Готовый перевод 1999 / Возвращение в 1999 год: Начало эры высоких технологий: Глава 31 Быть использованным Чэнь Сяо

Через неделю Linghua Equipment Factory выпустила первую партию поддельных станков с ЧПУ, которые моментально раскупили.

Linghua, чьи продажи были на грани краха, снова закрепила свое место на рынке станков с ЧПУ.

Чжоу Линхуа с волнением сказал: «Сейчас много прибрежных фабрик выстраиваются в очередь ко мне, чтобы сделать заказ! Чэнь Сяо, ты молодец!»

Когда люди из отрасли узнали, что оборудование, которое раньше стоило десятки, а то и миллионы юаней, теперь можно купить у Linghua за 200-300 тысяч, они были в восторге.

Это было особенно приятно для мелких и средних предприятий, которые использовали станки с ЧПУ низкого качества. Теперь они могли модернизировать оборудование за небольшую сумму. Это же настоящее чудо!

Возможно, от волнения Чжоу Линхуа сказал: «Чэнь Сяо, я только что велел бухгалтерии перевести тебе 5000 юаней, это твой процент с этой партии станков!»

Чжоу Линхуа добавил: «Я уже говорил Ван Сяну, что в будущем технические стандарты обслуживания материнских плат оборудования будут зависеть от тебя».

«Без проблем, Господин Чжоу», – подумал Чэнь Сяо. Хотя до своей смерти он был богат, то, что он неожиданно заработал 5000 юаней, сделало его очень счастливым!

Судя по объемам продаж Linghua Equipment, он сможет скопить неплохой капитал на обучение в университете и даже содержать сайт.

Чэнь Цян зарабатывал всего 400-500 юаней в месяц, а Чэнь Сяо сразу заработал сумму, равную годовому доходу Чэнь Цяна.

Положив трубку, Чэнь Сяо отправился в университет. Он не был там уже неделю.

Чжоу Линхуа после окончания разговора закурил Хуази и с удовольствием наслаждался этим моментом.

Заказы поступают один за другим, спрос превышает предложение, в этом году урожай будет богатым!

Но Чжоу Линхуа не успел сделать пару затяжек, как секретарь позвонил ему.

«Господин Чжоу, Корпорация Икай отменила наш заказ по телефону».

Чжоу Линхуа не обратил на это внимания и сказал: «Корпорация Икай сделала всего десять заказов. Их отмена не повлияет на общую картину, мы просто поставим следующие заказы в очередь».

Но секретарь замялась и сказала: «Господин Чжоу, Тэнгфей, Futon и другие компании, которые уже сделали заказы, также их отменили».

Сердце Чжоу Линхуа сжалось. Все эти компании были крупными, Futon была государственной компанией из другой провинции. Их общий заказ составлял более пятидесяти станков. Как они могли его просто отменить?

Чжоу Линхуа быстро спросил: «Они сказали причину отмены?»

Секретарь ответила: «Нет, они просто сказали, что больше не хотят покупать. Futon даже отказались от возврата задатка в 5000 юаней».

Чжоу Линхуа резко встал и воскликнул: «Как такое может быть! Я лично договаривался с Futon о заказе. У них десятки станков – старое, подержанное оборудование, которое вообще не работает. Кроме того, Futon всегда хотела купить станки Demagi. Они не покупают у нас, разве что заплатят несколько сотен миллионов за новые немецкие станки?»

Linghua даже специально отправила образцы станков Futon, которые получили положительные отзывы. Как они могли так поступить?

Чжоу Линхуа не мог сидеть спокойно. Он инвестировал более миллиона юаней в Delong Electronics Factory для производства материнских плат. Многие производственные линии Linghua были освобождены для производства поддельных станков Demagi, и теперь, когда столько фабрик отменяют заказы, у него возникнут проблемы с денежным потоком.

Что же послужило причиной?

Чжоу Линхуа успокоил внутренние эмоции и, взяв телефон, позвонил боссу компании Futon, Господину Ван.

"Господин Ван, добрый день, я только что услышал от своих сотрудников, что ваш заказ был отменен. Я хотел бы узнать причину: была ли проблема в нашей коммуникации или с нашим оборудованием? Или, может быть, у вас есть какие-то пожелания по цене? Все это обсуждается".

Господин Ван помолчал некоторое время, а затем сказал: "Господин Чжоу, я не буду говорить о наших отношениях, мы сотрудничаем уже много лет, и я абсолютно доверяю вам. Но вы не можете меня обманывать!".

Сердце Чжоу Линхуа сжалось. Он спросил: "Господин Ван, я не совсем понимаю, что вы имеете в виду?".

Господин Ван сказал: "Господин Чжоу, вы притворяетесь, будто ничего не знаете. Вы говорите, что ваше оборудование сделано в соответствии с требованиями Demagi и что его качество такое же, как у Demagi. Я верю вам. Вы говорите, что вы единственные на всю страну и что цена разумная. Я не верю! Одинаковое оборудование, использующее одни и те же чипы и материнские платы, почему-то стоит у других на 20% дешевле!".

Чжоу Линхуа опешил: "Невозможно! Это совершенно невозможно! У нас есть права на проектирование и производство материнских плат оборудования. Как кто-то еще может производить такое на рынке?".

Господин Ван рассмеялся и сказал: "Господин Чжоу, деньги не зарабатываются таким образом. Заказывать ваше оборудование не запрещено. Но вам нужно сделать скидку 30% от прежней цены, и тогда мы продолжим переговоры. У меня есть дела, поговорим позже".

Господин Ван положил трубку.

Чжоу Линхуа покрылся холодным потом. Он быстро связался с несколькими другими клиентами и получил такие же ответы: есть заводы, которые дешевле Линхуа, и у них есть главные представители в Цзянчжоу.

Кроме того, они утверждали, что обладают полным самостоятельным интеллектуальным правом, а оборудование Линхуа - подделка. Покупка оборудования Линхуа может привести к остановке производства со стороны соответствующих органов, а гарантия послепродажного обслуживания не будет обеспечена.

Чжоу Линхуа узнал, что эта компания называется Jiangzhou Zhongjing CNC Equipment Co., Ltd. и является старой компанией, которая связана с Jiangzhou Machinery Factory. Это совместное предприятие, созданное государственным предприятием и компанией из Шанхая по производству оборудования.

Цзянчжоу!

Взбешенный Чжоу Линхуа сразу позвонил Ван Сяну: "Ван Сян, что ты задумал?".

Ван Сян с растерянным видом: "Господин Чжоу, почему вы так рассержены?"

Чжоу Линхуа ругается: "Материнские платы для станков с ЧПУ вы передали нескольким фабрикам? Как Jiangzhou Zhongjing тоже производит их? И они еще говорят, что имеют самостоятельные интеллектуальные права!".

"Как это возможно!" - Ван Сян взволновался. - "Господин Чжоу, я, Ван Сян, работаю в этой отрасли уже более десяти или двадцати лет. Вы знаете мой характер. Я могу гарантировать, что наша материнская плата имеет полное самостоятельное интеллектуальное право!".

Материнская плата с самостоятельным интеллектуальным правом и оборудованием с самостоятельным интеллектуальным правом - это две разные вещи. Но если у Чжунцзин нет дешевых материнских плат, как он может производить дешевое оборудование? Как оно будет иметь права на производство оборудования?

Чжоу Линхуа успокоился и подумал, что Ван Сян имеет хорошую репутацию в отрасли. Такой поступок был бы для него невозможен.

Откуда же Jiangzhou Zhongjing взяла материнские платы для своего оборудования?

После многочисленных расспросов у Чжоу Линхуа пошёл холодный пот.

Оптимизированная для отечественного производства материнская плата Demagi впервые появилась на Машиностроительном заводе Цзянчэн. Согласно информации от представителей завода, схема этой материнской платы была разработана инженерами Машиностроительного завода Цзянчэн, а производство было начато компанией Zhongjing Equipment, в которойJiangzhou Machinery Factory (Машиностроительный завод Цзянчжоу) является акционером.

В настоящее время Чжунцзин подает заявку на получение патента на материнскую плату.

То есть чертежи, которые представил Чэнь Сяо, возможно, были взяты с Машиностроительного завода Цзянчэн.

Чжоу Линхуа пришел в ярость, он понял, что им манипулировал этот мальчишка!

http://tl.rulate.ru/book/128679/5570089