Готовый перевод The richest man in the film and television world / Самый богатый человек в мире кино и телевидения (M): Глава 8

Продав 150 000 копий своей игры, Уильям даже не успел изготовить дубликаты дисков. Цена в 6 фунтов была низкой, а многие ребята в школе продавали свои игры и по 10 фунтов за штуку. Хотя, возможно, не все.

Таким образом, он мог бы заработать сотни тысяч фунтов, но пока это было невозможно. Главное для него сейчас — продолжать продвигать игру и продавать её хотя бы по 10 фунтов за копию. Сейчас в продаже уже было около 50 000 экземпляров.

Игра пользовалась огромным спросом в Лондоне. Успешные продажи и положительные отзывы привлекли внимание крупных игровых компаний, таких как EA и Ubisoft, а также дистрибьюторов, супермаркетов и даже американской сети Bai Shida, специализирующейся на DVD и компьютерных играх.

Сотни тысяч фунтов, которые он заработал, должны были пойти на зарплаты сотням студентов Лондонского университета, помогавших с разработкой, а также на рекламу, чтобы привлечь внимание этих крупных компаний.

Несколько дней назад Уильям провёл переговоры с представителями этих компаний — они хотели либо стать дистрибьюторами игры, либо купить её целиком. Для этого он обратился в одну из ведущих юридических фирм Лондона.

Энтони, старший партнёр юридической фирмы "Юэлида", обходился Уильяму в 1000 фунтов в час. Переговоры могли затянуться на несколько дней или даже недель, а значит, счёт вырастет на десятки тысяч фунтов. К счастью, Уильям подписал контракт с "Юэлидой" с почасовой оплатой, что немного снижало расходы.

Утром в конференц-зале отеля "Хилтон" в Лондоне Уильям встретился с Энтони ровно в восемь часов.

Поздоровавшись, Уильям с улыбкой спросил:

– Доброе утро, мистер Энтони. Уже восемь часов — начинаем считать время?

Энтони, понимая, что это шутка, ответил:

– Доброе утро, мистер Девинхир. Если вам будет спокойнее, мы можем начать счёт в 8:10 — я не против.

Уильям рассмеялся:

– Ха-ха, Энтони, вы очень остроумны. Давайте перейдём к делу. Мне нужно, чтобы вы помогли решить все юридические вопросы, не так ли?

– Конечно, нет проблем, мистер Деври. Мы этим занимаемся. Обещаю, контракт, который наша юридическая фирма тщательно проверила, не вызовет никаких сложностей. Это наша уверенность и обязательство перед вами, – сказал Энтони, обращаясь к Уильяму.

Уильям кивнул. Именно поэтому он и обратился к юристам из Юэшиды.

– Хорошо, я всё ещё вам доверяю. Как одной из трёх ведущих юридических фирм Англии, вам не нужно доказывать свою репутацию и профессионализм. Тогда начнём, Энтони. Думаю, сегодня нас ждёт насыщенный день.

После этих слов четыре члена команды Энтони пожали руки и обменялись приветствиями.

Тысяча фунтов в час за услуги лучших юристов Лондона? Уильям не считал это дорогим. Если бы юристы оказались недостаточно компетентными, плакать потом было бы поздно.

Конечно, только барристеры могли зарабатывать такие деньги. Обычные юристы получали несколько тысяч в месяц.

В девять утра в зале собрались представители крупных компаний: EA, Ubisoft, Bestda, Jia Hot Fu и других игровых издателей.

Когда все расселись, Уильям без лишних церемоний взял слово. Всё решало только качество игры, её продажи и прибыль. Какими бы ни были обещания, если игра не принесёт денег, издателям она будет неинтересна.

Уильям поднялся на трибуну и взял микрофон.

– Добро пожаловать, господа. Меня зовут Уильям Девинхилл, я продюсер, дизайнер и владелец игры Plants vs. Zombies.

Время дорого, поэтому перейду сразу к делу. В последние дни ко мне обращались многие из вас, верно?

Переговорщики кивнули, но ничего не сказали. Каждая компания уже пыталась выйти на Уильяма, но он до сих пор не раскрывал своих условий. Хотя игра казалась перспективной, никто не хотел делать первый шаг, не зная, чего хочет её создатель.

– Тогда, господа, я сразу озвучу свой минимум. Если ваши ожидания сильно разойдутся с моими, прошу сначала выслушать меня до конца. Договорились?

Все переглянулись. В зале сидели конкуренты, но всего через несколько дней после того, как игра стала известной, компании, получившие приглашение на эту встречу, уже видели в ней огромный потенциал.

Никто не хотел первым называть цену, но запрос Уильяма оказался не слишком завышенным, поэтому присутствующие молча кивнули.

Увидев, что возражений нет, Уильям продолжил:

– Благодарю. Давайте обсудим условия агентского соглашения. Моя цена – 8 фунтов за игровой диск. Это примерно 13 долларов. Уверен, что в США «Растения против зомби» можно продавать за 20 долларов.

Вы все знаете, что в конце 80-х игры для EPS стоили по 25 долларов за штуку. Вы эксперты в игровой индустрии и понимаете, что 8 фунтов – более чем разумная цена.

Если согласны, продолжим переговоры.

Представители EA и Ubisoft изначально не планировали брать агентство, но боялись, что другие компании начнут торговаться. Если Уильям передумает продавать игру, их поездка окажется напрасной. Поэтому они быстро кивнули:

– 8 фунтов нас устраивает.

Агенты задумались. Они понимали, что Уильям прав – игра действительно стоила не меньше 20 долларов в Штатах.

Но, видя, как игровые гиганты соглашаются, один из них про себя пробормотал:

– Чтоб они провалились! Их собственные игры стоят дороже, а теперь они ещё и агентство у нас отбирают.

Бай Шида и другие тоже кивнули – цена была приемлемой.

– Отлично, – Уильям улыбнулся. – Если все согласны с ценой в 8 фунтов, можем двигаться дальше.

У меня есть данные: за месяц в Лондоне продано 150 тысяч копий игры. Не буду вам их показывать – вы и сами наверняка провели своё исследование.

Именно поэтому мы все здесь собрались. Возможно, не все знают второй момент, но сотрудники «Карфура» наверняка в курсе.

Уильям остановился и посмотрел на представителя «Каррефура», заметив, как тот одобрительно улыбнулся и кивнул — ведь это касалось и их прибыли.

– Двадцать дней назад я подписал лицензионный договор с «Каррефур» на производство повседневных товаров — футболок, кепок и прочего. Теперь понимаю, что сделал это слишком рано.

[Нет ошибок, просто переходите к главе 6-9, чтобы прочитать книгу!]

– Но это не страшно. Я всё равно благодарен «Каррефуру». По этому контракту им переданы права на использование персонажей «Plants vs. Zombies» для производства мерча в пяти графствах вокруг Лондона.

За последние пятнадцать дней, с момента старта продаж до вчерашнего дня, в 120 супермаркетах Лондона было продано 430 тысяч единиц товара. В среднем получается 3600 штук на один магазин за две недели, то есть 240 штук в день. Общий оборот составил 6,45 миллиона фунтов, при средней цене 15 фунтов за штуку.

Когда Уильям озвучил эти цифры, все в зале, кроме сотрудников «Каррефура», услышали их впервые.

– Шесть с половиной миллионов за две недели только в пяти графствах? – кто-то прошептал. – А если игра станет популярной по всему миру?..

Глаза присутствующих загорелись. Сувенирная продукция — это настоящая золотая жила. В Европе и США строго следят за авторскими правами, и в случае нарушений суды почти всегда встают на сторону правообладателей.

Когда шум утих, Уильям продолжил:

– Думаю, продажи игры в Европе и США могут превысить миллион копий. Более того, через год-два, когда популярность вырастет, вполне реально выйти на отметку в три миллиона.

Представители агентств переглянулись. Их это не особо впечатлило — некоторые компании давали и более оптимистичные прогнозы, правда, всего на пару сотен тысяч выше.

Но дело в том, что на дворе всего лишь 2000 год. Хотя хороших игр много, такой, как «Plants vs. Zombies», ещё не было. Она интересна всем — и детям, и взрослым, и даже пожилым. А ведь через тринадцать лет количество скачиваний этой игры превысит двадцать пять миллионов...

Уильям продолжал:

– В Соединённых Штатах продать 2 миллиона копий не составит никакого труда. А если учесть другие страны, можно легко прибавить ещё столько же.

Господа, подумайте только – сколько богатства способна принести игра с тиражом свыше 7 миллионов копий, не говоря уже о сопутствующих товарах!

Чёрт, да это же обогащение для тебя самого, – молча матерился каждый из присутствующих.

http://tl.rulate.ru/book/133129/6072167