Готовый перевод Extraordinary Genius / Экстраординарный гений: Глава 293

Глава 293

“Ты уже подсчитал, сколько тебе нужно будет вложить в строительство такого количества заводов одновременно?”-спросил Чжан Жуйцян. В его глазах это была астрономическая сумма.

“Я все рассчитал заранее. В один завод нужно будет вложить примерно 100 миллионов юаней. Я планирую инвестировать 1 миллиард юаней в строительство 5 автомобильных и 5 мотоциклетных заводов. Они будут расположены на севере, юге, востоке и западе Китая. Таким образом, я смогу окружить Центральный Китай и захватить весь рынок……”

Чжан Жуйцян был потрясен. Фэн Ю хотел не только начать автомобильный проект, но и расширить проект по производству мотоциклов. Он ничего не говорил об этом раньше.

Также. Фэн Ю планировал вложить в этот проект 1 миллиард юаней? Откуда у него столько денег? 1 миллиард юаней! Даже годовой доход всего города Бин был не так велик!

“У тебя есть 1 миллиард юаней? Можешь ли ты быть уверен, что этогл будет достаточно? Ты не учёл эксплуатационные расходы заводов. Тебе нужно еще как минимум несколько сотен миллионов юаней на материалы, зарплату рабочим и резервные фонды!”Чжан Жуйцян был одним из тех людей, кто отвечал за реструктуризацию государственных предприятий, и он был знаком с такими процессами. Он считал, что Фэн Ю не все правильно спланировал.

“1 миллиард юаней-это первоначальные инвестиции для первого этапа. На втором этапе я их увеличу. Возможно, мы не увидим никакой отдачи в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе, или в 5-летнем цикле, эти инвестиции необходимы. В прошлом году никто не думал, что наши мотоциклы будут хорошо продаваться. Но что произошло после того, как они вышли на рынок? Хорошо ли продаются наши мотоциклы? Мы продали все до единого. Мы получили большую прибыль от этих продаж! С машинами будет так же. Спрос на автомобили резко возрос, и, кроме того, новым автомобильным заводам потребуется не менее 1-2 лет, чтобы закончить строительство. С автомобильными заводнит все не так просты, как с мотоциклетными. Когда мои новые автомобили будут выпущены, будет уже конец следующего года.”

1 миллиард юаней в качестве первой части инвестиций, и он планирует инвестировать еще больше?

Глаза Чжан Жуйцяна продолжала расширяться: "сколько у тебя сейчас денег?”

“Я брал кредиты в банках Советского Союза и размещал их в гонконгских банках. Не беспокойтесь о деньгах. Я гарантирую, что эта инвестиция будет стоящей!”

Чжан Жуйцяну казалось, что Фэн Ю был просто одержим этой идей. У него было много денег, и он мог заняться чем-нибудь другим. Увлажнителями воздуха или вентиляторами без лопастей. Все они хорошо продавались, и конкурентов у них не было. Почему Фэн Ю так настаивал на выходе на автомобильный рынок?В Китае было и так много автомобильных компаний, почему Фэн Ю был уверен, что победит их? Тем не менее, Чжан Жуйцян должен признать, что большинство людей всегда думают, что инвестиции Фэн Юя окажутся невыгодными. Но в конце концов он получает огромную прибыль.

Кроме того, Фэн Ю хорошо понимал рынок. В начале проекта с мотоциклами он исправил внешний дизайн и позиционирование продукта и быстро решил проблемы продаж. Кроме того, дилерская система помогла мотоциклам распространиться по всему Китаю.

Фэн Ю увидел, что Чжан Жуйцян молчит, и продолжил: "мэр Чжан, вы думали, что в будущем по всему Китаю будут работать филиальные заводы, и они будут называться машиностроительной компанией города Бин XX. Знаете ли вы, какие преимущества это дает?”

Чжан Жуйцян был сбит с толку. Это было нормально-так называть свои филиалы.

“Городская пропаганда. Например, когда мы упоминаем Пекин, то сразу же вспоминаем Великую Китайскую стену, Запретный город и Летний дворец. Когда мы упоминаем Чэнду, мы думаем о пандах. Когда мы упомянем Чанань, нам на ум приходит мавзолей первого императора Цинь. То же самое работает и в обратную сторону. Когда мы будем говорить о Великой Китайской стене, Запретном городе, пандах и первом императоре Цинь, Пекин, Чэнду и Чанань придут вам на ум, верно?”

Чжан Жуйцян кивнул. Похоже, так оно и было. Хотя он бы этого не заметил, если бы не задумался над этим. Но что же пытался сказать Фэн Ю? В городе Бин не было ни исторических достопримечательностей, ни охраняемых животных.“Когда я упомяну автомобили Шанхайской марки, вы подумаете о Шанхае?”

Глаза Чжан Жуйцяна засияли: "ты собираешься сменить название бренда Songjiang на Bing City?”

Фэн Ю: “……”

Мечтай дальше! Это звучит слишком слабо! Если вы производите мороженое, Bing City будет хорошим брендом. Но Songjiang Motors будет гораздо более подходящим названием для автомобилей.

“Я этого не говорил. Я имел в виду, - что необходимо позволить нашим заводам охватить целые страны и продаваться повсюду в этой стране. Скоро все в Китае будут знать, что у города Бин есть Лучшая автомобильная компания, и всякий раз, когда люди будут ездить на мотоцикле или автомобиле, первое, что будет приходить им на ум, - это наш город. Это городской маркетинг. Конечно, если город готов взять на себя часть рекламных сборов, я могу добавить в конце всех своих рекламных роликов слова “изготовлено в городе Бин"!- Фэн Ю улыбнулся.

“Невозможно. Твоя компания хочет рекламироваться, а городу за это платить? Перестань выдумывать ерунду!”-Чжан Жуйцян сердито замахал руками. Ты можешь вложить в свой проект. 1 миллиард, но все равно хочешь взять деньги у города?Фэн Ю - это уже слишком!

Чжан Жуйцян не знал, что Фэн Ю медленно уводит его мысли в сторону. Сейчас, по его мнению, речь шла не о создании новых заводов, а о маркетинге города.

“Мэр Чжан, вам никогда не приходило в голову, что город Бин однажды может стать таким же, как Пекин - всемирно известным? В прошлом году Пекин проводил Азиатские игры, и многие люди в Азии его запомнили. Теперь я владел патентами на два самых продаваемых бытовых прибора. В течение следующих 7-8 лет мои продукты будут продаваться по всему миру. Что вы думаете о том, что я добавлю слова "произведено компанией в городе Бин" на свои продукты?”

Дыхание Чжан Жуйцяна участилось. Если все будет так, то их город станет известен!

Через два года партийный секретарь города Бин уйдет в отставку, а нынешний мэр займет эту должность. Должность мэра будет вакантной, и именно у него были самые высокие шансы занять им стать.

Если бы город Бин поднялся в турнирной таблице городов, то Чэжан Жуйцяна могли бы быть повысить до более высоких рангов. Он тоже был честолюбивым человеком, и если бы у него появится такой шанс, он не сдастся.

Фэн Ю продолжал уговаривать его: "мэр Чжан, мне нужно, чтобы вы поддержали мое предложение о проведении заседания городского правительства, тогда мы сможем предоставить городу больше налогов. Даже если у правительства города Бин останется 10% акций машиностроительной компании, доходы станут намного больше! Кроме того, эта автомобильная компания станет первым китайским частным и государственным совместным партнерством, а в масштабе будет-одной из трех крупнейших компаний Китая. Как вы думаете, что подумает о вас начальство? Именно вы поможете этой компании добиться успеха!”

Чжан Жуйцян махнул рукой: "хватит. Иди уже. Мне нужно подумать.”

Фэн Ю ушел с довольной улыбкой на лице. Он знал, что Чжан Жуйцян испытывает искушение……

http://tl.rulate.ru/book/12677/792580