Готовый перевод After being fired, I became the light of medicine / Медицина — моё новое призвание: Глава 37

Глава 37. Компания «Ака-Рэкс» прибывает лично!

Цена на препарат «Эльтромбопаг» за три месяца упала с 2600 юаней за упаковку до 1000 юаней, что стало последней каплей для отечественных производителей дженериков.

На следующий день к полудню фармацевтическая компания «Бэйфэн» оказалась в отчаянном положении. Цену на «Эльтромбопаг», которая изначально составляла 1700 юаней, снизили на 1000 юаней, и теперь она достигла 700 юаней. Одновременно «Бэйфэн» начала активно искать пути сотрудничества, надеясь войти в перечень препаратов, покрываемых медицинской страховкой. К этому моменту цены на основные и второстепенные препараты для лечения заболеваний крови в Китае были повсеместно снижены.

Пока «Эльтромбопаг» боролся за выживание, на другом конце света, в компании «Ака-Рэкс», проходило экстренное совещание.

На повестке дня был лишь один вопрос: как отреагировать на ценовую политику китайской компании «Циншань», установившей цену на свои таблетки «Ава-Тромбопаг» в 1599 юаней.

– Позвольте мне первым высказать своё мнение. Я категорически против снижения цен и ценовых войн, – начал один из участников. – Давайте для начала посмотрим на некоторые данные. В прошлом году мы продали в Китае всего 16 упаковок «Ава-Тромбопага», а общий объём продаж достиг 12,6 миллиарда юаней. Если мы последуем примеру «Циншань» и снизим цены, то, по самым грубым подсчётам, даже если общий объём продаж останется прежним, выручка резко упадёт до 3,5 миллиона. А что самое главное, наша прибыль сократится до мизерных 400%! Такая маржа – самая низкая на любом из наших рынков, поэтому я абсолютно не согласен со снижением цен!

Под «любым рынком в мире» подразумевалось, что международные фармацевтические компании устанавливают цены на препараты в разных странах и регионах, исходя из местных условий. Где-то продукция продавалась дешевле, где-то – дороже.

– Сэр, я понимаю ваши чувства, но вы должны осознавать, что такую высокую цену мы можем устанавливать на других рынках лишь потому, что у них нет таких препаратов, как «Таблетки Аватромбопаг Циншань», способных с нами конкурировать. Конечно, мы могли бы получать сверхприбыли без ограничений, но теперь это невозможно, по крайней мере, на китайском рынке.

– Тогда уходим. В Соединенных Штатах даже такой низкой цены нет. Они этого не заслуживают! Эти азиаты не заслуживают!

«Уйти с китайского рынка?» Майк, белокожий мужчина, только что возражавший, невольно покачал головой с кривой усмешкой. Конференц-зал погрузился в тишину.

Как известно, китайский рынок славится своими «наивными богачами», особенно в фармацевтике. Крупнейшие мировые фармкомпании полностью подавили местную китайскую индустрию. Каждый оригинальный импортный продукт не только отлично продается, но и продается в Китае по цене выше, чем в других странах.

Взять, к примеру, «Таблетки Аватромбопаг».

В прошлом году китайский рынок принес 35% мировой прибыли компании «АкаРэкс». Кто же захочет легко отказаться от такого рынка?

Вдруг мужчина средних лет, сидевший в центре стола переговоров, легонько постучал по столешнице, нарушив тишину.

Он посмотрел на того, кто заговорил первым:

– Хотя «Таблетки Аватромбопаг Циншань» от «Хуася Фармасьютикал» действительно доставили нам немало хлопот, мы еще не дошли до того, чтобы уходить с китайского рынка.

– Кроме того, я только что получил новость: «Циншань Фармасьютикал» установила цену на «Таблетки Аватромбопаг» в 1599 юаней, скорее всего, из-за давления со стороны властей.

– Давления со стороны властей?

– Да.

- Здравомыслящие люди пришли к нам не с Луны, и они не могут не признавать существование такого общественного явления, как «ложные добродетели», - кивнул седовласый мужчина в центре стола и продолжил:

- Только что наш торговый партнёр в Китае, фармацевтическая компания «Фусин», прислала нам подробный документ. «Циншань Фармасьютикал» решила присоединиться к «Программе народной помощи» из-за нехватки средств. «Программа народной помощи» - это план поддержки, организованный правительством Китая. Хотя «Циншань Фармасьютикал» на пресс-конференции говорила так праведно, они полагают, что всё это, скорее всего, организовано правительством, и цена в 1599 юаней не была первоначальным намерением «Циншань Фармасьютикал».

После этих слов все в зале погрузились в глубокие раздумья.

Спустя некоторое время Майк, мужчина, который только что говорил, первым кивнул.

- В таком случае это имеет смысл.

- Насколько я понимаю китайское правительство, они находятся под огромным давлением, чтобы обеспечить медицинское страхование, и сейчас они не могут свести концы с концами. Когда такие препараты, как «Циншань® Аватромбопаг» будут включены в «Программу народной помощи», они, безусловно, сделают всё возможное, чтобы снизить закупочную цену.

- Поэтому я также считаю, что 1599 юаней должны быть результатом их игры, - после этих слов другой человек также поднял руку.

- Я согласен с тем, что сказал Майк, и я только что заметил одну деталь. «Циншань Фармасьютикал» была вынуждена присоединиться к «Программе народной помощи» из-за нехватки средств. Я считаю, что чем больше люди испытывали нехватку средств, тем больше они будут ценить прибыль.

- Они прошли через столько трудностей, чтобы наконец запустить продукт, они не стали бы просто хотеть получить небольшую прибыль от «Вэйбо», эта цена определённо не то, чего они на самом деле хотят.

- Верно! Я согласен! В этом случае, я думаю, мы можем поговорить с ними. Если мы достигнем с ними частного соглашения, даже под давлением китайского правительства, мы сможем совместно монополизировать рынок и сохранить большую часть прибыли!

Как только эти слова прозвучали, все обратились к седовласому мужчине в центре стола.

Через мгновение мужчина средних лет, белый, слегка кивнул:

– Можем! В конце концов, «Циншань Фармасьютикал» – всего лишь частная фармацевтическая компания. Как бизнесмены, они должны зарабатывать и кушать. Не верю, что они откажутся от огромной прибыли!

***

«АкаРкс» работала очень оперативно. Уже на следующее утро Чжан Ян получил деловой звонок от представителя «Юаньян АкаРкс».

– Не ожидал, что «АкаРкс» так быстро потеряет терпение и сама позвонит нам, надеясь встретиться и поговорить. – В своём офисе Чжан Ян с некоторым волнением поделился с Жэнь Сяоминь содержанием телефонного разговора, состоявшегося полчаса назад с компанией «АкаРкс».

Жэнь Сяоминь совсем не удивилась и с улыбкой сказала:

– Да бросьте вы! Ваша цена словно выкапывает корни «АкаРкс». Было бы странно, если бы они не волновались.

После этого она сначала наполнила чашку Чжан Яна чаем, а затем налила себе:

– И чем всё закончилось? Вы решили встретиться?

– А, – Качнул головой Чжан Ян.

Если бы это было раньше, он мог бы прямо отказаться. Какой смысл встречаться с конкурентом? Но после стольких событий, особенно после нескольких стычек с «Бэйфэн Фармасьютикал», он значительно повзрослел.

– Раз уж они сами позвонили и попросили о встрече, что ж, давайте встретимся. Это хорошая возможность узнать, чего они хотят. Вы тогда пойдёте со мной.

– Хорошо.

Чжан Ян охотно согласился, что ещё больше взволновало «АкаРкс» и укрепило их уверенность в своих догадках.

На третий день Майк, исполнительный вице-президент «АкаРкс» и коммерческий директор по китайскому региону, лично прибыл в Чэнду. Его сопровождал Гао Цян, старший руководитель «Фусин Фармасьютикал».

Встреча между сторонами была назначена в бизнес-отеле в Чэнду. При первой встрече их немного шокировала молодость Чжан Яна, но вскоре встреча перешла к делу.

– Чжан, извините, что беспокою вас. Мы приехали сегодня, чтобы обсудить с вами сотрудничество.

http://tl.rulate.ru/book/137931/6922269