Готовый перевод After my rebirth, I just want to be a top student / Суперчтение: Обгоняя время: Глава 754 Если не можешь победить присоединяйся признать отцом не позор

В конференц-зале, как только Ван Тао произнес эти слова, воцарилась полная тишина.

Будущее DJI было окутано туманом, и никто не мог его разглядеть. Однако в одном все были уверены. Если так будет продолжаться, DJI неизбежно будет вытеснена потребителями с рынка. Причин тому было много.

С самого начала DJI выбрала путь премиум-сегмента, и вся ее продукция не отличалась дешевизной. Только так можно было получить достаточную прибыль для поддержки исследований и разработок, а также обеспечить необходимый денежный поток для расширения и бесперебойной работы компании.

Теперь, помимо отсутствия технологического преимущества, DJI потеряла свое превосходство и в стоимости цепочки поставок. Если бы не тот факт, что бренд DJI все еще имел некоторую коммерческую ценность и пользовался определенным авторитетом среди потребителей, то он, вероятно, давно бы уже покинул рынок или был бы близок к вытеснению под натиском бизнеса по производству дронов Galaxy Technology. И уж точно не смог бы, как сейчас, оставаться на рынке, предоставляя руководителям DJI время для поиска решений.

Хотя все очень хотели продать DJI напрямую Galaxy Technology, чтобы получить деньги и уйти, однако эти слова нельзя было произнести вслух. Ведь чужая душа — потемки. Они не знали, говорил ли Ван Тао, основатель, так, чтобы проверить их лояльность, расставляя ловушку, или же он действительно так думал.

Если бы это было первое, то любой, кто в этот момент высказался бы в поддержку или проявил подобную склонность, вероятно, был бы помечен Ван Тао. А что их ждало дальше, и так было ясно. Если же это было второе, то им не было никакой необходимости напрямую выражать свое согласие в этот момент.

Да и не то чтобы компания завтра разорится, и это было бы так уж неизбежно.

Плюсы и минусы обоих вариантов были очевидны, и каждый, конечно, знал, что нужно делать.

— Босс, я думаю, у нас ещё есть шансы на победу. Бизнес по производству дронов довольно чувствителен, и даже если Yinhe Technology сильна, монополизация всей отрасли недопустима для высших инстанций.

— Более того, Yinhe Technology уже охватила столько отраслей и демонстрирует мощное доминирование. Хотя высшие инстанции поддерживают Yinhe Technology, они определённо не отдадут ей всю отрасль.

— В сфере беспилотных летательных аппаратов мы являемся пионерами на внутреннем рынке и уже создали определённый имидж бренда.

— Хотя Yinhe Technology и вырвалась вперёд, это не влияет на наш имидж бренда.

— На внутреннем рынке, если мы продержимся, то всегда сможем сохранить свою долю, но чтобы компания развивалась лучше, мы можем попробовать и другие направления.

— Зарубежные рынки и военный рынок — это те направления, за которые мы можем побороться.

— Избегая рынков с высокой конкуренцией со стороны Yinhe Technology, сохраняя бренд, накапливая силы, мы сможем подготовиться к мощному рывку.

— Пока деятельность компании продолжается, мы можем полностью растянуть временные рамки, постоянно вкладывая ресурсы в исследования и разработки. Как только мы совершим прорыв, все наши предыдущие вложения окупятся вдвойне.

— Прямая продажа Yinhe Technology равносильна тому, чтобы забить курицу, несущую золотые яйца.

Услышав слова руководителя отдела исследований и разработок, Ван Тао сохранял спокойствие, никак не выказывая своих эмоций.

В этот момент руководитель отдела маркетинга заговорил: — У меня есть несколько вопросов. Может ли отдел исследований и разработок назвать точные сроки разработки продуктов, подобных батарее «Чёрная Черепаха»?

— Помимо батареи «Чёрная Черепаха», как насчёт системы управления полётом, концепции дизайна дронов?

— Сколько специалистов нам нужно, сколько средств, сколько времени?

— Разработки требуют вложений: покупка оборудования, найм специалистов, их удержание, проведение экспериментов — всё это требует настоящих денег.

— Если доля компании на рынке сократится, доходы уменьшатся, а прибыль сократится, то всей компании придётся урезать бюджеты. Мы же не можем в такой момент ещё и увеличивать инвестиции в исследования и разработки, верно?

— Поступать так, на мой взгляд, это чистой воды азартная игра, а не нормальная и разумная коммерческая деятельность.

— Если выиграем, компания возродится из пепла, а если проиграем?

— Я не хочу говорить плохих слов, но раз уж компания дошла до такого этапа, и мы с вами сидим здесь, то должны внести свой вклад в её развитие.

Голос руководителя отдела маркетинга был оглушительным.

Однако после этих слов реакции присутствующих разошлись.

Все они были старыми лисами и не собирались менять своё мнение из-за одной лишь речи.

Ван Тао, дослушав до этого места, уже примерно всё понял.

Слегка кашлянув, он заговорил:

— Хорошо, вам больше не нужно гадать.

— Продажа компании — это была всего лишь шутка с моей стороны.

— Развитие компании до нынешнего этапа — это результат усилий каждого из нас.

— Я не могу её продать.

— Однако трудности, с которыми столкнулась компания, очевидны для всех.

— Поэтому я намерен привлечь внешний капитал, выделив тридцать процентов акций.

Как только эти слова прозвучали, все были поражены.

Никто не ожидал, что Ван Тао будет настолько решительным.

Что он готов сразу выделить тридцать процентов акций.

Надо знать, что до сих пор Ван Тао владел всего лишь сорока пятью процентами акций, Лу Ди — пятнадцатью процентами, Sequoia Capital — двадцатью процентами, а оставшиеся двадцать процентов были распределены между другими инвесторами и присутствующими топ-менеджерами.

Поэтому в Dà-Jiāng всё решал единолично Ван Тао.

А теперь Ван Тао предложил выделить тридцать процентов акций для привлечения стороннего капитала.

Вопрос о том, как будут распределены эти тридцать процентов акций, стал ключевым.

Либо каждый внесёт свою часть, либо Ван Тао возьмёт на себя основную долю — всё это требовало обсуждения.

В конце концов, в этот момент внешний капитал, который смог побудить Ван Тао принять такое решение, определённо имел возможность решить текущие проблемы, с которыми они столкнулись.

В противном случае в привлечении просто не было бы необходимости.

И это привело к одному вопросу.

Если привлечённый капитал сможет решить текущие трудности Dà-Jiāng, то это неизбежно приведёт к стабилизации или даже росту рынка компании, что, в свою очередь, сделает их акции и должности чрезвычайно ценными.

И в такой ситуации разница в деньгах между чуть большим или чуть меньшим количеством акций будет составлять немалую сумму.

Весь мир суетится ради выгоды, весь мир спешит за прибылью.

Естественно, никто не откажется от дополнительных денег.

Что же касается того, сможет ли привлечённый Ван Тао капитал достичь этой цели, то все единодушно выразили полную уверенность.

В конце концов, Ван Тао был основателем Dà-Jiāng и имел самую тесную связь с её интересами.

Атмосфера в конференц-зале снова и снова менялась.

— Тридцать процентов привлекаемого капитала будет взято у всех текущих акционеров и организаций, — прямо сказал Ван Тао, словно не замечая изменений в выражениях лиц присутствующих.

— Я лично внесу шестнадцать процентов акций, Лу Ди — пять процентов, Sequoia — восемь процентов, а из пула акций топ-менеджеров будет взят оставшийся один процент.

— Этот вопрос решен.

Ван Тао закончил на одном дыхании, его тон был тверд, и это звучало не как обсуждение, а скорее как объявление.

Все слушали долго, и хотя они уже знали ситуацию с акциями, самый главный вопрос — какая именно компания предоставляет капитал — оставался неизвестным.

Однако Ван Тао не собирался это раскрывать. Закончив говорить, он сразу же встал.

С серьезным выражением лица и твердым взглядом он обвел всех присутствующих.

— Компания развивалась до настоящего момента, мы явно были первопроходцами в отрасли, первыми освоившими индустрию беспилотников, но после появления технологии Галакси наша доля рынка неуклонно снижается.

— Здесь много проблем: есть проблемы с технологиями, с концепциями, а также многие сотрудники нашей компании забыли о необходимости быть бдительными в мирное время, все еще погружены в прошлые достижения и не могут вырваться из этого состояния.

— Самое большое препятствие на пути к выживанию — это не слабость и невежество, а высокомерие!

— Пусть эти слова послужат нам общим напутствием, и я надеюсь, что это в последний раз.

— В дальнейшем компания будет строго управляться, и каждый, сверху донизу, должен быть морально готов к переаттестации.

— Кто справится — останется, кто не справится — волен поступать по своему усмотрению!

Произнеся эти холодные и безжалостные слова, Ван Тао открыл дверь и покинул конференц-зал.

Оставшиеся в зале люди переглядывались, но никто не произнес ни слова.

Смысл слов Ван Тао был предельно ясен.

Этот кризис, безусловно, будет преодолен.

Но в будущем управление компанией станет значительно строже, и некоторые из них, возможно, будут отсеяны.

Это было похоже на дамоклов меч, висящий над головами каждого, готовый упасть в любой момент.

Вернувшись в свой кабинет.

Ван Тао откинулся на стуле, глубоко выдохнул, его лицо выражало усталость.

Как основатель DJI, он был не только тем, кто получил наибольшую выгоду, но и тем, на ком лежала наибольшая ответственность.

Можно сказать, он испробовал все возможные способы.

Благодаря беспилотникам, он контактировал со многими официальными лицами. Будь это обычная компания, перед людьми, которых он пригласил, ей непременно оказали бы честь и заключили бы сделку. В худшем случае, можно было просто немного поднять цену на батареи. Но ему пришлось столкнуться с Yinhe Technology. Их просто невозможно было сравнить. Даже влиятельным лицам, которых Ван Тао с таким трудом привлёк для поддержки, Yinhe Technology отказала. Таким образом, в конце концов, только тогда, следуя совету одного важного человека, Ван Тао осенила мысль. А именно — превратить врага в друга. Если не можешь победить, присоединяйся. Привлечь Yinhe Technology и стать глубоким стратегическим партнёром.

Как и в случае с BYD: если бы не огромная решимость Брата Лодочника, Yinhe Technology, даже поддерживая отечественные автомобильные бренды, не стала бы сотрудничать с BYD, и уж тем более не было бы этого общесетевого тест-драйва модели Yangwang в прямом эфире. Весь маршрут, длиной более 2 400 километров, от Города Танду до Бинчэна, проходил в основном на севере, и в условиях холода подобный запас хода был просто поразителен. Что ещё более невероятно, после прохождения всего пути оставалось ещё более десяти процентов заряда.

Данные о производительности батареи Сюаньу были всем известны. Даже интернет-пользователи, благодаря повсеместной медийной рекламе, были хорошо осведомлены и могли назвать ключевые данные. Однако данные и субъективные ощущения — это разные вещи. Производительность батареи Сюаньу — это одно, но технология, разработанная BYD, также имеет ключевое значение. Именно сочетание этих двух факторов позволило достичь такого поразительного запаса хода.

Можно сказать, что Ван Тао посмотрел весь прямой эфир. У него была лишь одна мысль:

«Батарею Сюаньу компания DJI ни при каких обстоятельствах не должна упустить. Иначе, пока продукты других компаний будут с лёгкостью летать по часу-два, дроны DJI смогут находиться в воздухе лишь минут пятнадцать. С таким разрывом, каким бы высокотехнологичным и изысканным ни был дизайн продукции DJI, наверстать упущенное будет невозможно»

И что особенно удручало — дизайн продукции DJI не всегда превосходил аналоги от Иньхэ Текнолоджи. Более того, по стабильности продукции она даже немного уступала ей. Привлечение Иньхэ Текнолоджи принесло бы DJI лишь выгоды, без каких-либо потерь.

Что же до потери доли в акциях... Ван Тао также произвел расчеты. Пока рыночная доля растет, в сотрудничестве с Иньхэ Текнолоджи, расширившей рынок беспилотников, потерянные акции могли быть полностью компенсированы, а прибыль — даже превзойти ожидаемое.

Разумеется, был и еще один ключевой момент. А именно: хотя Иньхэ Текнолоджи являлась мажоритарным акционером, право принятия решений в компании все же оставалось за Ван Тао. Это также было важнейшим условием, на котором Ван Тао был готов принять Иньхэ Текнолоджи. Если бы он утратил контроль над компанией DJI, то DJI для Ван Тао утратила бы всякий смысл. Он скорее позволил бы DJI обанкротиться под его руководством или продал бы все свои акции, чем расстался бы с контролем.

Условия, предложенные Ван Тао, когда он представил их руководству Шэньчжэня, также получили его одобрение. Причина, по которой Шэньчжэнь был готов выступить в роли посредника, содействуя вхождению Иньхэ Текнолоджи в компанию DJI, заключалась как в поддержке этой местной высокотехнологичной компании, так и в стремлении укрепить связи с Иньхэ Текнолоджи.

Учитывая достижения Иньхэ Текнолоджи, еще до этого к ним лично приезжали руководители из Ханчжоу, Шанхая, Пекина, Шэньчжэня, Чунцина и других городов, желая пригласить Иньхэ Текнолоджи переехать к ним. Условия, предлагаемые ею, становились все более выгодными. Например, касательно офисного здания: сначала стоимость земли была снижена вдвое, затем бесплатно выделялся участок под строительство штаб-квартиры компании, а позже земля стала предоставляться безвозмездно, равно как и само строительство, так что Иньхэ Текнолоджи не нужно было прилагать никаких усилий. Подобных изменений в условиях было несколько. Однако, несмотря на столь выгодные и щедрые условия, Иньхэ Текнолоджи все же отказывалась. В лучшем случае, из уважения к руководству, она лишь создавала филиалы и несколько исследовательских центров в соответствующих городах.

Теперь же Шэньчжэнь придумал иной способ. Раз уж не удалось привлечь всю Иньхэ Текнолоджи, то можно было просто привлечь их бизнес беспилотников. Сначала — получить тридцать процентов акций DJI, став крупнейшим акционером. Затем можно было бы помочь DJI стабилизировать рынок, а также, посредством таких коммерческих методов, как сегментация рынка и позиционирование, получить максимальную прибыль на рынках высокого, среднего и низкого ценовых сегментов. Более того, используя DJI в качестве подставной компании, можно было бы обойти западные ограничения, возглавляемые Федерацией Белоголового орлана, и продавать продукцию на западных рынках, тем самым открывая путь на международный рынок.

Можно сказать, что это была беспроигрышная ситуация для всех сторон.

Даже DJI — единственная сторона, понесшая ощутимые убытки, — после выделения акций на миллиарды, сможет компенсировать их и даже заработать больше за счет расширения рыночного масштаба.

Естественно, Ван Тао все это прекрасно понимал и тщательно обдумал.

Поэтому сегодня в конференц-зале он и произнес эти слова.

В своем кабинете, обдумав все еще раз и окончательно утвердившись в своих мыслях, Ван Тао достал телефон и набрал номер.

А на другом конце провода был не кто иной, как…

http://tl.rulate.ru/book/146780/10096310