Готовый перевод I Am the Crown Prince in France / Я - кронпринц французского двора: Глава 33

Темп жизни в XVIII веке был медленным, как движение облаков по небу.

Хотя Джозеф знал, что дамы Версальского дворца спешат купить «ангельскую воду», новости из магазина принесли только на следующую ночь, и то через помощника косметолога.

– Итак, продано всего 1 460 ливров? – Джозеф с удивлением посмотрел на молодого человека. – 40 бутылок?

– Да, Ваше Высочество. Эти дамы и госпожи готовы переплачивать. Купить по первоначальной цене невозможно. Я слышал, что в магазине «Источник элегантности» их свита чуть ли не подралась.

Джозеф вздохнул. Ошибка: он продал товар слишком дёшево!

Похоже, его сердце ещё недостаточно очерствело…

Он всё ещё не понимает, насколько глубоки кошельки дам…

Он недооценил влияние королевы на моду…

Извлекши урок из ошибки, он решил исправить ситуацию. Джозеф сразу же постановил поднять цену!

Конечно, нельзя просто взять и повысить стоимость оригинального продукта — это будет выглядеть слишком грубо.

Джозеф понял, что предыдущий бизнес-план был слишком поспешным и не раскрыл коммерческого потенциала «ангельской воды».

Он тут же вернулся в кабинет и начал быстро писать. Он исписал более десятка страниц, несколько раз всё перепроверил и только тогда остался доволен.

В новом «Бизнес-плане» предыдущая версия «ангельской воды» была объявлена «пробной», а официальная версия разделялась на три категории: люкс, подарочная и обычная.

Так он сегментировал рынок, чтобы охватить дам с разным уровнем дохода!

Состав и упаковка обычной версии остались прежними, но объём уменьшили до 4 унций, а цена составила 14 ливров.

Подарочная версия, помимо основного состава, включала оливковое масло, упаковывалась в стеклянную бутылку в форме сердца и латунную коробку. Её цена — 26 ливров за 4 унции.

Люксовая версия, в дополнение к подарочной, содержала немного ланолина и ароматы лаванды, жасмина и бессмертника. По сути, это было просто добавление разных эфирных масел. Бутылка имела форму цветка, соответствовавшего аромату, а упаковка была из серебра. Цена — 50 ливров за 4 унции.

Кроме того, нужно было разработать целую линейку продуктов на основе «ангельской воды».

Первым в списке стала маска для лица.

Джозеф видел маски той эпохи — это были либо средства, которые наносились прямо на лицо, либо что-то вроде повязок, закрепляемых на лице. Одноразовые маски из ткани, которые оставляли открытыми глаза, нос и рот, ещё не появились.

Сделать их было проще простого: достаточно было заказать куски ткани в форме лица и пропитать их «ангельской водой» без загустителя.

Судя по ажиотажу дам Версаля вокруг косметики, можно было смело предсказать, что рынок масок точно будет успешным.

Джозеф разделил маски на три уровня.

Люксовая версия из шёлка, подарочная — из шерсти, а обычная — из хлопка. Все они были одноразовыми и стои́ли соответственно 5, 3 и 2 ливра за штуку.

Кроме того, в линейку вошли: крем для рук, крем для ног, тоник…

Фактически, это была просто вариация «ангельской воды» с изменением пропорций глицерина и салицина или добавлением ланолина. Но с новой упаковкой и названием это становилось отдельным продуктом — обычная косметическая практика будущего.

Расширив ассортимент, Джозеф также пересмотрел маркетинговый план.

Полагаться на партнёров больше нельзя — только собственные магазины могли обеспечить нужный уровень профессионализма.

Он ввёл систему VIP-членства, разделённую на золотую, серебряную и обычную карты. Первые две изготавливались из настоящего золота и серебра, чтобы подчеркнуть их роскошь.

Наконец, он решил распространить франшизу по всей Европе!

Джозеф взглянул на стопку бизнес-планов и понял, что в одиночку ему уже не справиться. Для такого масштаба нужна компания и множество сотрудников.

Он сразу же собрал всех своих помощников и начал раздавать задания.

Бухгалтер отвечал за закупку сырья, включая глицерин, а также за заказ бутылок и упаковки. На этот раз они должны были заключить долгосрочные контракты с поставщиками, чтобы обеспечить стабильные поставки.

Косметолог и несколько служанок занимались фасовкой «ангельской воды». На текущий момент планировалось выпускать 200 бутылок в день, а объёмы увеличатся, когда будут готовы специализированные магазины.

Юрист отправился регистрировать компанию на имя Джозефа.

В этот момент Джозеф, который испытывал трудности с выбором названия, снова задумался. После долгих размышлений он решил, что нужно подчеркнуть связь с «Ангельской водой», и в итоге название компании было утверждено как «Парижская Ангельская Торговая Компания».

Что касается места расположения компании, найма управленцев, сотрудников и других вопросов, он не беспокоился.

Все бутылки и упаковка для косметики изготавливались на заказ в парижских магазинах. Сырьё, такое как глицерин и эфирные масла, легко доступно на рынке. Компания «Ангел Франции» фактически отвечала только за завершающий этап: розлив, упаковку и продажу продукции.

Эти задачи не требовали особых навыков, поэтому рабочих можно было легко нанять. Что касается управления и продаж, Париж, один из самых развитых коммерческих городов Европы, был полон таких специалистов.

Кроме того, большинство членов свиты кронпринца были свободны. Если вдруг возникнет нехватка людей, можно было временно привлечь их.

Единственная ключевая технология всех продуктов – салицин – находилась в надёжных руках Джозефа. Даже Ламарк не знал, что обрабатывал для кронпринца сырьё для косметики.

Поэтому, даже если все нанятые вдруг взбунтуются, воспроизвести хотя бы каплю «Ангельской воды» будет невозможно.

После распределения задач Джозеф снова оказался свободен. Увидев, что время ещё раннее, он попросил Эмана подготовить карету и отправился в Париж, чтобы лично выбрать место для магазина.

Карета тряслась на дороге несколько часов, и сразу после полудня въехала в город.

Эман вдруг указал в окно и сказал:

– Ваше Высочество, вон там ваша парфюмерная мастерская. Ну, теперь она переоборудована в фармацевтическую.

Действительно, вдалеке Джозеф увидел большой двор, расположенный рядом с притоком реки Сены. На восточной стороне двора медленно вращалось огромное водяное колесо.

– Давай заедем туда, – сказал Джозеф.

– Конечно, Ваше Высочество, – ответил Эман.

Двор был очень просторным, с более чем десятком зданий и участком земли размером с два баскетбольных поля.

Охранник, увидев внешний вид и манеры Джозефа и его свиты, не посмел остановить их и даже услужливо провёл во двор.

Вскоре Ламарк вышел наружу, закутанный в фартук. Он почтительно поклонился и спросил:

– Ваше Высочество, что привело вас сюда?

Джозеф улыбнулся в ответ:

– Я хочу открыть магазин в Париже, поэтому решил заглянуть сюда.

– Благодарю за вашу заботу, Ваше Высочество, – сказал Ламарк. – Кстати, у меня как раз есть один вопрос к вам.

– О? Что именно? Говорите.

Ламарк указал рукой на мастерскую:

– Раньше здесь работало более 40 человек, но для очистки салицина не нужно столько людей. Как вы считаете, стоит ли их уволить или перевести часть обратно на производство духов?

Джозеф сразу же решил:

– Никого увольнять не нужно, и производство духов тоже не возобновляем. Закупите больше оборудования и увеличьте производство салицина – для рабочих найдётся работа.

Его целью было превратить «Парижского Ангела» в империю luxury-товаров, которая будет продавать свою продукцию по всей Европе и даже в Америке. Потребность в ключевом сырье была огромной.

http://tl.rulate.ru/book/129726/5774777