрос, Хао Юнь расплылся в улыбке: — За год выручка должна составить минимум десять миллиардов!

http://tl.rulate.ru/book/147513/8108276