Готовый перевод Hollywood Director 1992 / Голливудский режиссер 1992 г.: Глава 11

Джером Престон не верил, что этот парень по имени Линк сможет придумать что-то действительно стоящее для увеличения посещаемости кинотеатра. Чтобы побыстрее избавиться от него, он решил взглянуть на его предложение, буквально один раз, а потом сразу же отправить Линка восвояси.

Однако, прочитав первый план, его глаза загорелись, и он не смог удержаться, чтобы не выпрямиться в кресле. Он взял документ в обе руки и внимательно перечитал его снова.

После первого плана он перешел ко второму, а затем и к третьему. Его глаза всё больше и больше светились, и в них читалось внезапное озарение. Он с удивлением посмотрел на Линка. Неужели этот молодой человек, который выглядел совсем юным, мог придумать такие блестящие маркетинговые идеи?

– Мистер Линк, это ваши идеи? – спросил он.

– Конечно, – уверенно ответил Линк. – Я не только режиссер, но и работаю официантом в Burger King. Каждую неделю в заведениях вроде Burger King и KFC проходят регулярные акции. Например, среда и четверг раньше были худшими днями для бизнеса, но после того, как фастфуд-рестораны начали предлагать скидки, эти дни стали самыми загруженными.

Работая на подработке, он любил связывать многие вещи со своей основной профессией.

– Каждый раз, когда я вижу длинные очереди в Burger King, я думаю о том, можно ли использовать подобный маркетинговый подход при выходе моего фильма, чтобы увеличить кассовые сборы.

– После долгого изучения и анализа я пришел к выводу, что этот метод вполне применим.

– Это и стало источником вдохновения для первого плана по увеличению посещаемости.

Линк говорил уверенно и убедительно перед Джеромом Престоном.

Этот метод маркетинга в киноиндустрии был предложен в будущем компанией Lionsgate Films, восьмой по величине киностудией Голливуда. Это что-то вроде "Безумного вторника" в кино. В этот день все фильмы под эгидой Lionsgate Films показываются со скидкой 50%, 60% или даже бесплатно.

На первый взгляд, такой подход кажется простым, словно копирование акций из KFC, McDonald's и других ресторанов. Но чтобы успешно применить его в другой отрасли – кинотеатрах – требуется невероятное мастерство и тонкий расчет.

Кинотеатральным сетям необходимо разработать более продуманный подход, основанный на анализе рыночного спроса и данных, чтобы привлечь зрителей и обеспечить прибыль как для кинотеатров, так и для кинокомпаний.

Это и есть основная причина, почему многие вдохновляются маркетинговыми методами KFC, но не могут применить их в киноиндустрии.

– Мистер Линк, вы действительно мастер маркетинга. Я часто посещаю KFC и участвовал в их акциях. Даже думал о том, чтобы использовать подобные методы, но индустрия быстрого питания и кинотеатры имеют разные модели прибыли. Это крайне сложно перенять. Я даже не предполагал, что можно сделать так, как вы предложили, – сказал Джером Престон, листая план и восхищённо цокая языком.

Кроме первого плана, второй тоже оказался удачным: посетить один и тот же кинотеатр четыре раза в год и получить бесплатный билет.

Такой метод не выглядит новым, но как обеспечить прибыль кинотеатра, привлечь зрителей и мотивировать их участвовать – это довольно сложные вопросы.

В плане Линка предлагались различные решения. Согласно его подходу, кинотеатр не только мог заработать на зрителях, но и получить больше дохода от кинокомпаний.

Третий план тоже был хорош.

После прочтения всех трёх предложений Джером Престон полностью изменил своё мнение о Линке.

Линк оказался не болтуном, а настоящим талантом в маркетинге, особенно в продвижении фильмов. У него был необычный дар.

Если бы удалось привлечь такого человека в свою команду, Джером, возможно, смог бы стать главой сети AMC в районе Лос-Анджелеса гораздо раньше.

*Хлоп!*

Джером Престон аккуратно положил папку на стол, взглянул на молодого человека, который сидел напротив него с невозмутимым видом, и вдруг вспомнил, что тот пришёл в кинотеатр с определённой целью, а не специально, чтобы предложить гениальный план для увеличения посещаемости.

Чтобы Линк не завысил свои требования, Джером сдержал удивление и спокойно произнёс:

– Мистер Линк, хотя в этих трёх планах есть очевидные недочёты и нереалистичные моменты, они всё же могут стать способом повысить посещаемость кинотеатра.

– Какие у вас условия? Можете озвучить. Если они не будут чрезмерными, я могу согласиться от имени AMC Entertainment Group.

– Мистер Престон, я режиссёр, и у меня на руках очень качественный фильм. Я хочу, чтобы его показали здесь. Мои условия просты: три дня и десять залов.

– Если за три дня кассовые сборы окажутся ниже среднего, я сам прекращу показ и подарю вам этот план. Мистер Престон, вы согласны на такие условия?

Линк сделал выразительный жест.

– Почему бы вам не найти кинокомпанию для сотрудничества? Если ваш фильм действительно качественный, компания наверняка согласится его распространять. Если у вас нет связей, я могу помочь.

Джером посмотрел на него с вопросительным взглядом.

– Это очень нишевый артхаусный фильм. Кинокомпании не видят в нём кассового потенциала, поэтому отказываются сотрудничать. Я подумал, раз они не хотят зарабатывать, то и не надо. Вот я и пришёл прямо в кинотеатр, нашёл вас, чтобы вместе заработать, мистер Престон.

Линк произнёс это с лёгкой улыбкой.

Джером Престон откинулся на спинку кресла, почесал пальцами густые волосы и почувствовал лёгкое замешательство.

В Голливуде, хотя и было несколько фильмов, которые стали хитами, несмотря на то, что кинокомпании изначально не верили в их успех и не могли найти дистрибьютора, никогда не было случая, чтобы фильм, отвергнутый всеми дистрибьюторами, вдруг стал бы большим хитом.

Его чутьё подсказывало, что фильм Линка, скорее всего, не был чем-то выдающимся.

Из вежливости он сказал:

– Мистер Линк, могу я сначала взглянуть на ваш фильм? Вы, возможно, принесли видеокассету с собой?

– Конечно, – ответил Линк, доставая кассету из своего портфеля.

– Отлично, тогда пройдёмте со мной.

Кинотеатр Grove Shopping Center Cinema входит в сеть AMC, одну из крупнейших в Северной Америке. AMC Theatres, принадлежащая компании AMC Entertainment Holdings, занимает второе место по количеству кинотеатров в регионе – 379 кинотеатров, 5260 экранов по всей стране, в среднем по 13 экранов на один кинотеатр.

Здесь, в Лос-Анджелесе, находится один из крупнейших кинотеатров сети – с 18 залами. Это место, где часто проходят премьеры новых фильмов.

Линк и Джером Престон вошли в один из более комфортабельных залов.

Зал был небольшим, всего на шестьдесят мест.

Джером передал кассету сотруднику в аппаратной и попросил официанта принести два напитка.

Линк и Джером сели в первом ряду и начали смотреть фильм "Похороненный".

Линк уже видел этот фильм много раз, и он больше не вызывал у него особых эмоций.

Джером же не переставал задавать вопросы во время просмотра.

Уже в самом начале, когда шли титры, он спросил:

– Правда ли, что "Похороненный" сделан исключительно вами? Вы написали сценарий, режиссировали, сыграли главную роль, сами смонтировали фильм, занимались светом, реквизитом, звукозаписью и всем остальным?

В процессе просмотра он снова спрашивал:

– Все сцены действительно сняты в маленьком деревянном ящике? Всего один актёр? Несколько простых инструментов поддерживают десятиминутный сюжет?

Линк каждый раз отвечал:

– Да.

После 95 минут фильма Джером Престон задумчиво подпер голову рукой, погрузившись в размышления.

С моей точки зрения, этот фильм действительно получился хорошим, оригинальным и захватывающим.

Сюжет и ритм фильма были выстроены грамотно, сохраняя напряжение от начала до конца.

Погрузившись в него, невольно начинаешь чувствовать тревогу, подавленность и сильное ощущение удушья, следуя за поворотами сюжета.

Такие моменты делают фильм одним из лучших в жанре триллеров.

Однако у этой картины есть и серьёзные недостатки.

В триллере нет ни призраков, ни зомби, ни кровавых сцен, ни разорванных тел, ни пугающей музыки.

Элементы, которые обычно считаются главными атрибутами триллеров и ужасов, здесь отсутствуют. Всё строится на эмоциях: напряжении и ощущении удушья.

Такой подход выглядит слишком однообразным, и, скорее всего, после выхода фильма не многие зрители захотят заплатить за него в кинотеатрах.

Вероятно, именно по этой причине Линк столкнулся с отказами, когда пытался договориться с компаниями по распространению фильмов.

– Мистер Престон, после просмотра фильма, я хотел бы узнать, изменили ли вы своё мнение и согласны ли на моё предложение, – спросил Линк.

– Мистер Линк, ваш фильм вполне достойного качества. Я бы оценил его на 75 баллов и выше. Но моё мнение совпадает с мнением тех самых компаний. «Захоронение» не подходит для проката в кинотеатрах. Такой шаг неизбежно приведёт к убыткам. Я предлагаю вам рассмотреть другой подход – распространять фильм через видеокассеты. Если вы согласны, я могу помочь связаться с компаниями, занимающимися этим, – ответил Джером Престон.

Линк уже думал о распространении через видеокассеты, но система предоставила ему субсидию в 4 раза для кассовых сборов, а не для продажи кассет или сопутствующих товаров.

Если «Захоронение» выйдет только на видеокассетах, фильм потеряет свою уникальность, и результаты будут весьма посредственными.

Кроме того, это не поможет ему улучшить свою жизнь.

– Мистер Престон, то, что вы сказали, звучит логично, но я всё же надеюсь выпустить "Погребённого" через кинотеатры. Мои условия остаются прежними. Дайте мне три дня и десять залов для показа. Если кассовые сборы будут неудовлетворительными, кинотеатр может добровольно прекратить показ, – сказал Линк.

– Три дня и десять залов? Это невозможно, – ответил Престон.

– Тогда мой нижний предел – шесть залов, – настаивал Линк.

Джером Престон на мгновение замер. Так значит, скидки всё же возможны?

Он махнул рукой и продолжил:

– Шесть залов тоже невозможно. Вы режиссёр и, как человек из индустрии, должны понимать, что в развлекательной сфере семь крупных кинокомпаний и множество независимых продюсерских студий – это верхушка отрасли. Они контролируют огромное количество прав на фильмы и определяют объёмы доходов кинотеатров. Каждый раз, когда крупные кинокомпании выпускают блокбастеры, кинотеатры вынуждены идти на уступки и использовать льготные условия, чтобы получить права на показ.

Кинотеатр в торговом центре "Гроув" в основном показывает коммерческие фильмы. Расписание составляется в начале года, и с самого начала до конца все залы заняты, в основном фильмами крупных кинокомпаний.

Это правила AMC Entertainment Group. Кинотеатры по всей стране должны строго следовать расписанию.

Как управляющий кинотеатра, я не имею права изменять расписание других фильмов и выделять шесть залов для вашего проекта.

– Мистер Престон, тогда хотя бы три зала. Это мой последний предел, – сказал Линк.

Джером Престон усмехнулся. Значит, даже за нижним пределом есть ещё один, последний?

Он развел руками и произнес:

– Линк, три зала тоже невозможно. Три экрана приносят десятки тысяч долларов дохода каждый день. Это слишком большие потери. В пределах моих полномочий я могу выделить тебе максимум один кинозал. Как тебе такой вариант?

Джером похлопал по подлокотнику дивана.

– Мистер Престон, одного зала слишком мало. Простите, но я не могу принять ваши условия. Было приятно с вами поболтать. Надеюсь, у нас еще будет возможность сотрудничать, – сказал Линк, вставая и протягивая руку для прощания.

Джером Престон смотрел на него с недоумением.

– Разве возможность показа в одном зале не лучше, чем вообще ничего? Почему ты не можешь принять мое предложение?

– Мистер Престон, вы первый управляющий кинотеатром, с которым я встретился, но не последний. Я рад, что вам понравился мой план по повышению посещаемости. Помимо этих трех идей, у меня есть и другие. Дальше я планирую поговорить с управляющими других кинотеатров, надеясь, что они смогут предоставить больше экранов для моего фильма.

До свидания, мистер Престон!

– Подожди! – увидев, что Линк собирается уходить, Джером Престон схватил его за рукав.

Он изначально думал, что, прочитав план Линка, сможет взять его под контроль и занять выгодную позицию в этих переговорах. Но он не ожидал, что этот хитрый парень Линк применит против него такой метод.

Ему следовало раньше понять, что не нужно было проявлять такой большой интерес к его плану в офисе, давая Линку понять ценность этого плана и уверенность в своих силах торговаться. Джером Престон тайно сожалел об этом.

– Линк, не спеши уходить. Мы можем обсудить все подробнее, – сказал Джером Престон искренне.

План, который предоставил Линк, касающийся повышения посещаемости кинотеатра, был очень ценным. Если он отправит его в штаб-квартиру AMC, там обязательно оценят его значимость. А он, как человек, предоставивший этот план, получит признание и внимание от руководства.

Если всё пойдёт гладко, у него появится шанс стать руководителем кинотеатров AMC в районе Лос-Анджелеса или даже во всей Калифорнии на несколько лет раньше, а его годовой доход увеличится в десятки раз.

Как он мог упустить такую возможность для повышения и роста зарплаты?

Но что действительно раздражало, так это то, что в этих переговорах он чувствовал, будто им управляет этот молодой человек, которому всего двадцать лет.

– Чёрт! – вырвалось у него, едва сдерживая досаду.

http://tl.rulate.ru/book/131399/5863411