Готовый перевод A Wall Street Genius’s Final Investment Playbook / Последняя инвестиционная стратегия гениального финансиста с Уолл-стрит: Глава 16: Это же настоящая крупная рыба, нет?

Генеральный директор проявил значительный интерес к Рэйчел, и напряжённый разговор продолжался какое-то время.

Темой обсуждения была вечеринка по случаю 90-летия Генри Киссинджера, прошедшая несколько месяцев назад.

«Ты тоже там была?»

«Да, как партнёр моего отца».

Обычно такие мероприятия требуют присутствия супруга, но её родители сейчас находятся в процессе развода.

Отец Рэйчел выбрал её в качестве спутницы, что позволило ей увидеть многих влиятельных людей вблизи.

«Клинтон тоже пришёл?»

«Да, он приехал прямо с церемонии CFDA Awards вместе с Оскаром де ла Рента».

Генеральный директор задавал подробные вопросы о том, кто с кем пришёл, и Рэйчел старалась отвечать как могла.

Однако она не была в восторге от ситуации.

Несмотря на то, что она упорно работала, чтобы окончить Гарвард, её главным «активом» всё ещё оставалось её происхождение.

«Или даже не это?»

Её яркая внешность тоже играла роль.

Когда рядом сидит красивая женщина двадцати с небольшим лет, многие подходили и шутили, не «обновил» ли её отец спутницу.

Поскольку она хорошо справлялась с ролью ледокола, отец выбрал её вместо брата.

«Я училась не ради этого…?»

Это чувство опустошённости.

Но когда она спрашивала себя, чего же она добилась сама, ответа не находилось.

Она даже не знала, чего хочет.

В 24 года она чувствовала себя слишком молодой, чтобы ставить жизненные цели.

Поэтому она завидовала людям с ясной целью.

«Кхм! Может, начнём?»

Генеральный директор, удовлетворив своё любопытство, сел на диван, а MD с нежной улыбкой посмотрел на Рэйчел.

«Рэйчел, не передашь ‘продукт’?»

«Да».

Буклеты, которые они предоставляли клиентам, назывались «доставляемым» или «продуктом».

Рэйчел вручила «продукт» и встала позади MD.

Питч-бук, который она подготовила вчера, был напечатан на качественной бумаге и сброшюрован в небольшой буклет.

Генеральный директор листал его с серьёзным выражением лица.

«Хм. Я упомянул это совету директоров, но энтузиазма особого не было».

Лист, лист.

Каждая страница получала всего около трёх секунд его времени.

Она заменила больше дюжины слов в этом предложении, а он едва взглянул.

Хотя она не ожидала, что он будет смаковать каждое слово, видеть, как её многодневные усилия отвергаются, было удручающе.

Затем рука генерального директора остановилась.

На странице с указанием темпов роста рынка.

Там, где темп роста 4,7% был поднят до 7,6%.

«Уф…»

Генеральный директор прищурился и вздохнул.

Рэйчел инстинктивно затаила дыхание.

«Он заметил!»

Было ясно, что он понял, что число искусственно завышено.

Тысяча мыслей пронеслась в её голове.

Если он начнёт задавать вопросы, как ей реагировать?

Если разозлится?

Что сказать, если он обратится к MD, а потом потребует от неё правды?

Бам!

К её облегчению, генеральный директор просто закрыл буклет и бросил его на стол.

«Честно говоря, цена не слишком привлекательная».

«Но есть преимущество первопроходца. Особенно учитывая, что мы сильно зависим от импортной специальной силики, это не худший выбор».

«Знаете, если мы единственные оптимисты, это просто лишние траты…»

Завязался серьёзный разговор.

Рэйчел навострила уши и внимательно слушала каждое слово.

Это явно было важно, но она не могла не задуматься:

«Если они так реагируют, зачем вообще заказывали исследование?»

Материалы, которые она принесла, остались лежать на столе без внимания.

Он просмотрел их всего несколько минут.

Разговор ушёл в сторону, не связанную с её подготовкой.

В этот момент в её голове эхом отозвался голос Ха Си-хёна.

— Информация, которую они действительно хотят, — не эта.

«Должна быть другая цель».

Запрос — это просто предлог.

За этой встречей стоит другая истинная цель.

«Что это может быть?»

Как бы она ни анализировала разговор, она не могла понять.

Она колебалась, стоит ли спрашивать у MD или своего руководителя, ведь они обычно были слишком осторожны с ней.

Был только один человек, который мог разрешить её любопытство.

— Если я тебе понадоблюсь, приходи ко мне в любое время.

***

С сегодняшнего дня я был назначен в отдел M&A.

Как только я ступил в отдел на 16-м этаже, несколько человек встретили меня с распростёртыми объятиями.

«Наконец-то ты здесь!»

«Твоё место вот тут!»

Это преимущество известности.

Мне не пришлось представляться; люди сами ко мне тянулись.

«Не отобрать ли полезные связи?»

M&A — одна из передовых линий Goldman.

Люди, назначенные сюда, вероятно, из хороших семей.

Даже если нет, это перспективные таланты с большим будущим.

Если они останутся в Goldman, их быстро повысят, а если уйдут в частные инвестиции или хедж-фонды, скорее всего, в уважаемые фирмы.

Я сортировал людей, которые могли бы быть полезны, когда,

«Шон».

Холодный голос раздался за спиной, и толпа вокруг меня быстро рассеялась.

Ко мне подошёл мужчина с суровым видом.

Он окинул меня недобрым взглядом с ног до головы.

«Это ‘Шон’? Я бы предпочёл, чтобы ты не устраивал здесь шум. Избегай личных разговоров».

Сразу установил правило «без общения».

Ни представления.

«Мистер Пирс на внешней встрече, так что собрание отложено. 14:00. Будь готов к тому времени».

Я кивнул, и мужчина яростно глянул на меня, прежде чем уйти.

«Однозначно вице-президент…»

В каждом проекте четыре роли: MD, VP, ассоциат и аналитик.

MD встречается с клиентами, чтобы заключать сделки.

MD передаёт её VP, который руководит всей операцией.

VP давит на ассоциата, а тот гоняет аналитика.

Поскольку MD часто отсутсвует в офисе, реальная власть внутри у VP.

Нехорошо, что такой человек настроен ко мне негативно.

«Готов к чему…?»

Я не мог подготовиться, не побывав даже на собрании.

Это был его способ сказать мне просто убивать время, притворяясь занятым.

Для здорового человека это была бы возможность лениться за зарплату, но для кого-то с ограниченным временем — горькая пилюля.

«Было бы здорово использовать это время для налаживания связей…»

Но раз я уже произвёл плохое впечатление и получил запрет на общение, лучше пока затаиться.

Так что я решил что-то поискать.

<Болезнь Кастлемана>

Это мой диагноз.

Я проверил, есть ли сегодня новости об этом, но ничего не нашёл.

В 2013 году исследования болезни Кастлемана были на ужасном уровне.

Не было даже кода болезни для международных исследований.

Не существовало даже стандарта диагностики.

Критерии диагностики болезни Кастлемана были объявлены только в 2018 году, после появления определённого человека.

Мне нужно найти этого человека.

Он будет тем, кто разработает моё лекарство.

Деньги сами по себе не создают лекарство.

Мне нужен кто-то, ответственный за исследования и разработку.

Как ни посмотри, этот человек — идеальный кандидат, но я не знаю, где он сейчас.

Однако в этом или следующем году он, вероятно, напишет в сообществе пациентов, стремясь повысить осведомлённость об этой болезни.

Мне нужно связаться с ним и завербовать его, как только я его найду.

Я настроил оповещение Google, но поскольку оно не совсем надёжно, я также проверяю вручную каждый день.

К сожалению, сегодня новостей тоже нет.

Тогда дальше…

<Юрист Мосли>

<Известный юрист>

<Юрист генеральный директор>

<Сенатор Мосли>

Я искал по новым подсказкам, полученным вчера от «принцессы», но ничего существенного не нашёл.

Кем может быть отец этой принцессы?

«Кажется, я где-то это видел…»

Услышав, что он юрист, что-то почти всплывает в памяти.

Чувствуется, будто я читал об этом где-то в сноске.

Но Мосли — не такое уж редкое имя…

Бип, бип!

Сработал будильник.

Я посмотрел на часы — 9:30.

Когда я вскочил, холодный мужчина оттуда подошёл снова, бросив на меня ледяной взгляд.

«Куда идёшь?»

«Я оставил кое-что в прошлом отделе. Скоро вернусь».

Промышленный отдел.

Я рылся в месте, где сидел до вчера, и старший, чьего имени я не помню, удивлённо посмотрел на меня.

«О? Что случилось?»

«Оставил тут наушники».

Я показал наушники, которые нарочно оставил, и он кивнул, вроде как поняв.

Я небрежно огляделся.

«Где Рэйчел?»

«На встрече с клиентом».

Конечно, она пошла.

Я подавил ухмылку и надел выражение восхищения.

«Ух ты, уже на встрече с клиентом. Впечатляет».

«Действительно».

В голосе старшего сквозил сарказм.

Редко берут аналитика к клиенту.

Обычно новички сидят в офисе, терпя рутину и выдавая таблицы Excel.

Но младший в том же отделе получает особое обращение?

Тот, кто поднимался традиционным путём, неизбежно чувствует обиду.

Что это значит?

Пора сплетничать.

Есть причина, почему мне так долго не удаётся узнать происхождение Рэйчел.

Если я начну открыто расспрашивать, рано или поздно это дойдёт до Рэйчел.

– «Шон спрашивал, кто твой отец…»

В тот момент, как она это услышит, связь потеряна.

Но сплетни?

Никто не скажет: «Кстати, я говорил о тебе, пока тебя не было».

В этом смысле это самый безопасный источник информации.

Чтобы сплетни начались, Рэйчел должна отсутствовать за своим столом.

Нужно также быть уверенным, что она не вернётся долгое время.

Отчасти поэтому я предложил ей пойти на встречу.

Старший всё ещё не совсем разогрелся.

Подтолкнём ещё немного.

«Как долго обычно аналитику нужно, чтобы попасть на встречу?»

«Зависит от MD».

«А сколько вам понадобилось, старший?»

«Хм, около трёх месяцев?»

«Это среднее время?»

«Трудно сказать, нет чёткого правила. Но всё иначе, если у тебя имя вроде Рэйчел».

Да, вот оно.

Давай, расскажи, кто такая «принцесса» на самом деле.

«Её отец — партнёр в Kravason & Swain. Среди неназванных партнёров он один из самых влиятельных…»

Престижная юридическая фирма.

Но этого недостаточно…

«Он даже был адвокатом Генри Киссинджера, знаешь?»

«Ух ты, тот самый Генри Киссинджер? Впечатляюще».

«Точно. Именно такую реакцию они хотят получить, взяв её с собой».

Моё сердце заколотилось, но я сохранил спокойное лицо, улыбнулся, поддержал разговор и ушёл в нужный момент.

На пути обратно в отдел M&A моё сердце бешено колотилось.

Я наконец вспомнил, где видел имя «Мосли» раньше.

«Чёрт, это огромный улов!»

Через несколько лет мир потрясёт дело — грандиозный скандал с мошенничеством.

Список жертв заставит челюсти отвиснуть.

Все они — фигуры с огромной властью:

Семья Уилсон, владельцы Walton Mart, медиамагнат Мёрдок, бывший госсекретарь Шульц и так далее.

Кстати, Генри Киссинджер тоже был в этом списке.

Шокирующая часть? Эта гениальная мошенница была женщиной лет двадцати.

Как она могла обмануть таких влиятельных людей?

Был кто-то, кто вручил ей ключ к «доверию».

Используя этот ключ, она открыла дверь в клуб богачей, проникла в их эксклюзивную сеть и выманила у них десять триллионов вон.

Человек, вручивший ей этот ключ, был юристом из известной фирмы.

Его звали Мосли.

Отец Рэйчел.

http://tl.rulate.ru/book/131641/5879319