Готовый перевод A Wall Street Genius’s Final Investment Playbook / Последняя инвестиционная стратегия гениального финансиста с Уолл-стрит: Глава 6: Что же произойдёт?

Что самое важное на Уолл-стрит?

Деньги.

Поэтому иерархия делится на основе способности зарабатывать деньги.

Верхний уровень — это фронт-офис.

Эти люди подобны дворянам средневековья.

Они напрямую встречаются с клиентами, предлагают сделки и берут комиссионные.

Поскольку клиенты инвестиционных банков — это корпорации, всегда есть возможность заработать.

В хорошие времена они предлагают слияния и поглощения для расширения; в плохие — рекомендуют выпуск акций для привлечения средств.

Следующий уровень — мидл-офис.

Эти люди поддерживают дворян, пока те зарабатывают комиссионные.

Сюда входят команды управления рисками, этики, связей с клиентами и юридическая команда.

Погодите, странно, что юристы в среднем звене?

Конечно, за пределами Уолл-стрит их уважают.

Но здесь, на Уолл-стрит, даже юристы — всего лишь одна из множества вспомогательных ролей.

У них есть честь, но они не могут держать меч… можно сказать, как духовенство.

Последний уровень — бэк-офис.

Эти люди — просто простолюдины.

IT, административная работа и отдел кадров попадают в эту категорию.

Твой ранг определяется при поступлении, и подняться в статусе нелегко.

Барон может жениться на герцоге, но это редкость.

Дочь пекаря, выходящая замуж за семью барона, — вообще невозможно.

«Не пора ли прекратить сбор информации?»

Я примерно разобрался в иерархии.

Теперь нужно действовать напрямую.

Я закончил фальшивый звонок и заказал напиток.

«Один скотч, безо льда».

Выбрав неприметный реквизит, я вернулся в джунгли.

Подошёл к первой цели, встретился взглядом, обменялся именами, и последовал ожидаемый вопрос.

«Откуда ты?»

«Балтимор».

«Неужели Хопкинс? Это необычно…»

«Я выпускник медицинской школы».

Парень вздрогнул, услышав о моей альма-матер.

Это не «целевая школа», которую предпочитает Уолл-стрит, но достаточно престижная, чтобы он одобрительно кивнул.

Однако престижный диплом на Уолл-стрит мало что значит.

Это едва ли как предъявление удостоверения личности.

Теперь остался самый важный шаг.

Подтверждение ранга.

«Я в промышленной группе, а ты?»

«Отдел развивающихся рынков».

«Это часть какой группы?»

«Группа управления благосостоянием».

На лице цели появилось множество вопросительных знаков.

Он не знает, как интерпретировать мою принадлежность.

Группа управления благосостоянием занимается управлением и инвестированием активов богатых клиентов.

Если ты отвечаешь за инвестиции — ты во фронт-офисе; если за управление — в мидл-офисе.

Я дворянин или духовенство? Даже я сам не знаю.

В любом случае, скоро мне придётся сменить отдел.

Какой бы отдел мне ни назначили дальше, он определит мой ранг.

В любом случае, я не дворянин, не с такой неопределённостью.

Поняв это, парень нахмурил брови с сожалением.

«Хм… это неудачно, сомневаюсь, что у твоего отдела сейчас большой объём».

«Верно, особенно сейчас, когда говорят о сокращении».

«Этот парень отпадает».

Хотя в его глазах читается жалость, уголки рта выдают ухмылку.

Разве настоящий дворянин так себя ведёт?

«Ну что ж».

Я закончил разговор и выбрал следующую цель, повторяя тот же процесс.

И наконец, я столкнулся с кем-то, чьё лицо вытянулось, когда он услышал о моём неопределённом ранге.

«Не повезло. Но в такой ситуации разве они не переведут тебя в другой отдел?»

Вот это настоящие дворяне.

Потому что они искренне сочувствуют.

Конечно, это не значит, что у дворян хороший характер.

Просто у них такое подавляющее преимущество, что они могут позволить себе проявлять сочувствие к таким неоднозначным парням, как я.

Я продвигался вперёд, эффективно отфильтровывая полезных людей.

«Ооо! Ты!»

Без разрешения кто-то положил руку мне на плечо.

Я знал этого человека.

Встречал его в прошлой жизни.

Какова его черта?

Он — нищий граф.

Так называемый дворянин, который чувствует себя спокойно, только когда подтверждает, что кто-то ниже его.

«Ранее ты был блестящ на тесте! Я Кент Харвест. А ты?»

Он протягивает руку, притворяясь общительным, но его глаза острые.

«Как и ожидалось, он сразу на меня нацелился».

Нужно быть осторожным, называя ему своё имя.

Он использует его для атаки.

Как бы по-детски это ни звучало, его главное оружие — «прозвища».

На ранних этапах, когда приходит много новичков, прозвища запоминаются легче, чем настоящие имена, и он этим пользуется, давая соперникам странные клички.

Я тоже стал жертвой в прошлой жизни.

Моё имя — Ха Си-хён.

Блондину невозможно это выговорить.

Но он преувеличенно растягивал язык и называл меня «Шэм», и на этом не остановился — добавил «Кот».

Проблема в том, что у меня действительно кошачье лицо, так что прозвище прижилось и закрепилось.

И моё прозвище эволюционировало от сиамского кота до Китти.

Почему это важно?

Кто поручит крупный проект человеку по имени Китти?

Звучит по-детски, верно?

Именно так.

Но Уолл-стрит полон всяких детских уловок и грязных трюков.

И я был не единственным пострадавшим.

Некоторые прозвища коллег, которые я помню, включают Вдова, Сладкощёкий, Пузырьки, Хромой, Чика и Грязный Санчес.

Но этот парень ошибается в одном.

«Меня не травили потому, что я добрый».

Была только одна причина, почему я попался в прошлой жизни.

Я просто не ожидал, что кто-то под тридцать будет прибегать к таким детским тактикам.

Но теперь я знаю лучше.

«Зови меня Шон».

«Шон? Это английское имя? А как твоё настоящее имя?»

«Его трудно выговорить».

«Но разве не жаль терять имя, которое дали тебе родители?»

Родители, да?

Ты нажал не на ту кнопку, приятель.

Я надел свои грустные глаза и опустил взгляд на пол.

Цель — выглядеть максимально печально.

«Оба моих родителя… умерли».

Вдруг наступила тишина.

Все разговоры вокруг замерли.

«Понятно… Шон».

Он не полный дурак.

Да, если бы ты продолжил, твоим прозвищем стало бы «Бесчувственный придурок».

«Я слышал раньше, ты студент-медик? Доктор?»

Но только я подумал, что он отступит, он сменил подход и продолжил атаковать.

«О, правда?»

«Ты доктор?»

«Это необычно!»

Поскольку он громкий, другие рядом тоже подключились.

«Доктор, да…»

На первый взгляд это звучит хорошо, но нет.

Вы ведь представляете кого-то скучного, чопорного и упрямого, верно?

«Так почему доктор пришёл на Уолл-стрит? Это место не совсем благородное».

Видишь?

Парень ухмыляется, показывая свои белые зубы.

«Я не могу это просто так оставить».

Он, должно быть, считает меня лёгкой добычей.

Если я проигнорирую, позже это станет ещё большей проблемой.

В этот момент женщина рядом со мной потягивала коктейль.

«Простите, одолжу на секунду».

Я взял декоративный лимон из её бокала, поставил его на край своего стакана и поднял его в сторону фальшивого дворянина.

«Я собирался стать пластическим хирургом. Мне нравится упаковывать уродливое. К тому же это хорошо оплачивается».

Да, я не скучный, чопорный доктор — я пластический хирург, одержимый деньгами.

«Ооо, хирург!»

«Ха-ха-ха! Ты идеально вписываешься на Уолл-стрит!»

«Это из-за того, что ты хирург? Я видел раньше, твои руки невероятно быстрые».

«Я уверен в своей скорости. Я же азиат».

Несколько зрителей уже называли меня «Хирург».

Хотелось бы, чтобы это прозвище прижилось, но…

«Не приживётся, верно?»

Крутые прозвища никогда не пристают.

Никто не даст сопернику лестную кличку.

В любом случае, я должен ответить взаимностью.

«Приятно познакомиться, Кен Долл».

«Меня зовут Кент».

«О, я ослышался».

Его лицо напряглось от моей ошибки.

В отличие от этого, глаза некоторых зрителей загорелись.

«Пфф! Кен Долл! Хотя это ему подходит».

«Ха-ха! Идеально сидит!»

Кен Долл — это парень Барби.

Термин для скучных, пресных белых мужчин.

Это сленг, но он также несёт значение, что чего-то не хватает там, где оно должно быть.

«Приживётся ли это прозвище?»

Это зависит от него.

Если он нормальный парень, оно отпадёт за день. Но если он продолжит раздражать, он навсегда останется Кен Доллом.

«По крайней мере, в этой жизни я не стал Китти».

Детское или нет, победа есть победа.

Потягивая виски и празднуя то, что защитил своё имя, я почувствовал резкое ощущение на затылке.

Я обернулся и увидел женщину, быстро отворачивающую голову.

«Лилиана?»

Ей приходится несладко.

Сотрудники отдела кадров посещают все приветственные вечеринки.

Надо будет подойти к ней позже.

Иногда отдел кадров случайным образом назначает таких неоднозначных людей, как я, в отделы.

#

«Надо было стоять спокойно!»

Лилиана глубоко сожалела.

Она вздрогнула, когда Ха Си-хён внезапно посмотрел в её сторону, и инстинктивно отвела взгляд.

«Надеюсь, он не подумает, что я заинтересована…»

Хотя она была заинтересована, но не в том смысле — его прошлое было уникальным, и это привлекло её внимание.

Не так много людей, окончивших медицинскую школу Джона Хопкинса, а затем пришедших на Уолл-стрит.

Особенно после их предыдущей встречи.

— Похоже, я больше знаю о родине, которую покинул 20 лет назад, чем о медицинской школе, которую недавно закончил.

Когда Ха Си-хён бросил эту колкость, она честно была ошарашена.

«По крайней мере, ты не в бэк-офисе!»

Большинство, кто подаёт заявку в бэк-офис, на самом деле метят во фронт-офис.

Лилиана была такой же.

Но когда она закончила учёбу, был кризис с работой, и отдел кадров Goldman был единственным, кто нанимал новичков.

Лилиана наивно верила, что, попав в Goldman, она со временем сможет переместиться на лучшую позицию.

Но, начав работать, она поняла правду.

Как она и подозревала, сотрудник бэк-офиса никогда не поднимется до фронт-офиса.

Она ничем не отличалась от дочери пекаря, мечтающей стать дворянкой.

Уволиться и подать заявку заново было бы лучшим шансом, но… зарплата была слишком хороша, чтобы от неё отказаться.

Сколько компаний предлагают 70 000 долларов в год выпускникам?

Она думала подготовить резюме, пока работает, но, начав работать, времени не осталось.

Это ловушка бэк-офиса.

Она застряла в этой ловушке уже три года.

За эти годы она встретила бесчисленное количество новичков в Goldman, но…

Кто-то вроде Ха Си-хёна был первым.

Большинство верхних эшелонов считают бэк-офис просто фоновым шумом.

Бесполезное существование, потребляющее кислород.

На тебя либо смотрят свысока, либо жалеют — середины нет.

Но Ха Си-хён…

— Они сказали, что операционный персонал придёт на вечеринку. Отдел здравоохранения тоже будет?

Он сделал деловое предложение.

Для Лилианы, которой надоела скучная рутина, это было маленькое, но захватывающее событие.

Верхние чины не видят в сотрудниках отдела кадров партнёров для сделок.

В конце концов, они существуют только чтобы служить им, так что нет нужды с ними договариваться.

Но Ха Си-хён…

Бззз—

Её мысли прервал внезапный звонок телефона.

На экране было имя Джеймс.

Это был инструктор, отвечающий за обучение новичков.

— Место проведения вечеринки — Red Velvet, верно?

«Да. Вы действительно придёте?»

— Это последний день, подумал, зайду поздороваться.

Джеймс неожиданно сообщил ей несколько часов назад, что посетит вечеринку.

Это было необычно.

Инструкторы по обучению обычно — наёмные специалисты, которые проводят краткосрочные курсы за плату.

Они не приходят на такие мероприятия, потому что у них нет привязанности или связи с учениками.

— Кстати, Ха Си-хён тоже там?

Из его уст прозвучало неожиданное имя.

«Да, он здесь… зачем он вам нужен?»

— Нет, просто он получил высший балл на итоговом экзамене, ха-ха. Скоро буду.

Повесив трубку, Лилиана склонила голову в недоумении.

Ей показалось странным дежавю от этой ситуации.

В прошлом году, точно…

Этот инструктор тоже пришёл на вечеринку и спрашивал о присутствии одного из новичков.

Тогда она подумала, не происходит ли что-то странное, но ничего не случилось.

Инструктор не вёл особых разговоров с новичком и вскоре ушёл.

Как бы она ни копалась в памяти, других деталей вспомнить не удалось.

Тем временем в лаундж-бар вошла знакомая фигура.

Это был инструктор по обучению.

«Лилиана!»

«Джеймс! Вы действительно пришли!»

Но инструктор был не один.

С ним был симпатичный спутник в повседневной футболке.

«Где я видела этого человека раньше?»

Как только она подумала, что лицо кажется знакомым, в голове всплыло имя.

«Мистер Пирс?»

«Тсс! Никому не говори, что я здесь».

«Но почему мистер Пирс здесь?»

Она не узнала его в повседневной одежде.

Дэйв Пирс.

Он был управляющим директором (MD) в Goldman. (MD-управляющий директор)

MD — это вершина иерархии в Goldman.

Выше MD только топ-менеджеры и генеральный директор.

В Goldman около 600 MD, которые постоянно соревнуются за результаты, и Пирс был среди лучших.

Легендарная фигура.

Во многих смыслах.

«Инструктор и Пирс… Погодите, неужели как в прошлый раз?»

Тут её осенило.

В прошлом году инструктор тоже пришёл с сопровождающим в низко надвинутой шляпе.

А через несколько дней новичок, занявший первое место на итоговом экзамене, был переведён в другой отдел.

Пирс провернул дело, чтобы перевести новичка из розничной группы в группу слияний и поглощений (M&A).

M&A — лучший отдел в Goldman.

Пирс — лучший MD в Goldman.

Тогда это казалось потрясающей возможностью…

Но тот новичок уволился через три месяца.

Поговаривали, что он вообще покинул финансовую индустрию.

Если это повторение прошлогодней ситуации, не нужно гадать, кто цель в этом году.

«Стоит ли его предупредить?»

На мгновение она задумалась, но…

Решила, что это будет перебор.

«Он уже мне должен».

Уолл-стрит — это мир холодных, расчётливых сделок.

Лилиана уже дала Ха Си-хёну подсказку о финальном экзамене и спасла его от пропуска по неуважительной причине.

Если это Ха Си-хён, он наверняка придёт отплатить за услугу.

И теперь у неё есть полезный козырь.

«Мартини, очень сухой».

Потягивая коктейль, Лилиана не могла перестать улыбаться.

У неё было чувство, что грядёт что-то большое.

И на этот раз она не будет просто наблюдателем — Лилиана чувствовала, что тоже станет частью этого.

«Что же произойдёт?»

Впервые с момента поступления её работа начала становиться интересной.

http://tl.rulate.ru/book/131641/5878861