Готовый перевод After my rebirth, I just want to be a top student / Суперчтение: Обгоняя время: Глава 823 Переговоры Нет это манифест восхождения

Главной целью приезда Дино и его спутников в Хуаго для инспекции было определить угрозу, исходящую от завода литографии.

Войдя на завод литографии, они с ужасом осознали, насколько сильно эта технология потрясла их.

Именно поэтому во время осмотра они выдвинули несколько довольно чрезмерных условий.

Однако они не ожидали, что Лян Сун окажется настолько несговорчивым: он не просто прямо отказал, но и сделал им предупреждение.

Это было просто возмутительно!

Впрочем, столкнувшись с настороженностью Лян Суна, они не могли открыто заявить, что ничего подобного и в мыслях не имели.

Это было бы настоящим саморазоблачением.

На этом цель визита была достигнута.

А после того как наблюдательная группа была отправлена, Лян Сун направился в кабинет Ван Дунлая, чтобы доложить о ситуации.

— Босс, мне кажется, в этом их визите есть скрытый смысл.

— В прошлый раз ASML хотела закрепиться на отечественном рынке, продавая передовые литографические машины. Вероятно, это была их собственная инициатива, но непонятно, почему за ней последовал этот визит.

Лян Сун изначально был техническим специалистом, но после того как Ван Дунлай назначил его ответственным за литографический завод, он невольно стал развиваться в управленческую сторону.

Понимать такие вещи было лишь базовой необходимостью и не казалось чем-то из ряда вон выходящим.

Ван Дунлай кивнул и произнес: — Очевидно, что техническую теорию литографического завода они до сих пор, вероятно, не смогли до конца понять. Но, увидев, что мы действительно построили такой завод и производим непрерывный поток чипов, они, естественно, испытывают любопытство и страх.

— Рынок литографических машин не так уж велик, но как продукт передовых технологий они находятся в самой верхушке производственной цепочки, контролируя прогресс всей последующей электронной техники. Поэтому Запад всегда жестко препятствовал нам.

— Соглашение КОКОМ, SIA — все это вполне объяснимо.

— Но кто бы мог подумать, что чем сильнее они нас блокируют, тем больше дают нам стимула.

— Сейчас это просто камень, брошенный в собственный огород.

— Как ты думаешь, какова их настоящая цель?

Лян Сун, разумеется, уже обдумывал этот вопрос, поэтому, услышав вопрос Ван Дунлая, тут же ответил: — Босс, я предполагаю, что они, возможно, все еще хотят выяснить, могут ли они заблокировать наше развитие с какой-либо стороны. А если им это не удастся, то они, вероятно, прибегнут к определенным методам.

Ван Дунлай, однако, покачал головой и произнес: — Нет, ты ошибаешься. Они, скорее всего, пришли к нам для сотрудничества!

— А?

Лян Сун разинул рот от удивления, явно не ожидая такого ответа.

— Твои предположения, по логике вещей, верны. Но ты упустил из виду одну вещь — наши нынешние отношения.

— Мы не просим их о помощи, и соответствующие технологии и оборудование от них не зависят.

— Можно сказать, что сейчас они боятся нас, опасаясь, что наши технологии станут для них потрясением.

— С одной стороны, они боятся нашего развития, пытаясь всеми способами подавить его, но с другой — не в силах этому помешать и могут лишь наблюдать, как мы растем и развиваемся до такого уровня.

— И в этот момент переговоры о сотрудничестве становятся их единственным выбором.

— Вероятно, они выдвинут некие условия, чтобы получить наши гарантии.

— Например, раздел рынка, уступки в определенных областях и тому подобное.

После такого объяснения Ван Дунлая Лян Суна тут же осенило.

Действительно!

Весь мир суетится, и все ради выгоды.

Все в этом мире суетятся ради выгоды.

Как бы то ни было, торговцы Федерации Белоголового орлана никогда не смогут избавиться от своей сущности коммерсантов-капиталистов; ради прибыли они готовы отбросить многое.

Ведение переговоров о сотрудничестве с ними отнюдь не исключено.

— Тогда что нам делать?

Лян Сун знал, что именно это и было ключевым.

Хоть он и отвечал за дела литографической фабрики в полном объёме, но в вопросах, определяющих направление, он всё ещё не имел права голоса.

Ван Дунлай взглянул на Лян Суна и лишь тогда произнёс:

— Всё очень просто: если они хотят вести переговоры, мы будем вести переговоры с ними!

— Если бы был выбор, я бы тоже не хотел ссориться с ними.

— Вести бизнес, чтобы все выигрывали — в этом нет никаких проблем.

— Постоянно создавать врагов — это неразумно.

— Если возможно, мы можем предоставить им лицензию на нашу литографическую фабрику, чтобы получить лицензию на их литографические машины.

— Обсуждать можно любые условия, но необходимо чётко контролировать нижний предел: мы ни в коем случае не должны понести убытки.

— Взаимная выгода и общий выигрыш — это наша красная черта в текущих переговорах о сотрудничестве.

— Если в ходе переговоров какое-либо руководство захочет оказать давление или что-то в этом роде, не поддавайтесь!

— Мы развивались до нынешнего момента именно потому, что не хотели идти на компромиссы перед лицом западных технологических гигантов. Теперь мы развились, у нас есть собственные технологии, и если мы снова пойдём на уступки, то разве это не будет означать, что всё наше развитие было напрасным?

Сердце Лян Суна сжалось; как он мог не понимать смысл слов Ван Дунлая?

Он невольно почувствовал тревогу, но в то же время и огромное удовлетворение.

Никто, кроме мазохиста, не захочет терпеть несправедливость.

После этих слов Ван Дунлая Лян Сун перестал беспокоиться и обрёл уверенность.

* * *

Отель «Хилтон».

В это время наблюдательная группа обсуждала здесь стратегию.

Литографическая фабрика была осмотрена, всё, что нужно было узнать, стало известно, и теперь настало время для принятия решений.

— Совершенно очевидно, что Хуаго, по неизвестным причинам, действительно овладел технологией литографической фабрики, уже способен совершить прорыв в производстве чипов по 28-нм техпроцессу, при этом процент выхода годной продукции у них даже выше, чем у нас.

— Что касается более совершенных чипов, произведённых по 14-нм и 7-нм техпроцессам — смогут ли их создать, и каков будет процент выхода годных изделий, мы пока не знаем, но это уже не имеет значения.

— Полагаю, никто не станет отрицать научно-исследовательский потенциал Хуаго и «Иньхэ Текнолоджи», не так ли? Сейчас это 28-нм чипы, но, возможно, к концу года они освоят 14-нм техпроцесс, в следующем году — 6-нм, а через год — 5-нм.

— Учитывая кадры и возможности Хуаго, это вполне достижимо.

— Поэтому ситуация, в которой мы оказались, предельно ясна.

— Прошу всех хорошенько обдумать это!

Дино, будучи главным техническим директором ASML, лучше всех разбирался в технологиях, поэтому после его слов лица присутствующих помрачнели. Создание литографического завода затронуло не только рынок литографических машин, но и оказало серьёзное влияние на рынок чипов. Как минимум, рыночная цена на 28-нм чипы резко упадёт. Если литографический завод сможет производить больше чипов по передовым техпроцессам и повысит процент выхода годных изделий, то последствия будут ещё значительнее. Не будь этой причины, они бы сюда не явились.

После этих слов Дино все молчаливо покинули помещение и позвонили в свои штаб-квартиры для доклада и запроса полномочий. Спустя некоторое время все вернулись в конференц-зал и, обсудив ситуацию, пришли к единому мнению. Надо отдать должное, их эффективность была весьма высока.

Уже на следующий день «Иньхэ Текнолоджи» получила приглашение на переговоры. Изначально они планировали провести переговоры с «Иньхэ Текнолоджи» в одном из городов. Однако им отказали, и тогда местом проведения был выбран Город Танду. Город Танду оказал поддержку в организации этих переговоров, обеспечив безопасность.

В пятизвёздочных отелях, конечно, предусмотрены конференц-залы для деловых встреч, и здесь стены, а также отделочные материалы были специально подобраны таким образом, чтобы не только блокировать беспроводные сигналы, но и обеспечить наличие всего необходимого оборудования. Перед началом официальных переговоров обе стороны тщательно проверили конференц-зал, чтобы убедиться в отсутствии подслушивающих устройств и прочего оборудования. Более того, списки участников переговоров должны были быть предоставлены заранее, а перед входом в зал каждый проходил личный досмотр, чтобы исключить пронос электронных устройств. Переговоры такого уровня были крайне редки. Это косвенно подчёркивало исключительную важность текущих переговоров.

* * *

Место переговоров.

Когда до начала переговоров оставалось десять минут, Лян Сун во главе своей команды прибыл на место.

Когда Питер и остальные увидели, что людей привёл Лян Сун, они выглядели удивлёнными, но в их взглядах читалась и досада. Настолько важные переговоры, а Ван Дунлай так и не явился, перепоручив их Лян Суну. Это было откровенным пренебрежением к их персонам. Однако они знали об этом заранее, поэтому, хотя и были раздосадованы, решили не проявлять этого сейчас.

Как только обе стороны заняли свои места, дверь конференц-зала немедленно закрылась. Затем было установлено экранирование электронных сигналов, и всё, что будет сказано внутри, не подлежало записи.

— Столь важные коммерческие переговоры, а господин Ван так и не явился. Могу ли я полагать, что в ваших глазах эти переговоры не имеют большого значения? — с самого начала вице-президент Qualcomm Джон первым перешёл в атаку.

— Если вы настаиваете на такой трактовке, то, по моему мнению, в этом нет ничего предосудительного, — ответил Лян Сун. — Возможно, эти коммерческие переговоры важны для вас, но для нас они не имеют такого большого значения, особенно для моего босса. Весь мир знает, что мой босс — один из ведущих математиков, учёных и предпринимателей в мире. Не будет преувеличением сказать, что его статус позволяет ему ежедневно создавать ценность, превышающую миллиард. И это только коммерческая ценность. Если же учитывать его вклад в развитие технологической цивилизации человечества, то он и вовсе бесценен. Поэтому это не то чтобы неважно, просто не настолько важно, чтобы требовалось личное присутствие моего босса. Эти переговоры веду я в качестве вашего полноправного представителя. Если вы не доверяете мне, можете запросить их прекращение и потребовать замены.

Лян Сун, в отличие от других, не стал сразу же что-то объяснять в такой ситуации. Наоборот, он прямо продолжил мысль Джона, и его слова были полны достоинства, а в конце он ещё и парировал их выпад.

Лицо Джона на мгновение застыло. Он не ожидал такого ответа, это совершенно не соответствовало его представлению о Хуаго.

— Никогда не думал, что в Хуаго есть такая высокомерная компания, как ваша, — пробормотал другой высокопоставленный сотрудник SIA.

Поскольку это были официальные коммерческие переговоры, присутствовал профессиональный переводчик. Лян Сун, конечно, сам владел английским и мог свободно общаться с ними, но в данной ситуации он определённо не собирался говорить по-английски.

Когда переводчик озвучил эти слова, Лян Сун без обиняков заявил:

— Раньше не видели, а теперь увидели. Вы должны знать, что мы всему учились у вас. То, как мы ведём себя сейчас, значительно уступает вашим собственным методам. Желаете ли вы продолжать переговоры — выбор за вами. Но если вы намерены заниматься лишь этой пустой болтовнёй, я не вижу большой необходимости в продолжении дискуссии.

Услышав это, лицо высокопоставленного сотрудника SIA помрачнело, но он больше ничего не сказал.

— Хорошо, господин Лян совершенно прав: мы здесь по делу, а не для того, чтобы ссориться.

— Раз уж господин Ван не желает присутствовать, то и господин Лян здесь вполне подойдет.

— Господин Лян, мы прибыли с самыми серьёзными намерениями. ASML готова предложить 2 000 000 000 евро за лицензирование патента в обмен на глобальное эксклюзивное право использования технологии SSMB Galaxy Technology!

Питер из ASML едва успел изложить свои требования, но Лян Сун, не дожидаясь, пока он закончит, постучал по столу и сказал: — Господин Питер, пожалуйста, поймите одно: наша технология является стопроцентной интеллектуальной собственностью и не нарушает ваших ключевых патентов.

— Если вы хотите получить нашу лицензию, то с точки зрения делового сотрудничества предложенная вами цена, на мой взгляд, просто смехотворна.

Питер не удивился отказу Лян Суна; он бы удивился, если бы Лян Сун сразу согласился.

— Господин Лян, если вопрос в плате за патентную лицензию, то мы можем увеличить сумму сверх 2 000 000 000 евро.

— Ваша компания также может назвать свою цену, если она будет разумной, это не станет проблемой. Мы демонстрируем крайнюю степень искренности.

Питер вёл себя крайне щедро, прямо предложив Лян Суну назвать свою цену.

— Дело не в деньгах. Раньше мы также не получали лицензий на технологии вашей компании. Теперь ситуация изменилась, и у нас нет причин непременно соглашаться, не так ли?

Лян Сун всё ещё качал головой — лицензирование патента было, естественно, невозможно.

Питер не сдавался и продолжил: — Мы можем создать совместное предприятие. Мы вложим деньги и оборудование, ваша компания — технологию, и тогда, учредив совместную компанию, мы разделим мировой рынок и поделимся прибылью. Как вам такое?

Если бы Лян Сун не был заранее подготовлен к такому предложению Питера, он бы, вероятно, действительно поддался искушению.

Однако, поскольку он был готов, Лян Сун, разумеется, не попался на уловку.

Тут же он достал из своего портфеля лежащую рядом кремниевую пластину и, обращаясь к Питеру, сказал: — Господин Питер, это наш 28-нм чип, сошедший с конвейера вчера. Его выход годных изделий — 96,5%, а эффективность производства более чем в десять раз превышает показатели вашей компании.

— Ваше оборудование у нас даже не рассматривается как «запасной вариант». Что касается совместного предприятия, в этом нет необходимости. Не забывайте, что США по-прежнему сохраняет санкции и блокировку против нас.

— Конечно, если ваша компания готова предоставить более совершенные литографические машины, это, возможно, можно будет обсудить.

Лицо Питера напряглось; условия Лян Суна поставили его в затруднительное положение.

В этот момент заговорил высокопоставленный представитель SIA.

— Господин Лян, SIA, представляющая полупроводниковые предприятия Федерации Белоголового орлана, надеется, что Galaxy Technology будет соблюдать «Вассенаарские соглашения» и ограничит экспорт литографических технологий в «чувствительные регионы»…

Однако он не успел договорить, как лицо Лян Суна наполнилось гневом.

— Обратите внимание: «Вассенаарские соглашения» не являются международным правом, и мы не являемся страной-подписантом. У нас нет причин им подчиняться.

— Наш экспорт технологий регулируется только нашими законами.

— Что касается «чувствительных регионов», то, думаю, вы не забыли, что мы тоже являемся «чувствительным регионом» в ваших глазах, не так ли? Что такое соглашения КоКОМ, я, полагаю, мне тоже не нужно объяснять.

— До этого мы хотели приобрести литографические машины, но тоже сталкивались с ограничениями. Почему теперь, когда мы разработали литографический завод и обладаем полной технологической автономией, мы должны подчиняться вашим правилам и ограничивать продажи?

— Разве вы не считаете свои действия смехотворными?

Руководитель SIA не испугался возражений Лян Суна и спокойно произнёс:

— Если Гэлакси Текнолоджи будет настаивать на предоставлении литографических технологий третьим сторонам, США может рассмотреть возможность включения вас в санкционный список для применения глобальных ограничительных мер…

Лицо Лян Суна мгновенно посуровело, и он произнёс:

— Санкционный список? Если я не ошибаюсь, мы, кажется, уже давно в этом списке.

— А что касается введения в отношении нас санкций и блокады — разве вы не делали этого раньше?

— Наша цепочка поставок давно достигла стопроцентной локализации. От программного обеспечения для проектирования EDA до фоторезистов и прецизионных компонентов — мы не зависели от ваших разработок.

— Если вы действительно хотите полностью нас заблокировать, можете попробовать.

Эти слова Лян Суна раздались в конференц-зале, мгновенно накалив атмосферу.

http://tl.rulate.ru/book/146780/10096439